Benvenuti a Bordo
Robert Gauci, General Manager
Passione per le vostre sfide.
Perché la passione?
Metafora del nostro
impegno verso i partner
Una squadra affiatata per
governare il mercato
Passione … ingrediente
indispensabile per riuscire!
Le vostre sfide, ovvero le nostre.
Quali?
Scenario economico
Regolamentazione
Concorrenza
Nuovi rischi
Trasformiamole
insieme in
opportunità!
A gonfie vele
Le Novità
Alico un anno dopo
MetLife, grande e solida
Alico e MetLife insieme
I nostri progetti in Italia
Alico un anno dopo …
Marzo 2009
Marzo 2010
Annuncio
MetLife - Annuncio
Separazione Alico
acquisizione
Giugno - Luglio 2009
 Creazione SPV
 Rebranding
 Annuncio IPO
Fine 2010
 Completamento
transazione
 Integrazione
MetLife: grande e solida …
Grande
Al 51° posto della classifica
Fortune 500® nel 2009
1° Assicuratore vita negli USA
con $3.800 Mld di capitali
assicurati
Solida
Circa $7.5 miliardi di capitale
in eccedenza
RBC ratio 432%
Andamento Premi 2005-2010
$34 Mld
Attivi in gestione: $337.7 Mld
Assicura 90 delle 100 più
grandi aziende della classifica
Fortune
54 mila dipendenti nel mondo
E con il vento a
favore!
Alico nel mondo.
Un team vincente
Presente in più di 50 Paesi
12,500 dipendenti
20 Milioni di assicurati
Capillarità distributiva:
60,000 Agenti, Broker e
Partnership con Istituti
Finanziari
Tra le prime 5 compagnie
leader di mercato in 30 Paesi
Utile netto pre-tax nel 2009 pari
a 2,2 Mld di dollari
Alico e MetLife insieme
+
Offerta
Prodotti
Canali
Distributivi
Clienti
Presenza
Geografica
=
Vita
Employee Benefits
Variable Products
Infortuni
Malattia
Vita tradizionale
Agenti
Diretta
Partnership
Agenti/Broker (Escl./indip)
Esperienza e
Direct Marketing
Diversificazione
Partnership
70 Milioni
20 Milioni
Mass Market
Mass Affluent
17 Paesi
Mass Market
Mass Affluent
55 Paesi
Suite completa e
bilanciata
90 Milioni
Forte posizionamento
nei segmenti medio/alti
I nostri progetti in Italia
Oltre 2 Milioni di assicurati
3 linee di business
Business 2 Business
Employee Benefits
Vita
Malattia
Infortuni
Multinazionali,
Grandi Aziende, PMI
Distributori Ind.
B2B2C
Business 2 Consumer
Creditor Protection
Vita
Taylor made per
istituti finanziari e
grandi aziende
Malattia
Infortuni
Lifestyle
Banche e Finanziarie
Affinity
Direct Marketing
Distributori Ind.
Perché salire in barca con noi
Nuova Produzione Annua
Canale face 2 face
Perché puntiamo su di voi!
Perché teniamo ad ascoltarvi
M5,3
+129%
Per la qualità del nostro servizio
M2,3
2009
2010
Oltre 450 nuove
aziende assicurate
con noi!
