Progetto impresa
In collaborazione con la LegaCoop
M&G STIMOLATOR
La nuova frontiera del benessere
Realizzato da:
Buldrini Filippo
Grandi Andrea
Marani Massimo
Panieri Cesare
Classe 4°L
I.T.I.S. F. Alberghetti
Conclusioni
Idea e Mission
Bilancio del primo
anno
Fonti di copertura
Investimenti iniziali
Settore produttivo
Indice
Prodotti e Clienti
Organizzazione e Produzione
Idea e Mission
Questo progetto descrive un’azienda che
fabbrica e distribuisce elettrostimolatori per
scopi sportivi e medici in ambito nazionale.
Negli ultimi anni molte persone hanno iniziato
a servirsi degli elettrostimolatori per diversi
motivi, ad esempio la riabilitazione in seguito
ad un infortunio oppure per trattamenti
terapeutici. Inoltre è molto frequente anche
l’uso di elettrostimolatori per migliorare
l’aspetto fisico; infatti, grazie a questo
apparecchio elettronico, si ha la possibilità di
tonificare, rassodare e scolpire il proprio
corpo.
Entrambi i mercati sono cresciuti esponenzialmente nell’ambito nazionale.
La nostra azienda sorgerà nella zona di S.Agata sul Santerno dove sarà
affittato un capannone. All’interno dello stabile avverrà la progettazione e
l’assemblaggio degli elettrostimolatori. Rispetto ai concorrenti già operanti
nel settore si cercherà di conquistare una clientela che vada dai più giovani
fino ai più anziani, per potere avere un ampio campo di distribuzione.
Continua >>>
Idea e Mission
Si cercherà di avere un prodotto di gran qualità, per garantire la sicurezza del
cliente, ad un prezzo non elevato e di avere il sopravvento sui diretti
concorrenti.
Altro punto di forza sarà la vendita on-line, con la quale si mirerà a rendere
più comodo, accessibile, pratico e veloce l’acquisto dei prodotti garantendo un
servizio più capillare.
La motivazione che ci ha spinto a sviluppare questo progetto è lo stretto
legame che ha con la scuola da noi frequentata: essendo futuri periti
elettronici potremo eseguire, grazie alle nostre conoscenze, la progettazione e
l’assemblaggio di un elettrostimolatore. La nostra partecipazione alla
progettazione consentirà un evidente risparmio sui costi di sviluppo e
garantirà la possibilità di investire maggiormente sulla produzione, ambito nel
quale sarà necessario l’acquisto di materiale per conto terzi.
La nostra idea è anche motivata dal fatto che il mercato degli
elettrostimolatori è sempre più ampio e redditizio, in particolar modo in un
paese come l’Italia dove in molti tengono a poter esibire un corpo sempre in
forma senza perdere troppo tempo.
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Settore produttivo
Il settore dell'elettrostimolazione ha avuto un forte sviluppo negli ultimi
anni. Gli elettrostimolatori si possono dividere in due grandi
sottocategorie: apparecchi per uso medico e per uso sportivo. In
particolare per questi ultimi si è registrata una notevole crescita di
vendite.
Elettrostimolazione
Elettrostimolatori per uso sportivo
Elettrostimolatori per uso medico
Concorrenza
Elettrostimolazione
L'elettrostimolatore è uno strumento che, tramite impulsi elettrici, stimola i
punti motori del muscolo riproducendo la contrazione e quindi il reale
allenamento. E’ costituito da un generatore di corrente costante con impulsi di
diversa forma, frequenza e intensità. Ogni dispositivo è dotato di una serie di
programmi mirati a stimolare i muscoli del corpo in modo diversificato e
quindi più efficace. Ciascun programma prevede l'alternanza di momenti di
contrazione e di momenti di pausa. La durata di ogni programma può andare
da un minimo di 20 minuti a un massimo di 45 minuti, in funzione del
programma utilizzato e del tempo che si ha a disposizione per allenarsi. Molti
elettrostimolatori danno, infatti, la possibilità di modificare la durata
preimpostata della seduta. L'intensità (in mA) deve essere impostata
dall’atleta e deve essere tale da stimolare il muscolo fino alle soglie della
tensione massima sopportabile e in funzione del tipo di programma e quindi
della qualità muscolare allenata. Il numero di sedute settimanali va da un
minimo di 2 sedute per gruppo muscolare ad un massimo di 4 sedute, da
tenersi in giorni non consecutivi sullo stesso gruppo muscolare.
