SEVEN S.P.A.
Piano Strategico di Sviluppo
2004 - 2008
Leinì, 22 Settembre 2006
DIREZIONE GENERALE: Controllo di Gestione
Cinzia
Rocco
Michele
Bruno
Roberto
Aldo
Adriano
DIREZIONE GENERALE: Controllo di Gestione
Scenario
1973 - 1990 CENNI STORICI
 1973:
nasce EUROBORSE S.n.c. dei fratelli Di Stasio, azienda a
conduzione familiare, specializzata nella produzione di borse sportive;
 Alle borse sportive si aggiungono dapprima gli zaini per la montagna e
poi gli zainetti per la scuola;
 Dal 1981 zaini e borse sportive sono firmate con il marchio Seven,
la traduzione inglese di “sette”, il numero dei fratelli Di Stasio.
Nasce così il marchio Seven.
 1990: trasformazione in Società per azioni.
DIREZIONE GENERALE: Controllo di Gestione
Scenario
1993 - 1998
ATTACCO AL MAGGIORE COMPETITOR
OBIETTIVO
conquistare la leadership del mercato “zaini sportivi ad uso scolastico”, nel
target 8/14 anni.
STRATEGIA
Sviluppo ed innovazione del prodotto attraverso:
 materie prime/componenti innovativi, prodotti in esclusiva in
partnership con fornitori;
 brevetti tecnici e funzionali applicati ai prodotti;
 standard qualitativi superiori al competitor, che distribuisce prodotti made
in China;
 campagne pubblicitarie focalizzate sui plus del prodotto con l’obiettivo
di “far invecchiare” il competitor;
 prezzi di vendita allineati al competitor.
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Scenario
1999 - INTUIZIONE DI NUOVE
OPPORTUNITA’ DI CRESCITA
TARGET 5/8 anni: lancio di linee di prodotti caratterizzati da personaggi
televisivi dei cartoon (Dragon Ball, Rossana).
Raggiungimento del 40% della quota di mercato in soli due anni dal lancio del
progetto (2000-2001).
OBIETTIVO 2002
 60% della quota di mercato Italia “zaini scuola”.
STRATEGIA
Acquisizioni
di licenze di marchi di fama internazionale legati al
mondo dei bambini.
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Mercato Italia
 ZAINI SCUOLA
 ACCESSORI
 CARTOTECNICA
 DIDATTICA
 REGALO
TARGET 5/8
 TEMPO LIBERO
TARGET 14 / 18 ANNI
60%
 ZAINI
 SCUOLA
 ACCESSORI
 CARTOTECNICA
obiettivi
TARGET 8 / 14 ANNI
tempo ‘93
‘94
‘95
‘96
quota di
mercato zaini
LEADER
mercato zaini
‘97
‘98
‘99
‘00
‘01
‘02
‘03
‘04
OGGI: Seven è leader con oltre il 60% della quota di mercato (zaini scuola) nel target 5/14 anni.
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Seven Italia
EVOLUZIONE FATTURATO lordo PFA 1993-2005
Dati in mio/€
70.000
60,0
54,9
60.000
51,5
47,9
40,9
50.000
37,5
(*)
40.000
36,2
36,0
30,4
21,9
30.000
16,5
20.000
12,7
10.000
7,0
1993
1994
1995
1996
1997 1998
(*) Bilancio 1998: 01/10/1997-31/12/1998 (15 mesi)
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
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14.000.000
N° DI PEZZI
distribuiti da Seven sul
mercato italiano / estero
realizzati in Europa ed in
Estremo Oriente.
800
800
800
800
N° DI PERSONE
della forza lavoro totale in Europa
+1.500 risorse stagionali in Cina
138 dipendenti diretti
(94 Italia / 18 Spagna / 4 Romania/
4 Hong Kong/18 Invicta)
in gran parte occupati nei settori
marketing, progettazione, sviluppo
prodotto e controllo qualità.
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Mercato Europa
OBIETTIVI
 Diventare LEADER in Europa, sfruttando l’assenza di un marchio
leader a livello europeo;

Acquisire licenze in esclusiva a livello Europa, relative a
marchi di fama internazionale appartenenti al mondo junior e dello
sport;
 Intraprendere una progressiva politica di espansione, basata
su alleanze e/o acquisizioni con aziende già note nel “paese obiettivo”;

Accentrare la logistica nel nuovo polo internazionale con sede
in Italia;
 Ottimizzare
Gruppo.
gli acquisti creando delle sinergie a livello di
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Marchi
MARCHI PROPRI
MARCHI IN LICENZA
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POLITICHE DI ESPANSIONE
 2001: avvio di strutture produttive nell’Est Europa
 2002: acquisizione di una società spagnola specializzata nella
distribuzione di contenitori scuola in Spagna, Portogallo e Francia e
costituzione di Seven Spain
 2003: costituzione della filiale Seven Hong Kong
 2006: acquisizione Invicta
 2007: avvio progetto Consortex
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Delocalizzazione: Unità produttive
SEVEN
IMPLEMENTAZIONE DI UN NUOVO
MODELLO PRODUTTIVO:
• STRUTTURE CENTRALIZZATE in cui si
completano tutte le fasi di lavorazione
ROMANIA
Maracineni (Pitesti)
n° 2 UNITA’
PRODUTTIVE
370 Addetti
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Stabilimento di Maracineni
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Acquisti Far East
2003: Costituzione filiale HONG KONG
La filiale in H.K. dovrà garantire localmente:
• ricerca dei materiali
• selezione fornitori
• controllo qualità
FAR EAST
• coordinamento logistico
SEVEN
HONG KONG
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Seven Hong Kong
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Seven Spain
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MERCATO
 Scenario 2003: contrazione dei consumi durante il periodo luglio-settembre sia
nel canale G.D. sia nel canale dettaglio. Nonostante l’ottimo sell-in (+10%) la
giacenza di prodotti, registrata nei punti vendita, è stata pari al 10/15%
 Azioni Seven 2004:
-
attuare politiche promozionali per consentire la vendita dei prodotti in giacenza e
ridurre le quantità di nuovo prodotto immesse sul mercato (-10%) ;
-

-
importanza crescente delle collezioni posizionate nelle fasce prezzo più basse
Azioni Seven 2005:
accelerare il processo di delocalizzazione delle produzioni e degli acquisti nei
mercati del Far East per ridurre ulteriormente i costi del prodotto;
-
maggiore attenzione al marketing d’acquisto ed al contenimento dei costi di
gestione;
-

Check Up Organizzativo
Azioni Seven 2006: acquisizione Invicta (fatturato pari a 30 milioni di Euro)
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Invicta
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Politiche di Accentramento
 strategie marketing
 politiche commerciali
 collezioni
 marchi in licenza
 acquisti
 logistica
 amministrazione e finanza
 pianificazione e controllo
 qualità
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Italia: nuova sede Seven
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Gruppo SEVEN S.P.A.
EUROPA
SEVEN
U.K.
FAR EAST
SEVEN
GERMANIA
SEVEN
UNGHERIA
SEVEN
FRANCIA
SEVEN
SEVEN
HONG KONG
ROMANIA
SEVEN
ITALIA
SEVEN
SPAIN
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Conclusioni
La realizzazione del progetto, prevista nei prossimi 3 anni,
porterà il gruppo SEVEN a diventare LEADER EUROPEO del
mercato scuola e tempo libero, con un fatturato
consolidato di oltre 100 Mio/€.
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