PERIODO D’ATTIVITA’ E MERCATO DI RIFERIMENTO
PRE-EVENTO
EVENTO
POST-EVENTO
09/04/2012
06/05/2012
07/05/2012
03/06/2012
04/06/2012
01/07/2012
GRUPPO
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Flacone
Monodose
Monodose
Monodose
Monodose
Monodose
Flacone antistaminico
Flacone antistaminico
Flacone antistaminico
Flacone antistaminico
Flacone antistaminico
Flacone antistaminico
Flacone antistaminico
Flacone antistaminico
Monodose antistaminico
Monodose antistaminico
Monodose antistaminico
Monodose antistaminico
Monodose antistaminico
Monodose antistaminico
Monodose antistaminico
CODICE
003235049
003235052
003235025
003410038
003410014
003410026
026630020
026630018
908701624
032193029
032193017
015001011
015001023
015001035
015001047
032139014
003235076
003410065
015001074
015001050
015001062
027837018
035469016
003410040
034281016
700001643
034450015
034450027
017863010
027837020
035469028
034450041
034450039
017863046
017863034
017863022
DESCRIZIONE
COLLIRIO ALFA*GTT 10ML 8MG/ML
COLLIRIO ALFA*GTT 12ML
COLLIRIO ALFA*GTT OFT 10ML
IMIDAZYL*COLL 15ML 0,1%
IMIDAZYL*COLL 5ML
IMIDAZYL*COLL FL 10ML 0,1%
IRIDINA DUE*COLL FL 10ML 0,05%
IRIDINA DUE*COLL FL 15ML 0,05%
IRIDINA LIGHT GTT 15ML
IRIDINA LIGHT*GTT 10ML 0,01%
IRIDINA LIGHT*GTT 15ML
STILLA DECONG.*COLL 5ML 0,05%
STILLA DECONG.*COLL 8ML 0,05%
STILLA DECONGEST.AR*COLL 5ML
STILLA DECONGEST.AR*COLL 8ML
STILLA DELICATO*COLL 10ML0,02%
COLLIRIO ALFA*10CONT 0,3ML
IMIDAZYL*COLL 10FL 1D 1MG/ML
STILLA DE*COLL 20FL 0,3ML0,05%
STILLA DEC.AR*COLL 30AMP 0,3ML
STILLA*COLL 30AMP 0,3ML
COLLIRIO ALFA ANTISTAM.*10ML
IMIDAZYL ANTIST.*COLL FL 10ML
IMIDAZYL ANTIST.*COLL FL 10ML
IRIDINA ANT.*COLL10ML 1MG+0,8M
IRIDINA ANT.=>IRISTAMINA COLL
STILLERGY*COLL FL 5ML0,05%+0,3
STILLERGY*COLL FL 8ML0,05%+0,3
TETRAMIL*COLL FL10ML 0,3+0,05%
COLLIRIO ALFA ANTISTAM.*10CONT
IMIDAZYL ANTIST.*COLL 10FL0,5M
STILLERGY*COLL 20FL 1D 0,3ML
STILLERGY*COLL 30FL 1D 0,3ML
TETRAMIL MINIDOSE*10FL 1D 1ML
TETRAMIL*10FL MONOD 0,5ML
TETRAMIL*MONODOSE 5FL 1D 0,5ML
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post-evento
L’analisi del dato percentuale delle quote di mercato a volume evento VS pre/post-evento mostra
grazie ai grafici sotto riportati come l’evento promozionale abbia accresciuto la QM della linea
IMIDAZYL maggiormente nelle farmacie partecipanti rispetto alle non partecipanti (+2.71% FP VS
+1.33% FNP).
Da notare come il leader di mercato, IRIDINA nelle farmacie partecipanti all’evento vede calare la
propria QM di 3.34 punti percentuali contro i soli 0.86 punti persi nelle non partecipanti.
