Presentazione:
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Azienda:
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Nata nel 1977 come Ditta Individuale
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Trasformata in S.R.L. il 27 luglio 1982
Attività Aziendale:
Commercio all’ingrosso e al minuto
di occhiali da sole e sportivi ed accessori,
montature per occhiali, agenzia di commercio
Prodotti trattati prevalentemente:
OCCHIALI DA SOLE
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Inizio come Rep – Marketing & Sales
 Vendite ESTERO
 Vendite ITALIA
 Nascita LEM nel 1984
LEM produce occhiali da sole e maschere
in parte per Polinelli, in parte per altri:
Dolce & Gabbana – SPY – Smith - Scott
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SVILUPPO NEGLI ANNI
OGGI
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Commerciale
Fatturato : L. 10 Miliardi
Dipendenti: + 50
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Produzione
Fatturato: L. 10 Miliardi
Dipendenti + 50
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Prodotti a libero servizio
Vendita in Italia
(prossimamente in Unione Europea)
fortemente basata sul Servizio
Creare fiducia nel consumatore tramite il
LOOK (l’immagine)
Slogan, Espositori, Etichette, Numero Verde, ecc.
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Prodotti di alto livello
Made in Italy
Moda
Sport
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Da qui in avanti seguiremo BLAST
Identificazione del prodotto
LIBERO SERVIZIO
 Moda – TV – Cinema –
Riviste – Sfilate
 Richieste di mercato
(vendite)
 Stili di vita che cambiano
 Trends – Fiere – TV – Sport
– Viaggi – ecc.
 Design
 Fiere – viaggi
 Prototipazione
 Selezione prodotti che
seguono trends già
identificati
 Produzione
 Vendita
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Il prodotto
Design
Tecnologia
L’immagine
Catalogo
Ricerca di testimonials
(atleti, maestri di sci…)
Pubblicità
Il Prezzo
Verifiche nostri costi, ma anche concorrenza
(Oakley – Briko – Smith……)
Formazione del prezzo: importanza del Budget
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L’ ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
Sistema di Management
Preparazione, Formazione, Responsabilizzazione
Direzione Generale
Produzione
Direzione Marketing
Amministrazione
Direzione Vendite
Product Manager
Controllo Gestione
Rappresentanti
Venditori
Selezione Prodotto
Contabilità
Gestione
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VENDITE
I canali di vendita
LIBERO SERVIZIO
Mass merchants
 Autogrill
 Rinascente
 Longoni
 Cisalfa
 Individuali
 Negozi sportivi
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L’IMPRENDITORE
Chi è
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questo “pazzo” che opera contro tutto:
Burocrazia
Stato
Rischio ….ecc.
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Persona fortemente motivata, entusiasta
Ha sempre nuovi stimoli
Scelta di uno stile di vita
Deve saper essere un leader
Deve aver cura veramente dei propri uomini
Deve saper lavorare e far lavorare in squadra
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Soprattutto non si da mai per vinto,
“non è mai contento”, è vivo e curioso
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Non farsi condizionare dalle paure
Non farsi condizionare dalle paure che limitano il ns. vivere
la vita appieno
(sono vecchio, sono brutto, sono……)
Motto di NIKE
JUST DO IT!
N O W !!
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