Prato 23 Febbraio 2015
Le Reti di imprese per l'internazionalizzazione delle PMI
La creazione di una Rete di imprese
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Reti Contratto: 1.744 = 88,5%
Reti Soggetto:
225 = 11,5%
Credito bancario
Nuove agevolazioni fiscali
Industrial bond emessi dalle Reti di PMI manifatturiere
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TOSCANA - IMPRESE IN RETE
MS
LI
GR
90
22
8
38
14
PT
59
PO
61
AR
1
11
69
SI
PI
6
87
13
116
LU
69
158
107
FI
reti contratto
reti soggetto
284
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284
10
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AR
69
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9
0
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Strategia
Innovazione
Competitività
Misurazione performance
Insieme
per un obiettivo
comune
Conservazione della totale
autonomia imprenditoriale
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Collaborazione +
Competizione +
= Coopetizione
“Teoria dei giochi e comportamento economico” John Forbes Nash (Premio Nobel 1994)
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Filiera
Ex Consorzio
Ricerca
Sviluppo
Ambito
associativo
Reti territoriali,
distrettuali,
sviluppo rurale,
parchi comm.li
naturali
Scouting
Economie scala
concorrenti
Come nascono le Reti di imprese
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Scouting
Processo acquisizione/fusione – M&A
• individuazione degli obiettivi strategici dell’operazione e
discussione delle eventuali alternative
• definizione dei criteri di acquisizione (dimensioni, parametri
finanziari, posizionamento strategico, localizzazione)
• individuazione delle società rientranti nei criteri di acquisizione
• presa di contatto riservata con gli azionisti delle società
individuate
• negoziazioni, strutturazione e chiusura dell’operazione
• assistenza nell'effettuazione della due diligence e nella
preparazione della contrattualistica di acquisizione svolta in
équipe con altri professionisti eventualmente designati dal cliente
Processo costituzione di una Rete di imprese
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15.266.556
983.850
(Italia)
5.205.822
308.833
1.350.392
144.794
895.875
55.466.929
Misurazione
via social network
35.295
8.028
(157Mil/€)
1.726.629
117.789
(46Mil/€)
‘’Come si
comportano?’’
628.525
7.946
(politica delle relazioni con il Cliente finale,
strumenti di fidelizzazione e uso CRM,
analisi dei big data)
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Rete = Progetto
Vantaggi competitivi
Progettista
Manager di Rete
(visione, capacità strategiche e gestionali, imparzialità,
misurazione performance)
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Le strategie – I modelli
B2C
Governare
la catena
B2B
del valore
Innovazione prodotto,
complementarità offerta, capacità analisi mercati,
orientamento alla partnership internazionale,
ricerca vantaggio competitivo temporaneo
(rapidità d’azione, condivisione servizi supporto)
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Modello Prato – Tessile in Rete
Produttore tessuto A
Produttore tessuto B
Produttore tessuto C
Produttore tessuto D
Lavoraz. A1
Lavoraz. B1
Lavoraz. C1
Lavoraz. D1
Lavoraz. A2
Lavoraz. B2
Lavoraz. C2
Lavoraz. D2
Lavoraz. A3
Lavoraz. B3
Lavoraz. C3
Lavoraz. D3
Lavoraz. A4
Lavoraz. B4
Lavoraz. C4
Lavoraz. D4
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Modello Prato – Tessile in Rete
Produttore tessuto A
Produttore tessuto B
Produttore tessuto C
Produttore tessuto D
Rete orizzontale orientata all’internazionalizzazione
Codatorialità: analista nuovi mercati - area manager -> presidio nuovi mercati
Servizi di supporto in comune
(ICT, digitalizzazione, amministrazione personale, gestione credito clienti)
Innovazione organizzativa (logistica integrata comune, CRM relazioni clienti)
Incremento capacità contrattuale (trasporti, fornitori servizi)
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Modello Prato – Tessile in Rete
Produttore tessuto A
Produttore tessuto B
Produttore tessuto C
Produttore tessuto D
Lavoraz. A1
Lavoraz. B1
Lavoraz. C1
Lavoraz. D1
Lavoraz. A2
Lavoraz. B2
Lavoraz. C2
Lavoraz. D2
Lavoraz. A3
Lavoraz. B3
Lavoraz. C3
Lavoraz. D3
Lavoraz. A4
Lavoraz. B4
Lavoraz. C4
Lavoraz. D4
Reti verticali di filiera: supply chain, credito di filiera, cultura lean production
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Modello Prato – Tessile in Rete
Produttore tessuto A
Produttore tessuto B
Produttore tessuto C
Produttore tessuto D
Lavoraz. A1
Lavoraz. B1
Lavoraz. C1
Lavoraz. D1
Lavoraz. A2
Lavoraz. B2
Lavoraz. C2
Lavoraz. D2
Lavoraz. A3
Lavoraz. B3
Lavoraz. C3
Lavoraz. D3
Lavoraz. A4
Lavoraz. B4
Lavoraz. C4
Lavoraz. D4
Reti orizzontali di lavorazione per il distacco dei dipendenti - intensità formazione
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Modello Prato – Tessile in Rete
Produttore tessuto A
Produttore tessuto B
Produttore tessuto C
Produttore tessuto D
Lavoraz. A1
Lavoraz. B1
Lavoraz. C1
Lavoraz. D1
Lavoraz. A2
Lavoraz. B2
Lavoraz. C2
Lavoraz. D2
Lavoraz. A3
Lavoraz. B3
Lavoraz. C3
Lavoraz. D3
Lavoraz. A4
Lavoraz. B4
Lavoraz. C4
Lavoraz. D4
Alta competitività per riduzione di costo unità prodotta
Presidio mercati esteri – Stabilizzazione verso l’alto di volumi e fatturato
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