M&G - Settore Produttivo
Elettrostimolatori per uso sportivo
Gli elettrostimolatori per uso sportivo sono rivolti
principalmente agli atleti che intendono integrare
all'esercizio
in
palestra
un
lavoro
di
potenziamento anche a casa o in ufficio.
Per questa tipologia di elettrostimolatori la chiave
di successo è il basso prezzo. Molto importante è
anche la semplicità, poiché sono spesso utilizzati
da persone non molto avvezze alle nuove
tecnologie. Da non trascurare l'aspetto esteriore
del prodotto che deve "fare tendenza".
M&G - Settore Produttivo
Elettrostimolatori per uso medico
Gli elettrostimolatori per uso medico sono
destinati a professionisti (per esempio
fisioterapisti) che vogliano affiancare le
tecnologie moderne alla riabilitazione posttraumatica dei pazienti o al trattamento di
patologie muscolari. Il prezzo passa quindi
in secondo piano, lasciando più spazio alla
necessità di avere un prodotto di qualità,
che deve essere in grado di soddisfare le
esigenze più articolate di un medico.
M&G - Settore Produttivo
Concorrenza
In Italia le principali imprese che producono elettrostimolatori sono:
GLOBUS
Nolvar s.a.s.
Via Barletta 110
Torino
T. 011.35.65.65
R.E.M.
COMPEX
Compex Italia s.r.l.
Via Simonetta, 25
28921 Verbania Intra (VB)
TEL: +39 0323 511 911
TESMED
Tuttavia negli ultimi anni queste ditte hanno dovuto fare i conti con l'arrivo di
prodotti importati dall'oriente (Cina, ecc...) a basso prezzo per quanto
riguarda il settore sportivo.
M&G - Settore Produttivo
Concorrenza
GLOBUS:
Azienda conosciuta soprattutto nell'ambiente medico e fisioterapico, dispone
di un sito internet che permette l’acquisto on-line dei suoi prodotti a prezzi
scontati. Oltre agli elettrostimolatori distribuisce anche prodotti per l’estetica
(come depilatori elettrolitici o a ultrasuoni) e sanitari (come misuratori
elettronici di pressione).
COMPEX:
Compex è una famosa azienda svizzera che presenta una vasta gamma di
prodotti e offre tre anni di garanzia. Probabilmente è una delle più grandi
imprese che distribuiscono elettrostimolatori a livello mondiale.
TESMED:
Il punto di forza di tale marchio è l’ingente pubblicità televisiva. Tuttavia i
prodotti proposti sono solo due e sono rivolti soprattutto al privato
considerando il basso prezzo a cui vengono venduti. Tesmed non produce
quindi elettrostimolatori per uso medico.
M&G - Settore Produttivo
Prodotti e Clienti
In questa sezione sono presentati i possibili prodotti e clienti della nostra
azienda:
Clienti
Prodotti
Clienti
Clienti interessati al nostro prodotto possono trovarsi in diverse categorie e
fasce di età.
Abbiamo individuato le seguenti categorie di clienti:
Sportivo amatoriale
Sportivo professionista
Uso estetico
Persone con problemi muscolari
Recupero post-infortuni
Sportivo amatoriale
Questa categoria comprende tutti coloro che, a qualsiasi età,
praticano sport a livello non professionistico. Queste persone
possono
utilizzare
l'elettrostimolatore
per
recuperare
l’affaticamento più rapidamente dopo un allenamento e per
potenziare le fibre muscolari. Un cliente di questo tipo non
necessita di un elettrostimolatore ad altissime prestazioni e
con programmi d’allenamento professionali: il costo del
prodotto risulterà quindi più contenuto.
M&G - Clienti
Sportivo professionista
Rientrano in questa categoria le persone
che
praticano uno sport a livello
professionistico.
Costoro
utilizzano
l’elettrostimolatore sia come supporto
all’allenamento fisico, per potenziare e
rafforzare il muscolo, sia come ausilio per il
riscaldamento e il defaticamento post
allenamento. A differenza della categoria
“sportivo amatoriale”, questa necessita di
elettrostimolatori con una grande vastità di
programmi altamente specifici ed efficaci,
quindi il prodotto offerto a questa categoria
risulterà più completo e di conseguenza il
suo prezzo sarà maggiore.
