VENDERE SE
STESSI
FABRIZIO CIACCHI
Cosa vuol dire
Vendersi
•Non vuol dire Svendersi
•Valorizzare se stessi
•Massimizzare ogni opportunità
lavorativa
•Creare un cammino per la propria
carriera
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Problemi
•Trovare un lavoro
•Farsi pagare adeguatamente
•Accrescere la propria professionalità
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Desideri
•Trovare un lavoro vicino a casa
•Guadagnare bene
•Fare un lavoro che piace
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Regola n. 0
“Siete il vostro Brand”
Dovete promuovervi come una qualsiasi
azienda che abbia un Brand forte.
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Regola n. 0
Caso di Successo
Steve Jobs, è sicuramente l'esempio lampante di
Uomo/Brand che ha portato al successo la
Sua azienda
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Regola n.1
“Non svendersi”
Ovvero ottenere sempre un guadagno
dal lavoro che si svolge
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Regola n.2
“Io sono bravo perché
costo molto”
Credere in se stessi e far pagare
la propria professionalità
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Regola n.3
“Non accettare tutti
i lavori offerti”
Perché a volte è meglio fare meno, ma bene,
che accettare tutti i lavori.
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Come si comincia
In che modo posso farmi
notare?
•Partecipare a progetti gratuitamente
•Tenere un blog personale
•Scrivere per delle riviste del settore
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Cosa ho fatto io
2000 - Moderatore del forum Html.it
Durante l’università ho passato molto tempo sul
forum di Html.it per la programmazione C++ e
quella PHP. Nel 2000, quasi per caso, mi propongo
come moderatore del forum di programmazione,
un’attività gratuita che richiedeva un discreto
impegno, ma che mi permetteva di imparare molto
dalle problematiche di programmazione e di
rimanere aggiornato sulle tecnologie.
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Cosa ho fatto io
2001 - Collaboratore script PHP Html.it
Successivamente, con la crescita del sito, mi viene
offerto un lavoro da Html.it. Poiché stavo studiando
il PHP mi viene offerto di recensire un certo numero
di script a settimana, per il sito tematico che era in
fase di lancio.
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Cosa ho fatto io
2002 - Il primo articolo
Prendo coscienza che l’editoria informatica mi
permette, da un lato di avere un introito per
mantenermi (come tanti amici che facevano lavori
saltuari per mantenersi durante l’università),
dall’altro di imparare nuove tecnologie e di farmi un
“nome”. Ma scrivere per il web non mi rende molto
conosciuto, decido quindi di contattare “Internet
News”, rivista in voga al tempo, per proporre degli
articoli sul PHP.
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Cosa ho fatto io
2002 - Il primo articolo
Propongo numerosi articoli, una serie di lezioni per
principianti sul PHP, e tutta una serie di articoli
connessi. Inizialmente mi vengono rifiutate tutte le
proposte, non demordo e faccio altre proposte, alla
fine mi viene commissionato un articolo poi
pubblicato nell’estate 2002. Pubblico un altro
articolo a settembre, e poi “calma piatta” per altri sei
mesi di proposte rifiutate.
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Cosa ho fatto io
2003 - La svolta
Nell’estate del 2003, vengo contattato da una rivista
di Edizioni Master, di nome <TAG/>, che mi propone
una serie di articoli sul PHP. Pubblico alcuni articoli
e a fine anno, con la chiusura delle rivista, inizio a
collaborare con “Linux Magazine” (sempre del
gruppo editoriale di Edizioni Master).
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Cosa ho fatto io
2004 - Scrivere, scrivere, scrivere
Nel 2004 la mia attenzione è tutta rivolta al lavoro di
editoria, scrivo quasi 30 articoli in un anno, 2 guide
di programmazione per html.it e pubblico anche
alcuni appunti universitari sul mio sito web.
Alla fine dell’anno collaboro con circa cinque riviste
e tre siti web italiani. Inizio a collaborare con “Linux
Magazine” in lingua inglese (per cui farò nel 2005
circa sei articoli).
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Cosa ho fatto io
2005 - Libero
Abbassando un po’ il tenore delle collaborazioni
editoriali, ottengo nell’aprile del 2005 un lavoro
come consulente presso Libero.it, con sede a Pisa.
Il lavoro è a termine, per la ristrutturazione di una
parte del sito e dura circa sei mesi.
Il mio curriculum è stato trovato “per caso” su
Internet, alla ricerca di programmatori PHP nella
zona di livorno/pisa. La mia popolarità per gli articoli
e le guide, alcune presenti sul sito, mi ha fatto
notare ed ottenere il lavoro.
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Cosa ho fatto io
2006 - Vodafone
L’anno successivo, dopo sei mesi che invio
curriculum senza ricevere risposta (cercando di far
valere la mia esperienza per un portale come
libero.it finché era ancora calda), vengo contattato
da una società di consulenza che mi offre di fare
l’analista Web presso Vodafone a Milano.
Vengo a sapere di essere stato preso proprio per i
miei articoli, che hanno fatto intravedere un margine
di crescita nella mia professionalità.
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Cosa ho fatto io
2007 - Dada
Ed è effettivamente così. Pur avendo relativamente
poca esperienza come sviluppatore, il mio percorso
come scrittore informatico e come programmatore,
mi danno le basi per diventare un bravo analista
web.
Decido tuttavia di provare ad avvicinarmi a casa e
quindi faccio domanda di lavoro per Dada, dove
vengo assunto nell’agosto del 2007 come
sviluppatore.
