“Nuove sfide e strumenti per lo
sviluppo integrato d’impresa”
Fiorenzo Bellelli
Warrant Group Srl
Firenze 9 Giugno 2011
Contesto e presupposti
• Gli spazi economici si stanno contraendo pur con
intensità e forme diverse per settore.
• Eccesso di capacità produttiva e maturità di molti settori
• Incertezza, competitività ed elevata instabilità
• La tensione economica e la pressione finanziaria che si
è scaricata e si scaricherà sulle imprese ha provocato e
provocherà processi selettivi anche in funzione della
introduzione di Basilea 3
• Crisi dei distretti industriali
• Scarsa patrimonializzazione delle nostre imprese, in
particolare le piccole e medie che rappresentano oltre il
90% del nostro sistema industriale
Warrant Group Srl ©
2
La nostra idea di sviluppo dell’impresa
Lo sviluppo e la crescita del nostro sistema industriale, per avere una competitività
globale, non può prescindere da:
1.
Efficacia Paese
Sistema Paese, Sistema Pubblica Amministrazione, ambito della Giustizia e/o della
spesa pubblica corrente, mobilità, meritocrazia, processo decisionale più snello
2.
Competitività delle imprese
A nostro avviso la competitività delle imprese si esplica attraverso:
a) Innovazione e Ricerca
b) Internazionalizzazione
c) Reti di imprese
che sono in forza di
c)
rafforzamento della struttura patrimoniale delle imprese
d)
e)
crescita professionale e risorse umane adeguatamente preparate e motivate
capacità di crescere, essere più aperte al cambiamento, più orientate alla
crescita, più innovative anche grazie alla capacità di mettersi in rete
Warrant Group Srl ©
3
1) Ricerca e Innovazione continua
• Il processo di ricerca e innovazione richiede la capacità
di guardare sempre oltre a quello che l’impresa ha
realizzato
• Lavorare sull’innovazione significa perseguire
costantemente la ricerca dei bisogni del mercato per
raggiungere la piena soddisfazione del cliente attraverso
i prodotti e i processi
• Nell’attuale contesto non è più sufficiente la creatività
per quanto importante possa risultare.
• Il mercato richiede che il miglioramento sia maggiore
rispetto al passato. L’aspettativa riguarda il rapporto
prezzo/prestazione, qualità/prezzo e qualità/prestazione
Warrant Group Srl ©
4
2) Internazionalizzazione
• Il nostro paese da sempre vocato all’export si trova ora
davanti la sfida della globalizzazione e di conseguenza
alla opportunità offerta da nuovi mercati e al tempo
stesso al rischio di perdere da nuovi competitor
• Delocalizzazione produttiva, Joint Venture, reti
distributive sono solo alcune delle scelte che le nostre
imprese devono affrontare per crescere e migliorare le
proprie performance
• La penetrazione dei mercati lontani quali Asia, Sud
America, Nord America, Medio Oriente, Est Europa
richiede conoscenze precise riguardo alle caratteristiche
di paesi che operano con modalità di lavoro e cultura
profondamente diversa dalla nostra
Warrant Group Srl ©
5
3) Rafforzamento della Struttura Patrimoniale
1a - Mezzi Propri – Equity
1b – Mezzi di Terzi – Soprattutto a Medio Termine
 Equilibrio fra mezzi Propri e Mezzi di Terzi
 Cicli Economici più brevi
 L’istituto di Credito deve avere dalle aziende piani solidi e credibili,
ma anche le banche debbono avere persone in grado di capire ed
interpretare i piani
 Sforzo di linguaggio e di trasparenza fra ambo le Parti, essere in
grado di scrivere un piano chiaro e di saperlo leggere
 Conoscenza è capacità di fare piani credibili
Noi ci poniamo come interlocutore credibile fra gli Istituti di Credito e le
Imprese.
Voglio che i nostri uomini siano ossessionati dal Miglioramento.
Warrant Group Srl ©
6
4) Il Capitale Intellettuale
• Possiamo affermare con determinazione che nessuna
impresa potrà avviare efficacemente il proprio percorso di
sviluppo senza le competenze per far fronte al cambiamento
• La gestione delle risorse umane nel nostro paese ci vede
lontani dagli standard utilizzati da tutti gli altri paesi
industrializzati e in via di sviluppo.