M&G - Clienti
Uso estetico
In questa categoria sono collocate tutte le persone
che intendono utilizzare l’elettrostimolatore per
migliorare il proprio aspetto fisico. Una vita
particolarmente sedentaria, un piano alimentare
poco equilibrato ed un’intensa attività lavorativa
possono compromettere l’armonia del loro corpo.
A queste persone servono programmi specifici per la
tonificazione e il rassodamento, che consentano di
ridare elasticità ai tessuti di sostegno e di allenare
anche zone rilassate. Fanno parte di questa
categoria anche le donne che non svolgono attività
fisica e che potrebbero sfruttare l’effetto drenante
dell’elettrostimolatore per eliminare i fastidiosi
inestetismi della cellulite.
M&G - Clienti
Recupero post-infortuni
In questa categoria sono compresi coloro che
hanno subito infortuni muscolari e, dopo un lungo
periodo di inattività, hanno bisogno di recuperare
gradualmente la condizione fisica.
Chi è reduce da un infortunio, una volta libero di
riprendere il movimento dopo un trauma muscoloscheletrico, può servirsi dell’elettrostimolatore, che
stimola le placche neuromotorie, per recuperare il
tono ed il trofismo muscolare, ovvero la
"contrattilità" ed il "volume" dei muscoli colpiti
dall'incidente.
L’elettrostimolazione,
inoltre,
accelera
i
tempi
di
guarigione
rispetto
all’assunzione di farmaci.
M&G - Clienti
Persone con problemi muscolari
Fanno parte di questa categoria le persone che
vogliono eliminare i piccoli dolori localizzati e le
sensazioni fisiche sgradevoli che derivano spesso
da situazioni quotidiane inevitabili e ripetitive
(molte ore seduto in auto, il telefono regolarmente
tenuto tra la spalla e l’orecchio, la postura scorretta
davanti al computer,…) alle quali si aggiungono
spesso stress e stanchezza. E’ facile che insorgano
allora tensioni muscolari, dolori dorsali e lombari e
problemi di circolazione sanguigna.
Programmi
specifici (come TENS, dolori cronici, prevenzione
crampi o massaggio-relax) consentono di superare
questi problemi,
migliorando così il benessere
nella quotidianità.
M&G - Clienti
Prodotti
La nostra impresa assembla e collauda i seguenti prodotti:
Elettroeasy
Elettrosport
Elettrosport sensor
Elettrofitness
Elettromed
Accessori
Elettromusic
Elettroeasy
E’ un elettrostimolatore muscolare di base, adatto sia all’impiego
professionale che a quello personale. Con i suoi 10 programmi pre-impostati,
è uno stimolatore compatto a due canali e ha in dotazione i programmi
indispensabili per SPORT e FITNESS: l’ideale per chi non è avvezzo all’utilizzo
di questi prodotti, perché non bisogna fare altro che accendere
l’elettrostimolatore e scegliere la modalità che si preferisce.
E’ indicato per i clienti che cercano un prodotto caratterizzato da un ottimo
rapporto qualità/prezzo.
I programmi di cui dispone sono:
6 PROGRAMMI SPORT Riscaldamento muscolare, Forza Massimale, Forza
Resistente, Forza Esplosiva, trattamento decontratturante e recupero postgara.
4 PROGRAMMI FITNESS Rassodamento,
sviluppo della massa muscolare.
M&G - Prodotti
tonificazione,
modellamento
e
Elettrosport
E’ un elettrostimolatore con 4 canali e più di 300 programmi, fondamentale
per chi fa sport ad alti livelli perché permette di svolgere tutti i tipi di
allenamento: riscaldamento, velocità, forza esplosiva, resistenza, recupero
attivo, recupero post-gara… Un vero personal trainer tascabile!
Dotato dei programmi di TENS per l’eliminazione del dolore, acuto e cronico,
nelle patologie infiammatorie muscolo-scheletriche diventa uno strumento
completo per gli utenti che cercano la qualità senza compromessi associata a
una spiccata facilità di utilizzo .
M&G - Prodotti
Elettrosport sensor
E’ un elettrostimolatore che, alle caratteristiche del precedente modello,
unisce un sensore modernissimo ed efficace, in grado di ascoltare la risposta
del muscolo alla sollecitazione e scegliere il tipo di stimolo più adatto. Il
prezzo è più alto, ma ne vale veramente la pena perché si tratta di un
prodotto eccezionale!
