Made in Crema 2012 Una storia di successo: da Cremona a S.Francisco rincorrendo una email Nazzareno Gorni CEO MailUp @Nazzareno @MailUp C’era una volta… Nasce NWEB SRL 5 soci 2002 2003 Attività classiche di una web agency: • sviluppo software web based • siti web • pubblicità su internet • hosting e domini 2004 2005 2006 2007 www. m a ilu p . co m Criticità nel posizionamento Mercato locale ridotto Scarsa cultura Valore non percepito Vincoli di budget sulla comunicazione 2002 2003 Competizione 2004 2005 2006 2007 www. m a ilu p . co m L’innovazione di prodotto A fronte di esigenze di clienti • poche soluzioni sul mercato • quelle esistenti non adeguate: • complesse • poco integrabili • struttura di pricing ostica Nasce N:Newsletter Logica innovativa 2002 2003 2004 2005 Modello di pricing innovativo 2006 Business sostenibile nel tempo 2007 www. m a ilu p . co m Criticità nel posizionamento Mercato locale ridotto Scarsa cultura Valore non percepito Vincoli di budget sulla comunicazione 2002 2003 Competizione 2004 2005 2006 2007 www. m a ilu p . co m Search Advertising + Newsletter Search Advertising Sito Newsletter 6 www. m a ilu p . co m I primi clienti arrivano dal web! 2002 2003 2004 2005 2006 2007 www. m a ilu p . co m La Comunicazione • Nuovo Logo • Nuova Immagine • Nuovo Sito • Brochure Cartacea • Innovazioni incrementali sul prodotto 2002 2003 2004 2005 2006 2007 www. m a ilu p . co m Internazionalizzazione •Partner negli USA 2002 2003 2004 2005 2006 2007 www. m a ilu p . co m Dati economici • • • Zero indebitamento CAGR (5 anni) = 50% Reinvestimento 100% degli utili 10 © NW eb S rl | Co n f id ent ia l Dati economici • • • Zero indebitamento CAGR (5 anni) = 50% Reinvestimento 100% degli utili 11 www. m a ilu p . co m Espansione internazionale MailUp Inc. Grazie all’Ecommerce San Francisco www. m a ilu p . co m Per chi vuole fare impresa 1. Prepararsi ad un duro lavoro (10+ ore al giorno) e scarso stipendio per anni 2. Essere aperti e originali, confrontarsi, buttarsi e sbagliare 3. Tenere antenne alzate sul mercato e la concorrenza 4. Focalizzarsi sul proprio prodotto/servizio, che risolva problemi reali 5. Misurare tutto e agire in base ai dati 13 www. m a ilu p . co m Per chi cerca un posto 17 posizioni aperte + 10 entro Gennaio 2013 www.mailup.it/lavora-con-noi.htm Dove: Milano, Cremona, San Francisco Come: tempo indeterminato www. m a ilu p . co m