• L’investimento nell’educazione e nella formazione dei nostri
lavoratori è quanto mai limitato
• La misurazione delle competenze detenute dalle persone
avviene ancora in modo rudimentale e non strutturato
• Dobbiamo passare dalla cultura del costo alla cultura del
valore per parlare realmente di capitale intellettuale
• Il miglioramento della performance dell’impresa passerà
prevalentemente dall’evoluzione della conoscenza posseduta
Warrant Group Srl ©
7
Dal contesto all’azione per lo sviluppo
WIN Warrant International Network
è una metodologia nata all’interno di Warrant Group per
sostenere il percorso di crescita delle imprese attraverso
un supporto integrato in grado di intervenire a 360 gradi
su tutte le leve necessarie allo sviluppo.
Warrant Group Srl ©
8
Obiettivo: sostenere il piano di sviluppo
•
WIN intende coniugare il reperimento delle risorse sul fronte della
finanza agevolata con competenze nelle 4 aree chiave necessarie alle
imprese orientate alla crescita e allo sviluppo: Ricerca e Innovazione,
Risorse Umane e Organizzazione, Internazionalizzazione, Finanza
ordinaria e straordinaria.
•
•
Il cliente è il protagonista del progetto WIN.
Il primo passo prevede una attenta analisi dei bisogni e la conseguente
valutazione di fattibilità per essere sostenuti dalle risorse disponibili
nell’ambito della finanza agevolata a livello regionale, nazionale ed
europeo. Parallelamente la ricerca delle conoscenze necessarie per
affrontare efficacemente il piano di sviluppo
•
Il Sistema Informativo Warrant e il nostro motore di ricerca (Sniffer)
mettono a disposizione dei clienti dati aggregati provenienti da fonti
diverse per la gestione efficace ed efficiente di progetti in contesti
anche molto differenti
Warrant Group Srl ©
9
WIN: valore del network
• Possibilità di imparare dalle esperienze di altri (clienti,
fornitori, partner): dalla condivisione di esperienze a
risultati superiori con costi e tempi ridotti.
• Fare rete significa essere in grado di condividere
informazioni e implementare progetti attraverso lo
scambio di conoscenza, tecnologia e servizi.
• Investimento consistente Warrant in tecnologia
dell’informazione  fattore distintivo dell’approccio con
il mercato.
• L’infrastruttura tecnologica Warrant consente dunque di
agganciare bisogni analoghi in imprese diverse o
individuare la soluzione di problemi tecnologici e
gestionali
Warrant Group Srl ©
10
WIN: valore della conoscenza
• Vero valore aggiunto della piattaforma tecnologica Warrant sono le
informazioni raccolte sui propri clienti nell’arco di anni di esperienza
nell’area dell’innovazione.
• Oltre 2000 clienti appartenenti a tutti i settori manifatturieri del nostro
tessuto economico nazionale sono il nostro patrimonio principale. La
conoscenza strutturata di migliaia di progetti arricchisce la
competenza dei consulenti Warrant ma al tempo stesso favorisce il
trasferimento di conoscenza all’interno del network delle imprese
che hanno scelto di aderire al programma WIN
• Tutti i dati sono trattati con la massima riservatezza e possono
essere aggregati e utilizzati solo previo consenso del cliente che
decide ogni volta a quali progetti partecipare e in quale forma.
Warrant Group Srl ©
11
WIN: la metodologia
• L’assessment presso il cliente è il primo momento del
processo WIN e consente ai nostri consulenti di
raccogliere dati e informazioni dell’impresa per poi
analizzare correttamente il piano di sviluppo. Il nostro
obiettivo è quello di mettere a fuoco compiutamente la
realtà del cliente, i suoi progetti e il suo percorso
evolutivo
• Settimanalmente il management Warrant dedica un
meeting ai clienti appartenenti al Network WIN, il
comitato WIN, con l’obiettivo di analizzare opportunità,
definire priorità e pianificare le attività necessarie a
condurre la singola impresa verso i propri obiettivi
Warrant Group Srl ©
12
WIN: la metodologia
• La specializzazione dei consulenti delle diverse
Business Area si somma alla conoscenza trasversale
acquisita attraverso lo scambio e il confronto sistematico
su tutte le questioni che hanno a che fare con il piano di
sviluppo del cliente
• Si tratta di un approccio “sistemico”, costituito da
meccanismi omeostatici capaci di
generare valore
aggiunto all’impresa
• L’attuale contesto economico, fortemente condizionato
dalla crisi economica, impone la ricerca di una visione
ampia ed estesa per dedicare abbondanti energie al
rafforzamento del core business
Warrant Group Srl ©
13
L’approccio WIN
• La rincorsa dei risultati di breve periodo con qualunque
mezzo mette a repentaglio il risultato di medio periodo e
a volte la stessa sopravvivenza dell’impresa
• Lavorare su progettazione e affinamento di metodi e
strumenti per il raggiungimento dei risultati è la grande
sfida per coloro che come noi operano nei servizi del
terziario avanzato
• Supportare lo sviluppo di progetti innovativi significa
dotarsi di competenze evolute e risorse umane motivate
in grado di reperire e amministrare risorse finanziarie e
affrontare nuovi mercati nel contesto globale
Warrant Group Srl ©
14
WIN: le 4 aree chiave
• Il circolo virtuoso si innesta su questi 4 pilastri che
opportunamente gestiti possono essere decisivi nel
percorso di crescita dell’impresa:
1. Ricerca e Innovazione
2. Risorse Umane
3. Internazionalizzazione
4. Finanza d’impresa
• L’ambizione è quella di poter offrire all’impresa italiana
una partnership qualificata per affrontare efficacemente il
proprio percorso di sviluppo.
