IL VALORE STRATEGICO DELLE
SPONSORIZZAZIONI DI EVENTI SPORTIVI DI
RICHIAMO INTERNAZIONALE:
IL CASO VARESE 2008
Finalità
Analisi dell'efficacia e del ruolo strategico delle sponsorizzazioni di
eventi sportivi di richiamo internazionale, attraverso lo studio del
caso dei Campionati Mondiali UCI di Ciclismo su Strada Varese
2008.
“Sponsorizzazione” intesa come occasione per raccogliere risorse
economiche necessarie all’organizzazione ed alla promozione
dell'evento, attraverso l'associazione con uno o più marchi, a fronte
di un differente impegno economico e delle esigenze manifestate
da questi ultimi.
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Varese accoglie l’evento più prestigioso del
grande ciclismo
Immersa nel verde, impreziosita da sette incantevoli laghi,
abbracciata a morbide colline, Varese è conosciuta nel mondo
come la “Città Giardino”.
Grazie ad una fitta rete di collegamenti autostradali, ferroviari ed
all’Aeroporto della Malpensa, risulta una tra le aree meglio
servite d’Europa. Dispone di circa 100 alberghi e 15 campeggi.
I Campionati del Mondo di ciclismo su strada 2008 si
svolgeranno in questo straordinario territorio:
un autentico paradiso per per gli amanti della bicicletta e degli
sport outdoor.
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Campionati Mondiali UCI di Ciclismo su
Strada Varese 2008
Ente di riferimento:
Unione Ciclistica Internazionale
Società Organizzatrice:
Varese 2008 spa
Svolgimento:
lunedì 22 - domenica 28 settembre
Permanenza delegazioni:
domenica 21 - lunedì 29 settembre
Numero competizioni:
6
Categorie: élite uomini (professionisti),
élite donne,
under 23 uomini
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Gare:
prove in linea e prove a cronometro
Le cifre dell'evento
Corridori:
Nazioni rappresentate:
Pubblico sui percorsi:
Accreditati:
Operatori media:
Coverage tv Europa:
Audience tv Europa:
Volontari:
1.000
55
1.000.000
4.600
1.000
250 ore
400.000.000
500
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Perché Varese
• Caratteristiche tecniche dei percorsi
• Ricettività e collegamenti
• Tradizione ciclistica
• Ricorrenze storiche: nel 2008 si
disputerà la 75ª edizione del
Mondiale; il primo campione iridato fu
il varesino Alfredo Binda
• Solidità della società organizzatrice
Varese 2008 spa
• Esperienza tecnico-sportiva
garantita dalla S.C. Binda, società
organizzatrice dell’annuale “Tre Valli
Varesine”, rappresentata in seno alla
Varese 2008 spa
Varese ospitò i Mondiali di ciclismo già nel
1951: un’edizione storica, che raccolse un
milione e mezzo di spettatori. Vinse lo
svizzero Kubler davanti a Magni e
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Bevilacqua.
Varese 2008 spa:
una vera impresa… senza scopo di lucro
Varese 2008 spa si è data una struttura manageriale ed
intende gestire i Mondiali 2008 con piglio imprenditoriale
per produrre… un “utile d’immagine” in favore di Varese e
della Lombardia, e la possibilità di contribuire ad
un’iniziativa benefica sul territorio. Come stabilito dallo
statuto societario, infatti, i soci non disporranno di alcun
dividendo, ed ogni eventuale utile sarà destinato ad azioni
d’interesse sociale, preferibilmente a sfondo
sportivo/ricreativo, sul territorio.
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Una settimana al centro del mondo…
Il ciclismo è uno strumento di comunicazione e di promozione
impareggiabile, ed i Campionati del Mondo ne esaltano l’efficacia
grazie ad un potenziale straordinario:
• 130 Paesi raggiunti dalle immagini-tv delle competizioni (dirette ed
headlines)
• 400.000.000 di audience nella sola Europa
• 250 ore di tv-coverage in Europa
• 1.000 operatori media presenti
Come testimoniano i dati raccolti da CaratSport/AssistData in
occasione dei Campionati del Mondo 2004 di Verona, il riscontro per
gli sponsor è garantito.
A Verona 2004 gli sponsor hanno conseguito una valorizzazione
dell’esposizione-tv (limitata esclusivamente all’Italia, la sola area presa
in esame) superiore, in media, al triplo dell’investimento totale
sostenuto!
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Attività di Sponsorship
Presenza di enti o imprese che stabiliscono, a vario titolo,
una relazione economica diretta con il Comitato
Organizzatore del Mondiale.
Attività finalizzate ad aumentare la visibilità e la notorietà
internazionale dell'evento, così da aumentare l’attrattività
della sponsorizzazione.
Allestimento di pacchetti d'offerta sponsor differenziati a
seconda dell'impegno finanziario richiesto e della
corrispondente visibilità offerta, caratterizzati dalla
definizione precisa di spazi e modalità (Main Sponsor,
Official Sponsor e Supplier).
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Valore della sponsorizzazione
Concetto di “valore traino”: il totale degli spazi che il comitato
organizzatore dell’evento riesce ad assicurare ai vari sponsor in termini di
fotografie, di stampa e di visibilità televisiva.
“Conto quanti minuti in un anno un atleta o una squadra appare in
televisione e divido la cifra che spendo per la somma ottenuta. Se risulta
un costo inferiore a Carosello, allora ci ho guadagnato, altrimenti ci ho
rimesso.” (G. Borghi)
Necessità di offrire ai potenziali sponsor, le informazioni di cui questi ultimi
necessitano per valutare l’eventualità di una sponsorizzazione sportiva.
Predisporre una documentazione comprendente i dati riguardanti
l’occupazione complessiva dell’evento, rapportata ai tre “media”:
televisione, stampa e radio.
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Obiettivi conseguiti
A quasi un anno dallo svolgimento dell'evento, l’assegnazione di gran
parte degli spazi costituenti l’offerta messa a disposizione delle differenti
categorie di sponsor.
Assegnazione a Mapei (leader mondiale nel mercato dei prodotti chimici
per l’edilizia) e Whirlpool (multinazionale produttrice di elettrodomestici
all’avanguardia) di due pacchetti Main Sponsor.
Dimostrazione dell’opportunità di visibilità per i marchi sponsor e conferma
dell’efficacia delle modalità di strutturazione dell’offerta, incentrate sulla
valorizzazione dei benefici che gli stessi sponsor possono trarre dal
sostegno prestato alla realizzazione dell’evento.
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