Paolo Righi, Presidente Nazionale Fiaip
FRONT DESK: DALL’AGENTE IMMOBILIARE AI PORTALI ONLINE
Oggi
Cliente
Agente
immobiliare
Domani
Nativi
digitali
Vetrine
virtuali
Paolo Righi, Presidente Nazionale Fiaip
«Agenti Immobiliari: le novità tecnologiche per restare sul mercato»
Milano, 7 maggio 2014
I PORTALI IMMOBILIARI OGGI. UN ESEMPIO ITALIANO: CERCACASA
Sarà necessario
inserire all’interno dei
portali una serie di
strumenti atti a
informare l’utente.
Non più solo le
caratteristiche e lo
stato dell’immobile,
ma anche le
peculiarità e i servizi
del quartiere in cui
insiste l’unità
immobiliare.
Paolo Righi, Presidente Nazionale Fiaip
«Agenti Immobiliari: le novità tecnologiche per restare sul mercato»
Milano, 7 maggio 2014
I PORTALI IMMOBILIARI OGGI. UN ESEMPIO AMERICANO: REMAX
Remax, uno dei
principali portali
immobiliari americani, è
graficamente
accattivamente e
user-friendly.
Ma le informazioni che
mette a disposizione
dell’utente sono
identiche a quelle dei
portali italiani più
conosciuti e visitati sul
web.
Paolo Righi, Presidente Nazionale Fiaip
«Agenti Immobiliari: le novità tecnologiche per restare sul mercato»
Milano, 7 maggio 2014
TRULIA.COM: IL MODELLO AL QUALE FARE RIFERIMENTO
Info sul quartiere
TRULIA.COM
• Scuole
rappresenta
• Criminalità dei
l’evoluzione
• Servizi
nostri
portali.
• Trasportiall’utente
Fornisce
una gamma
Accessibilità
completa
di servizi:
• Predelibera
dalle
informazioni
relative alle scuole
Storico dei
presenti
nel prezzi &
Andamento
quartiere
ai
• Confronto
immobili
trasporti,
dalla
nella zona
segnalazione
di
• Andamento
mercato
ristoranti,
negozi,
e
immobiliare
banche,
sino ad
• Stime ealstorico
dei
arrivare
tasso di
prezzi
criminalità
della
zona.
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«Agenti Immobiliari: le novità tecnologiche per restare sul mercato»
Milano, 7 maggio 2014
LE INFORMAZIONI SUL QUARTIERE
La
La geolocalizzazione,
geolocalizzazione,
chiara
chiara e
e dettagliata,
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punto
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comunicazione
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delle
informazioni.
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di
informazione:
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diffondono
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cittadini/navigatori
web.
cittadini/navigatori web.
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Milano, 7 maggio 2014
L’ACCESSIBILITA’ AL CREDITO E LA PREDELIBERA
L’utente individua
facilmente le
opportunità di
accesso al credito e
trova riscontro
immediato da parte
della banca. Inoltre,
ha la possibilità di
calcolare l’eventuale
rata mensile di un
mutuo o di un affitto,
valutando così la
convenienza tra
acquisto e
locazione.
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Milano, 7 maggio 2014
LO STORICO DEI PREZZI E L’ANDAMENTO DEL MERCATO
Le schede dedicate
all’andamento dei
prezzi negli anni, alla
comparazione degli
immobili in zona e ai
dati relativi alle stime
e alle compravendite
già concluse, sono la
massima espressione
della trasparenza del
mercato immobiliare.
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Milano, 7 maggio 2014
TRULIA.COM: UN PORTALE IMMOBILIARE INNOVATIVO
Trulia.com è il modello che rappresenta l’obiettivo dei
portali immobiliari e il futuro di quell’aspetto dell’attività
professione dell’agente immobiliare che abbiamo
precedentemente definito front desk.
Il potenziale è dato dalla peculiarità del web che grazie alla
sua rete, fatta di software innovativi ma anche (e soprattutto)
di persone, ci consente di offrire un servizio completo al
cliente integrando più strumenti in un unico contenitore
user-friendly.
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«Agenti Immobiliari: le novità tecnologiche per restare sul mercato»
Milano, 7 maggio 2014
PERCHE’ IN ITALIA NON FACCIAMO COME LORO?
La professione dell’agente immobiliare in Italia si differenzia
da quella dei colleghi americani principalmente per due
aspetti:
• assenza di obbligatorietà dell’incarico scritto;
• scarsa propensione dell’agente immobiliare e del cliente a
sottoscrivere incarichi in esclusiva.
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MLS E IMPORTANZA DELLA CONDIVISIONE
Il Multy Listings System, strumento di lavoro primario negli
Stati Uniti e in molti Paesi europei, svolge un ruolo
fondamentale per il lavoro dell’agente immobiliare perché
crea reti di interscambio potenzialmente illimitate.
Oggi più che mai la condivisione degli immobili attraverso un
MLS è indispensabile anche in Italia, dove le mutate
esigenze del mercato del lavoro hanno indotto i cittadini
alla mobilità.
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Milano, 7 maggio 2014
OLTRE AL WEB C’E’ DI PIU’ …LA PROFESSIONALITA’!
In un mercato come quello Italiano che possiamo definire
“maturo”, sia per il gran numero di proprietari di casa sia per
l’alto volume degli scambi che, nonostante la forte
contrazione avvenuta in questi anni, rimane molto più alto
rispetto agli altri Paesi Europei, è necessario che l’agente
immobiliare amplifichi sempre di più la parte
consulenziale della propria professione.
La semplice messa in contatto delle parti, non basta più per
giustificare le provvigioni. I clienti cercano trasparenza e
certezze, sia sotto l’aspetto normativo che in quello tecnicolegale.
Paolo Righi, Presidente Nazionale Fiaip
«Agenti Immobiliari: le novità tecnologiche per restare sul mercato»
Milano, 7 maggio 2014
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
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