SiSport S.p.a. Società Sportiva Dilettantistica
Sede in via San Marco, 11/C 35129 Padova
Capitale Sociale euro 120.000,00 - Cod. Fiscale e P. IVA 04740030285 - REA n. PD - 414421
tel. 049 8153648 – [email protected] - www.sisport.it
Crowdfunding – Definizione
Il crowdfunding (dall'inglese crowd, folla e funding, finanziamento)
o finanziamento collettivo in italiano, è un processo collaborativo di un
gruppo di persone che utilizza il proprio denaro in comune per sostenere gli
sforzi di persone e organizzazioni.
È una pratica di micro-finanziamento dal basso che mobilita persone e risorse.
Il termine trae la propria origine dal crowdsourcing, processo di sviluppo
collettivo di un prodotto. Il crowdfunding si può riferire ad iniziative di qualsiasi
genere, dall'aiuto in occasione di tragedie umanitarie al sostegno all'arte e
ai beni culturali e, da oggi, anche allo Sport.
Il crowdfunding è spesso utilizzato per promuovere l'innovazione e il
cambiamento sociale, abbattendo le barriere tradizionali dell'investimento
finanziario. Negli ultimi anni, sempre più spesso è stato invocato come una
sorta di panacea per tutti i mali e un'ancora di salvezza per le economie in crisi.
Il Crowdfunding interattivo nella visione di SiCard Live
Il crowdfunding interattivo è una speciale forma di raccolta fondi dal basso che
sta coinvolgendo un numero crescente di soggetti, rigorosamente senza scopo
di lucro, come asili, scuole, società sportive, parrocchie, circoli culturali ma
anche associazioni di volontariato, di ricerca etc.
Inseriti in un unico grande sistema, ciascuno se ne sta servendo per finanziare
le proprie attività.
Il principio di interazione è semplice:
Io scelgo te perché tu sostieni l’associazione che mi è vicina.
Il crowdfunding interattivo si fonda quindi sull’interazione tra le sfere del
Privato, dell’Impresa e del Sociale in vista di un bene e di un benessere
comune.
Un'economia sociale sta dunque emergendo, un tipo di economia
fondamentalmente aperta a tutti, nell’interesse di tutti, resa oggi possibile dai
moderni strumenti tecnologici.
Si tratta di una visione che sta trasformando il modo di concepire il sostegno
delle attività socialmente indispensabili come, ad esempio, le attività giovanili
nelle loro molteplici forme.
La concezione di social economy di SiCard Live è fondata su Valori ed
obiettivi condivisi, utilizza approcci di collaborazione profonda tra cittadini ed
aziende innescando un sistema equo, sostenibile e duraturo.
SiCard Live – Step dell’iniziativa
• Definire quali aziende nazionali saranno
presenti in tutte le città scelte per il test
1° Step
2° Step
• Definire le città in cui testare l'iniziativa
• Definire le aziende regionali e locali presenti
• Presentare l'iniziativa al Sindaco
3° Step • Convocare riunione di tutte le associazioni
• Incontrare i rappresentanti delle Associazioni
4° step • Presentare l’iniziativa e le modalità operative
• Distribuire le tessere SiCard Live Master
5° Step • Distribuire le SiCard Live Giovani Talenti
• Raccogliere e valutare risultati ottenuti
6° Step • Inviare relazione alle aziende promotrici
• Convocare conferenza stampa a Roma
7° Step • Lanciare il progetto su scala nazionale
Padova, 12/05/2014
All’ill.mo Sig. Sindaco
Comune di Conegliano
Dott. Floriano Zambon
Piazza Cima, 8
31015 Conegliano (TV)
Oggetto: Proposta di sostegno economico al mondo dell’Associazionismo
Gentile Sindaco, siamo un pool di aziende di grandi, medie e piccole
dimensioni, unite dalla sensibilità per il Sociale e verso i giovani in
particolare. I marchi che vede a fianco sono solo quelli di alcuni del nostro
gruppo.
Oggi purtroppo è molto difficile per le aziende sponsorizzare e sostenere
le attività sociali come in passato e tuttavia ci rendiamo conto che il
mondo dell’associazionismo in generale e dello sport in modo particolare
ne stanno risentendo in modo pesante.
