contenuti della serata
LA RETE DI IMPRESE:
UNO STRUMENTO PER RILANCIARE LA
COMPETITIVITA’
Relatori:
Luisa Belloni – Europrogettare
Franco Pieracci – Synergy Consulting S.r.l.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
calendario
SERATE TEMATICHE
Il calendario delle serate tematiche dell’associazione per il 2012
È stato formulato sul tema:
“la sfida alla crisi:
programmare il futuro
ed abbatere i costi”
I contenuti della serata e gli argomenti futuri saranno pubblicati sul
sito dell’associazione:
www.expertone.org
14 MAGGIO 2012
SERATA A TEMA
argomenti
 Perchè fare rete: l'approccio delle imprese alla
rete, vantaggi e svantaggi del networking
 Gli strumenti per lavorare in rete: panoramica
sulle modalità tradizionali e sul contratto di rete
 Esempi concreti di reti di successo
 Simulazione di reti con le imprese presenti
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
Non è la concorrenza ad essere interessante, ma la
convergenza delle idee verso soluzioni durevoli e
profittevoli per tutti
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
PERCHE’ NASCONO LE RETI DI IMPRESE
 grandi organizzazioni integrate ricorrono a forme
di outsourcing, rivolgendosi a imprese e
professionisti esterni, per ridurre costi
 per conseguire l’effetto di espansione: piccole
e medie imprese co-operano per produrre economie
di scala e di specializzazione che ciascuna singola
impresa non potrebbe conseguire
 imprese, che vogliono operare in nuovi mercati o
che cercano nuovi clienti, si organizzano per gestire
piattaforme di relazione sempre più complesse
ed articolate
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
CARATTERISTICHE DELLA RETE:
INTERDIPENDENZA
fattore critico
COORDINAMENTO
fattore neutro
COOPERAZIONE
fattore neutro
STABILITÀ
fattore attrattivo
FLESSIBILITÀ
fattore attrattivo
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
INTERDIPENDENZA
= reciproca responsabilità
= condizionamento tra le imprese della rete, tra le
loro forme organizzative e tra i processi decisionali
che ad esse fanno capo
ricorre quando vi siano elevati investimenti specifici
(es.: processi produttivi, tecnologie, la fase
distributiva), e questo comporta una collaborazione
in cui i costi di uscita dalla relazione di rete si fanno
elevati.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
COORDINAMENTO
rete = strumento di governo e
coordinamento di
imprese formalmente e giuridicamente
distinte, spesso
anche concorrenti, che operano in
network.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
COOPERAZIONE =
= attività complementari che si svolgono in una
singola fase o comprendono più fasi della filiera
produttiva.
La rete si costituisce quando:
- le relazioni di mercato sono inadeguate a gestire e
organizzare
la
complementarietà
della
produzione e/o distribuzione e l'impresa deve
affrontare costi eccessivi,
-più imprese conferiscono beni, servizi, competenze
diverse e necessarie a un nuovo processo
produttivo o alla produzione di un bene che
assicuri competitività
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
STABILITÀ
la trama di relazioni che si
instaurano tra le imprese in
una rete è tendenzialmente stabile
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
REGOLE PER TESSERE UNA RETE
 Puntare su idee motrici: occorre un’idea forte intorno a
cui fare rete
 Mettere in movimento le motivazioni della rete: se si
guadagna, non servono altre motivazioni
 Utilizzare il confronto: su idee, problematiche, esigenze,
punti di forza e di debolezza di ciascuna impresa
 Assicurare la governance: dopo il confronto occorre che
qualcuno decida con il consenso degli altri
 Gestione dei problemi (es.: del riconoscimento giuridico o
comunque dei diritti e degli obblighi)
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
VANTAGGI DELLA RETE
 efficienza a  costo:
accesso alla conoscenza
economicamente vantaggiose:
a condizioni
-Investimento
-Tempo
-Rischio
+ Specializzazione in competenze molto focalizzate
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
VANTAGGI DELLA RETE
gamma estesa di competenze differenziate
Circuiti di condivisione tra imprese e centri di
ricerca, tra fornitori e clienti per:
-sperimentare il nuovo
-produrre nuove conoscenze
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
RISULTATI
NUOVI MERCATI
ampliamento dei bacini d’uso
NUOVE
APPLICAZIONI
senza tuttavia perdere il controllo sui processo di produzione e
diffusione
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
aumento del rendimento delle conoscenze
stimolo a investire in produzione e propagazione
sostenibilità al processo di innovazione e di
crescita della produttività nel lungo periodo
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
maggiore flessibilità
disponibilità di:
-capacità addizionali o differenziate
-competenze
e
lavorazioni
rapidamente
integrabili nel proprio ciclo produttivo
-Risposta rapida, personalizzata e adattiva alla
domanda
-Riduzione significativa del time to market
mantenendo comunque un controllo affidabile sui
tempi di consegna e sulle qualità delle forniture.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
Maggiore creatività
Lavorando in rete è più facile innovare potendo
coltivare una propria differenza creativa che
anche altri utilizzano (e pagano), e potendo avere
accesso a un pool differenziato di idee, risorse,
capacità produttive.”