Decongestionente - Farmacie partecipanti
50,00%
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
Farm part: 597
Farm non part: 557
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stilla
PRE-EVENTO
21,57%
17,02%
44,49%
16,92%
EVENTO
25,11%
16,01%
42,15%
16,73%
POST EVENTO
24,28%
16,85%
41,15%
17,72%
Decongestionante - Farmacie non partecipanti
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stilla
PRE-EVENTO
22,43%
18,37%
39,49%
19,71%
EVENTO
24,20%
16,39%
38,63%
20,78%
POST EVENTO
23,75%
17,89%
38,63%
19,72%
Sell-out in pezzi a farmacia evento vs pre/post-evento
Anche dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge il buon esito
dell’evento effettuato: le referenze in attività spingono la linea IMIDAZYL a crescere, soprattutto
nelle farmacie partecipanti (delta +4.9%, in fav. delle FP), in maniera maggiore dei concorrenti e
del mercato di riferimento, che risulta invece essere in calo durante il periodo di evento
Referenza
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stilla
TOTALE
Partecipanti
3,54
4,10
4,12
0,56
15,9%
0,58
D%
Post
evento
16,4%
Non partecipanti
3,76
3,89
4,17
0,12
3,3%
0,41
10,8%
Partecipanti
2,79
2,61
2,86
-0,18
-6,4%
0,07
2,3%
Non partecipanti
3,08
2,63
3,14
-0,45 -14,6%
0,06
2,0%
Partecipanti
7,30
6,88
6,98
-0,42
-5,7%
-0,32
-4,4%
Non partecipanti
6,63
6,20
6,78
-0,42
-6,4%
0,16
2,4%
Partecipanti
2,78
2,73
3,01
-0,04
-1,6%
0,23
8,3%
Non partecipanti
3,31
3,34
3,46
0,03
0,9%
0,16
4,7%
Partecipanti
16,41
16,33
16,97
-0,08
-0,5%
0,55
3,4%
Non partecipanti
16,78
16,06
17,56
-0,72
-4,3%
0,78
4,7%
Farmacie
PrePost
D
D% D post
Evento
Evento
evento evento evento evento
Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente
L’analisi a livello di quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come la quota
di mercato della linea IMIDAZYL sia cresciuta nelle partecipanti di +0.82 punti percentuali, rispetto
ai soli +0.27 punti ottenuti dalle non partecipanti.
Farm part: 597
Farm non part: 557
Decongestionente - Farmacie partecipanti
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stilla
AP
24,29%
17,07%
40,83%
17,80%
EVENTO
25,11%
16,01%
42,15%
16,73%
Decongestionante - Farmacie non partecipanti
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stilla
AP
23,93%
16,73%
38,19%
21,15%
EVENTO
24,20%
16,39%
38,63%
20,78%
Sell-out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente
Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come il mercato totale si sia
contratto rispetto al precedente anno: la linea IMIDAZYL cala anch’essa ma riesce a contenere il calo
di mercato ed a decrescere in maniera minore nelle farmacie partecipanti rispetto alle non
partecipanti (-1.97% FP VS -7.94% FNP).
Referenza
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stilla
TOTALE
Farmacie
Partecipanti
Non partecipanti
Partecipanti
Non partecipanti
Partecipanti
Non partecipanti
Partecipanti
Non partecipanti
Partecipanti
Non partecipanti
AP
4,18
4,22
2,94
2,95
7,03
6,74
3,07
3,73
17,22
17,64
Evento
4,10
3,89
2,61
2,63
6,88
6,20
2,73
3,34
16,33
16,06
D
-0,08
-0,34
-0,33
-0,32
-0,15
-0,53
-0,33
-0,39
-0,89
-1,58
D%
-1,97%
-7,94%
-11,08%
-10,76%
-2,10%
-7,92%
-10,87%
-10,55%
-5,17%
-8,96%
Dall’analisi del sell-out medio del mercato totale dei Colliri, si nota come il livello di vendite lo scorso
anno era in media più alto rispetto ai valori ottenuti quest’anno: questo spiega la decrescita del
mercato della tabella sopra.
Decongestionante FP
12/3-18/3
19/3-25/3
26/3-1/4
2/4-8/4
9/4-15/4
16/4-22/4
23/4-29/4
30/4-6/5
7/5-13/5
14/5-20/5
21/5-27/5
28/5-3/6
28/2-6/3
7/3-13/3
14/3-20/3
21/3-27/3
28/3-3/4
4/4-10/4
11/4-17/4
18/4-24/4
25/4-1/5
2/5-8/5
9/5-15/5
16/5-22/5
23/5-29/5
30/5-5/6
6/6-12/6
6,00
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
-
Decongestionante FNP
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post-evento
L’analisi del dato percentuale delle quote di mercato a volume evento VS pre/post-evento mostra grazie
ai grafici sotto riportati come l’evento promozionale abbia accresciuto la quota della linea IMIDAZYL
maggiormente nelle farmacie partecipanti rispetto alle non partecipanti che addirittura decrescono
(+1.09% FP VS -0.56% FNP), arrivando a registrare una quota nelle farmacie partecipanti maggiore di più
di 2,69 punti percentuali.
Farm part: 597
Farm non part: 557
Antistaminico - Farmacie partecipanti
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stillergy
Linea Tetramil
PRE-EVENTO
62,16%
6,95%
6,19%
1,67%
23,03%
EVENTO
63,45%
6,76%
4,35%
2,38%
23,06%
POST EVENTO
63,25%
6,55%
5,08%
2,77%
22,35%
Antistaminico - Farmacie non partecipanti
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stillergy
Linea Tetramil
PRE-EVENTO
61,12%
9,39%
5,46%
3,07%
20,96%
EVENTO
59,33%
8,71%
5,24%
3,23%
23,49%
POST EVENTO
60,56%
9,71%
5,60%
3,60%
20,53%
Sell-out in pezzi a farmacia evento vs pre/post-evento
Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come nel post-evento la
linea IMIDAZYL riesca ad ottenere una crescita nelle farmacie partecipanti superiore alla crescita di
mercato di 1.8 punti percentuali. Tale risultato non viene registrato dalle non partecipanti che
vedono invece una crescita minore di quella di mercato di 1 punto percentuale.