Non potendo accettare l’idea che i giovani e le loro famiglie paghino un
prezzo troppo alto per l’attuale situazione abbiamo creato e condiviso il
progetto Giovani Talenti, una speciale forma di Crowdfunding.
Si tratta di un innovativo progetto, a costo zero per l’Amministrazione, che
si pone come principale obiettivo quello di sostenere economicamente
ogni forma di associazionismo, preferibilmente orientato ai giovani, a
condizione che non ci sia scopo di lucro. Crediamo di poter garantire delle
risorse economiche durature nel tempo, compatibili e sostenibili per le
aziende che se ne fanno carico.
Pensiamo di riuscire a coinvolgere anche molte altre aziende del territorio
in modo da essere ancora più incisivi nel creare le condizioni per far
emergere quei talenti che ogni giovane ha in sé o per contribuire a
realizzare gli obiettivi delle varie associazioni.
E’ nostra intenzione offrire l’appoggio procedendo, città per città, a
contattare e coinvolgere tutte le Associazioni del territorio, senza
distinzione di finalità, specialità o livello.
Nella convinzione che anche Lei abbia a cuore le associazioni che operano
nel suo Comune, Le chiediamo se desidera essere parte attiva nel
sostenerle. Ciò che in concreto l’Amministrazione potrebbe fare per
favorire lo sviluppo dell’iniziativa è una riunione con tutte le associazioni
il cui obiettivo sarà quello di presentare il progetto e renderlo subito
operativo e concreto. Non c’è limite al numero di Associazioni che
possono usufruire dell’iniziativa.
Le alleghiamo il materiale di presentazione. Rimaniamo a disposizione per
ogni chiarimento, anche di persona e Le chiediamo la cortesia di un
riscontro. Con l’occasione, cordiali saluti.
SiSport S.p.a.
Fulvio Strim
SiSport S.p.a. Società Sportiva Dilettantistica senza scopo di lucro
Sede in via San Marco, 11/C 35129 Padova
Capitale Sociale euro 120.000,00 - Cod. Fiscale e P. IVA 04740030285 - REA n. PD - 414421
tel. 049 8153648 – [email protected] - www.sisport.it
Proposta SiCard Live – Livelli di partecipazione
Circuito SiCard Live
Livelli di partecipazione
Live Point
promotore
Live Point
aderente
La differenza sta solo nella presenza del marchio dei
promotori nella proposta alle associazioni del
territorio
N° 4 Aziende di livello
Nazionale, presenti in
tutte le città
Composizione
del gruppo dei
Live Point
promotori
N° 4 Aziende regionale
presenti nelle città dove
hanno un punto vendita
N° 4 Aziende locali
presenti nel territorio di
riferimento
3
SiCard Live - Che cos’è
SiCard Live è un circuito di tessere elettroniche, individuali e codificate.
E’ nato per essere:
1. Un sostenibile strumento a disposizione delle aziende e degli esercizi commerciali convenzionati
per sostenere ed incrementare le proprie vendite
2. Uno strumento di sostegno economico a favore dello Sport e delle attività con fini sociali in genere.
In Italia il circuito è gestito da SiSport, una Società Sportiva senza scopo di lucro, con sede a Padova.
SiSport è nata per volontà di un gruppo di genitori - imprenditori spinti dalla volontà di sostenere il
mondo associativo ed in particolare i giovani nel praticare lo sport attraverso le comunità locali in cui
vivono come la Scuola e le Associazioni.
Il circuito si basa sulla disponibilità di aziende ed esercizi commerciali a riconoscere ai possessori
di SiCard Live un Voucher ogni volta che viene effettuata una certa spesa presso ciascuno di essi.
In questo modo il sistema è conveniente perché fidelizza ed intercetta nuovi clienti, bilanciato e
sostenibile.
SiCard Live - Le tessere
SiCard Live – Classica
E’ una tessera che permette ai possessori di vedere gratuitamente, dal vivo, partite sportive dei
principali sport,eventi musicali, artistici, teatrali, mostre d’arte ecc. Queste tessere sono distribuite a
pagamento.