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
Metodologia per la costruzione di rete
analisi conoscitiva delle singole aziende
(caratteristiche, organizzazione, specializzazione)
definizione delle aspettative di condivisione
determinazione degli obiettivi individuali
delineamento di un sistema di valori condiviso
realizzazione di un progetto di fattibilità che
evidenzi il valore aggiunto della rete
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
ATI= Associazione temporanea di
imprese
istituita prevalentemente per:
- la partecipazione ad un bando di gara per
raggiungere i requisiti dimensionali minimi
richiesti
- per suddividersi il lavoro in caso di fornitura
che risulta non realizzabile da una singola
azienda.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
CARATTERISTICHE:
episodica, durata coincidente con la durata
dell’opera
non strutturale,
mirata alla specificità di un progetto
orizzontale – omogenea : mandataria e mandanti
in possesso di qualificazione per la categoria
prevalente
verticale - eterogenea: mandataria capace per
l'intera categoria prevalente, mandanti capaci di
realizzare la categoria delle opere scorporabili
mista: di tipo orizzontale per le prestazioni di
lavori o servizi prevalenti e di tipo verticale per le
prestazioni scorporabili.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
VANTAGGI
per le aziende mandanti, solitamente imprese di
dimensioni medio-piccole: possibilità di partecipare
a grandi lavori per i quali singolarmente le stesse
non sarebbero qualificate;
per l'azienda mandataria, di solito una grande
azienda del settore di interesse: unire alla propria
struttura quella di aziende specializzate in particolari
campi inerenti all'appalto in oggetto, in grado di
eseguire parti dell'opera per le quali essa non
possiede conoscenze, mezzi e strutture adatte
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
CONSORZIO = AGGREGAZIONE VOLONTARIA
legalmente riconosciuta che coordina e regola le
iniziative comuni per lo svolgimento di determinate
attività di imprese.
L’ accordo contrattuale
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
Consorzio ≠ forme
contrattuali di
aggregazione
CONTRATTO DI RETE
Con il contratto di rete due o più imprese si obbligano ad
esercitare in comune una o più attività economiche
rientranti nei rispettivi oggetti sociali allo scopo di
accrescere la reciproca capacità innovativa e la
competitività sul mercato.
Permette:
- mantenimento dell’indipendenza e dell’identità delle singole
imprese
- una dimensione adeguata per competere sui mercati globali
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
CONTRATTO DI RETE
Non sostituisce, ma si affianca ad altri strumenti di
aggregazione
• Ha un riferimento normativo nazionale: Legge 122 del
2010
• Riguarda tutte le Imprese, di tutte le dimensioni, di tutti i
settori, di tutti i territori
• Sarà affiancato da quattro linee di intervento Statale:
– semplificazione
– incentivi nazionali e regionali
– supporto finanziario
– agevolazione fiscale
•
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
CONTRATTI DI RETE
Con il contratto di rete due o più imprese si obbligano
ad esercitare in comune una o più attività
economiche rientranti nei rispettivi oggetti sociali
allo scopo di accrescere la reciproca capacità
innovativa e la competitività sul mercato.
La possibilità di far parte di una rete è limitata ai
soli imprenditori, iscritti al Registro delle Imprese.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
CHI PUO’ PARTECIPARE AL CONTRATTO DI RETE
Società con qualsiasi
forma giuridica
Enti pubblici
con attività
di impresa
Aziende senza
scopo di lucro
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
OK RETE MISTA
PROFIT
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
+
NONPROFIT
OK RETE
imprese legate da rapporti partecipativi o
collegate tra loro
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
PUBBILICITA’ del CONTRATTO DI RETE
iscrizione al Registro delle imprese, nella sezione in cui
è iscritta ciascuna impresa contraente
ISCRIZ. REG. MPRESE
Impresa
A
Impresa
B
SEZ.
