MISSION MISSIONE MEDI-PRAGMA È UN’ORGANIZZAZIONE PROFESSIONALE DEDICATA ALLA SOLUZIONE DEI PROBLEMI DI MARKETING DELLE AZIENDE OPERANTI NELL’AREA DELLA SALUTE, SUPERANDO LE ASPETTATIVE DEI CLIENTI PER COMPETENZA, QUALITÀ E STANDARD PROFESSIONALI. VISIONE MEDI-PRAGMA ASPIRA AD ESSERE LEADER NELLE RICERCHE SOCIOLOGICHE E DI MARKETING IN ITALIA E SI PROPONE COME “PREFERRED PARTNER” PER LE RICERCHE INTERNAZIONALI. VALORI E CULTURA IL SUCCESSO DI MEDI-PRAGMA È COMMISURATO ALLA CRESCITA DELLA SOCIETÀ E AL GRADO DI SODDISFAZIONE DEI CLIENTI E DELLE PERSONE CHE VI LAVORANO. MEDI-PRAGMA RITIENE DI DOVER: COMPRENDERE PERFETTAMENTE I DESIDERI E LE NECESSITÀ DEI CLIENTI; STABILIRE CON I CLIENTI RELAZIONI PREFERENZIALI, SALDE E DURATURE; GARANTIRE COMPETENZA E CAPACITÀ PROGETTUALI A LIVELLI ELEVATI PER : COLLABORARE CON I CLIENTI IN UN OTTICA “PROBLEM SOLVING” SVILUPPARE COSTANTEMENTE LE PROPRIE RISORSE UMANE, INTESE COME “ESSENZIALI” AL SUCCESSO DELLA SOCIETÀ. L’ IMPRESA L’ATTIVITÀ DI MEDI-PRAGMA CONSISTE IN FORMAZIONE INDAGINI SOCIOLOGICHE & RICERCHE DI MERCATO CONSULENZA RICERCHE AD HOC 0 Years X Years XY Years XY+n Years Revenue Curve Discovery Research Development Patent Filing Preclinical Phase I-IV Registration Global Launch Growth Maintenance Decline Patent Expiration Post Patent Period NDA FASE I-II FASE III E IV Market/Competitor s Analysis Name testing Concept test Pricing test Packaging test Positioning Brand Equity Product test Copy Test Post lancio Tracking RICERCHE AD HOC SULL’AZIENDA Prodotti posizionati RePositioning Studies New Business Opportunity Study: New packaging, Target, Dosage… Targeting evaluation Prescription Studies Customer Satisfaction, Company Image, Web Site test….. VEsPRO Presentazione INTRODUZIONE La presente ricerca, condotta nel 2005, potrebbe essere un occasione di confronto tra i diversi prescrittori. Una discussione con l’approccio multi-disciplinare darebbe sicuramente una visione più completa sulla situazione di oggi in Italia e sulle future tendenze d’impiego delle eparine Quale è il ruolo dei diversi prescrittori? Come la classe medica italiana si confronta sull’uso delle eparine? Quali indicazioni d’uso sono più frequenti? METODOLOGIA 170 FARMACIE RAPPRESENTATIVE DEL TERRITORIO NAZIONALE HANNO RACCOLTO ALL’ATTO DELLA DISPENSAZIONE DI EPARINE UNA SCHEDA PRODOTTO, PER UN TOTALE DI: 1005 SCHEDE PRODOTTO IN 5 SETTIMANE DI OSSERVAZIONE Numero schede per Farmacia: MEDIA = 5.9 CAMPIONE VEsPRO 19% (17.9%) 27% (27.4%) Farmacie in Provincia 19% (18.9%) 35% (35.8%) Farmacie in Città Base:170 (Universo: ISTAT per le farmacie) IL DISTURBO PATOLOGIE Fraxiparina Clexane Seleparina Fragmin Fluxum Clivarina Tromboflebite 36 (17%) 44 (20%) 53 (26%) 32 (25%) 19 (18%) 22 (28%) T.V.P. 29 (13%) 18 (8%) 21 (10%) 6 (5%) 18 (18%) 16 (21%) Ictus 12 (6%) 8 (4%) 4 (2%) - 2 (2%) 3 (4%) A.O.P. 4 (2%) 1 (0%) 10 (5%) - 3 (3%) 2 (3%) Embolia Polm. 1 (0%) 2 (1%) 2 (1%) - 1 (1%) 1 (1%) Angina Instabile 4 (2%) 6 (3%) 3 (2%) 13 (10%) 2 (2%) - I.M.A. 7 (2%) 6 (3%) 2 (1%) - 1 (1%) 3 (4%) Profilassi TVP 21 (10%) 18 (8%) 21 (10%) 15 (12%) 12 (12%) 6 (8%) Profilassi post-ch. 47 (22%) 71 (32%) 45 (22%) 51(40%) 25 (24%) 13 (17%) Patologie ortoped. 51 (24%) 44 (20%) 35 (17%) 6 (5%) 19 (18%) 12 (15%) 4 (2%) 3 (1%) 5 (3%) 4 (3%) 1 (1%) - 216 (100%) 221 (100%) 201 (100%) 127 (100%) 103 (100%) 78 (100%) Altro TOTALE Base : 892 IL “PRESCRITTORE” Base : 1005 ORIGINE DELLE PRESCRIZIONI Base : 1005 DURATA DELLA TERAPIA TVP/TF TF/TVP PPCH/ORT PPCH/ORT/TVP TF/PPCH/TVP PPCH/TF PPCH/TF/TF TVP/ ORT PTVP/ORT/TF PTVP/TVP TF/PPCH/ORT TF/PPCH TVP/PPCH TF TF/PPCH/ORT PPCH/TF/ORT PPCH/ORT/TVP PPCH/ORT/TVP ORT/PTVP/TVPPTVP/TVP ORT PPCH/TF/ORT ORT/PPCH TF/PPCH/ORT ORT PTVP/PPCH PPCH PTVP/PPCH PPCH/ORT PPCH/ORT AOP/ICTUS PPCH/ORT TTVP/ORT PPCH/ORT TVP/PTVP Base: 754