SiCard Live – Giovani Talenti
Sono particolari tipi di tessere che non possono prenotare eventi ma hanno la prerogativa di portare un
contributo economico a favore di attività con finalità sociale e senza scopo di lucro cui sono collegate.
Ogni associazione, asilo, scuola, istituto, parrocchia ecc. può avere una SiCard Live Master ad
ognuna delle quali possono essere collegate un numero illimitato di tessere Giovani Talenti. Ciascuna
di queste tessere può essere collegata ad una sola SiCard Live Master.
Tutti i Voucher ricevuti dagli esercizi commerciali e caricati sulle tessere di questo tipo genereranno
un contributo mensile a favore dell’associazione cui è collegata la SiCard Live Master. Il valore del
contributo sarà proporzionale al valore dei Voucher caricati.
Vi sono quindi due tipi di tessere alimentate da un unico sistema di ricarica: i Voucher o Buoni di
ricarica.L’unità di misura dei Voucher è il tempo misurato in giorni. Ricevere un Voucher di 10 giorni
significa poter prolungare la durata di validità della tessera di 10 giorni e, per le tessere Giovani Talenti
determina un corrispondente valore di contributo economico.
Tutte le SiCard Live Giovani Talenti sono distribuite gratuitamente.
6
SiCard Live - Schema riassuntivo
CIRCUITO SiCard LIVE
SiCard LIVE
CLASSICHE
SiCard LIVE
GIOVANI TALENTI
Entrambe
si alimentano con i
VOUCHER
Consentono
prenotazioni
Generano
contributi
7
SiCard Live - I voucher
I Voucher costituiscono il sistema di ricarica di tutti i tipi di SiCard Live. Vengono distribuiti solo dagli
esercizi convenzionati.
Possono essere elettronici o cartacei. Il Valore dei Voucher è espresso in Giorni ed il loro valore è
proporzionale al numero di giorni indicato.
I Voucher contengono un codice univoco di 15 cifre che ne permette l’identificazione e la ricarica sulla
tessera del possessore.
La ricarica avviene tramite l’apposita sezione del sito www.sicardlive.it
SiCard Live - Case History
Ecco alcune delle scelte specifiche effettuate da Aziende ed Esercizi già Convenzionati
Un ristorante riconosce un Voucher di 7 giorni a tutti i clienti che consumano più di 30 €uro.
Una pizzeria riconosce ai clienti un Voucher da 3 giorni per un consumo maggiore di 15 €uro.
Un supermercato riconosce un Voucher da 3 giorni per ogni spesa maggiore di 40 €uro.
Un negozio di calzature riconosce un Voucher da 7 giorni per una spesa maggiore di 100 €uro.
Un cinema riconosce un Voucher da 3 giorni per ogni biglietto intero acquistato.
Un hotel riconosce un voucher da 15 giorni per ogni cliente che alloggia spendendo 60 €uro
Una carrozzeria riconosce ai clienti che effettuano riparazioni (direttamente o tramite assicurazione) un
Voucher da 30 giorni per una spesa di 500 euro.
Un’assicurazione (ramo elementare – Non Auto) riconosce un Voucher da 60 giorni ad un assicurato
che contrae una polizza maggiore di 500 €uro.
Un gommista riconosce un Voucher da 30 giorni per un cambio gomme di valore maggiore di 500 €uro.
Un’officina per auto riconosce un Voucher da 10 giorni al cliente che effettua una riparazione maggiore
di 100 €uro.
Un negozio di articoli tecnici per ufficio riconosce un voucher da 10 giorni per una spesa maggiore
di 100 €uro.
Una banca riconosce un Voucher da 60 giorni a tutti coloro che aprono un nuovo conto corrente.
Un’azienda distribuisce un Voucher da 45 giorni ad ogni nuovo cliente a prescindere dal valore
dell’acquisto.
Un’agenzia viaggi offre un voucher da 7 giorni ad un cliente che spende 100 €uro.