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Cosa ho fatto io
2008/2009 - Trackset
Dopo un anno e mezzo in Dada, voglio avvicinarmi
ancora di più a casa, ed inizio ad inviare dei
curriculum. Vengo contattato da un’azienda di Pisa
che mi propone, a pari stipendio, un progetto Web
2.0 completamente sotto la mia supervisione con
altri due programmatori nel mio team.
Il progetto si chiama Koego ed è un sistema di Web
Analytics gratuito per i blog.
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Cosa ho fatto io
2010 - Noze
Quando il progetto viene venduto ad una società di
Roma, è per me impossibile trasferirmi. Trovo quindi
lavoro in un’altra società pisana: Noze. Una piccola
ma dinamica realtà in cui vengo assunto come
sviluppatore/project manager, lavorando
principalmente nel settore documentale.
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Cosa ho fatto io
2011 - Face2Tube
I tempi sono ormai maturi, e visti la mia esperienza
in diverse realtà, ritengo sia giunto il momento di
provare un progetto indipendente.
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Le
realtà
lavorative
Le aziende per cui ho lavorato sono di molte
tipologie:
• Wind – Libero.it – dipartimento di media entità,
stimolante, ma purtroppo con assunzioni limitate;
• Vodafone – società molto grande, molto
organizzata e molto competitiva;
• Dada – società di media grandezza, con respiro
internazionale, ma con molti difetti organizzativi;
• Trackset – società dinamica, molto 2.0, ma con i
titolari di Roma che non hanno dato peso al valore
delle persone;
• Noze – piccola realtà, con buoni propositi, ma
alcuni problemi
nella
gestione
del
personale.
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Le realtà lavorative
Cosa si evince?
NESSUN POSTO DI LAVORO E' PERFETTO
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Come scrivere il CV
Si deve avere il proprio Curriculum in lingua italiana
e in lingua inglese (per le aziende internazionali).
Personalmente mantengo da diversi anni solo quello
in lingua inglese (dà anche un certo tono al cv).
Si devono elencare esperienze di lavoro, formazione
scolastica e professionale, senza dimenticare di citare
le proprie attitudini.
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Come scrivere il CV
Si deve anche avere un profilo su un Social Network
come Linkedin, dove il Curriculum è
consultabile da potenziali offerenti.
Meglio se si realizza un blog personale e si utilizza
qualche social network (es. Twitter o Flickr).
Per completare si può fare un biglietto da visita
virtuale su Flavors.me.
Ad esempio http://flavors.me/ciacchi
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Come scrivere il CV
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Un po’ di numeri
Oltre 300 Curricula inviati
(la media di uno a settimana per sei anni)
Circa 20 colloqui sostenuti
(7% dei curriculum inviati)
5 lavori ottenuti
(25% dei colloqui e 2% dei curricula)
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Un po’ di numeri
Ovvero si deve
perseverare tanto per
ottenere il lavoro che si
desidera
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La lingua è
importante
Nella realizzazione
del Curriculum,
nell’eventuale lettera di presentazione e
in tutte le comunicazioni scritte, la
correttezza della lingua (italiano o
inglese) è importante.
Non si può non ottenere un lavoro
perché
si fanno errori di sintassi o grammatica.
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Prepararsi al
colloquio
Se ci rispondono
e si deve fare un
colloquio,
ci si deve preparare adeguatamente.
Io consiglio di fare queste cose:
•Prepararsi una mappa del posto dove si deve
andare (per non perdersi);
•Appuntarsi il numero di telefono della persona con
la quale abbiamo preso accordi (o il numero
dell’azienda), per chiamare nel caso ci si perda o
non si possa presenziare all’appuntamento;
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Prepararsi al
colloquio
•Andare dal parrucchiere e tagliarsi i capelli (vi fa
apparire più curati ed è sicuramente un buon
impatto per il futuro datore di lavoro);
•Vestirsi in maniera adeguata al posto dove si fa il
colloquio e comunque sempre con qualcosa che
voi indossate con tranquillità, che vi faccia sentire
a vostro agio. Ad esempio meglio un abbigliamento
casual con camicia e maglione che in giacca e
cravatta (se non siete abituati a portarli);
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Prepararsi al
colloquio
•Verificare come arrivare nel posto indicato e
l’orario migliore per l’appuntamento (se è in
un’altra città meglio fare il colloquio subito dopo
pranzo);
•Se avete fatto un viaggio lungo, fermatevi in un
bar vicino all’azienda, prendetevi un caffè, bevete
un po’ d’acqua ed andate in bagno, in questo non
avrete bisogno di fare queste cose durante il
colloquio;
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Il colloquio
Un colloquio è del tutto simile ad un
corteggiamento.
Entrambi (voi e l’azienda) dovete valutare se il
soggetto che vi sta di fronte vi piace, è stimolante e
vi dà fiducia.
Come in un corteggiamento non si possono fare
errori, e proprio come un corteggiamento ricordate
che non siete solo voi ad essere valutati, ma anche
l’azienda viene valutata da voi, e cercherà quindi di
farvi la migliore impressione possibile.
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Il colloquio
Per questo motivo, ci sono poche regole che io
adotto per un colloquio, che riassumerei in questo
modo:
•Iniziare subito con una stretta di mano energica, fa
capire che siete una persona decisa e questo
trasmette sicurezza;
•Avere sempre una o due copie del proprio
curriculum da dare all’azienda, un blocco e una
penna. Il blocco vi permette di prendere appunti o
anche solo di scarabocchiare se siete un po’
nervosi.
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Alcune informazioni
Mi sono sempre fatto pagare gli articoli, in 9 anni ho
guadagnato circa 20.000 euro con quest’attività.
Ho continuato a scrivere anche quando avevo un
lavoro fisso.
In ogni cambio di lavoro il mio stipendio è sempre
aumentato.
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FINE
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