la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
UNO DEI TANTI PROBLEMI CHE DA SEMPRE ASSILLA
I FORNITORI PRIMARI (1) E’ …
… COME FACCIO A FAR CONOSCERE I MIEI PRODOTTI
O LE ULTIME NOVITA’ AI CLIENTI CONSUMATORI ED AI
RIVENDITORI AL PUBBLICO CON POCO INVESTIMENTO ?
IL PROGETTO “NOVITA’ IN CARTOLERIA”
RISOLVE QUESTO PROBLEMA !
(1) FORNITORI PRIMARI:
1
PRODUTTORI – IMPORTATORI – DISTRIBUTORI ESCLUSIVI - FRANCHISOR
Novità in Cartoleria
18/12/2015
la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
NOVITÀ CARTOLERIA
E’ IL PORTALE TEMATICO DELLA CARTOLERIA
DEDICATO IN VIA ESCLUSIVA AI FORNITORI PRIMARI
•
PER:
PRESENTARE I PRODOTTI E SERVIZI AI RIVENDITORI
ED AI CLIENTI CONSUMATORI
•
FORNIRE AI CLIENTI CONSUMATORI GLI INDIRIZZI
DEI RIVENDITORI DOVE ACQUISTARLI
• INFORMARE I RIVENDITORI SUI DISTRIBUTORI DOVE RIFORNIRSI
2
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
… è la Comunità
commerciale dove
s’incontrano la
Domanda e l’Offerta
dei prodotti e servizi
della Cartoleria
… è il portale
riservato in via
esclusiva ai Fornitori
Primari per
informare Clienti e
Rivenditori sulle
Novità della
Produzione in
vendita nelle
Cartolerie
3
Novità in Cartoleria
18/12/2015
la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
NOVITÀ CARTOLERIA
LA COMUNITA’ COMMERCIALE TEMATICA
DELLA CARTOLERIA E CARTOLIBRERIA
dove s’incontrano le domande dei clienti e le offerte dei fornitori …
…serve ad eliminare le difficoltà di informazioni e comunicazioni
che ostacolano i contatti tra chi cerca e chi offre
4
Novità in Cartoleria
18/12/2015
la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
IL SOCIAL COMMERCIAL www.novitacartoleria.it
E’ IL LUOGO VIRTUALE
UTILE AI FORNITORI PER
PROMUOVERE,PRESENTARE NOVITA’ ED INFORMARE
SIA I CLIENTI INTERNAUTI SULLE NOVITA’ DA ACQUISTARE NEI NEGOZI
CHE I RIVENDITORI SULLE NOVITA’ DA INSERIRE E VENDERE NEL NEGOZIO
E ’ U N I N F L U E N Z AT O R E D E L L E V E N D I T E
P E R C H E ’ C O N S I D E R A N D O C H E O LT R E I L 5 0 % D E L L A P O P O L A Z I O N E I TA L I A N A
U S A A B I T U A L M E N T E I N T E R N E T P E R I N F O R M A R S I P R I M A D I FA R E A C Q U I S T I …
… E ’ U N A F O N T E D I I N F O R M A Z I O N I C H E I N F L U E N Z A I L M E R C AT O
5
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
1.
NETWORK PORTALI DELLA CARTOLIBRERIA:
 Portali tematici della Cartoleria
 Portali tematici della Scrittura
 Portali tematici della Libreria
 Portali tematici delle Forniture Uffici
La Comunità
commerciale
www.novitacartoleria.it
è collegata alle altre
comunità commerciali
del Network Happy ed
al circuito dei Portali
tematici della
Cartoleria, Scrittura,
Libreria e Forniture
uffici che ne aumentano
la visibilità
6
i portali sono visibili visitando:
www.networkhappy.it/network.htm#tecnici
2. COMUNITA’ COMMERCIALI NETWORK HAPPY:
www.tuttapubblicita.it
www.tuttopromozioni.it
www.tuttonovita.it
www.consigliacquisti.it
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
INDICE:
1. Premessa …………………………………………. pag. 8
SOMMARIO
2. Caratteristiche del progetto (a chi serve) pag. 9-11
Informazioni, esempi