Un’azienda di abbigliamento consegna un Voucher da 30 giorni per ogni spesa maggiore di 300 €uro.
Una gelateria riconosce un Voucher da 1 giorno ogni 6 €uro di acquisto di gelato.
8
SiCard Live - I beneficiari
Per beneficiario si intende l’associazione o l’ente possessore di una SiCard Live Master cui saranno
assegnati i contributi in relazione al valore dei Voucher caricati sulla SiCard Live Master o sulle SiCard
Live Giovani Talenti ad essa collegate.Non è ammesso alcun contributo in denaro a favore di persone
fisiche.
Ecco alcune tipologie di soggetti che possono beneficiare del contributo mensile derivante dai
Voucher caricati sulle tessere SiCard Live Giovani Talenti:
1. Associazioni senza scopo di lucro
a) Sportive
b) Culturali
c) Di Ricerca
d) Di Volontariato
e) Di Beneficenza
2. Asili
3. Scuole
4. Parrocchie
5. Circoli ricreativi
Le SiCard Live Giovani Talenti sono distribuite gratuitamente dalle associazioni a:
1. Iscritti
2. Genitori e parenti degli iscritti
3. Sostenitori
4. Appassionati
5. Conoscenti
6. Amici
SiCard Live - Montante e distribuzione
Il montante destinato ai contributi in denaro alle associazioni si forma dalla somma del Valore di
Voucher caricati solo nelle SiCard Live Giovani Talenti.
Il montante viene così destinato:
25% - Costi fissi del sistema
75% - Parte variabile che forma il contributo da distribuire
Il contributo viene così distribuito:
20% - Costi commerciali
13% - Implementazione del circuito e studio nuovi progetti
67% - Destinato alle associazioni
10
SiCard Live - Vantaggi per le Aziende
Unire l’utile proprio al socialmente utile.
Il sistema proposto è uno strumento a disposizione delle attività ed esercizi commerciali che
NON HA
Alcun costo di adesione
Alcun costo fisso
Alcun pagamento anticipato.
MA UGUALMENTE SOSTIENE
lo sport e le iniziative sociali in modo proporzionale a quanto riceverà da essi.
L’esercizio commerciale stabilisce autonomamente la soglia di spesa consona alla propria attività
e l’importo che è possibile riconoscere al cliente in funzione di questa soglia di spesa (vedi Case
History)
Il circuito SiCard Live, attraverso la propria attività, di diffusione delle tessere e di comunicazione,
provvederà a promuovere la domanda di Voucher e dunque porterà benefici diretti
SiCard Live - Vantaggi per le Associazioni
Sostenersi preferendo chi ti aiuta
Il sistema SiCard Live rappresenta una forma di sponsorizzazione attiva e consapevole, l’unica
possibile in questa delicata congiuntura economica.
E’ questa la nuova sfida. E’ questa la nuova frontiera delle sponsorizzazioni per le Associazioni Sportive
che si dedicano ai giovani e per le organizzazione che hanno bisogno di mezzi per il sostegno sociale.
Coinvolgere gli iscritti, i loro genitori e parenti, gli amici e tutti coloro che, senza spendere nulla più
di quanto debbono, per senso di responsabilità ed interesse sociale, siano parte attiva del sostegno
economico delle attività raccogliendo i Voucher dagli esercizi convenzionati dove fanno la spesa.
L’associazione che intende sfruttare questo strumento
NON HA
Alcun costo di adesione
Alcun costo fisso
Alcuna responsabilità
MA UGUALMENTE SOSTIENE
la propria attività con i contributi che riceverà mensilmente.
Richiedi la SiCard Live Master per l’associazione che ti sta a cuore e avrai anche tutte le SiCard Live
che ti servono da distribuirle a tutti quelli che ti vogliono sostenere. Tutte le SiCard sono gratuite.
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______________, ___/___/______
Spett.le
_______________________
Via ___________________________
________ __________________(___)
Oggetto: accordi commerciali per utilizzo di Voucher per ricarica SiCard Live
In riferimento agli accordi intercorsi riportiamo le condizioni commerciali per la fornitura di Voucher validi
per la ricarica delle tessere riconosciute dal Circuito SiCard Live. In forza del presente accordo l’esercizio
sopra riportato sarà inserito nel sito e nelle APP dedicate, usufruirà dei servizi riservati ai membri del LIVE
CLUB e potrà inoltre definirsi ed essere riconosciuto come LIVE POINT ufficiale.