Per cogliere nuove opportunità
Perché salire in barca con noi
Con voi nelle sfide del mercato
Marco Mucci, Insurance Channels Division Director
Le Opportunità del Mercato Vita
L’Italia tra i mercati più “vivaci” d’Europa nel 2009
Importante crescita del Ramo 1 visibile nei canali bancari
Interessante crescita nel tempo del “puro rischio”
100% =
62.780
65.627
73.470
69.377
61.440
54.565
La nostra Value Proposition
Offerta specializzata e competitiva
 Pieno apprezzamento dell’offerta
vita collettiva
 Rispondenza ai bisogni, prezzi,
modalità assuntive
Team pre e post-sales dedicato al vostro business
 8/10 il voto assegnato al nostro
servizio di prevendita
 Ottimo il giudizio sulla disponibilità
del nostro team (9/10)
Eccellenza e Passione nel servizio
 9/10 di voi raccomanderebbero ai
propri colleghi di lavorare con noi
L’Offerta Vita Individuale
AZIENDE
Protezione Key Men
PICCOLI IMPRENDITORI
FAMIGLIE
Protezione quote
sociali, finanziamenti
Protezione Mutuo
Elevati capitali
Durata flessibile
Protezione Tenore di
Vita
Coming
Soon
Elevati capitali
Durata flessibile
Garanzia condizioni
senza limiti di tempo
Copertura completa
Morte e IPT (ogni causa)
Inabilità temporanea,
Ricovero
Unico
Più competitivo
Pre-conto
New
Protezione Tenore di
Vita
New
Durate medio/lunghe
Prezzo competitivo
Pre-conto
L’Offerta Salute Personale
SINGLE
Protezione Infortuni
Pacchetto pre-confezionato
Morte, IP, Diaria
Commissioni appealing
FAMIGLIE
Protezione Infortuni
Somme ripartite con un
minimo del 33% a persona
Indennitaria
1.800 interventi coperti
Diaria, Gesso
Assistenza gratuita
Indennitaria
Assicurando il membro
più anziano copre tutto
il nucleo
L’Offerta Employee Benefits
PMI
GRANDI AZIENDE
Modularità
Competitività
Vita – Malattia - Infortuni
MULTINAZIONALI
Team dedicato
VANTAGGI FISCALI
CASSA FAISA
Time to market!
Vita – Malattia - Infortuni
Vita – Malattia
Programmi pooling/Captive
Copertura completa o
integrative (Fasi/Quas, )
Riders (DD – ED)
Coperture taylor made
Tra i pochissimi specialist
Free cover limit customizzati
in Italia
Possibilità blended rates
Assistenza internazionale
Team specializzato
ERR
Una squadra affiatata per le tue sfide
Team commerciale
Team attuariale e
underwriter
- 8 persone -
- 10 persone -
Portafoglio
- 7 persone Team Back Office
dedicato
Il nostro team commerciale
Claudio Valentini
Mirko Mariani
Laura Brignone
Alessandro Sisto
Giuliana Tata
Luigia Morgantini
Cristiano Perroni
Paola Antonini
L’offerta ed il concorso a premi
Claudio Valentini, Sales Manager
Cos’è?
TCM con capitale
costante o decrescente
Morte
Morte e IP
Per chi è?
Aziende
Liberi professionisti
Perché?
Protezione uomini chiave
Copertura incrociata soci
Esposizioni finanziarie
Punti di Forza rispetto ai competitor
Capitali:
Fino a 10M€ (M)
Fino a 1M€ (IPT)
Età: adesione 70 anni New
Perché sceglierla?
Copertura fino a 75 anni (M)
Rinnovo automatico e garanzia dei tassi fino al
raggiungimento dell’età massima
Unica
Pricing particolarmente competitivo per età in target
Family Protection
Proteggi lo stile di vita di chi ami
Cos’è?
TCM con capitale costante
(50-500 mila €)
Morte da ogni causa
Premio in base a sesso, età,
F/NF
Durata: da 5 a 30 anni
Per chi è?
Famiglie
Liberi professionisti,
lavoratori autonomi
Perché?
Per la protezione del tenore di
vita del coniuge e degli eredi
Family Protection
Proteggi lo stile di vita di chi ami
Punti di Forza
Premio competitivo,
costante per tutta la durata
Flessibilità di pagamento
Perché sceglierla?
(mensile, semestrale, annuale)
Copertura fino a 75 anni (adesione fino a 70 anni)
Preconto
Cos’è?
TCM a capitale decrescente
Morte da ogni causa
Premio in base a sesso, età, F/NF
Per chi è?