pratici e considerazioni
per tutti i soggetti della
Filiera della Cartoleria:
3. Finalità del progetto (a cosa serve) ……… pag. 12-16
•Fornitori Primari
•Distributori Territoriali
•Rivenditori al pubblico
4. Pagine visibilità autogestibili ……………... pag. 17-19
5. Come si realizza il progetto ……………..…. pag. 20
6. Funzionamento del progetto …………….... pag. 21-26
7. Considerazioni e vantaggi per la Filiera pag. 27-30
•Agenti di commercio
8. Perché i Fornitori devono partecipare …. pag. 31
… e per i
9. Costi e condizioni ………………………………. pag. 32
•Clienti consumatori
10.Come partecipare ………………………………. pag. 33
7
Novità in Cartoleria
18/12/2015
1- PREMESSA
INTERNET CON IL WEB 2.0 SI E’ EVOLUTO
VIVIAMO
NELL’ERA
DELL’INFORMAZIONE
GLOBALE,
CONTINUA,
RAPIDA
E
ORGANIZZATA CON: WEB COMMUNITY, BLOG, FORUM, CHAT, FEEDBACK, CRM CHE
CONDIZIONANO IL MERCATO, MA LA FILIERA DELLA CARTOLERIA ANCORA NON USA
QUESTE RISORSE INFORMATIVE UTILI PER LO SVILUPPO DELLE ATTIVITA’.
QUESTO PROGETTO E’ FINALIZZATO A:
 COLMARE LA LACUNA INFORMATIVA ”PRODUZIONE > CONSUMATORI” (B2B) CHE
ATTUALMENTE ESISTE NELLA FILIERA DELLA CARTOLERIA PERCHE’ LE
INFORMAZIONI DELLA PRODUZIONE ARRIVANO FINO AI RIVENDITORI (B2C)
 CREARE SUL WEB UN PUNTO PERMANENTE DI INFORMAZIONI DOVE I PRODUTTORI
POSSONO INFORMARE 24/ 24 H. SIA I CONSUMATORI CHE I RIVENDITORI SUI LORO
PRODOTTI, PER FARNE SVILUPPARE LE VENDITE A TUTTI I SOGGETTI DELLA FILIERA
 CREARE ALLEANZE DI RETE E COLLABORAZIONE TRA GLI OPERATORI DELLA
FILIERA:
FORNITORI PRIMARI RIVENDITORI AL PUBBLICO DISTRIBUTORI TERRITORIALI AGENTI E RAPPRESENTANTI
COME ?
8
Novità in Cartoleria
8
18/12/2015
2a- CARATTERISTICHE DEL PROGETTO: A CHI SERVE
I L P O R TA L E T E M AT I C O W W W. N O V I TA C A R T O L E R I A . I T
E’
LA
C O M U N I TA’
COMMERCI ALE
MESSA
A
D I S P O S I Z I O N E E S C L U S I VA D E I F O R N I T O R I P R I M A R I
P E R FA R C O N O S C E R E I L O R O P R O D O T T I , T R A M I T E
I L W E B 2 . 0 , S I A A I C L I E N T I C O N S U M AT O R I C H E A I
RIVENDITORI
AL
PUBBLICO
CHE
OPERANO
SUL
TERRITORIO ED ONLINE.
E ’ U T I L E A L L O S V I L U P P O D E L L E AT T I V I TA’ D I T U T T I I
SOGGETTI DELLA FILIERA …
9
Novità in Cartoleria
I N F AT T I > > >
18/12/2015
2b- CARATTERISTICHE DEL PROGETTO : A CHI SERVE
•
I F O R N I TO R I P R I M AR I :
POSSONO PUBBLICARE INFORMAZIONI E PUBBLICITA’ DEI LORO PRODOTTI E NOVITA’
TRAMITE LE PAGINE VISIBILITA’ AUTOGESTIBILI IN AUTONOMIA E SENZA LIMITAZIONI,
PER OFFRIRE PROMOZIONI ED INFORMARE I CLIENTI CONSUMATORI SEGNALANDO GLI
INDIRIZZI DEI RIVENDITORI DOVE ACQUISTARLI
•
I DISTRIBUTORI TERRITORI ALI (GROSSISTI) :
• AUMENTANO LE VENDITE BENEFICIANDO DELLA PUBBLICITA’ FATTA DAI FORNITORI PRIMARI E
DEL RAPPORTO SINERGICO TRA I SOGGETTI DELLA FILIERA
• DISTRIBUISCONO AI RIVENDITORI AL PUBBLICO DEL LORO TERRITORIO I PRODOTTI
PUBBLICIZZATI DAI RELATIVI FORNITORI SU WWW.NOVITACARTOLERIA.IT
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Novità in Cartoleria
18/12/2015
2c- CARATTERISTICHE DEL PROGETTO : A CHI SERVE
•
I RIVENDITORI AL PUBBLICO:
a.
TRAMITE IL PORTALE: WWW.NOVITACARTOLERIA.IT:

AVRANNO CONTATTI CON I NUOVI CLIENTI INTERNAUTI CHE LI SCELGONO QUALE “PUNTO FIDUCIA” ,

POTRANNO INFORMARSI
24/24 ORE
SUI PRODOTTI
NOVITA’
PUBBLICATI DAI FORNITORI PRIMARI, DA
ACQUISTARE PER LA RIVENDITA

SARANNO INFORMATI SUI DISTRIBUTORI TERRITORIALI DOVE RIFORNIRSI DEGLI STESSI PRODOTTI

COLLABORANO ALLA POPOLARITA’ DEL PORTALE WWW.NOVITACARTOLERIA.IT CON IL “PASSAPAROLA”
DISTRIBUENDO VOLANTINI AI CLIENTI ED ESPONENDO LA LOCANDINA NEL NEGOZIO
•
I C L I E N T I C O N S U M AT O R I , I N B A S E A L L E R I C E R C H E S U L W E B , O T T E N G O N O
IMMEDIATE E PERTINENTI RISPOSTE DALLE PAGINE VISIBILITA’ TEMATICHE CON
INFORMAZIONI, IMMAGINI, SPOT VIDEO ED AUDIO NONCHE’ GLI
INDIRIZZI DEI
RIVENDITORI DOVE RIVOLGERSI E, SE LO AUTORIZZANO, POTRANNO AVERE UN
FILO DIRETTO PER RICEVERE INFORMAZIONI CONTINUE
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Novità in Cartoleria
18/12/2015
3a- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
FORNITORI PRIMARI:
www.novitacartoleria.it E’ IL PORTALE
MESSO A DISPOSIZIONE ESCLUSIVA DEI
FORNITORI PRIMARI PER COLMARE LA
LACUNA INFORMATIVA ESISTENTE TRA LA
PRODUZIONE ED I CONSUMATORI E
SERVE PER:
• FAR CONOSCERE AI CLIENTI CONSUMATORI
PRODOTTI, LE NOVITA’, LE ESCLUSIVITA’ DELLA
PRODUZIONE PER PROMUOVERNE LE VENDITE
SIA NEI NEGOZI TRADIZIONALI CHE ON LINE
•
INFORMARE
GLI
STESSI
CLIENTI
SUGLI
INDIRIZZI DEI RIVENDITORI TERRITORIALI DOVE
ACQUISTARE I PRODOTTI
• INFORMARE I RIVENDITORI SUI DISTRIBUTORI
TERRITORIALI DOVE RIFORNIRSI DEI PRODOTTI
www.novitacartoleria.it
PUBBLICIZZATI DA RIVENDERE
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Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
I Fornitori, all’interno
del Portale, possono
avere a disposizione
uno spazio pubblicitario
personalizzato collegato
alle “Pagine visibilità
tematiche” autogestibili
autonomamente per
presentare,
promuovere,
pubblicizzare i loro
prodotti e servizi
senza limitazioni e
potendone
programmare in
anticipo le date di inizio
e termine pubblicazione
13
Novità in Cartoleria
18/12/2015
3b- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
RIVENDITORI AL PUBBLICO
L A F I N A L I T A’ D E L P R O G E T T O , P E R I R I V E N D I T O R I A L P U B B L I C O
C H E V O G L I O N O E S S E R E I N S I N T O N I A C O N I L M E R C AT O E ’
QUELLA
DI
INFORMARSI
S I S T E M AT I C A M E N T E
TRAMITE
IL
P O R T A L E W W W . N O V I T A C A R T O L E R I A . I T S U L L E N O V I TA’ D E L L A
PRODUZIONE
PER
INTEGRARE
E
RENDERE
CONTINUI
GLI
AT T U A L I
SISTEMI
DI
INFORM AZIONE
CHE
AV V E N G O N O
S A LT U A R I A M E N T E C O N :
a.
b.
14
LE VISITE DEGLI AGENTI NEL NEGOZIO
LE SALE CAMPIONARIO DEI GROSSISTI CHE PROPONENDO PERO’ GLI STESSI PRODOTTI A TUTTI I
RIVENDITORI DELLA MEDESIMA ZONA, DETERMINANO CARTOLERIE “CLONI”
c.
LE RIVISTE DI SETTORE CHE SONO DISTRIBUITE SOLO 3 - 4 VOLTE L’ANNO
d.
LE FIERE DI SETTORE CHE SI SVOLGONO MEDIAMENTE UNA VOLTA L’ANNO
Novità in Cartoleria
18/12/2015
3c- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
DISTRIBUTORI TERRITORIALI
L A F I N A L I TA’ D E L P R O G E T T O E ’ U T I L E A N C H E A I
DISTRIBUTORI
TERRITORIALI
PERCHE’
I
R I V E N D I T O R I A L P U B B L I C O S O N O I N F O R M AT I D A I
FORNITORI
PRIMARI
SUI
LORO
INDIRIZZI
PER
P O T E R C O M P R A R E G L I A R T I C O L I P U B B L I C I Z Z AT I E
RIFORNIRSENE CONTINUAMENTE OTTIMIZZANDO LA
R O TA Z I O N E D E L L E G I A C E N Z E
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Novità in Cartoleria
18/12/2015
3d- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
C L I E N T I C O N S U M AT O R I :
•
I CLIENTI INTERNAUTI CHE CERCANO SUL WEB
SPECIFICI PRODOTTI O SERVIZI USANO INTERNET
P E R I N F O R M A R S I E T R O VA R E I R I V E N D I T O R I C H E