Condizioni commerciali:
1. I Voucher verranno consegnati con regolare bolla di consegna che verrà sottoscritta dal destinatario
al momento del ricevimento dei Voucher.
2. I Voucher saranno forniti in blocchetti da 25 pezzi cadauno.
3. La causale di consegna indicata in bolla sarà «conto vendita»
4. I Voucher verranno fatturati e pagati solo dopo che saranno stati distribuiti. Periodicamente
(generalmente ogni mese) verrà verificata la quantità di Voucher distribuiti che verranno fatturati
e pagati con rimessa diretta vista fattura.
5. Il presente accordo ha validità di 18 mesi salvo disdetta anticipata di una delle parti. In caso di
disdetta i Voucher distribuiti dovranno essere pagati mentre quelli non distribuiti possono essere
ritirati da SiSport.
Prezzi:
I prezzi indicati in bolla sono prezzi di listino sui quali verrà applicato lo sconto sotto riportato
Per effetto degli sconti concessi i Voucher avranno il seguente prezzo netto come di seguito indicato:
Prodotto
Prezzo netto
Serie ___ (___ giorni)
Serie ___ (___ giorni)
€uro __,__ per blocchetto
€uro __,__ per blocchetto
Sconto sul listino
Sconto __% + __% su listino
Sconto __% + __% su listino
I prezzi indicati sono al netto di IVA
Cordiali saluti
SiSport S.p.a.
Timbro e firma per approvazione ed accettazione
__________________________
SiSport S.p.a. Società Sportiva Dilettantistica
Sede in via San Marco, 11/C 35129 Padova
Capitale Sociale euro 120.000,00 - Cod. Fiscale e P. IVA 047400300285 - REA n. PD - 414421
tel. 049 8153648 – [email protected] - www.sisport.it
LIVE POINT - DATI DA PUBBLICARE SUL SITO
Ragione sociale dell’Azienda ___________________________________ Via ______________________
_____________________ n° ___ CAP __________ Comune __________________________(Prov. ____)
P. IVA __________________Telefono ____________ email ___________________________________
Referente sig. _________________________________________________Tel. ____________________
Orari di apertura
Lunedi
Martedì
Dalle _________ Alle __________ Dalle _________ Alle _______
Dalle _________ Alle __________ Dalle _________ Alle _______
Mercoledì
Dalle _________ Alle __________ Dalle _________ Alle _______
Giovedì
Dalle _________ Alle __________ Dalle _________ Alle _______
Venerdì
Dalle _________ Alle __________ Dalle _________ Alle _______
Sabato
Domenica
Dalle _________ Alle __________ Dalle _________ Alle _______
Dalle _________ Alle __________ Dalle _________ Alle _______
Indicare con il numero massimo di 13 stelle i punti di forza della propria attività.
Qualità
n° ____ Prezzo
n° _____ Parcheggio
n° ____
Categoria merceologica 1______________________________________________
Categoria merceologica 2 ______________________________________________
€uro _____,00
Importo minimo di Spesa del Cliente
Prolungamento validità della SiCard Live (€uro/giorno ___,___) Giorni ______
Comune di attività _______________________________(___)
Luogo _________________________ Data ___/___/_______
Firma SiSport S.p.a.
_____________________
Firma del Live Point
__________________
SiSport S.p.a. Società Sportiva Dilettantistica
Sede in via San Marco, 11/C 35129 Padova
Capitale Sociale euro 120.000,00 - Cod. Fiscale e P. IVA 047400300285 - REA n. PD - 414421
tel. 049 8153648 – [email protected] - www.sisport.it
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CONDIZIONI GENERALI DI ADESIONE AL CIRCUITO “LIVE CLUB”
Premesso che
1. SiCard Live è una tessera elettronica, codificata, individuale, distribuita da SiSport che, una volta validata,
apparterrà ad un unico titolare senza possibilità di essere ceduta o utilizzata da terzi. La Tessera offre al suo
titolare la qualifica di iscritto a SiSport e il conseguente accesso ai servizi riservati agli stessi.