M&G - Prodotti
Elettromusic
La potenza di un elettrostimolatore e la potenza di un lettore mp3 integrate
nello stesso dispositivo: Elettromusic. Il lettore mp3 dalla capienza di 256 Mb
è in grado di contenere oltre 60 canzoni pari a circa 4 ore di musica.
Elettromusic è comunque anche un validissimo elettrostimolatore, rivolto
soprattutto agli sportivi che intendono allietare l’allenamento con un po’ di
musica. Dal design accattivante, è un elettrostimolatore che farà sicuramente
tendenza tra i giovani e non solo.
Viene venduto compreso di cuffie stereo e cavetto per il collegamento al pc e
driver.
M&G - Prodotti
Elettromed
E’ l’elettrostimolatore professionale realizzato per il trattamento di patologie
muscolo-scheletriche e per il recupero da traumi. Il dispositivo è di alta
qualità e il prezzo è giustificato dalla grande versatilità di tale strumento, in
grado di soddisfare le specifiche esigenze dei fisioterapisti. E’ dotato di
svariati protocolli: vascolare, dolore, riabilitazione, per un totale di oltre 300
programmi. Di particolare rilievo i programmi per la cervicalgia e per il
recupero post-infortunio.
M&G - Prodotti
Elettrofitness
E’ l’elettrostimolatore studiato apposta per chi ha un occhio di riguardo per il
proprio aspetto fisico e vuole mantenersi in forma. Professionisti e semplici
amatori del fitness trovano in questo apparecchio la serie più completa di
programmi specifici, sviluppati in modo da riprodurre gli effetti di ciascun
esercizio muscolare.
Offre efficaci programmi per lo sport, il fitness e l’estetica, oltre a programmi
per eliminare stress e tensioni che si accumulano nella vita di tutti i giorni.
Consente di effettuare terapie di massaggio, modellamento, definizione,
tonificazione, rassodamento.
M&G - Prodotti
Accessori
La nostra impresa distribuirà anche alcuni accessori da abbinare agli
elettrostimolatori:
- PANTALONCINI che permettono, grazie ad un generatore di micro-impulsi
e ad un innovativo tessuto in grado di diffondere gli stessi impulsi su tutta la
superficie, di affrontare con ottimismo la battaglia contro la cellulite.
- CINTURA che permette di rassodare e tonificare la fascia addominale per
donare un addome da esibire.
- ELETTRODI DI RICAMBIO di varie dimensioni applicabili su tutte le parti
del corpo e compatibili con i nostri elettrostimolatori.
M&G - Prodotti
Incroci
Prodotti
ELETTRO
EASY
ELETTRO
SPORT
Clienti
ELETTRO
SPORT
SENSOR
ELETTRO
FITTNESS
ELETTRO
MED
USO ESTETICO
Molto
indicato alla
categoria
poiché aiuta a
mantenere la
forma. Con i
suoi
programmi
per fitness e
massaggi è
fatto per
essere
economicame
nte alla
portata di
tutti.
RECUPERO
POST-INFORTUNI
Sconsigliato
per i
programmi
che non sono
sufficientemen
te specifici per
questa
categoria.
Sconsigliato
per via dei
programmi non
utilizzabili,
anche se
dispone del
programma
TENS adatto a
questa
categoria.
Sconsigliato
per via dei
programmi
non
utilizzabili,
anche se
dispone del
programma
TENS adatto a
questa
categoria.
Inoltre
rispetto ad
elettrosport a
un prezzo più
elevato.
Sconsigliato
per i
programmi
che non sono
sufficienteme
nte specifici
per questa
categoria.
Altamente
consigliato
grazie agli
innumerevoli
programmi
indicati per
questa
categoria.
L’utilizzo di
tale prodotto
consente di
diminuire il
tempo di
recupero dagli
infortuni.
ELETTRO
MUSIC
ACCESSORI
VARI
E’ un
prodotto
consigliato
per questa
categoria. E’
indicato
perché
aggiunge
all’elettrostim
olazione il
lettore mp3,
un accessorio
ricercato da
questa
categoria
Altamente
indicata alla
categoria.
Questi prodotti
sicuramente
innovativi sono
l’ideale per le
donne e coloro
che vogliono
migliorare il
proprio aspetto
fisico.
Sconsigliato
per i
programmi
che non sono
sufficienteme
nte specifici
per questa
categoria.
Incroci
Prodotti
ELETTRO
EASY
ELETTRO
SPORT
ELETTRO
SPORT
SENSOR
ELETTRO
FITNESS
ELETTRO
MED
ELETTRO
MUSIC
E’ il prodotto
adatto per
chi deve
cominciare. E’
il più
economico ed
è molto
semplice da
usare.
