Lobby
La rappresentazione politica
degli interessi
Perche’?
Parte 1
A quale livello di governo?
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Locale
Provinciale
Nazionale
Internazionale
Altro
Come e’ organizzato
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Consiglio
Parlamento con due camere
Congresso con due camere
Altro
Con chi vi incontrate piu’
spesso?
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Ministri
Funzionari
Eletti, parlamentari
Assistenti degli eletti
Altri
Come siete organizzati?
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•
Comitati tematici
Un comitato per il governo
Entrambi, dipende
Il consiglio rivede le politiche
La Camera ha meeting col governo
Il Governo chiede pareri ufficiali alla
camera
Quali sono stati i recenti
problemi?
• …
Che tecniche usate piu’
spesso?
• …
Vincere le obiezioni
Non abbiamo tempo
• “Ci vuole troppo tempo e noi non ne
abbiamo”
• E’ una priorita’?
• Si puo’ usare una rete o una
associazione?
• Siamo concentrati su pochi temi
chiave?
Manca interesse
• “Non interessa a nessuno, perche’
dovrebbe interessare me?”
• Il tema e’ quello giusto?
• Chi ha chiesto il coinvolgimento?
• Le leggi influenzano i nostri scopi?
• Gli incontri sono vivi?
Mancanza di impatto
• “Nessuno di noi puo’ influenzare il
governo”
• Gli obbiettivi sono realistici?
• Abbiamo comunicato spesso e in
tempo?
• Ci sono storie di successo?
Manca informazione
• “Non voglio sembrare ignorante”
• Gli eletti spesso ne sanno di meno.
• Potete procurarvi delle ricerche o
farle?
• State facendo le domande giuste?
Mancano risorse
• “non ho i soldi per farlo bene”
• E’ una priorita’?
• Avete pensato che e’ una modalita’ di
vendita?
• Potete partire con poco e poi
crescere?
A che livello siamo?
1 - una barzelletta
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•
I membri sono pazzi.
Vogliono “far fuori qualcuno”
Cercano di tirare su soldi a caso
Non ci sono criteri
Effetti: sostituzione/operetta
2 - i temi
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•
•
•
Voi ponete i temi
L’interesse svanisce o si rinforza
Criteri sono stabiliti se perseverate
I candidati sono incerti del supporto
Effetto: membri e candidati
reagiscono
3 - un attore
• Se perdete - diventate un nemico, ma
potete aggirare il problema
• Se vincete: alleati
• Siete un giocatore riconosciuto.
Con quali strumenti?
Parte 2
Piano dei volontari
Comitato esecutivo
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•
Azioni di breve periodo
Assiste in negoziati
Puo’ prendere contatti diretti
Frequente, piccolo (3-7 persone),
informale, organizzato dai dirigenti.
Comitato per le politiche
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•
•
Determinare le priorita’
Sviluppare un linguaggio
Identificare le posizioni degli eletti
Identificare le conseguenze delle leggi
Puo’ fornire “testimoni”
Contatti pianificati, 15-30 persone,
riconoscimento formale e posizionedei
membri.
Persone chiave
•
•
•
•
Possono contattare i loro amici eletti
Trasmettono informazioni
Supporteranno la vostra posizione
Contatti personali, numero variabile,
riconoscimento informale
Parti coinvolte
• Sono interessati allo stato delle politiche e
delle leggi
• Possono scrivere o chiamare se guidati
• Possono ricevere informazioni regolari e
meno dettagliate
• Possono ricevere guida su chi contattare
• Contatti regolari, grande numeroazoni
generali, raccogliere le reazioni.
