“Fare impresa: dall’idea imprenditoriale al business plan”
Facoltà di Scienze – Università di Messina,15 e 16 dicembre 2004
Il business plan
 Che cosa è
 A che cosa serve
 Chi sono i principali destinatari
 Come si imposta
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Che cosa è il business plan
Documento di pianificazione che
descrive l’idea imprenditoriale e
ne consente una valutazione della
fattibilità
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Che cosa è il business plan
Momento di
formalizzazione
che coniuga la
creatività e la
razionalità
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Il business plan: la struttura
Idea
Attitudini
Motivazione
Creatività
Studi
Esperienze
Analisi
Mercato
Settore
Concorrenza
Mercato
Prodotto
Punti di
forza
Risorse
Personale
Localizzaz.
Logistica
Organizzaz.
Forma
giuridica
Risultati
Bilancio
Preventivo
EconomicoFinanziario
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A che cosa serve il business plan
Valuta la fattibilità dell’idea
imprenditoriale
Riduce il rischio della liability
of newness
Eroga informazioni ai
potenziali investitori
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Validità dell’idea
Dove entrare?
•Grado di attrattività del settore
•Analisi di mercato
Quando entrare?
Come entrare?
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Validità dell’idea
Dove entrare?
•Brevetti
Quando entrare?
•Licensing
•Accordi di
collaborazione
Come entrare?
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Validità dell’idea
Dove entrare?
Quando entrare?
Come entrare?
•Prodotto
•Prezzo
•Distribuzione
•Promozione
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Da dove nasce l’idea?
Ricerca
scientifica
Nuove
tecnologie
Technolgy push
IDEA
Bisogni
Stili di vita
Valori
Normativa
Demand pull
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Da dove nasce l’idea?
Business
Imprenditore
Opportunità
Minacce
Ambientali
Competenze
Capacità
Atteggiament
Idea
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Rischio della liability of newness
Elevato tasso di mortalità nella fase di
start-up
Difficoltà a reperire risorse critiche
Difficoltà a fare networking
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Le trappole da evitare
Ritenere il business plan una perdita di
tempo o un obbligo formale
Considerare il business plan uno strumento
solo per grandi imprese
Delegare ai consulenti la sua formulazione
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Cosa fare?
Valutare attentamente le debolezze
dell’idea
Impostare un’accurata analisi di mercato
Apprendere da tale esperienza formativa
Sfruttare il proprio network personale
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Qual è il risultato?
Sperimentare le proprie capacità e attitudini
imprenditoriali
Ottenere l’adesione di eventuali partner
Concessione di supporti/agevolazioni
Pianificare le strategie competitive
Azione di monitoraggio dei risultati
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I destinatari del business plan
Imprenditore
Finanziatori
Banche
Clienti e/o
Fornitori
Fonti
pubbliche
Venture capital
Business Angel
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I destinatari del business plan
Autodisciplina
Imprenditore
Comunicare le “regole
del gioco”al personale
Trovare nuovi soci
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I destinatari del business plan
Partnership commerciale
Clienti e/o
Fornitori
Reputazione
Risorse finanziarie
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I destinatari del business plan
Soci pro-tempore
Venture capital
Business Angel
Risorse finanziarie
Competenze manageriali
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I destinatari del business plan
Investitori istituzionali
Venture capital
Attività di early stage
financing e di expansion
financing
La quotazione in Borsa
come way out
AIFI è l’associazione di
categoria
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I destinatari del business plan
ex titolari di impresa, managers
in attività o in pensione che
apportano risorse finanziarie ed
esperienza
Business Angel
Anello di congiunzione
tra start-up e V.C
L’associazione di categoria è
IBAN, costituita il 15 marzo
1999
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In ogni caso, ricordatevi…
No one plans to fail, they fail to plan…
Daniela Baglieri, Ph.D
Dip. Discipline Economico Aziendali
Università di Messina
Email: [email protected]