Adatto a
questa
categoria, ma
con un prezzo
elevato in
relazione
all’utilizzo da
parte di questa
clientela.
Sconsigliato
per il costo
elevato e le
funzionalità
troppo
sofisticate per
atleti di
questo livello.
Adatto a
coloro che
mirano, oltre
ad allenare i
muscoli, ad
avere un
fisico da
esibire.
Altamente
sconsigliato
a causa del
costo elevato
e dei
programmi
non adatti
agli scopi di
questa
categoria.
E’ uno dei
prodotti più
consigliati
per questa
categoria. E’
indicato
perché
aggiunge
all’elettrostim
olazione il
lettore mp3,
un accessorio
molto
ricercato da
questa
categoria.
Sconsigliato
per i
programmi
che non sono
sufficientemen
te specifici per
questa
categoria.
Consigliato
per questa
categoria,
dispone di
programmi che
consentono un
allenamento
ottimale. E’ un
ottimo prodotto
per il buon
rapporto
qualità/prezzo.
Ideale per
questa
categoria
perché alle
funzionalità di
elettrosport
abbina il
sensore che
studia
l’affaticament
o del
muscolo. E’
un prodotto
costoso, ma
per lo
sportivo di
alto livello è il
top.
Inadeguato
a questa
categoria per
i programmi
non idonei.
Sconsigliato
dato che le
sue
funzionalità
principali
sono
comprese in
elettrosport,
ma il prezzo è
notevolmente
superiore.
Sconsigliato
per i
programmi
che non sono
sufficienteme
nte specifici
per questa
categoria.
Clienti
ACCESSORI
VARI
SPORTIVO
AMATORIALE
SPORTIVO
PROFESSIONISTA
Incroci
Prodotti
ELETTRO
EASY
ELETTRO
SPORT
ELETTRO
SPORT
SENSOR
ELETTRO
FITTNESS
ELETTRO
MED
ELETTRO
MUSIC
ACCESSORI
VARI
Sconsigliato
per i
programmi
che non sono
sufficientemen
te specifici per
questa
categoria.
Sconsigliato
per via dei
programmi non
utilizzabili,
anche se
dispone del
programma
TENS adatto a
questa
categoria.
Sconsigliato
per via dei
programmi
non
utilizzabili,
anche se
dispone del
programma
TENS adatto a
questa
categoria.
Inoltre
rispetto ad
elettrosport a
un prezzo più
elevato.
Sconsigliato
per i
programmi
che non sono
sufficienteme
nte specifici
per questa
categoria.
Altamente
consigliato
grazie agli
innumerevoli
programmi
dedicati a
questa
categoria.
Ottimo
prodotto che
permette di
risolvere molti
problemi
muscolari e
per il buon
rapporto
qualità/prezzo
.
Sconsigliato
per i
programmi
che non sono
sufficienteme
nte specifici
per questa
categoria.
Non attinente
alla
categoria.
Clienti
PERSONE CON PROBLEMI
MUSCOLARI
Organizzazione e Produzione
La produzione dei vari articoli è riassunta nel seguente schema:
DITTA
ESTERNA
IMPRESA
Ricerche e
analisi di
mercato
Progettazione
Realizzazione
delle parti
Assistenza
CLIENTE
Vendita
Realizzazione
prodotto
Ricerche e analisi di mercato
Questa fase riveste grande importanza perché
permette di organizzare la progettazione e la
produzione in modo da assecondare i gusti e le
preferenze della possibile clientela. Infatti vengono
analizzate le esigenze del mercato, del territorio e
del consumatore per poter fornire un prodotto
capace di sconfiggere
la concorrenza. Le
caratteristiche
che
daranno
risalto
all’elettrostimolatore potranno essere sia estetiche
sia tecnologiche, in base al risultato delle analisi di
mercato.
Una volta terminata questa fase, si farà una
selezione degli eventuali prodotti progettabili.
M&G - Produzione
Progettazione
La progettazione viene realizzata presso la nostra
sede, esclusivamente dai soci che si alterneranno
ogni volta che ci sarà la necessità di avviare un
nuovo progetto. Per evitare che le altre attività
vengano penalizzate, i soci non si dedicheranno mai
contemporaneamente alla sola progettazione, tanto
più che non avrebbe senso lavorare in tanti su un
progetto, rischiando perdite di tempo e di
conseguenza minore efficienza.
