PROGETTO PER IL
RINNOVO DI
UN CINEMA
Presentazione del problema
Vogliamo rinnovare il cinema “Moretto” situato in Piazza
Cavour nel centro storico di Brescia.
Caratteristiche del cinema:
• unica sala di proiezione
• cinema vecchio, sia come immagine che come struttura
• poca affluenza di clienti
• film proposti poco attuali e conosciuti
Perché la gente va al cinema?
• vuole passare del tempo libero
• vuole rilassarsi
• vuole divertirsi
• vuole guardare un film che interessa
• vuole passare una serata tranquilla
Perché la gente non viene al nostro cinema?
• perché è vecchio
• perché ha una singola sala
• perché la proposta cinematografica non è attuale
• non ci sono servizi particolari
• perché l’immagine non è attraente
LA GENTE PREFERISCE ANDARE NELLE MULTISALE
Proposta per il rinnovo
• IMMAGINE
- Rinnovamento dell’esterno con insegna che attiri l’attenzione dei
passanti
- Ristrutturazione della struttura interna: sala di proiezione,
minibar per prodotti da consumare durante le proiezioni, sala di
accoglienza, servizi igienici (tutto!)
- Sala di proiezione: ambiente confortevole e accogliente, 120/150
poltrone, diverse da quelle delle multisale: imbottite, reclinabili,
con poggiapiedi, affiancate da un tavolino per ogni postazione
con porta bibite, portaborse e portaoggetti.
- Sala di accoglienza con divanetti, tavoli, sedie, poltrone
Proposta per il rinnovo
• PRODOTTO
- Dal lunedì al mercoledì: proiezione di film cult o a richiesta
in base alle preferenze raccolte nel nostro blog
- Dal giovedì alla domenica: proiezione di film attuali
- Dal lunedì al venerdì:
mattina  proiezione film per scuole medie e superiori in
base alle richieste e al programma scolastico
pomeriggio  proiezione film per bambini delle elementari,
come servizio doposcuola (max.50 bambini)
- Domenica pomeriggio o sabato pomeriggio: proiezione
partite di calcio (in base a sondaggi sul nostro blog si
deciderà che squadra seguire in base al numero di aderenti)
Proposta per il rinnovo
• SERVIZI AGGIUNTIVI
- Collaborazione con il bar “Cavour” per offrire ai clienti un
pacchetto per la domenica: happy hour + biglietto per il cinema
= 10 €; dalle 19 possibilità di usufruire di una consumazione e
del buffet e della proiezione del film (pacchetto acquistabile
presso la nostra cassa)
- Collaborazione con la gelateria “la pecora nera”: proposta per la
merenda in collaborazione a 2€ con prenotazione in base ai gusti
dei bambini
- Collaborazione con la forneria “da Birbes”: alcuni prodotti della
forneria verranno inseriti nell’offerta al bar
- Prenotazione online di biglietti
Proposta per il rinnovo
• COMUNICAZIONE
- Realizzazione di un blog per coinvolgere il pubblico, informarlo sulle
iniziative e coinvolgerlo nell’organizzazione e nella scelta di serate in
cui si proiettano film particolari
- Creazione pagina facebook e twitter
- Banner sul portale di Brescia online
- Volantinaggio in Piazza Arnaldo e nel centro storico per l’invito
all’happy hour con vendita diretta di prevendite
- Volantinaggio nelle scuole per proporre i nostri servizi dedicati ai
bambini e ai ragazzi
- Articolo su Brescia Up
- Distribuzione palinsesto mensile nei bar, ristoranti e negozi del centro
- Sconto di 1€ sul biglietto per abbonati alla palestra adiacente
Idee di marketing laterale
• tornei Playstation
• giochi d’azzardo: bingo e tombola
• musico e aroma terapia
• urleria
A chi si rivolge il prodotto?
Bambini,cultori dei film,tifosi,giovani e adulti
che normalmente frequentano i cinema.