2. Esclusivo proprietario del Circuito SiCard Live e del relativo marchio è SiSport S.p.a. Società Sportiva
Dilettantistica con sede in via San Marco 11/C – 35129 - Padova – P. IVA 04740030285
3. Gli aderenti al circuito SiCard Live, denominato anche LIVE CLUB, è costituito dall’insieme di negozi, esercizi
commerciali o aziende cui viene concessa la distribuzione dei Voucher per gli usi previsti dal regolamento e
noti ai possessori delle SiCard Live.
Lo scopo dell’iniziativa è quello di ricevere dagli aderenti al Circuito SiCard Live un contributo proporzionale
agli acquisti effettuati dagli iscritti al Circuito SiCard Live (possessori di tessera) presso i singoli esercizi
commerciali convenzionati (chiamati convenzionalmente Live Point o Partner).
TUTTO CIO’ PREMESSO SI CONVIENE CHE:
Art. 1 - Le SiCard Live sono distribuite / vendute da SiSport, dai suoi concessionari, agenti o procacciatori
ovvero da altre società ed associazioni senza scopo di lucro. Per attivare la SiCard Live occorre che il titolare
proceda alla Validazione della propria tessera seguendo la procedura disponibile on line sul Sito
Ufficiale, accettando il regolamento e le norme sulla Privacy.
La gestione dei vari tipi di SiCard Live è governata dal relativi regolamenti le Parti si impegnano a
rispettare senza alcuna eccezione e che il Partner dichiara di aver già ricevuto, di conoscere e di
accettare incondizionatamente.
Art. 2 – L’ingresso al Circuito SiCard Live di un esercizio commerciale è subordinato all’impegno a
rilasciare ai possessori di SiCard Live che lo richiedono, uno o più Voucher in relazione alle condizioni
pattuite con SiSport con la firma della convenzione e che SiSport pubblicherà sul proprio sito e sulle
relative APP. L’esercente, in considerazione dei fini sociali dell’iniziativa, si impegna a non
condizionare La consegna del Voucher a sconti o a condizioni speciali.
Art. 3 – E’ fatto DIVIETO ASSOLUTO al Live Point di utilizzare nella comunicazione o promozione
diffusa con qualsiasi mezzo ed in qualsiasi luogo, il marchio di SiCard Live o quello di altre società
Sportive convenzionate o promosse da SiSport S.p.a., salvo specifico accordo scritto del
CONCESSIONARIO.
E’ fatto DIVIETO ASSOLUTO di usare il marchio “SICARD LIVE” per qualsiasi promozione senza
preventiva autorizzazione scritta e rilasciata di volta in volta dal CONCESSIONARIO o da SiSport S.p.a.
Art. 4 – Il Contratto, ha validità di 18 mesi dalla data della firma e si rinnoverà solo in forma scritta.
E’ possibile risolvere il contratto comunicandolo per iscritto, con data certa, e con preavviso di 120
giorni.
Art. 5 – I dati verranno gestiti dalle parti nel rispetto della legge 196 del 30/06/2003 (Privacy)
Art. 6 – Per ogni controversia è competente l’Autorità giudiziaria ordinaria di Treviso.
Luogo _______________________- data ___/___/______
Concessionario
..................................
Timbro e firma Contraente
……………………………
SiCard Live – Il primo Microtest
E’ stato effettuato un microtest su Conegliano che ha 35.000 abitanti. I dati
sui Voucher si riferiscono a 15 giorni (saltando la prima settimana)
I risultati sono stati:
1.
Sono state distribuite 150 tessere ai genitori di un circa 80 ragazzini.
Alcuni genitori hanno chiesto una sola tessera mentre altri hanno
chiesto più tessere per dare ad amici o parenti (es. nonni).
2. Di queste 150 tessere ne sono state validate 72. Più o meno ogni
giorno ne vengono validate 3 (circa).