Abbiamo quindi pensato di impiegare al massimo due
dei quattro membri principali ogni volta che si dovrà
sviluppare un nuovo progetto.
M&G - Produzione
Realizzazione delle parti
In seguito alla progettazione, la realizzazione dei pezzi sarà assegnata a ditte
esterne, alle quali ci rivolgeremo per la fornitura degli elementi (schede
elettroniche, box esterno, display, ecc…) che costituiranno i nostri prodotti.
Prima di passare alla produzione in serie dell’elettrostimolatore, si dovrà
costruire un prototipo per potere verificare la tecnologia, l’estetica, la validità,
l’efficacia e soprattutto la sicurezza per il cliente, cosicché sarà anche
possibile apportare le dovute modifiche al modello.
In seguito alla verifica pratica, potrà partire la produzione in serie del nuovo
modello di elettrostimolatore. Le ditte esterne costruiranno i vari componenti
dopo che la nostra azienda avrà inviato loro le caratteristiche richieste dal
prodotto (materiale, forma, dimensioni, colore, ecc…).
M&G - Produzione
Assemblaggio
Questa fase viene svolta all’interno dello stabile della
nostra impresa. Oltre ai soci, in questo processo
verrà impiegato un operaio.
I pezzi forniti dalle aziende verranno sottoposti ad
un controllo prima di essere collocati nel magazzino.
A seconda degli ordini di produzione, le varie parti
verranno prelevate dal magazzino e assemblate per
costruire l’elettrostimolatore.
Al termine del montaggio del prodotto, verranno
eseguiti vari test per verificare il corretto
funzionamento del dispositivo.
M&G - Produzione
Marchio di qualità
Per dimostrare al cliente che gli elettrostimolatori da
noi prodotti sono di buona qualità è importante che
questi ultimi siano marcati CE secondo la 93/42
CEE. Tale marchio, riconosciuto a livello europeo,
viene apposto sui prodotti che vengono ritenuti
sicuri dopo avere superato rigidi controlli. E' quindi
fondamentale costruire gli strumenti seguendo la
normativa. Nel settore degli elettro-medicali la
normativa che regolamenta la produzione degli
strumenti è la EN 60601-1. In essa viene spiegato
come costruire un dispositivo sicuro, in particolare
per quanto riguarda:
- sicurezza elettrica: si verifica se il dispositivo è stabile in caso di sbalzi
di tensione, ecc...;
- prove emissione e suscettibilità elettromagnetica (EMC): si verifica
che l'apparecchio non sia influenzabile o influenzi altri dispositivi nelle
vicinanze (per esempio cellulari, ecc)
M&G - Produzione
Marchio di qualità
Una volta costruito l'apparecchio è necessario, come già detto, marcarlo CE
seguendo uno dei due possibili iter:
- produrre o importare un lotto di apparecchi costruiti secondo la norma e
recarsi da un ente certificatore (per esempio IMQ) il quale marca il lotto dopo
avere eseguito le prove, eseguite su un campione, che devono risultare tutte
positive;
- il produttore si certifica secondo la 46001 dimostrando di essere in grado di
replicare un prodotto all'infinito. Il prodotto è quindi affiancato dal MANUALE
DELLA QUALITA‘ che ne certifica la sicurezza per l’utente.
Il primo metodo è quello solitamente utilizzato da coloro che importano gli
elettrostimolatori dall'estero (paesi dell'oriente come Cina e Taiwan).
Il secondo è invece utilizzato da coloro che producono gli elettrostimolatori. E’
quindi il caso della nostra impresa.
M&G - Produzione
Vendita
L’elettrostimolatore, una volta montato e collaudato, verrà
distribuito sia nei negozi che in internet mediante vendita
on-line. La tipologia del negozio che venderà i nostri
prodotti varierà a seconda del tipo di strumento. Gli
elettrostimolatori per uso sportivo saranno principalmente
venduti da negozi di articoli sportivi, mentre quelli per uso
medico saranno venduti da negozi di articoli sanitari o
farmacie. Il cliente, a seconda delle sue esigenze, si recherà
nel negozio che ritiene più idoneo a vendere il tipo di
elettrostimolatore da lui cercato.