Il punto di vista degli eletti
Tema:
--------------------
Elettori
Valori
personali
Alleati:
--------------------------------------Oppositori:
--------------------------------------Altri temi:
---------------------------------------
Leaders
Famiglia
Partito
Staff gerarchico
eletto
Staff coordinativo
eletto
Staff individualistico
eletto
Piano di legislatura
Agire, non reagire
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•
•
Usare tutto il tempo disponibile PRIMA:
Studiare i temi emergenti
Organizzare il gruppo che fissa i temi
Fissare le priorita’
Adottare le linee generali
Parlare con i candidati
Dopo l’inizio
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•
Decidere come rispondere
Incontrare i volontari chiave
Contattare gli eletti
Sviluppare le alleanze
Pianificare la comunicazione
Lavorare con i legislatori
Preparare le posizioni
Aggiustare la tattica
Lavorare con i legislatori
Supportare gli alleati
Valutare i risultati
Riportare i risultati!
• Non si spende mai abbastanza tempo
per:
• Parlare con gli eletti/candidati
• Riportare i risultati ai membri.
Agenda!
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•
•
•
Quando vi incontrate?
Quando si incontrano loro?
Occorre mettere del tempo prima
Occorre fissare i ruoli per ogni tema.
Tattiche
Scrivere
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•
•
•
•
Lettere spontanee
Cartolin e
Petizioni
Memorandum
Report tecnici
Telefonare
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•
•
•
Chiamate spontanee
Chiamate da volontari chiave
Chiamate pianificate
Campagne di chiamate
Visite
• Visite su posti particolari (Camera,
fabbrica di un membro)
• Visite agli uffici
• Testimonianze
• Meeting pubblici, convegni
• Dimostrazioni
Input tecnici
• Studi
• Progetti di legge
Media
• Editoriali
• Opinioni
• Articoli tematici
Coalizioni
• Interessi diversi
• Visioni diverse
Alcune cose che non possono
essere scritte
• Matrice tematica
• Ranking (nostra posizione, avversari)
• Alleanze (interne, coalizione, eletti,
governo, media)
Processo di selezione delle
priorita’ legislative
• Specificate i criteri prima, scegliete i
temi poi
• Evitate quelli puramente personali, di
carriera o molto limitati
settorialmente
2
• All’inizio di ogni mandato elettorale
pianificate un incontro di
orientamento con ogni eletto
• Anticipate l’agenda lesgislativa, non
siate partigiani
• Identificate chiaramente gli atti che
vi riguardano (leggi/delibere)
3
• Preparate una storia legislativa dei temi e
allegate ogni informazione che evidenzi pro
e contro.
• Assumete degli economisti indipendenti e
credibili
• Definite un glossario di termini economici
chiari e applicateli con coerenza in ogni
vostro documento
4
• Create dei chiari grafici e diagrammi
che possano essere riprodotti dalla
stampa
• Trovate dei servizi di stampa rapida
per i vostri reports
• Rafforzate i messaggi dei report con
contatti personali
5
• Ricordate ai legislatori che stanno
toccando gli interessi degli elettori
• Curate la distribuzione dei vostri reports
con attenzione (pubblico, legislatori, gruppi
d’interesse e media)
• Generate e sostenete una buona copertura
dei media.
Come faccio a capire che sto
facendo bene?
4 stadi
Stadio 1
• Membri si lamentano con voi, non con
il governo
• Si va a conferenze
• Si scrivono lettere
• Si va ad incontri senza agende
specifiche
Stadio 2
•
•
•
•
•
Meetings specifici
Si preparano papers (tecnici)
Ci sono dei consulenti
Si usano agende per le discussioni
Si invitano rappresentanti del governo ai
comitati
• Si rivede il bilancio del governo per
valutare le politiche
Stadio 3
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•
•
•
•
Si preparano meeting aperti
Aiuto nel definire l’agenda
Pubblica opposizione
Membri organizzati per azioni di base
Sforzi di relazioni pubbbliche
Supporto alla campagna elettorale dei
candidati
Stadio 4
• Reazione a cambiamenti di policy
• Membri coinvolti nella definizione di
politiche (board pubblici)
• Meeting a tutti i livelli
• Uso di consulenti “non allineati”
• I documenti sono annunciati come notizie
• L’organizzazione rappresenta
• Supporto nella definizione dei budget
pubblici