3. I punti erano relativamente pochi ed il tempo è stato abbastanza breve.
4. In 15 giorni sono stati distribuiti Voucher per un valore di 251 €uro
realizzati su tre live point e precisamente in
1. Supermercato
2. Ristorante / Pizzeria
3. Gelateria
5. Calcolando che, per questi esercizi, la percentuale dei Voucher
corrisponde a circa il 3 - 4%, significa che i tre esercizi, mediamente
hanno fatturato circa 7.000 €uro con clienti possessori di SiCard Live.
6. La seconda settimana ha dato risultati migliori della prima con un
incremento del 10% circa
7. Oltre il 97% dei Voucher distribuiti sono stati caricati sulle tessere
Giovani Talenti.
8. Ogni tessera, mediamente, ha prodotto 0.83 €uro a settimana.
9. A Conegliano ci sono 3.850 ragazzini che sono in età tra i 5 ed i 15
anni. Si possono quindi distribuire circa 7 – 8.000 tessere ai genitori.
10. Se si proiettano i risultati dei 15 giorni analizzati su una base annua, si
otterrebbe che Conegliano potrebbe portare, in Voucher, un valore di
290.500 €uro con un fatturato collegato di 8.300.000. Tali valori sono
elevati ed anche se si raggiungesse una percentuale di essi, l’iniziativa
sarebbe in grado di incidere sulle abitudini di consumo e generare un
significativo sostegno alle associazioni.
Prime conclusioni
a) L’iniziativa appare incisiva
b) I fattori critici sono dati da:
1. Numero e la varietà dei Live Point
2. Numero e diffusione delle tessere
La massima efficienza del sistema si manifesta in presenza di un numero
15
elevato di tessere concentrate in un territorio ristretto.
SiCard Live – La strategia
In base alle prime conclusione la strategia che appare essere più adatta è
quella di sviluppare l’attività commerciale procedendo città per città a partire
da quelle di medie dimensioni presenti in ogni Provincia.
Si ritiene preferibile partire da città che abbiano almeno 25.000 abitanti a
condizione che abbiano le scuole superiori (indice che, attorno a quella
città, gravitano altri paesini più piccoli).
La leva ed il profilo sociale è quello che oggi apre le porte con maggiore
facilità rispetto ad altri profili dell’iniziativa. Ciò è chiaramente indicato
anche dall’utilizzo dei Voucher che abbiamo riscontrato nel microtest.
Si intende quindi effettuate un altro test, più esteso del primo sia come
numero di città coinvolte sia come estensione geografica del test.
Si intende quindi effettuare un test su 14 città di medie dimensioni così
distribuite nel territorio:
1. 2 città in Friuli Venezia Giulia
2. 4 città in Veneto di cui una Capoluogo di provincia
3. 4 città in Lombardia di cui una Capoluogo di provincia (non Milano)
4. 4 in Toscana di cui una Capoluogo di Provincia
Oltre ad individuare questa strategia per i test, occorre individuare e
sperimentare anche il metodo di approccio ad una città. Riuscire a testare e
definire l’efficacia di un modello, replicabile successivamente in altre città, è
di fondamentale importanza ai fini dell’espansione dell’iniziativa dopo la fase
di test.
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SiCard Live – Step by step
Ecco quindi un possibile punto di partenza:
Step n° 1
Predisporre una lettera per il sindaco della città nella quale, sul lato sinistro
della lettera, si espongono i machi delle aziende come sopra definite.
(Usare fac simile allegato). Nella lettera si chiede:
1. Il patrocinio del Comune
2. La convocazione da parte del Comune di una riunione con tutte le
associazioni e gli enti potenzialmente interessati all’iniziativa.
3. Un punto di appoggio presso un ufficio del comune per le informazioni
e/o per un punto di riferimento dove le associazioni possono avere
informazioni circa l’iniziativa.
4. La presenza del sindaco alla presentazione
Step n° 2
Riunire 12 aziende di cui
4 di dimensione Nazionale, presenti in tutte le città
4 di carattere regionale
4 di carattere locale, variabili da città in città.