Sarà compito dei due rappresentanti distribuire il prodotto nei vari negozi. Il
primo si occuperà di fornire gli elettrostimolatori per uso sportivo a negozi,
palestre ecc… Inoltre avrà il compito di eseguire le dimostrazioni nelle
palestre. Il secondo si occuperà del settore medicale.
M&G - Produzione
Vendita
La vendita on-line verrà effettuata tramite il sito internet dell'impresa, sul
quale saranno disponibili notizie dettagliate di ogni prodotto. Il cliente potrà
quindi acquistare direttamente da casa l'elettrostimolatore, che verrà
recapitato direttamente al suo domicilio non appena avrà effettuato il
pagamento (con bonifico bancario o carta di credito).
La
promozione
del
prodotto
avverrà
principalmente all'interno dei luoghi in cui la gente
si reca per la salute e il benessere del proprio
corpo. Si mirerà per esempio a pubblicizzare il
nostro prodotto all'interno di palestre e centri
estetici
tramite
locandine.
Questi
luoghi
raccolgono infatti numerosi potenziali utilizzatori di
elettrostimolatori.
M&G - Produzione
Portale per vendite on-line
La costruzione e la manutenzione del portale
sono affidate a uno dei soci che ha già
acquisito esperienza di realizzazione di siti
web. Il costo dello spazio web si aggira sui
100€/anno. Sul nostro portale vi sarà, oltre
alla pubblicità dei prodotti, la possibilità di
acquistarli on-line. Il prodotto acquistato online verrà recapitato direttamente a domicilio
tramite corriere entro 4 giorni dall’acquisto.
Il sito verrà realizzato con Macromedia
Dreamweaver integrando l’html con Visual
Basic Script: in tal modo sarà possibile gestire
la vendita dei prodotti on-line.
M&G - Produzione
Eventi dimostrativi
Per pubblicizzare i nostri prodotti si è pensato di organizzare eventi
dimostrativi all’interno delle palestre più frequentate della regione. Un nostro
rappresentante si recherà nelle palestre e farà provare i nostri
elettrostimolatori a chi lo desidera fornendo tutte le informazioni su prodotti e
azienda.
Sponsorizzazione società sportiva
Per dare risalto alla società nell’ambito sportivo si è pensato di inserire un
cartellone pubblicitario all’interno dello stadio comunale di Imola. Il costo
della sponsorizzazione si aggira attorno a 2000 €/anno.
Lo striscione che verrà esposto sarà il seguente:
M&G - Produzione
Assistenza
Il prodotto viene garantito per 2 anni dalla data di acquisto e quindi è
necessaria una rete di assistenza che assicuri al cliente un adeguato servizio
post-vendita. L’assistenza si effettua presso il nostro stabile.
Nel caso in cui l’acquisto sia stato fatto in negozio l’acquirente si dovrà
rivolgere al punto d’acquisto. Quest’ultimo si metterà in contatto con noi e
tramite corriere ci spedirà lo strumento non funzionante.
Se l’acquisto sarà fatto on-line sul portale web sarà direttamente
l’acquirente a spedire l’elettrostimolatore.
Una volta arrivato a noi si esaminerà lo strumento per capire l’entità del
danno e scegliere se ripararlo o se sostituirlo direttamente per poi rispedirlo
al cliente sempre tramite corriere.
M&G - Produzione
Investimenti iniziali
Per l’avvio dell’azienda abbiamo considerato necessari i seguenti investimenti:
Quantità
4
Descrizione
Costo
Arredamento
10.000,00 €
Strumentazione elettronica
3.000,00 €
Attrezzi per montaggio
2.000,00 €
Computer
4.000,00 €
Totale
19.000,00 €
Per quanto riguarda l’immobile abbiamo ritenuto più opportuno scegliere
l’affittarlo più che l’acquisto.
M&G - Investimenti
Arredo ufficio
Computer:
I PC saranno impiegati:
- nell’ufficio progettazione
- nell’ufficio dell’amministrazione
- nella gestione del sito internet.
Quest’ultimo sarà un personal computer ad elevate prestazioni.
Arredamento:
L’arredamento degli uffici verrà acquistato presso l’IKEA di Casalecchio di
Reno (BO). Il prezzo di 10’000€ comprende:
- scrivanie
- sedie
- armadi
- varie per l’arredo della parte degli uffici
M&G - Investimenti
Strumenti e attrezzature
Strumentazione elettroniche:
Comprendono tutti i dispositivi elettronici necessari per il collaudo del
prodotto:
- oscilloscopi
- tester
- alimentatori
- varie
Attrezzi per il montaggio:
Comprendono tutti gli strumenti necessari per il
montaggio del prodotto:
- banconi
- cacciaviti
- pinze
- spellafili
- forbici
- stagnatori
- varie
M&G - Investimenti
Immobile
L’immobile
sarà
inizialmente
affittarlo in località Sant’Agata sul
Santerno
per
1400€/mese
tramite
l’agenzia
immobiliare
Tecnocasa.