Caratteristiche basilari
•
•
•
•
•
•
3D
Cinedoposcuola
Film attuali-cineforum
Partite
Proiezioni per le scuole educative
Servizio interattivo coi clienti dove possono scegliere quali
film vogliono vedere (facebook e blog)
• Collaborazione con La Gelateria Pecora Nera, Forneria
Birbes,Bar Cavour per aperitivo più cinema
• Poltrone più comode con poggiapiedi e tavolini
• Sconto 1 Euro sul biglietto per i clienti della palestra
presente di fianco al cinema
Benefit: quale beneficio propone?
• Le mamme possono lasciare i loro bambini in totale sicurezza,accuditi dai
nostri educatori,e concedersi un pomeriggio di shopping in libertà
• I tifosi,che non vanno allo stadio,possono godersi la visione delle partite
sul maxischermo del cinema e tutti assieme.
• i cultori del cinema possono collegarsi sul sito e scegliere di far
riprogrammare i loro cult cinematografici preferiti (su votazione)
• le scuole si possono appoggiare al cinema per integrare i loro percorsi
scolastici
• i clienti possono acquistare dentro al cinema,oltre ai soliti popcorn,i
prodotti di alta qualità della pecora nera e di Birbes.
• La comodità di una Sala meeting e conferenze in pieno centro città
• I clienti hanno una comodità impareggiabile rispetto alle altre sale
cinematografiche,ma a un prezzo inferiore
• Costa meno di una multisala e costa ancor meno per gli iscritti nella
palestra adiacente
Reason why
Perché
• offriamo un servizio superiore rispetto agli altri cinema:il
cinedoposcuola, la visione delle partite di calcio
• le collaborazioni con gelateria,bar, forneria di alta qualità
• personalizzazione delle proiezioni cult,poltrone ultracomode
• tutti servizi che negli altri cinema di Brescia non trovi,in una
location molto più tranquilla e intima di una multisala
• il tutto risparmiando rispetto ai competitors
Verifica delle ipotesi
• È interessante per il mercato? Si,in quanto non c’è a Brescia un
cinema con una proposta culturale così varia. Modificherà le
abitudini dei bresciani,abituati a concepire il cinema come solo
quello delle multisale.
• Ha un’effettiva carica innovativa e distintiva? Si,le innovazioni sono
le collaborazioni con bar, gelateria, forneria, poltrone più
comode,partite calcio,il cinedoposcuola.
• È interessante per l’azienda? Gli investimenti riguardano lo
svecchiamento di tutti i locali,risorse umane,la tecnologia 3D =
investimenti di medio alta entità ,né eccessivamente gravosi né
modesti.
• Le attività in collaborazione beneficeranno in clientela e guadagno,
noi beneficeremo dell’immagine già molto famosa di tali attività
(Birbes è la forneria più famosa del centro e la pecora nera è una
delle catene di gelaterie più amate di Brescia e provincia).
Gli obiettivi sono raggiungibili
• Competitività: scarsissima competitività a livello di
bacino d’attrazione,considerando che in centro sono
sopravvissuti solo due cinema con scarsa affluenza. Per
quanto riguarda le multisale,queste offrono un servizio
completamente diverso dal nostro. Dal punto di vista
innovativo siamo i primi con un tale pacchetto di
offerta
• Prezzo: il prezzo è del tutto apprezzabile e giustificato
• Investimenti riguardanti il sito e il mantenimento della
parte web + flyers con le programmazioni mensili
Gli aspetti diabolici
• Le mamme non si fidano più a lasciare i bambini in mano a persone
che non conoscono considerati tutti gli scandali riguardanti gli asili a
cui i media hanno dato molta attenzione e considerato che gli
diamo anche da mangiare.
• Che non non abbia particolare attrazione la visione delle partite? Il
vero tifoso va allo stadio,chi non è troppo tifoso guarda la partita in
un contesto più famigliare e sociale (es. a casa,al bar sotto casa)
• Che non si possa attuare la scelta interattiva di film? I film cult sono
tantissimi e gli utenti del blog non riescono mai ad accordarsi
perché in proporzione alla quantità di film e ai gusti, sono troppo
pochi e che gli utenti del blog non diventino mai così tanti da poter
creare serate dedicate a loro.
• Non riuscire a recuperare l’immagine, visto che il cinema Moretto è,
nella mente del bresciano, attualmente considerato come
degradato.