Impresa A
CONTRATTO
DI RETE
SEZ.
Impresa B
Impresa
C
SEZ.
Impresa C
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
PUBBILICITA’ del CONTRATTO DI RETE
Il contratto e' redatto
- per atto pubblico
o
- per scrittura privata autenticata
Il contratto di rete non dà luogo ad un nuovo soggetto
distinto dalle imprese partecipanti
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
PUBBILICITA’ del CONTRATTO DI RETE
NO pubblicità
NO efficacia
sia nei confronti dei terzi,
sia nell’ambito dei rapporti interni tra gli stessi
contraenti
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
CONTENUTO MINIMO
a) individuazione di un programma di rete: diritti e
obblighi assunti da ciascuna impresa partecipante
b) modalità di realizzazione dello scopo comune
c) la durata del contratto e le relative ipotesi di recesso
d) l'organo comune incaricato di eseguire il programma
di rete, i suoi poteri anche di rappresentanza
e) le modalità di partecipazione di ogni impresa alla
attività dell'organo.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
REQUISITO FINALISTICO E
REQUISITO OGGETTIVO
requisito finalistico=
finalità della collaborazione
requisito oggettivo= tipologie di collaborazione
entrambi i requisiti sono obbligatori
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
CONTENUTO FACOLTATIVO
L’istituzione di un fondo patrimoniale comune in
relazione al quale sono stabiliti i criteri di valutazione dei
conferimenti che ciascun contraente si obbliga ad
eseguire per la sua costituzione e le relative modalità di
gestione (artt. 2614 e 2615 c.c.)
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
Mancanza di soggettività giuridica della rete:
- non necessità di una denominazione della rete
- assenza di una sede propria della rete (elezione di domicilio verso i
terzi, anche ai fini processuali)
- il richiamo delle norme in tema di mandato con riferimento
all'organo esecutivo/gestorio ("mandatario comune")
- la mancanza di soggettività fiscale della rete (v. Circolare n. 4/E del
15 febbraio 2011)
- l'assenza di un obbligo di redazione e di pubblicazione di un
bilancio della rete.
il fondo comune = comproprietà delle imprese
in rete (comproprietà separata dal patrimonio di
ciascuna)
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
ESEMPI DI PROGRAMMI COMUNI
Servizi:
- alle imprese;
- offerta sul mercato di beni o servizi;
Attività di ricerca e sviluppo:
-gestione di un laboratorio
-produzione di brevetti
-studio, sviluppo, implementazione e sperimentazione di
soluzioni tecnologiche legate alla produzione di prodotti
-progetti pilota per la produzione e commercializzazione
dei prodotti
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
ESEMPI DI PROGRAMMI COMUNI
Trading e marketing:
-definizione di regole di commercializzazione supportate
da linee comuni di marketing
-creazione di sistemi per gestire gli ordini e le richieste
dei clienti
-creazione di campagne pubblicitarie,
-partecipazione a fiere, mostre, manifestazioni
Programmi formativi:
-analisi e la realizzazione di programmi formativi per i
lavoratori in termini
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
ESEMPI DI PROGRAMMI
COMUNI
Qualità :
-standardizzazione dei processi aziendali
-condivisione di procedure sulla qualità dei
processi,
-condivisione di procedure volte a garantire il
rispetto di normative in materia ambientale
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
Conseguimento degli obiettivi prefissati
Misurazione e accertamento devono presentare
carattere di concretezza e precisione
miglioramento individuale
collettivo
miglioramento
La loro formulazione è rimessa alla autonomia
contrattuale dei contraenti.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
ESEMPI di misurazione conseguimento
degli obiettivi prefissati
- Valutazione del livello di soddisfazione dei clienti;
- Analisi dell'andamento commerciale verificando il
numero dei contratti
- Valutazione dell'acquisizione di nuovi clienti da parte
delle imprese aderenti al contratto di rete;
- Analisi dell'incremento del fatturato relativo ai prodotti
commercializzati in virtù dell'operare in rete;
- Valutazione della riduzione dei costi e quindi
l'incremento della marginalità.