Il capannone ha un estensione di
380mq con un’area esterna di
1300mq. Nel corso degli anni,
facendoci
forti
di
maggiori
garanzie finanziare, si potrà
pensare di acquistare l’immobile.
Si è pensato di organizzare il
capannone
come
illustrato
nell’immagine.
M&G - Investimenti
Fonti di copertura
Per coprire gli investimenti iniziali che
ammontano a 19.000,00 € si è pensato di
investire 5.000,00 € a testa. Ogni socio
contribuirà quindi in egual misura alla
copertura della spesa iniziale.
I soldi investiti verranno, secondo i nostri
calcoli, recuperati nel corso dei primi anni di
attività dell’impresa.
Non sarà quindi necessario richiedere prestiti
a banche o aprire mutui.
M&G - Fonti di copertura
Spese generali del primo anno
Per l’avvio dell’azienda abbiamo stimato le seguenti spese:
Quantità
Descrizione
Costo
Immobile
1.400,00 €/mese
Arredamento
10.000,00 €
10
1.000,00 €
Strumentazione elettronica
3.000,00 €
5
600,00 €
Attrezzi per montaggio
2.000,00 €
5
400,00 €
Computer
4.000,00 €
3
1.333,00 €
Spazio per portale web
100,00 €/anno
100,00 €
1
Impiegata
1.800,00 €/mese
21.600,00 €
1
Operaio
1.000,00 €/mese
12.000,00 €
Spese varie (luce, telefono…)
500,00 €/mese
6.000,00 €
Pubblicità
2.000,00 €/anno
2.000,00 €
4
Durata
16.800,00 €
Totale
M&G –Bilancio del primo anno di attività
Ammortamento/
Totale
61833,00 €
Vendite del primo anno
Dopo l’analisi di mercato abbiamo ipotizzato i seguenti prezzi per i nostri
prodotti:
Prodotto
Quantità annue
vendute
Costo unitario Costo totale Prezzo al cliente
Ricavi
Elettroeasy
350
29,00 €
10.150,00 €
79,00 €
27.650,00 €
Elettrosport
180
149,00 €
26.820,00 €
299,00 €
53.820,00 €
50
329,00 €
16.450,00 €
599,00 €
29.950,00 €
250
119,00 €
29.750,00 €
179,00 €
44.750,00 €
60
399,00 €
23.940,00 €
699,00 €
41.940,00 €
450
99,00 €
44.550,00 €
159,00 €
71.550,00 €
Pantaloncino
100
49,00 €
4.900,00 €
90,00 €
9.000,00 €
Cintura
100
39,00 €
3.900,00 €
70,00 €
7.000,00 €
Elettrosport sensor
Elettrofitness
Elettromed
Elettromusic
Accessori:
Prodotti totali venduti:
1540
M&G –Bilancio del primo anno di attività
Spese totali :
160.460,00 €
Ricavi Totali :
285.660,00 €
Bilancio del primo anno
Possiamo quindi sintetizzare il bilancio del primo anno come di seguito
elencato:
Spese produzione
Spese generali
Ricavi dalle
vendite
Utile
160.460, 00 €
61.833,00 €
285.560,00 €
63.267,00 €
Dividendo l’utile per i 4 soci si ottiene un guadagno annuo di 15.800,00 € per
socio.
M&G –Bilancio del primo anno di attività
Conclusioni
La realizzazione del progetto ci ha coinvolto e appassionato.
L’esperienza è stata positiva perché ci siamo resi conto che ci potrà servire in
futuro nell’ambito lavorativo.
Volevamo ringraziare tutte le persone che ci hanno aiutato nella realizzazione
del progetto, in particolare l’Ing. Sentimenti Isorio, che ci ha fornito
importanti informazioni sul settore dell’elettrostimolazione, il Prof.re
Santandrea Franco e in particolar modo la Dott.sa Leporati Mara per la grande
disponibilità mostrata nei confronti di tutti i ragazzi che hanno partecipato al
progetto.
M&G – Conclusioni