Warrant Group Srl ©
15
WIN Warrant International Network
Warrant Group Srl ©
16
WIN Step
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Analisi approfondita dei bisogni dell’impresa attraverso check-up
aziendale integrato
Elaborazione dei dati del check-up, verifica e progettazione di interventi
a sostegno del piano di sviluppo
Ricerca di strumenti di finanza agevolata appropriati e individuazione di
opportunità nelle diverse aree di intervento attraverso i servizi Warrant
Benchmark con realtà similari per tipologia di progetti e/o percorsi di
sviluppo
Matching all’interno del Network WIN con possibilità di integrare e
trasferire conoscenze su progetti complementari appartenenti ad imprese
differenti e/o per creare accordi di collaborazione tra imprese interessate a
sviluppare progetti complessi.
Eventi dedicati ai clienti WIN su temi definiti dal Network e per scambio
mirato di esperienze
Club funzionali riservati al management dei clienti WIN interessati ad
approfondire tematiche specialistiche con il supporto di esperti
Aggiornamento in tempo reale sulle opportunità offerte dalla finanza
agevolata attraverso il servizio WNEWS
Warrant Group Srl ©
17
La potenzialità del Network clienti Warrant
Warrant Group Srl ©
18
La potenzialità del Network partner Warrant
ITALIA
CHIMICA e
ELETTRONICA
MATERIALI
e ICT
7
MECCANICA
SCIENZE
TOTALE
0
6
2
15
7
3
2
5
17
Spin off
2
6
1
1
10
Università
11
10
13
2
36
TOTALE
27
19
22
10
78
CdR e LABs
Società e
specialisti
Warrant Group Srl ©
19
La potenzialità del Network partner Warrant
Le specializzazioni del partner
Warrant Group Srl ©
20
La potenzialità del Network Warrant
• 890 clienti sul territorio nazionale
• Imprese manifatturiere e di servizi con dimensioni molto
differenti: il fatturato medio è di 36 milioni di euro e la
media dei dipendenti è di 135 persone per azienda
• Appartenenti a oltre 50 settori merceologici differenti
• 78 partner tecnologici sul territorio nazionale con
competenze nelle principali aree di sviluppo delle nostre
imprese: meccanica, elettronica e ICT, chimica e
materiali, scienze ed energia
Warrant Group Srl ©
21
Fare Network: i nostri strumenti
• La vostra presenza qui oggi rende estremamente
concreta la nostra idea di Network
• Abbiamo predisposto un questionario che ci permetterà
di meglio recepire i vostri bisogni e conseguentemente
tarare i servizi che attraverso il Network riterrete più utili
per le vostre imprese
• Ci pare sia venuto il momento di iniziare a fare rete
• Abbiamo preparato una breve dimostrazione dei nostri
strumenti che ci auguriamo possa illustrare alcuni
risultati reali del nostro lavoro
Warrant Group Srl ©
22
WIN Warrant International Network
Comitato Tecnico
WG
Individuazione
opportunità e priorità a
sostegno piano
sviluppo
Analisi / Elaborazione
Documentale
Assessment
WIN
Incontro Cliente
WNews
Accesso Network
Servizi
Report WIN
Implementazione
Piano
Clienti
Warrant Group Srl ©
Partner
23
Grazie per l’attenzione!
Partner per lo sviluppo d’impresa
Warrant Group Srl ©
24