Un esempio di partnership tra sistema finanziario e
universitario per valorizzare l’innovazione nelle PMI:
IntesaNova
Graziano Dragoni,
Direttore generale
Come ci vede l’Europa in termini di
innovazione?
2005 – FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO
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Approccio IntesaNova
(principi per il TA)
2005 – FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO
3
Offerta IntesaNova

Innovazione sistemi

Nova ICT
Innovazione
prodotto/processo


Nova Settori specifici
Finalizzata all’innovazione ICT di
sistemi/processi comune a tutti i settori
industriali
Fornisce supporto all’imprenditore per
valutare la coerenza tecnologica del progetto
proposto da vendor esterni
Focalizzata sulle tecnologie dei singoli settori
industriali (meccanica, elettronica, …)
Supporta l’imprenditore
nell’implementazione del progetto che ha
sviluppato, facendo leva sul know-how di
diversi atenei a seconda del settore
interessato
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Approccio IntesaNova
mercato
(principi per il TA)
tec
concept
sviluppo
commercializzazione
tempo
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Elementi costitutivi del modello
analisi disaccoppiata
Posizionamento dell’impresa in
termini di competitività, su
base tecnologica, confrontata
con il comparto industriale di
riferimento
Analisi di singoli progetti
d’innovazione proposti
dalle imprese
www.intesanova.it
intesanovatec.fondazionepolitecnico.it
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Posizionamento dell’azienda (1)






Via survey
In forma automatizzata (on line)
Estrazione quantizzata, lettura qualitativa
Presenza FAQ/help desk
Diffuso attraverso le associazioni categoria
Pilota nel settore MU (13 az)
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Posizionamento dell’azienda (2)
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Posizionamento dell’azienda (3)
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Posizionamento dell’azienda (4)
Lettura risultati per l’azienda X: scomposizione fattori tecnologici
tec_IT
1
0,8
0,6
0,4
0,2
0
tec_prod
tec_des
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Le tecnologie scelte dalle aziende nella
meccanica
Fabbisogno tecnologico, per dimensione d'azienda e per misura - Lombardia
n° progetti
300
250
200
Multidiscipline
Biotecnologie
150
Elettronica
Chimica
100
Meccanica
ICT
50
0
PMI
GI
MIS IT
PMI
GI
MIS EU
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Le tecnologie scelte dalle aziende
nella meccanica (2)
Tecnologie per macchine e impianti speciali
Macchine, impianti e componentistica di servizio
Nuove tecnologie di formatura, taglio e giunzione
Tecnologie metallurgiche
Tecnologie avanzate di lavorazione e trattamenti speciali
Fibre tessili e loro funzionalizzazione
Trattamenti superficiali
Configurazione e prestazioni degli impianti
Sistemi di controllo benessere ambientale
Tecnologie di controllo e gestione dei sistemi produttivi
Progettazione e simulazione motori aeronautici
Logistica e SCM
Tecnologie miglioramento energetico-ambientale processi
Tecnologia per la movimentazione delle merci
Tecnologie per i materiali compositi
Organizzazione del lavoro e gestione conoscenza (KM)
Tecniche di alimentazione e controllo per motori
Tecnologie per la gestione delle flotte e trasporti
Riciclo/riutilizzo di materiali
n prog
Tecnologie per prodotti ceramici industriali e cemento
Nuove tecniche di polimerizzazione
0
10
20
30
40
50
60
70
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12
La valutazione dei progetti (1)




Form standard di presentazione
Raccolti e trasmessi dalla FP
Parametri di valutazione standard
Lettura esperta (2 settimane a meno di richiesta
integrazioni)
 Indicatori di giudizio standard
 Raccolti e inviati a BI da FP
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La valutazione dei progetti (2)
Fattori di valutazione
(OM: Obiettivi e Metodi, R: Risorse)
Punteggio
[1÷5]
Valenza innovativa del Progetto e suo contributo al
progresso aziendale nel settore di riferimento (OM)
5
Capacità dell’impresa (R)
5
Chiarezza e verificabilità degli obiettivi (OM)
5
Giudizio sui metodi e le tecniche da utilizzare (OM)
5
Giudizio sull’impegno di personale e di consulenza (R)
5
Giudizio sulla tempistica (OM)
5
Congruenza dei costi (R)
5
Punteggio Totale e Commento generale
Progetto meritevole?
35/35
 SI
 Rev.
 No
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La valutazione dei progetti (2)
RISORSE
Progetto
valido
Warning
Low value
Low value
Warning
Progetto valido
OBIETTIVI E METODI
Progetto ad alto rischio
Progetto presenta alcuni rischi
Il progetto si profila interessante, ma si consiglia una revisione degli obiettivi
Il progetto si profila interessante, ma si consiglia una revisione delle risorse
Il progetto presenta elevate probabilità di successo
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Progetto valutati (filone tecnologie non ICT)
Tot: 25 prog, 42 mln €, media costi progetto 1,6 mln €
Distribuzione geografica
Campania
Piemonte
8%
8%
Calabria
8%
Lombardia
Emilia Romagna
32%
24%
Veneto
16%
Trentino Alto Adige
4%
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Progetto valutati (filone tecnologie non ICT)
Distribuzione per settori – 18 innovazioni prodotto, 7 processo
Elettronica/Elettrotecnica
4%
Chimica (di processo)
4%
Energia e ambiente
4%
Biotecnologie
4%
Meccanica
60%
ICT (prod)
24%
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Progetto valutati (filone tecnologie non ICT)
Andamento risultati valutazioni, in 35esimi
40
punteggio
35
30
progetti validi
25
20
15
zona di
warning
10
5
low value
0
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IntesaNova ICT
Caratteristiche del finanziamento




Intesa Nova ICT finanzia investimenti in:







Hardware informatico (computer,
stampanti, scanner, etc.)
Hardware per telecomunicazioni
Infrastrutture di rete, internet, intranet
Software di base
Software gestionali evoluti
Investimenti in e-business (CRM,
SCM, B2b, B2c, …)
Spese accessorie in campo ICT
(manutenzione ICT, formazione del
personale, etc.)