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
OBBLIGHI DEI PARTECIPANTI
Sono stabiliti dalla rete
La legge prevede un unico contenuto obbligatorio,
operante nel solo caso in cui il contratto scelga di
prevedere l‘ istituzione di un fondo comune:
"[….] …….e, qualora sia prevista l'istituzione di un fondo
patrimoniale comune, la misura e i criteri di valutazione
dei conferimenti iniziali e degli eventuali contributi
successivi che ciascun partecipante si obbliga a versare
al fondo nonché le regole di gestione del fondo
medesimo[…].
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
DIRITTI DEI PARTECIPANTI
uso del logo, dei segni della rete
beneficiare delle attività promozionali e pubblicitarie
svolte dalla rete
partecipare a tutti i benefici derivanti dal contratto di
rete
beneficiare delle invenzioni dei miglioramenti e delle
procedure apportate dai risultati dell'attività di rete
decidere se partecipare al progetto di volta in volta che
verrà presentato dall'organo decisorio comune, per ogni
progetto essendo comunque necessaria l'adesione di
almeno due partecipanti
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
ORGANO COMUNE
Ai sensi del vigente comma 4-ter dell'art. 3 del D.l. n.
5/2009 è espressamente prevista la possibilità (e non la
necessità) di nominare "un organo comune incaricato di
gestire, in nome e per conto dei partecipanti,
l'esecuzione del contratto o di singole parti o di fasi dello
stesso".
Nel modello di rete senza organo comune, per strutture
più piccole dal punto di vista dimensionale, la gestione
(collegiale) è affidata essenzialmente ai partecipanti le
cui decisioni vengono assunte di volta in volta
all'unanimità
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
Disciplina legale
Molto lacunosa la disciplina dell'organo comune, la cui
regolamentazione è lasciata alla più ampia autonomia
contrattuale.
E' quindi precipuo compito degli operatori quello di
definire
puntualmente:
1)Composizione
2)numero degli incaricati
3)durata dell'incarico e cause di cessazione del rapporto
4) maggioranze con le quali si dovrà provvedere alla
nomina o alla sostituzione
5)condizioni di revoca
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
Numero dei contratti di rete
117
120
100
63
80
60
42
40
20
0
13/04/2011
Fonte: Elaborazioni MiSE su dati InfoCamere
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
16/06/2011
25/08/2011
Numero delle imprese
561
600
500
338
400
300
242
200
100
0
13/04/2011
16/06/2011
Fonte: Elaborazioni MiSE su dati InfoCamere
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
25/08/2011
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
regione
n° imprese
Toscana
183
Emilia Romagna 142
Lombardia
118
Veneto
94
Puglia
75
Marche
65
Piemonte
55
Lazio
47
Sardegna
48
Campania
43
Friuli Venezia Giulia 42
Abruzzo
41
Basilicata
33
Calabria
21
Trentino Alto Adige 18
Sicilia
15
Liguria
11
Umbria
9
Molise
3
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
ESEMPI DI RETE:
1. I-STYLE. aziende di mobili concorrenti in Italia ma
unite sui mercati esteri
Coniuga la tradizione italiana dell'industria di qualità
a una struttura organizzativa innovativa
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SERATA A TEMA
ESEMPI DI RETE:
1. I-STYLE:
5 AREE DEL SETTORE MOBILE
- DESIGN
4 IMPRESE
- MODERN
2 IMPRESE
- OFFICE
1 IMPRESA
- OUTDOOR 1 IMPRESA
- KITCHEN
1 IMPRESA
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
MISSION:
Essere un
unico fornitore
per il mercato
internazionale
HOTEL
BUILDING
OFFICE
VILLA
YACHT
RESIDENCE
ESEMPI DI RETE:
2. GRUPPO CMS:
FARE MECCANICA... DALL'IDEA AL PRODOTTO FINITO
UNA SINERGIA DI 6 AZIENDE
DEL SETTORE MECCANICO
E DELLE LAVORAZIONI CONTO TERZI
Vision
Crescita culturale, economica
e sociale, promozione del territorio,
come strumento di miglioramento:
all'interno di una visione generale
le aziende ritagliano la propria missione
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA
Mission
partner globale per la
progettazione, sviluppo
realizzazione, fornitura
di macchine e componenti meccaniche
Grazie per l’attenzione
Expertone
www.expertone.it
Tel 039 5788050
[email protected]
Europrogettare
www.europrogettare.eu
3357307871- 3356697119
[email protected]
25 OTTOBRE 2012
SERATA A TEMA