A queste aziende non si chiedono investimenti specifici in questa fase di
test ma semplicemente di essere tra i primi supporter del progetto, fin da
queste fasi iniziali.
E’ strategico che in queste aziende ci sia almeno:
Una Banca (tra le nazionali)
Un supermercato
Un ristorante / pizzeria
A queste aziende si chiede:
1. Di essere promotori dell’iniziativa, pur senza sostenere alcun costo se
non la parte variabile derivante dall’essere Live Point.
2. Di garantire che gli esercizi commerciali presenti nel territorio interessato
a questa fase di test, diventino automaticamente Live Point non appena
l’iniziativa avrà inizio nel rispettivo territorio
3. Alla banca (che, tramite la filiale locale, più di altre conosce il territorio) si
chiede la possibilità di coinvolgere il direttore locale sia per individuare i
soggetti locali più adatti ad essere presenti fin dall’inizio (e magari
facilitarne un primo contatto) sia quelli che possono essere contattati per
17
aggregarsi al progetto come Live Point, dopo la presentazione
dell’iniziativa
SiCard Live – Step by Step
Step n° 3
Presentare l’iniziativa ai soggetti interessati convocati dal Sindaco o dalle
Istituzioni.
La presentazione deve essere:
1. Tenuta da un estraneo rispetto al territorio
2. Comprensibile ad inesperti e quindi più essenziale e semplice possibile.
3. Rispondere a tutti i possibili dubbi di chi sente per la prima volta parlare
di questo progetti.
4. Rappresentare una proposta immediatamente operativa nei dettagli
1. Contratti
2. Distribuzione di tessere
3. Modalità ecc.
Devono essere pronti modelli di contratti, comunicazione cartacea ecc..
Alla presentazione sarebbe utile la presenza del Sindaco, del maggior
numero di rappresentanti possibile delle aziende rappresentate nella carta
intestata.
Step n° 4
Individuare nuovi possibili Live Point da aggiungere al territorio. Per tale
attività può essere utile:
1. Lettera di patrocinio del Comune da dare in mano ai commerciali e da
esibire al primo contatto
2. Un incontro con il direttore della filiale della banca che sostiene il
progetto per individuare possibili esercizi commerciali interessati.
3. Ottenere il sostengo delle Associazioni nell’individuare possibili esercizi
commerciali interessati.
4. Interagire con le associazioni di categoria per mettere a conoscenza gli
associati di questa iniziativa da attivare su base volontaria
Questa fase continua fino ad aver raggiunto una soddisfacente copertura di
Live Point.
18
SiCard Live – Termine del Test ed avvio della Start Up
Il test dura circa due mesi dopo aver raggiunto una dignitosa copertura di
Live Point nella zona.
La chiusura del test comporta una analisi e la eventuale decisione di avviare
uno start Up su tutto il territorio Nazionale.
In Tale ipotesi, cioè se il test viene ritenuto positivo, si procede con una
presentazione ufficiale del progetto.
L’obiettivo è una conferenza stampa alla Camera dei Deputati, a Roma,
alla presenza del Ministro della Pubblica Istruzione, di quello delle
Politiche Sociali e del Presidente del CONI.
La gestione dell’evento verrà gestita dall’Agenzia CSE Italia di Verona
(vedi sito www.cse-italia.it).
Le aziende di livello Nazionale che finora non hanno avuto alcun costo,
parteciperanno al costo e presenzieranno alla presentazione a Roma
assegnando loro il ruolo di promotrici dell’iniziativa Sociale.
In tale evento verranno presentati i risultati dei test, spiegata la finalità
sociale del progetto e presentato il piano operativo.
Le aziende di interesse nazionale (quattro) possono essere presenti nella
grafica personalizzata delle Tessere riservate a Giovani Talenti
A questo punto il progetto prende il via in modo ufficiale e verrà studiata una
serie di iniziative di comunicazione e di valorizzazione mediatica
dell’iniziativa.
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MONDO SPORTIVO
AZIENDE LOCALI
SOCIETA’
SPORTIVE
DIRIGENTI
AZIENDA
TIFOSI
ATLETI
FAMIGLIE
TECNICI
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