Importi 50.000-500.000 €
Durata 18-60 mesi
Tassi agevolati
Garanzie esclusivamente personali, a
discrezione della filiale erogante
Preammortamento massimo: 3 mesi
Condizionato alla presentazione dei
giustificativi di spesa
Contenuti tecnici


Check up tecnologico approfondito
- Posizionamento impresa vs altre
PMI (maturità infrastrutturale e
applicativa)
- Adeguatezza organizzativa
- Raccomandazioni
Assessment di progetto
- Coerenza con obiettivi aziendali
- Coerenza tecnologica
- Coerenza costi
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IntesaNova ICT: evidenze dai test di
mercato
Aspetti testati




Componente di
finanziamento
Consulenza
Politecnico






Importi
Tassi
Preammortamento
Garanzie
Check up tecnologico
Posizionamento di dettaglio
Allineamento organizzativo
Allineamento tecnologico
Coerenza costi
Consulenza personalizzata
Giudizio espresso
Interessante
Non interessante
Le 20
interviste
effettuate
presso clienti
imprese
evidenziano
un maggiore
interesse per
i servizi di
consulenza
offerti dal
Politecnico
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IntesaNova ICT: il ruolo del Politecnico
Servizi offerti
Check up on
line
Valutazione
tecnica
Consulenza
personalizzata
Descrizione
Caratteristiche del
prodotto finito
 Questionario on-line a cui il
cliente accede gratuitamente
per avere un assessment sul
livello di innovazione tecnologica
dell’azienda rispetto ad altre PMI
 Generazione del
report immediata
 Servizio gratuito ed
accessibile a tutti
 Posizionamento di dettaglio
 Valutazione tecnica del progetto
effettuata dal Politecnico presso le
proprie strutture per valutare la
congruità tecnologica e di costo
 Report disponibili in
1 settimana da invio
documentazione
 Costo incluso nelle
spese di istruttoria
 Assistenza del Politecnico per
valutazione di dettaglio /
implementazione del progetto
finanziato
 Costo del servizio a
carico del cliente
da negoziare
direttamente con il
Politecnico
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IntesaNova ICT: check up
on-line
IntesaNova
Il Cliente accederà
attraverso un sito
dedicato …

Questionario di circa 40
domande diviso in tre
sezioni:
1. Informazioni sull’azienda
2. Valutazione maturità
infrastrutturale
3. Valutazione maturità
applicativa
 Tempo stimato di
compilazione circa un’ora
(variabile a seconda della
disponibilità delle
informazioni richieste)
… ad un questionario …
intesanova.fondazionepolitecnico.it
Risultato check-up
+ Opportunità di Interventi di
Maturità architettuale
www.bancaintesa.it
mantenimento
livello
raggiunto e/o
lievi
Impresa miglioramenti
migliorare/integrare gli
applicativi
software
Considerevoli
opportunità di
miglioramento
Opportunità di
migliorare
l’infrastruttura
ICT
- -
+
Maturità applicativa
… il cui output è un report sul
posizionamento
tecnologico al fine di
indirizzare gli investimenti
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IntesaNova ICT: valutazione
tecnica
Dati di input
Attività Politecnico
Questionario
“check up”
Integrazione
Questionario
azienda/progetto
Analisi questionari
e confronti semiautomatici con
database
proprietario


Documentazione
di progetto

Analisi della
documentazione
Eventuali contatti
telefonici con il
capo progetto
dell’impresa
Benchmark di
prezzo su progetti
comparabili
Prodotto finito
Posizionamento
impresa
Assessment di
Progetto
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IntesaNova ICT: posizionamento
Impresa
Efficacia
Posizionamento relativo ad altre PMI
Organizzazione
(giudizio qualitativo)
Impresa
+
Efficienza
Integrazione
Raccomandazioni
 “Peso” della funzione IT
nell’organizzazione
aziendale e grado di
strutturazione
 Ruolo della funzione
(semplici compiti di
manutenzione vs. sviluppo)
+
 Obiettivi di medio termine
da perseguire per
migliorare il
posizionamento
dell’impresa ( i.e. Upgrade
SW, consolidamento IT,
miglioramento funzionalità
.... )
Impresa
Copertura funzionale
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IntesaNova ICT: assessment di
progetto
Criteri di
valutazione
Coerenza con
obiettivi aziendali
Descrizione
 Coerenza degli obiettivi di
progetto rispetto a
- Strategia ICT aziendale
- Evoluzione prevista del
sistema informativo
- Condizioni organizzative
Assessment di
progetto
Coerenza
tecnologica
 Coerenza tecnologica del
progetto rispetto al livello di
maturità architetturale ed
applicativa
Coerenza dei
costi di progetto
 Congruità dei costi rispetto
alle caratteristiche del
progetto e allo scenario di
mercato
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25
Politecnico di Milano
Pzza L. da Vinci, 32 – I 20133 – Milan – Italy
Tel. +39-02.2399.1
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