In periodo di evento, nelle farmacie partecipanti, la linea Imidazyl perde ma meno del mercato di
riferimento e molto meno delle farmacie partecipanti.
Referenza
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stillergy
Linea Tetramil
TOTALE mercato
Antistaminici
Farmacie
D%
post
evento
-0,99 -11,1% 0,88 9,9%
-1,75 -20,6% 0,48 5,7%
-0,15 -15,3% 0,02
1,8%
-0,32 -24,1% 0,13 10,3%
-0,34 -38,9% -0,10 -11,3%
-0,16 -21,4% 0,07
9,5%
0,06 24,4% 0,19 79,6%
-0,06 -13,7% 0,11 25,2%
-0,42 -12,8% 0,16
4,9%
-0,24 -8,3% 0,13
4,5%
-1,84 -12,9% 1,15 8,1%
-2,53 -18,2% 0,93 6,7%
PrePost
D
D% D post
Evento
Evento
evento evento evento evento
Partecipanti
8,86
Non partecipanti 8,52
Partecipanti
0,99
Non partecipanti 1,31
Partecipanti
0,88
Non partecipanti 0,76
Partecipanti
0,24
Non partecipanti 0,43
Partecipanti
3,28
Non partecipanti 2,92
Partecipanti
14,25
Non partecipanti 13,94
7,87
6,77
0,84
0,99
0,54
0,60
0,30
0,37
2,86
2,68
12,41
11,41
9,74
9,00
1,01
1,44
0,78
0,83
0,43
0,54
3,44
3,05
15,40
14,87
Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente
L’analisi a livello di quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come la linea
IMIDAZYL nel segmento delle farmacie partecipanti veda decrescere la propria QM di 1.3 punti
percentuali, decrescita di molto inferiore al calo riscontrato sul segmento delle non partecipanti
all’evento che supera i 4.5 punti percentuali.
L’evento ha permesso di contrastare il calo che altrimenti anche nelle farmacie partecipanti
sarebbe stato maggiormente rilevante.
Farm part: 597
Farm non part: 557
Antistaminico - Farmacie partecipanti
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stillergy
Linea Tetramil
AP
64,76%
7,70%
5,38%
2,34%
19,83%
EVENTO
63,45%
6,76%
4,35%
2,38%
23,06%
Decongestionante - Farmacie non partecipanti
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stillergy
Linea Tetramil
AP
63,95%
9,44%
6,11%
2,85%
17,64%
EVENTO
59,33%
8,71%
5,24%
3,23%
23,49%
Sell-out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente
Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come il livello di vendite
medio a farmacia del mercato rispetto all’anno precedente sia calato per la diminuzione del sell-out
medio di tutti i concorrenti, questo in maniera maggiore nelle farmacie non partecipanti rispetto alle
partecipanti.
Referenza
Linea Imidazyl
Linea Alfa
Linea Iridina
Linea Stillergy
Linea Tetramil
TOTALE mercato
Antistaminici
Farmacie
Partecipanti
Non partecipanti
Partecipanti
Non partecipanti
Partecipanti
Non partecipanti
Partecipanti
Non partecipanti
Partecipanti
Non partecipanti
Partecipanti
Non partecipanti
AP
11,21
11,41
1,33
1,68
0,93
1,09
0,40
0,51
3,43
3,15
17,31
17,84
Evento
7,87
6,77
0,84
0,99
0,54
0,60
0,30
0,37
2,86
2,68
12,41
11,41
D
-3,34
-4,64
-0,49
-0,69
-0,39
-0,49
-0,11
-0,14
-0,57
-0,47
-4,90
-6,43
D%
-29,75%
-40,67%
-37,08%
-41,05%
-42,05%
-45,20%
-26,85%
-27,53%
-16,64%
-14,87%
-28,31%
-36,05%
Analizzando il livello di sell-out medio del mercato totale dei Colliri, si nota come il picco di vendite
stagionale registrato lo scorso anno in periodo di evento non si è invece verificato nell’anno in corso:
questa dinamica stagionale è quindi alla base dei risultati negativi ottenuti rispetto alla scorso anno.
Evento 2012
Evento 2011
Antistaminico FP
12/3-18/3
19/3-25/3
26/3-1/4
2/4-8/4
9/4-15/4
16/4-22/4
23/4-29/4
30/4-6/5
7/5-13/5
14/5-20/5
21/5-27/5
28/5-3/6
28/2-6/3
7/3-13/3
14/3-20/3
21/3-27/3
28/3-3/4
4/4-10/4
11/4-17/4
18/4-24/4
25/4-1/5
2/5-8/5
9/5-15/5
16/5-22/5
23/5-29/5
30/5-5/6
6/6-12/6
7,00
6,00
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
-
Antistaminico FNP