VII° CONFERENZA ORGANIZZATIVA
FEDERCOMATED
L’INNOVAZIONE NELLE COSTRUZIONI EDILI:
I DIVERSI RUOLI NELLA FILIERA
Gian Domenico Giovannini
Amministratore Delegato Laterlite
LE IPOTESI DI BASE
LA RAPIDA EVOLUZIONE
NORMATIVA TERMICA
• 8 ottobre 2005: Legge 192.
• 29 dicembre 2006: Legge 311.
• 2 aprile 2009: DPR 59 (trasmittanza per
edifici pubblici + Ep estivo).
• 26 giugno 2009: Certificazione Energetica.
ZONE CLIMATICHE
LA RAPIDA EVOLUZIONE
NORMATIVA STATICA / SISMICA
• 1 gennaio 2008: Norme tecniche per le
costruzioni per edifici strategici.
• 2 febbraio 2009: Circolare esplicativa.
• 1 luglio 2009 NTC per tutte le costruzioni.
MICROZONIZZAZIONE SISMICA
LA RAPIDA EVOLUZIONE
PIANO CASA
• Accordo stato – regioni.
• Leggi regionali.
• Deliberazione comune.
ZONE URBANISTICHE
RAPIDA INVOLUZIONE DEL
MERCATO 08/10 RESIDENZIALE
• NUOVO
– 2008 :
– 2009:
– 2010:
- 3,8%
- 19%
- 5% - 10%
• RISTRUTTURAZIONE
– 2008:
– 2009:
– 2010:
- 0,6%
- 1%
+ 1%
RAPIDA INVOLUZIONE DEL
MERCATO 08/10 RESIDENZIALE
• Fortissimo calo dei materiali di base
(laterizio, cemento …).
• Calo contenuto dei materiali tecnici.
• Stabilità / crescita dei materiali:
– Legati all’isolamento termoacustico e alla
ristrutturazione.
– Fortemente innovativi, o legati a speciali
nicchie / tecnologie.
DA ANNI SI PARLA DI …………
CONSULENZA IN RIVENDITA
ALCUNI LO HANNO FATTO … MOLTO BENE
… ALTRI …??
DA ANNI SI PARLA DI …………
PARTNERSHIP
RIVENDITORE – PRODUTTORE
ALCUNI LO HANNO FATTO … MOLTO BENE
… ALTRI …??
LE CONSIDERAZIONI PER
IL FUTURO
SARA’ SEMPRE PIU’
IMPORTANTE …
• Declinare sul territorio in modo rapido ed efficace
la proposta tecnica del produttore (conoscenza
tecnico-normativa + conoscenza del territorio).
• Selezionare tra l’ampissima offerta dell’industria i
materiali innovativi che meglio si adattano alla
zona.
• Creare sistemi tecnici assemblando prodotti di più
fornitori.
• Essere il vero punto di incontro tra il produttore e i
“bisogni di soluzioni” di progettisti e imprese.
SARA’ SEMPRE PIU’
IMPORTANTE …
• Aver costruito dei solidi “presidi di
competenza” all’interno delle aziende di
distribuzione.
• Avere costruito delle solide relazioni (non
solo basate sul prezzo) con partner
fornitori e clienti.
• Essere in grado “di leggere” un mercato
sempre più complesso.
I RISCHI E LE OPPORTUNITA’
• Le nuove soluzioni sono spesso
complesse e nella rivendita generalista
non sempre si trovano le competenze o la
dinamicità necessaria. Crescono alcuni
specialisti.
• Chi ha lavorato soprattutto sui materiali di
base e sui prezzi, oggi …
I RISCHI E LE OPPORTUNITA’
• Soluzioni più tecniche: più valore aggiunto.
• Mercato più frazionato: più valore aggiunto
(se ben gestito).
• Periodo di cambiamento: più opportunità
per chi sa coglierle.
Grazie
G.D. Giovannini