MARCO GALLERI
strategia
organizzazione
comunicazione
marketing
COSA HO INVENTATO n° 34
Matrice per la successione generazionale
Prima edizione il 01.03.2014
1
Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564.567.118 mobile 333.2456.338 www.marcogalleri.it [email protected]
COSA HO INVENTATO
Nella diapositiva che segue uno dei 34 modelli che ho
“ideato” o migliorato fino a oggi.
Riguardano le aree di mia competenza professionale:
strategia, decisioni, organizzazione, gruppi di lavoro,
comunicazione, marketing, vendite, innovazione.
Penso vi siano strumenti utili nella vita e nel lavoro;
quelli di cui sono più scioccamente fiero sono (in
ordine cronologico): il metodo di soluzione dei
problemi, la formula per la determinazione delle
priorità e la piramide dell’automiglioramento.
Confido che vi troverai qualcosa di stimolante.
Per contatti: [email protected]
Marco Galleri
aprile 2012 marketing. www.marcogalleri.it
MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
comunicazione,
2
Cosa ho inventato
34 modelli ideati e migliorati con cronologia inversa. Aggiornamento del
titolo
MATRICE PER LA SUCCESSIONE GENERAZIONALE
GIOCO DEI PREGI E DEI DIFETTI
LE CINQUE DIMENSIONI DEL SAPERE
MODELLO DI FIIDUCIA DEL LAVORO
CLASSIFICAZIONE ECONOMICO-FINANZIARIA
LE CINQUE FASI DEL MERCATO
SPIRALE DELL'IMMAGINE AZIENDALE
LA PIRAMIDE DELL’AUTOMIGLIORAMENTO
DAI VALORI ALLA PRASSI PER VIA DELL’UTOPIA/ECCELLENZA
LA PIRAMIDE DELL’INNOVAZIONE
AFFRONTARE LE DIFFICOLTA' DEL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO
PROCEDURA PER GUADAGNARE TEMPO
APPRENDIMENTO APPROFONDITO
L’IDENTITA’ D’IMPRESA
ATTEGGIAMENTI NELLE RELAZIONI UMANE
TIPI DI CLIENTI E TECNICHE DI VENDITA
CONFRONTO TRA I MODELLI CIPPOLA, TURNER E GALLERI
VANTAGGI COMPARATI DELLE OPZIONI STRATEGICHE CLASSICHE
SICUREZZA VERSUS ACCRESCIMENTO
GLI IMBUTI DELLA CONOSCENZA E DELLE EMOZIONI
VINCOLI CHE INFLUENZANO IL PROCESSO RAZIONALE
LO SPIEDO DEL DECISORE
PROCEDURA PER CREARE UN GRUPPO DI LAVORO SULL’INNOVAZIONE
QUATTRO MODELLI GESTIONALI
INTERVISTE SELETTIVA ED ANALITICA
TEST DI VALUTAZIONE DEL PERSONALE
CORNICI TEMPORALI DI PROBLEMA, PREVISIONE E DECISIONE
DUE FORMULE PER LA DETERMINAZIONE DELLE PRIORITA’
STRATEGIA VERSUS ETICA
METODO DI SOLUZIONE DEI PROBLEMI COMPLESSI
DOCIMOLOGIA DI VALUTAZIONE DELLA SODDISFAZIONE
LA REGOLA AUREA DELLA PIANIFICAZIONE
ANALISI DELLA CONCORRENZA PER OCCUPATI
MODULISTICA PER RICERCHE DI MERCATO
IL CUBO DELLA QUALITA’ ORGANIZZATIVA
MODELLO STILI GESTIONE TRATTATIVE
migliorato da
ideato
Anonimo
Boniardi
European Labour Trust
Auditel
Morace
Von Mitschke-Collande
ideato
ideato
ideato
Kubler, Ross
Allen, Galleri
diversi
Melewar e Storrie
ideato
Blake e Mouton
Cipolla, Turner
diversi
Maslow
ideato
diversi
ideato
ideato
diversi
ideato
diversi
Fontana
ideato
diversi
diversi
ideato
diversi
ideato
diversi
ideato
Wiley,Thomas,Morgan
pubblicato su
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la prima cassetta degli attrezzi
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come selezionare un venditore di successo
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il tempo per le decisioni importanti
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tecniche per le decisioni importanti
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data
2014
2013
2013
2013
2013
2013
2013
2012
2012
2012
2012
2012
2012
2011
2011
2011
2010
2009
2009
2008
2008
2008
2008
2008
2007
2007
2006
2006
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2003
2003
1 marzo 2014
area 1
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organizzazione
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organizzazione
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comunicazione
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organizzazione
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strategia