OFFRONO LE MIGLIORI CONDIZIONI PER
A C Q U I S TA R L I .
•
A QUESTE RICERCHE RISPONDONO SUBITO LE
“ P A G I N E V I S I B I L I TA’ ” P U B B L I C AT E S U
W W W . N O V I TA C A R T O L E R I A . I T C H E F O R N I S C O N O
LE INFORMAZIONI E LE OFFERTE DEI FORNITORI
PA R T E C I PA N T I . . …
CLICCA PER MAGGIORI INFORMAZIONI >>>
16
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
4.1- Le Pagine Visibilità
by Happy si chiamano così
perché, in base all’argomento che
trattano, rispondono
immediatamente e direttamente
ai navigatori internauti che
cercano gli stessi argomenti
tramite i motori di ricerca
In sintesi sono pagine
informative, pubblicitarie e
promozionali che godono della
visibilità permanente sul web e
che funzionano al contrario della
pubblicità tradizionale perché
analizzano la rete in cerca delle
richieste di prodotti e servizi degli
internauti selezionandole e
indirizzandole ai potenziali
fornitori che vorrebbero fornire
quello che stanno cercando
Le pagine visibilità sono di 2 tipi:
•Pagine collettive
• Pagine singole personalizzate
autogestibili dall’utente
17
Per saperne di più sulle Pagine Visibilità by Happy”:
Informazioni:
1- www.networkhappy.it/pagina_visibilita.htm
2- www.networkhappy.it/pagine_tematiche.htm
Presentazione on line:
www.happyservizi.it/pps/attivita_happy/pagine_visibilita_file/fullscreen.htm#slide0037.htm
Esempi reali di Pagine visibilità di vari argomenti:
www.sitofaidate.it/index.php?option=com_content&task=view&id=162&Itemid=63
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
4.2- PAGINE VISIBILITA’:
Esempio reale di ricerca di
due specifici argomenti:
• agende francesi in pelle
• piccola pelletteria francese
alle quali rispondono, ai
primissimi posti dei motori
di ricerca, le pagine
visibilità tematiche
pubblicate sul portale
www.novitacartoleria.it
dal Distributore esclusivo di
agende e pelletteria francese
Cliccando sulla risposta del
motore si ottengono le
informazioni …
>>>
18
Esempio di ricerca su Google e Yahoo con le parole:
Agende francesi in pelle
- Piccola pelletteria francese
-
Agende Mignon
A queste ricerche hanno risposto le relative pagine visibilità inserite all’interno di “Novità Cartoleria”
pubblicate dalla Ditta Bigiemme per pubblicizzare i prodotti “Mignon – Paris” - distribuiti in
esclusiva - e segnalare gli indirizzi dei Rivenditori al pubblico in Italia
>>>
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
4.3- PAGINE VISIBILITA’:
… alle ricerche precedenti
rispondono le pagine visibilità
personalizzate pubblicate dal
Distributore che pubblicizzano
le agende e la pelletteria
francese distribuite in Italia e
segnalano i Rivenditori
territoriali dove acquistarle
Con la pubblicazione il
Fornitore:
• Promuove i contatti diretti
tra i Clienti interessati
all’acquisto ed i Rivenditori dei
suoi prodotti
•
Fa aumentare le visite di
clienti nei negozi dei
Rivenditori segnalati che
riacquistando i prodotti venduti
dai Distributori territoriali
alimentano lo sviluppo della
Filiera
19
Novità in Cartoleria
18/12/2015
5- COME SI REALIZZA IL PROGETTO
IL PROGETTO SI REALIZZA TRAMITE:
• I L P O R TA L E W W W. N O V I TA C A R T O L E R I A . I T C H E S U L W E B R A P P R E S E N TA
IL
SOCIAL
COMMERCE
DOVE
S’INCONTRANO
LA
DOMANDA
E
L ’ O F F E R T A T E M AT I C A E S P E C I A L I S T I C A D E L S E T T O R E C A R T O L E R I A
•
LE
“ PAG I N E
V I S I B I L I TA’ ”
T E M AT I C H E
DEI
PRODOTTI
E
SERVIZI
I N S E R I T E A L L’ I N T E R N O D E L L O S T E S S O P O R TA L E C H E R I S P O N D O N O
I M M E D I AT A M E N T E
ALLE
RICERCHE
DEGLI
INTERNAUTI
NELLE
PRIMISSIME POSIZIONI DEI MOTORI DI RICERCA
W W W . N O V I TA C A R T O L E R I A . I T H A I N F AT T I Q U E S T E C A R AT T E R I S T I C H E
