IL NOLEGGIO
ED IL CONTOTERZISTA
Il mercato del noleggio nella
meccanizzazione agricola
“Creare valore con maggior
utilizzo del parco macchine”
Perchè e quando si noleggia
1 . Provvisoria indisponibilità di macchine (rotture – revisioni etc.)
2 . Punte di lavoro o nuovi cantieri di lavoro
3. Nuove coltivazioni od impianti. Trasformazione d’uso e coltivazione, acquisto
nuova azienda o aggregazioni di parte di azienda.
4. Utilizzo per una stagione in attesa di decidere l’investimento
5. Mantenimento della flessibilità nella gestione del parco macchine
per l’incertezza nel futuro legato a cambiamenti normativi
Motivi di sviluppo del noleggio
1° strutturale
- Per macchine stagionali che costano molto e si usano
poco
(nel Verde arieggiatori – soffiatori – motoseghe
nell’Agri – attrezzi lavorazione terreno)
-Per macchine che costano molto
e si usano tutti i giorni
con sostituzione indispensabile se si fermano.
-Macchine molto specializzate che si devono
usare e pagare quando servono.
Motivi di sviluppo del noleggio
2° congiunturale
Mercato in flessione, creazione parchi noleggio
(vantaggio per il produttore)
3° commerciale
Lancio prodotti innovativi
Sostituisce le dimostrazioni.
Supera il rinvio e l’incertezza.
MACCHINE ED ATTREZZATURE IDONEE PER IL NOLEGGIO
NOLOAGRI A LUNGO, MEDIO , BREVE PERIODO
- GRANDI MACCHINE:
- Mietitrebbie e carri trinciastocchi
- Carri miscelatori
- Carrelli telescopici
- Macchine speciali
-
- ATTREZZATURE:
per la preparazione del terreno:
aratura – erpicatura – interramento pietre.
Per la semina per la concimazione, protezione, diserbo, trattamenti,
irrigazione.
Per la raccolta, fienagione-imballaggio – trasporto.
- MACCHINE ED ATTREZZI VARI:
Motopompe;
Gruppi elettrogeni
Idropulitrici.
Acquisto o noleggio?
In generale il noleggio conviene se la
macchina non viene utilizzata per più del
50% delle giornate lavorative disponibili.
 Il noleggio è la soluzione ottima se
cercate una macchina per:
Lavori particolari
Punte di lavoro
Provvisoria indisponibilità della macchina
Schema di calcolo
n.b. calcolo semplificato che non tiene conto di valore residuo (a favore dell’acquisto) e vantaggio fiscale ( favore del noleggio)
Il noleggio come risposta alle
esigenze finanziarie dell’impresa
 Il noleggio trasforma i costi fissi legati al
possesso della macchina in costi variabili
legati all’uso.
 Noleggiare migliora in genere la gestione
finanziaria:
 Diminuendo nel breve periodo le risorse richieste per
dotarsi della macchina
 Liberando risorse da destinarsi ad investimenti più
direttamente produttivi
Il noleggio come scelta
strategica
 Variabilità tipologica dei lavori

È più conveniente noleggiare ogni volta macchine specifiche che adattare
quelle possedute diminuendo la produttività
 Variabilità geografica dei lavori

Operare in diversi cantieri rende più economico noleggiare le macchine in
loco che trasportarle per lunghe distanze
 Gestione del parco in outsourcing

