LA CREAZIONE DEL VALORE
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Definire un obiettivo
Individuare i destinatari dell’azione
Usare strumenti coerenti con l’obiettivo
Darsi una tempistica
Definire un piano temporale delle attività
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DEFINIRE UN OBIETTIVO
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Conoscersi e confrontarsi
Definire politiche comuni
Erogare servizi
Costruire rappresentanza e visibilità
ecc ecc
- Presidente
- Consiglio Direttivo
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MOTORI
DELL’ASCOMED
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INDIVIDUARE I DESTINATARI
• elenchi Ascom
- controllo su altre categorie
- omogeneità o varietà?
- quota associativa
• elenchi CCIAA
• pagine bianche
• membri Consiglio
- incrocio e pulizia elenchi
SOCI
NON SOCI
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USARE STRUMENTI COERENTI
• con gli obiettivi e il target di riferimento
• con le risorse disponibili
• con le politiche dell’Ascom di appartenenza
necessità di stare assieme
strumenti di aggregazione
necessità di farsi conoscere
strumenti di visibilità
necessità di comunicare
strumenti di comunicazione
necessità di fornire risposte
strumenti di crescita
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STRUMENTI DI AGGREGAZIONE
Incontrarsi per costruire relazioni
TRADIZIONALI /
ASSOCIATIVI
TECNICI
INNOVATIVI
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Il Consiglio Direttivo
L’Assemblea dei soci
La cena annuale
Le assemblee di zona
Le visite a stabilimenti / cantieri
Gli incontri formativi
Il Pranzo con i Produttori
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STRUMENTI DI VISIBILITA’
Essere visibili per diventare un punto di riferimento
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L’Annuario
Vetrofanie / adesivi
L’Ideario Federcomated
Presenza a fiere e manifestazioni
Pubblicazioni e gadget
Il sito web
• Il Listino Prezzi delle Opere Edili
• Le riviste del settore
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CLIENTI
ALTRI DISTRIBUTORI
FILIERA
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STRUMENTI DI COMUNICAZIONE
Informare per stimolare la crescita
• Le informative ai soci
• La newsletter
• Il forum / blog
- Pertinenti
- Tempestive
- Comprensibili
- Utilizzabili
- Periodiche
Una sfida: comunicare ai non soci
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STRUMENTI DI CRESCITA
Costruire e condividere mezzi per consolidare lo sviluppo
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Listino prezzi servizi
La formazione
Rafforzamento rapporti di partnership
I servizi Sercomated
La Centrale Rischi Commerciali
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SEGUIRE UNA TEMPISTICA
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Porsi un calendario di attività ragionevole ma preciso
Rispettare le scadenze
Costruire “appuntamenti” periodici
Rispettare i tempi delle aziende
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…il nostro film…
LA CREAZIONE DEL VALORE
La sceneggiatura
Obiettivo e strumenti
Il regista
Il Presidente
Gli attori
Il Consiglio
La produzione
Il Segretario
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