20
Novità in Cartoleria
>>>
18/12/2015
6a- Presentazione grafica
del funzionamento progetto
LE PAGINE CHE SEGUONO
SPIEGANO IN SINTESI IL
FUNZIONAMENTO DEL PROGETTO
“NOVITA’ IN CARTOLERIA”
21
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
6b- Funzionamento progetto:
Un esempio reale di visibilità
permanente per i Fornitori:
La Ditta “Bigiemme – il
prestigio dell’eccellenza “ ,
distributore esclusivo per l’Italia
di Agende, Organizer e Pelletteria
della Mignon Paris ha
pubblicato due pagine visibilità
su www.novitacartoleria.it
1 per la piccola pelletteria
1 per le agende Mignon
che rispondono ai navigatori
internauti che cercano
rispettivamente tali argomenti
informandoli sui prodotti e,
tramite il collegamento al proprio
sito, fornisce gli indirizzi dei
Rivenditori territoriali dove
acquistarli
22
pagina agende Mignon
Questo è solo uno dei tanti
esempi reali di visibilità
permanente sul web che
consente ai Fornitori Primari
di fare tutto :
Informazioni, Pubblicità,
Promozioni, Contatti
Su www.novitacartoleria.it
esistono pagine visibilità dei
vari settori e specializzazioni
della cartoleria
Novità in Cartoleria
pagina pelletteria francese
pagina del sito
www.bgmprestigioeccellenza.it
contenente gli indirizzi dei
Rivenditori al pubblico
territoriali collegata alle
pagine visibilità tematiche su
www.novitacartoleria.it
18/12/2015
6c- IL FUNZIONAMENTO DEL PROGETTO
Il portale delle Novità in
Cartoleria sarà collegato
ai siti “fai da te”
personalizzati e concessi
in uso esclusivo ai
Cartolibrai che
potranno anche gestirlo
in autonomia
senza limitazioni.
www.novitacartoleria.it
“Sito fai da te”
personalizzato per il Rivenditore
Il sito “fai da te” serve a far
conoscere le Novità
della Produzione sia allo
stesso Rivenditore che
ai clienti che visitano il
suo sito
23
www.cartoleriabragadin.it
“sito fai da te” autogestito dal
Rivenditore
Novità in Cartoleria
18/12/2015
6d- Schema sintetico del funzionamento
I Fornitori Primari informano la Filiera
pubblicando autonomamente Informazioni e Novità
24/24 h. e senza limitazioni sulla Comunità Commerciale:
Il Social Network
per
Agenti
24
Distributori
territoriali
Rivenditori
al pubblico
Novità in Cartoleria
Clienti
consumatori
18/12/2015
6e- Come funziona il progetto praticamente
2- CLIENTI INTERNAUTI
navigano da casa o ufficio
visitando il sito del Rivenditore
raggiungono anche il portale
www.novitacatoleria.it
cercando i prodotti on line
arrivano su
www.novitacartoleria.it
trovano i prodotti su www.novitacartoleria.it
anche tramite il sito del Rivenditore
scelgono il Rivenditore dove acquistare
3- RIVENDITORE AL PUBBLICO:
1- FORNITORI PRIMARI
promuovono i prodotti su
www.novitacartoleria.it
segnalando i Rivenditori dove
acquistarli
25
4- DISTRIBUTORI TERRITORIALI
forniscono servizi di distribuzione e
logistica ai Rivenditori al pubblico
Novità in Cartoleria
ha ” il sito fai da te” autogestibile
linkato a www.novitacartoleria.it
per informare i suoi clienti ed
informarsi sulle Novità della Produzione
oltre che informarsi su dove rifornirsi
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
Rete di relazioni tra canali fisici e
virtuali nelle politiche distributive
Operatore logistico
6f – FUNZIONAMENTO
PROGETTO
SCHEMA CHE
SINTETIZZA LE
CARATTERISTICHE DEL
PROGETTO E LA
RELAZIONE TRA I VARI
SOGGETTI DELLA
FILIERA NEI
CONFRONTI DEI
CLIENTI CONSUMATORI
NEI CANALI SIA FISICI
CHE VITUALI
Distributore - Grossista
Rivenditore
“Punto Fiducia
dei clienti
consumatori”
Cliente
Produttore
consumatore
Fornitore
Primario
Infomediario
che crea contatti
www.novitacartoleria.it
Market Place
Canali fisici
catalogo on line per
Fornitori e Rivenditori
Canali virtuali
26
Novità in Cartoleria
18/12/2015