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organizzazione
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organizzazione
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Marco Gallericomunicazione,
26 maggio 2012 marketing. www.marcogalleri.it
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innovazione
organizzazione
decisioni
decisioni
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leadership
decisioni
decisioni
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gestione
didattica
organizzazione
gestione
negoziazione
controllo
decisioni
gestione
decisioni
decisioni
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gestione
gestione
gestione
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controllo
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strategia
negoziazione
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DESCRIZIONE DEL MODELLO
Propongo un modello che ho ideato per un caso
specifico ma che si può generalizzare e rendere più
elastico. Le principali alternative sono infatti “irrigidite”
nella matrice a doppio ingresso, che considera queste
variabili:
• Possesso o meno delle quote societarie (SI o NO)
• Attività diretta in azienda a tempo pieno (SI o NO)
• Attività in azienda part time (SI & NO), con monte
orario da determinare.
In genere: chi detiene delle quote ha diritto a dei dividendi
annuali mentre un reddito fisso e/o variabile è in proporzione al
tempo dedicato e al ruolo ricoperto in Azienda.
MARCO GALLERI Teoria e Pratica d’Azienda. www.marcogalleri.it
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MATRICE PER LA SUCCESSIONE GENERAZIONALE
Presa consapevolezza dell’istantanea dell’azienda lo schema
suggerisce le soluzioni razionali che, spesso, contrastano con
quelle emotive.
HA QUOTE?
LAVORA IN AZIENDA?
SI
NO
è in cda e ha è in cda senza
responsabilità
incarichi
SI
direttiva
operativi
non è in cda non è in cda
collabora
si occupa
NO come esterno
d'altro
SI & NO
è in cda e
controlla il
responsabile
non è in cda
ha incarico
generico
Esempio di rigidità: ho posto il vincolo che chi ha quote stia in cda, ma è ben possibile che no.
MARCO GALLERI Teoria e Pratica d’Azienda. www.marcogalleri.it
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PERCORSI POSSIBILI
Quale che sia la decisione di ognuno va sempre previsto un
percorso.
1. Per chi resta proprietario in azienda si tratta di migliorare le
proprie competenze operative.
2. Se part time: di valutare il livello di controllo e di impegno che
intende mantenere (quante ore all’anno?).
3. Per chi resta in azienda avendo venduto le proprie quote si
tratta di definire l’inquadramento, diretto (dipendente) o indiretto
(consulente).
4. Per chi non lavora in azienda – o in prospettiva non lavorerà si tratta di cercare un’altra occupazione gradita. Anche in questo
caso va previsto un piano e un percorso.
Nei primi due casi è molto importante la formazione sulle tecniche
di delega e controllo, la cui urgenza è in relazione all’orizzonte
temporale (breve, medio, lungo).
MARCO GALLERI Teoria e Pratica d’Azienda. www.marcogalleri.it
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Mappa logica dei modelli che ho migliorato o ideato
Marco Gallericomunicazione,
26 maggio 2012 marketing. www.marcogalleri.it
MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
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MARCO GALLERI
strategia
organizzazione
comunicazione
marketing
Grazie per l’attenzione
ANALISI STRATEGICHE
PIANI D’AFFARI E OPERATIVI
SOLUZIONI ORGANIZZATIVE
SELEZIONE E GESTIONE DEI COLLABORATORI
SUCCESSIONE GENERAZIONALE
RICERCHE DI MERCATO
COSTRUZIONE DELL’IMMAGINE
CORSI PER IMPRENDITORI
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Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564.567.118 mobile 333.2456.338 www.marcogalleri.it [email protected]