Titolari di un mutuo (nuovo,
sostituzione, in corso)
Età 18-70 (fino a 75 anni)
Perché? Opportunità per gli intermediari:
Oltre 1/3 dei mutuatari non è assicurato
Mutui di sostituzione
Alta utilità percepita / Attenzione ai costi CPI bancarie
Regolamento 35
Punti di Forza
L’unica TCM che segue
l’andamento del mutuo
Perché sceglierla?
Tassi rinnovati più convenienti
New
Pagamento mensile, semestrale, annuale
Facile da vendere (calcolo automatico del capitale residuo)
Preconto
New
L’unica che segue mese per mese il mutuo
€
Capitale
Assicurato
MutuoVivo
Capitale MutuoVivo
Mutuo da rimborsare
Capitale TCM a cap. Decr.
Es. Mutuo di 100 mila €
Durata 10 anni
Sinistro al 5° anno
Differenza Capitale
11mila €
Capitale Mutuo + I
Anni
Capitale Assicurato
TCM a Capitale
Decrescente
Alico per le aziende
Soluzioni per proteggere chi vale
A chi si rivolgono
PMI,Grandi Aziende,
Multinazionali Associazioni,
casse, enti pubblici
Cosa offriamo?
Collettive Vita
Garanzie Morte
Morte & IPT 66=100, 50=100
Punti di Forza
Tailor-made per grandi clienti
Modularità
Adeguamento automatico
pratiche assuntive a nuovo CCNL
Quotazioni on-line
Alico per le aziende
Soluzioni per proteggere chi vale
Collettive Vita - Modularità
Dread Disease
Abbinata alla copertura Vita
Dread
Disease
Base
(M da Malattia)
Indennizzo per malattie gravi
Capitale fino a 100 mila €
Procedure assuntive snelle
Enhanced Disability
M e IP
completa
Abbinata alla copertura Vita
Enhanced
Disability
per eventi che limitano
l’autosufficienza
Capitale fino a 100 mila €
Procedure assuntive snelle
Alico per le aziende
Soluzioni per proteggere chi vale
Collettive Vita – Il vostro giudizio
Risposta
ai bisogni
Underwriting
Competitività
tariffe
1,5%
Non soddisfatto
Soddisfatto
Molto soddisfatto
Risultati survey 2010
16,6%
29,9%
19,7%
83,4%
70,1%
78,7%
Alico per le aziende
Soluzioni per proteggere chi vale
Cosa offriamo?
Collettive Malattia
Coperture tailor-made per
aziende di grandi dimensioni
Prodotti modulari pre-tariffati
Ideali per la PMI
A chi si rivolgono
PMI, Grandi Aziende,
Multinazionali, Associazioni,
casse, enti pubblici
Corporate & Azienda In Salute
Es.
Modulo base RSM:
- Solo ricovero
Modulo completo:
- Dentarie, lenti, chirurgia laser
Opzioni in forma completa o
integrativa
Alico per le aziende
Soluzioni per proteggere chi vale
Cosa offriamo?
Collettive Infortuni
Quotazioni su multipli RAL
Somme fisse
Coperture NAC
A chi si rivolgono
PMI
Associazioni
Affinity group
Servizi on-line Alico
AREA RISERVATA
accessibile da
www.alicoitalia.com
Roadshow Alico Italia
I nostri servizi web 24h
Gild.A
PRODOTTI INDIVIDUALI
Vita
• Mutuo Vivo (nuove tariffe)
• New Protection
• Family Protection
Polizza On Web
PRODOTTI COLLETTIVI
• M+IP
• Nuova tariffa più conveniente
New
Infortuni
• Meno Male! per me
• Meno Male! per noi
Indennitaria
• Persona In Salute
• Famiglia In Salute
ALICO
La vostra opinione
risultati survey 2010
2,5 % - Non soddisfatto
15 %
Soddisfatto
82,5%
Molto
soddisfatto
Oltre un centinaio di partner li usa già
L’ 82.5% è Molto Soddisfatto dei servizi
Un totale del 97,5% è Soddisfatto