Oggi, per l’eccedenza di offerta, la polverizzazione della distribuzione
e l’evoluzione dell’informazione rapida, il mercato è completamente
cambiato ed è il cliente che avendo tanta scelta ed offerte a
disposizione lo condiziona ed impone le regole per gli acquisti.

Il Rivenditore al pubblico non può più acquistare quello che si
produce (come vorrebbe la Produzione) ma soltanto quello che si
vende !

E’ fondamentale che tutti i soggetti della Filiera facciano sistema
collaborando e promuovendo insieme i prodotti da vendere ed
operando sinergicamente come segue:
 I Fornitori Primari devono informare, produrre e distribuire i
prodotti tramite gli altri soggetti della Filiera, evitando quindi le
tentazioni di vendere direttamente ai clienti consumatori tramite
il Commercio elettronico (E-Commerce)
 I Grossisti, per i prodotti pubblicizzati dai Fornitori Primari su
www.novitacartoleria.it, devono diventare l’anello
distributivo territoriale tra la Produzione ed
Rivenditori al pubblico e, nell’evoluzione logistica, devono
anche poter effettuare le consegne direttamente al cliente
consumatore per conto del Rivenditore al pubblico. In questo
modo, facendo sistema di Filiera, ottengono profitti evitando i
rischi imprenditoriali e riducendo l’alea delle vendite
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
7a- Considerazioni e
Vantaggi per i
soggetti della Filiera
… segue >>>
27
Novità in Cartoleria
18/12/2015
>>> segue …
NOVITA’ IN
CARTOLERIA

… segue
7a- Considerazioni e
Vantaggi per i
soggetti della Filiera

I Rivenditori vengono informati 24/24 h. e
vendono i prodotti pubblicizzati e promossi dai
Fornitori primari tramite www.novitacartoleria.it
beneficiando dell’aumento della clientela nel
negozio grazie alla segnalazione del loro Punto
Vendita territoriale che diventa il “Punto Fiducia”
dei clienti fidelizzati
Gli Agenti di commercio beneficiano dell’
aumento degli acquisti fatti dai rivenditori per le
vendite dei prodotti pubblicizzati
Le vendite di tutti i soggetti della Filiera
diventano così un processo continuativo e non
intermittente !
28
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
7b- Considerazioni e
Vantaggi per i
Fornitori Primari
Fornitori Primari