L’allestimento del cantiere con i mezzi idonei ed ai tempi necessari viene
delegato a terzi, così come gli oneri legati all’assicurazione dei mezzi ed
alla loro manutenzione.
Noleggio a caldo o a freddo
 Noleggiate a caldo se:
 Non avete le risorse umane da destinare all’uso della
macchina
 Ritenete più produttivo avvalervi della competenza di
terzi
 Noleggiate a freddo se:
 Avete risorse umane che possano utilizzare la
macchina
 Siete ricorsi al noleggio per “conoscere” una nuova
macchina
Scegliere il noleggiatore:
Come conoscerlo
Chiarito che cosa si cerchi a noleggio
occorre trovare chi possa offrirlo. Ciascun
cliente può avvalersi di:
 Portali www.assodimi.it e www.assonolo.it
I portali dispongono di motori di ricerca che presentano i
noleggiatori filtrandoli per zona geografica e/o prodotti
offerti
 Annuario Assodimi
La pubblicazione presenta tutti i soci Assodimi
specificandone sede, filiali, prodotti e marchi trattati
Scegliere il noleggiatore - Criteri oggettivi
Criteri geografici
 La vicinanza del centro di noleggio:
servirsi di un noleggiatore che operi nella propria zona di
competenza consente:
 di visionare personalmente le macchine offerte
 di ridurre i costi di trasporto
 di contare su un pronto supporto tecnico per ogni necessità
 La diffusione sul territorio:
poter trattare con un unico soggetto che operi su un vasto territorio
garantisce:
 di conoscere sempre le condizioni di noleggio che saranno
applicate
 di conoscere il livello di servizio offerto
 di parlare ovunque la stessa lingua
Scegliere il noleggiatore - Criteri oggettivi
Composizione del parco macchine
 Garanzia di disponibilità
La composizione del parco deve sempre garantire con altissima
probabilità la disponibilità immediata della macchina desiderata, la
sicurezza se prenotata con ragionevole anticipo
 Stato delle macchine
Il centro di noleggio deve fornire macchine, in regola con le
normative vigenti, in perfetto stato di manutenzione ed efficienza,
come nuove
 Garanzia continuità di lavoro
Il centro di noleggio deve assicurare attraverso la sostituzione del
mezzo od il pronto intervento la pronta soluzione di eventuali fermi
macchina che potrebbero bloccare il lavoro del cliente
Scegliere il noleggiatore - Criteri oggettivi
Offerte proposte
 Tariffe noleggio
I prezzi praticati sono il valore più semplice da confrontare nonché
un indice delle politiche praticate dal centro di noleggio
 Tariffe speciali
Offerte particolari per il weekend o per noleggi di lungo periodo
possono rendere conveniente un centro di noleggio altrimenti non
appetibile
 Servizi offerti
Insieme alle tariffe praticate occorre valutare attentamente tutta la
gamma di servizi inclusi nel canone di noleggio
Scegliere il noleggiatore
Criteri soggettivi
Cosa cerco
 Il tipo di macchina
Ogni noleggiatore ha il proprio settore di eccellenza, per
macchine particolari è utile allacciare rapporti con centri
che abbiano specifiche competenze per i prodotti
richiesti
 Il suo allestimento
Oltre alla macchina il centro di noleggio deve essere in
grado di fornire gli accessori necessari al tipo di lavoro
da svolgere
Scegliere il noleggiatore
Criteri soggettivi
Per quanto tempo noleggio
 Utilizzo continuato per un periodo definito
Orientarsi verso centri di noleggio specializzati nel settore del
macchinario ricercato, che offrono contratti vantaggiosi per lunghi
periodi di noleggio prestabiliti
 Utilizzo spot
Valutare la convenienza per singoli contratti anche di breve periodo
o eventuali offerte per più noleggi di breve periodo effettuati in un
arco di tempo definito
 Utilizzo indefinito e/o discontinuo
Ricercare tariffe di noleggio a consumo, centri “generalisti” che
offrono condizioni contrattuali flessibili con possibilità di effettuare
delle sospensioni
Scegliere il noleggiatore
Criteri soggettivi
Chi dovrà utilizzare la macchina
 Facilità di utilizzo
Prediligere centri che offrono macchine dai comandi standard,
che non abbisognino di specifiche competenze per l’utilizzo
 Supporto all’operatore da parte del centro
Il noleggiatore deve avere personale tecnico in grado di
illustrare le funzioni dei mezzi e di rispondere ad ogni
possibile richiesta dell’utenza
 Dotazioni di sicurezza e comfort
Le dotazioni di sicurezza predisposte per l’operatore devono
sempre essere pretese; in caso di utilizzi prolungati occorre
guardare anche al comfort del posto di comando
Gli indicatori fondamentali
Prezzo e servizio
 La combinazione ottima di prezzo e servizio
dipende dalle necessità di ogni utilizzatore. Per
ogni noleggio l’utente deve dar risposta a due
domande fondamentali:
Mi servono tutti i servizi che pago?
Per il prezzo richiesto ho tutti i servizi
che mi servono?
Il rapporto di noleggio
Analisi della documentazione
Ogni centro dispone di propri documenti per la
gestione del rapporto di noleggio. L’utente deve
preventivamente analizzare almeno:
Il contratto di noleggio
La presenza dei libretti di uso e
manutenzione delle macchine
Il verbale di consegna
Il verbale di rientro
Il rapporto di noleggio
Erogazione del servizio
L’utente deve valutare il servizio offerto tenendo in considerazione:
 La puntualità nella consegna
 Lo stato della macchina alla consegna
 La documentazione di corredo fornita
 Il pronto intervento in caso di fermo macchina o
l’eventuale sostituzione della macchina
 Le modalità di erogazione dell’assistenza
programmata (soprattutto nel caso di noleggi di lungo
periodo)
Tutti questi aspetti possono essere specificati in fase di definizione
contrattuale del rapporto. L’utente deve aver cura di assicurarsi il
rispetto delle condizioni pattuite da parte del noleggiatore.
Il rapporto di noleggio
Le coperture assicurative
Le macchine noleggiate devono essere coperte
dalle assicurazioni previste dalla legge (ad esempio
RCA se trattasi di mezzi che circolano su strada) e
da assicurazioni che tutelino l’utente di fronte a
sinistri. Ogni macchina deve quindi possedere:
Assicurazione contro furto ed incendio
Responsabilità civile verso terzi
Il rapporto di noleggio
Depositi cauzionali e pagamenti
Un fattore discriminante per la definizione del rapporto di
noleggio e la scelta del centro cui rivolgersi attiene
anche alle condizioni di pagamento praticate ed alle
cauzioni richieste. Il cliente deve valutare:
 La forma del deposito cauzionale richiesto e la
sua entità, che deve essere commisurata al
valore della macchina
 La modalità di pagamento richiesta
 Eventuali penali stabilite per i casi di ritardato
ritiro della macchina o ritardato rientro
In guardia!
Per evitare spiacevoli sorprese l’utente, dati i criteri
forniti, dovrebbe essere in grado di riconoscere ed
evitare:
 I noleggiatori improvvisati
 I contratti eccessivamente onerosi
 La macchine “apparenza”, che non
posseggono cioè realmente le caratteristiche
promesse
 I prezzi “mordi e fuggi”, troppo bassi che non
testimoniano affari ma spesso offerte di
scarsa qualità.
CHE COSA DEVE FARE UN CONTOTERZISTA.
Valutare il noleggio in alternativa all’acquisto
come nuova formula innovativa di finanziamento
per continuare e sviluppare l’attività .
Adottare il noleggio come flessibilità di scelta
nella gestione del parco macchine
con vantaggi ribaltati all’azienda agricola.
Utilizzare il noleggio per diversificare il parco macchine
e fornire servizi innovativi alle aziende agricole.
I contoterzisti potranno ridurre
(meglio delle aziende) i costi fissi della gestione del
parco macchine e proporsi come fornitori di servizi a
costi competitivi
utilizzando e sfruttando il noleggio a breve-medio o
lungo termine come alternativa e flessibilità.