Sempre più spesso i clienti visitano i siti dei Fornitori per
raccogliere informazioni utili alle loro scelte ed orientarsi
sugli acquisti. Solo se si promuovono i prodotti sul web
segnalando i Rivenditori dove acquistarli i Fornitori
possono raccoglierne tangibilmente i frutti

Internet aggiunge un canale informativo e pubblicitario
molto potente che i Fornitori devono integrare con le
altre modalità tradizionali utilizzate perché
l’informazione è una fonte per la creazione del valore
aziendale

Le informazioni sul web influenzano fortemente i
processi delle attività di marketing: (acquisto, vendita e
fidelizzazione) e sono elemento fondamentale in tutte le
fasi dell’acquisto: da quelle che precedono a quelle che
seguono l’acquisto
… segue >>>
29
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
… segue
7b- Considerazioni e
Vantaggi per i
Fornitori Primari
… segue
Fornitori Primari
L’obiettivo di ogni fornitore è quello di aver una forte
relazione con i propri clienti e la fiducia di questi ultimi è il
fondamento di una relazione positiva. Per questo i
Rivenditori segnalati diventano i “Punti Fiducia” dei
clienti consumatori
 Se un Fornitore conosce i bisogni dei propri clienti in modo
più rapido e più accurato dei propri competitors può
raggiungere con maggiore facilità i vantaggi competitivi.
 La rete web consente di ridurre i costi di ricerca e contatto

con i clienti rendendo avvicinabili quelli prima irraggiungibili
La Comunità commerciale www.novitacartoleria.it
comprende tutte queste caratteristiche e rappresenta
lo strumento informativo, oggi mancante, che può far
aumentare le vendite in via continuativa a tutti i
soggetti della Filiera perché funge da “organo di
informazione al mercato on demand”.
Per i Fornitori la partecipazione dovrebbe costituire una
opportunità di sviluppo anche perché il costo è
accessibile a tutti !
30
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
 I Rivenditori al pubblico:


7c- Considerazioni e
Vantaggi per i
Rivenditori
al Pubblico

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Internet dà la possibilità di dilatare l’assortimento dei
prodotti in vendita consentendo di trattare numerosi
prodotti che possono non essere fisicamente presenti nel
negozio ma solo virtualmente, acquistandoli solo se richiesti
Hanno una grande risorsa: la presenza dell’attività sul
territorio che crea un rapporto di fiducia e di fidelizzazione
con nuovi clienti
Beneficiano della pubblicità alla loro attività fatta dai
Fornitori Primari che li segnalano su www.novitacartoleria.it
quali Rivenditori al pubblico dei loro prodotti
Possono informarsi tramite www.novitacartoleria.it sulle
ultime novità della Produzione per essere sempre aggiornati
e selezionare i prodotti da inserire nell’ assortimento del
negozio
Possono avere un link del loro sito con
www.novitacartoleria.it per far conoscere ai loro clienti le
ultime Novità della Produzione da acquistare nel loro
negozio o su ordinazione
… segue >>>
Novità in Cartoleria
18/12/2015
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NOVITA’ IN
CARTOLERIA
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7c- Considerazioni e
Vantaggi per i
Rivenditori
al Pubblico
 I Rivenditori al pubblico:
Possono fidelizzare nuovi clienti diventandone il “Punto
Fiducia” per l’acquisto dei prodotti e l’assistenza post
vendita
 Tramite il web possono usufruire delle modalità di
comunicazione “pull” (sono trovati dal navigatore
internauta) e “push” (contattano i clienti con mail, fax,
SMS, News letter)
 Possono diventare Rivenditori privilegiati nel 2° mercato
del web che conta oltre il 50% della popolazione italiana
aumentando le vendite con la penetrazione in altri
mercati senza limitazioni territoriali e temporali.
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La Comunità Commerciale www.novitacartoleria.it
sarà, per i Rivenditori al pubblico, il punto di
partenza per costruire nuove opportunità di affari
oltre il territorio dove è ubicata l’attività
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Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN
CARTOLERIA
7d- Considerazioni e
Vantaggi per i
Clienti Consumatori
I Clienti Consumatori:
 Entrano subito e direttamente in contatto con chi
offre quello che stanno cercando
 Ottengono servizi pre e post vendita dal
Rivenditore che avranno scelto quale “Punto
Fiducia” territoriale
 Con la navigazione sul web possono ottenere
informazioni sui Fornitori e sui prodotti o servizi
ed orientarsi su cosa, dove e da chi comprare
annullando i tempi e le distanze
 Creano un “rapporto di fidelizzazione” con il loro
“Punto fiducia” anche per gli acquisti on line
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Novità in Cartoleria
18/12/2015
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NOVITA’ IN
CARTOLERIA
… segue
7d- Considerazioni e
Vantaggi per i
Clienti Consumatori
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I Clienti Consumatori:
 Realizzano un “filo diretto” con i Rivenditori per
essere informati sugli argomenti di loro interesse
 Con la Comunità commerciale il cliente riduce lo
sforzo di ricerca ed ottiene una maggiore
soddisfazione dall’acquisto
 Con Internet trovano risposta sia i clienti
sensibili ad una verifica dell’acquisto nel negozio
sia quelli che desiderano ottenere maggiore
efficienza nei processi di fornitura tramite il web
Novità in Cartoleria
18/12/2015
NOVITA’ IN
CARTOLERIA
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I FORNITORI
DEVONO
PARTECIPARE
AL PROGETTO
PERCHE’
CREANO
VANTAGGI
ALLA FILIERA
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Con l’evoluzione di Internet si possono sviluppare alleanze in
rete che intervengono sulla diffusione della comunicazione a
costi ridotti, sull’allargamento dell’offerta e sull’aumento delle
vendite in via continuativa e non intermittente, grazie al Web 2.0
La Cartoleria rappresenta una grande opportunità per lo sviluppo
delle vendite al pubblico in un sistema di Filiera web essendo
una delle attività più diffuse e radicate sul territorio perché
“dove c’è un bambino che va a scuola, c’è una cartolibreria” e
questa è una grande risorsa territoriale che deve essere utilizzata
dai Fornitori primari - quali “capofila” della Filiera - per
creare un rapporto continuo e fidelizzato con i clienti
consumatori, tramite i Rivenditori al pubblico territoriali
Il web marketing è una nuova opportunità che sta modificando il
marketing tradizionale ed i rapporti con i consumatori
Per questo i Fornitori, in considerazione del costo accessibile a
tutti e dell’assenza del rischio, devono partecipare per integrare
le loro azioni pubblicitarie anche con l’informazione diretta ai
clienti consumatori - cosa prima riservata a pochi – per
promuovere le vendite dei loro prodotti nel canale delle
Cartoleria alimentando lo sviluppo ed il valore della Filiera
Vanno accantonati i pregiudizi esistenti sull’innovazione
che non può essere rifiutata ma provata per poterne
valutare i vantaggi aziendali!
Novità in Cartoleria
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NOVITA’ IN
CARTOLERIA
9- Costi e Condizioni
di partecipazione per i
Fornitori Primari
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Partecipare alla
Comunità Commerciale
www.novitacartoleria.it
con la “pagina visibilità”
personalizzata e autogestibile
concessa esclusivamente
ai Fornitori Primari per far
conoscere i loro prodotti e novità
ai Clienti consumatori ed ai
Rivenditori, costa soltanto
€. 100,00 al mese + Iva pari a
€. 3,33 al giorno + Iva
Novità in Cartoleria
18/12/2015
10- COME PARTECIPARE
P E R PAR T E C I PAR E :
1.
SCARICARE E STAMPARE IL MODULO ON LINE CLICCANDO QUI’ O VISITANDO(*)
2.
INVIARE IL MODULO COMPILATO E SOTTOSCRITTO:
3.
a.
CON FAX AL N. 06- 93.57.17.75 - 06-7025802
b.
CON MAIL A: [email protected]
INVIARE VIA MAIL O FAX LE INFORMAZIONI PER REPERIRE IL MATERI ALE D A
PUBBLICARE NELLA PAGINA VISIBILITA’ PUBBLICITARIA
4.
IL PAGAMENTO POTRA’ ESSERE EFFETTUATO CON BONIFICO B ANC ARIO ENTRO
15 GIORNI DALLA DATA DI PUBBLICAZIONE SUL WEB AL QUALE FARA’ SEGUITO
LA FATTURA QUIETANZATA
(*) www.happyservizi.it/documenti/Dc/Dc070.600-richiesta_novita_cartoleria.pdf t/documenti/Dc/Dc070.600-richiesta_novita_cartoleria.pdf
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Novità in Cartoleria
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