Cloud Partner Program
Video Pillole Pubblicate
Cloud Essentials Pack:
Attivazione passo per passo
Cloud Accelerate:
Attivazione passo per
passo
Programma
Cloud Partner
Sito Cloud Partner
Benefici: come attivare
Strumenti: come creare una
Prodotti Uso Interno
Versioni di Valutazione
Cloud Partner:
Benefici:
Modello di Business e
modalità di pagamento
MS PingPoint & Office 365
Marketplace
Cloud Partner:
Attivare un Distributore
Sito Cloud Partner Center
Strumenti: come creare una
Proposta d'Ordine
Strumenti:
Partner Commerce
Dashboard
Video Pillole & Guide Step by Step
Microsoft Cloud Partner
Durata:
Contenuto:
Programma
Target:
13 minuti
Informazioni di
Partner in attivazione
Cloud Accelerate:
L’attivazione passo per passo
Slide 2
Panoramica Microsoft Cloud Accelerate
REQUISITI
Sell & Service
“Vendo e offro servizi online”
Il partner
seleziona il
percorso
appropriato ed
inizia il
processo di
qualificazione
per ottenere i
benefici.
(in Bold le
differenze
rispetto a
Cloud
Essentials
Pack
Profilo MPN
Training &
Assessment
(Tecnico; livello 200)
Sales Agreement:
(8 contratti e
500 postazioni
minimo)
Referenze di
tre clienti
cloud
Fee
$0 per i partner con
competenze;
altrimenti verrà
applicata la fee
prevista localmente
Build & Develop
“Sviluppo soluzioni distribuite sulla
cloud”
Profilo MPN
Superamento test
Azure (Platform
Ready)
Referenze di tre
clienti cloud
Licenze ad uso interno
•
•
•
•
Office 365 – 250 licenze
Dynamics CRM 2011 Online – 250 licenze
Windows Intune – 100 dispositivi
Windows Azure Platform
• MSDN Premium Subscriptions (Competenza Silver)
• Benefici Cloud Essentials Pack
MOSPA + Assessment
Tre contratti di
vendita e 150
postazioni
minimo
Impegno di
vendita
BENEFICI E RISORSE
Impegno di
vendita
($2,5K Azure
Revenue)
Fee $0 per i partner
con competenze;
altrimenti verrà
applicata la fee
prevista localmente
Supporto Tecnico e Pre-Vendita:
20 Ore di Consulenza Aggiuntive, Supporto al
Deployment per trattative Office 365 qualificate,
Partner Forums e Practice Accelerator per Office 365
Competenza Silver & Benefici
Associati
Logo Cloud Accelerate
Sales Tools Online:
Demo Showcase
Financial Modeling Tools:
Profitability Modeler
Prioritizzazione sul marketplace:
Pinpoint e Office 365
Coinvolgimento
Filiale Locale
Training: Training Cloud
in base all’audience
Cloud
Roadmap
Risorse
Marketing
3
Step di registrazione Cloud Accelerate
Sell & Service
Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it):
Login, fare clic sul tab “Iscriviti a Cloud Accelerate” e seguire gli step descritti.
Verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti
Clic sul modulo di richiesta “Cloud Accelerate Application Form” e completare ogni tab:
 Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata
 Idoneità: selezionare il seguente percorso di qualificazione:
 MOSPA + Assessments (incluso l’assessment di livello 200)
 Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle trattative sugli Online Services
 Contratti di Vendita: identificare almeno 3 contratti relativi alla vendita degli Online Services per un numero complessivo di
almeno 150 postazioni
 Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 8 contratti di vendita per un numero totale d
almeno 500 postazioni) e descrivere il piano per raggiungerli
 Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e, eventualmente, selezionare una
competenza di livello Silver.
Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte dell’RSC (Regional Service
Center).
Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta registrazione al
programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici dal tab “Ottieni i
Benefici”
Page 4
Step di registrazione Cloud Accelerate
Build & Develop
Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it):
•
Login, fare clic sul tab “Iscriviti a Cloud Accelerate” e seguire gli step descritti.
In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti
Clic sul modulo di richiesta “Cloud Accelerate” e completare ogni tab:
 Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata
 Idoneità: confermare di aver superato con successo il test della propria applicazione Windows Azure sulla Microsoft Platform
Ready
 Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle trattative sugli Online
Services
 Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 2.500 $ di sottoscrizioni Azure) e descrivere
brevemente il piano per raggiungere questo obiettivo
 Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e, eventualmente, selezionare una
competenza di livello Silver.
Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte dell’RSC (Regional Service
Center).
Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta registrazione al
programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici al tab “Attiva i
benefici”
Page 5
Completare i Requisiti
ed
Inviare il Modulo di Richiesta per
l’Approvazione
Slide 6
Iniziare l’iscrizione
Page 7
1 – Istruzioni
1
Il modulo si aprirà in
automatico sul tab
Istruzioni
1
2
Tab Istruzioni: per
entrambi i percorsi,
selezionare il Regional
Service Center del
proprio Paese.
2
Page 8
2/A – Idoneità (Sell&Service)
Per qualificarsi nel percorso Sell&Service:
1. Firmare il MOSPA e superare l’assessment sui Microsoft Online
Services (se non è già stato sottoscritto)
2. Seguire uno dei training di livello 200 e superare il relativo esame:
o Office 365
o Windows Intune
Page 9
2/B – Requisiti (Build&Develop)
Per qualificarsi nel percorso Build&Develop :
• Profilare e superare con successo il test di un’applicazione compatibile con
Windows Azure utilizzando lo strumento di test su Microsoft Platform Ready
(www.microsoftplatformready.com/it)
Page 10
3 – Referenze dei Clienti
Per entrambi i percorsi:
il partner deve indicare le referenze di 3 clienti presenti sul Partner
Membership Center (Centro di Gestione della Partnership) che siano associati
a prodotti Cloud di Microsoft
1
Nome del Cliente
2
Nome del progetto
1
3
Selezionare gli Online
Services
maggiormente
coinvolti nel progetto
2
3
Page 11
Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center
1
2
3
Fare riferimento alla propria Lista
delle Referenze dei Clienti sul
Partner Membership Center
(Centro di Gestione della
Partnership) ed identificare le
referenze relative ai prodotti cloud
Microsoft
Lo stato della referenza deve
essere su “approved”
1
La referenza non deve essere
necessariamente associata ad una
competenza
3
2
Page 12
4 – Contratti di Vendita (Sell&Service)
Per soddisfare questo requisito il partner deve aver venduto:
 3+ contratti
 150+ postazioni (come somma delle postazioni dei 3 o più contratti)
I contratti possono comprendere una qualsiasi combinazione di prodotti Cloud
di Microsoft.
Page 13
5 – Impegno di vendita
Sell & Service: impegno a concludere 8+ contratti di vendita per un totale di
500+ postazioni sui Microsoft Online Services durante il periodo della
registrazione ( 12+ mesi seguenti)
Nel modulo, descrivere il piano
per rispettare questo impegno:
1
2
3
Inserire l’indirizzo e-mail e
la sede Microsoft del
proprio PAM o TPAM
Inserire il numero di
Contratti e Postazioni
stimati per ogni prodotto
cloud che si è pianificato
di vendere
Descrivere il piano per
raggiungere questo
obiettivo
1
2
3
Build & Develop: impegno ad utilizzare almeno $2500 di risorse della Windows
Azure Platform e descrivere il piano per raggiungere questo obiettivo.
Page 14
6 - Competenze
1
2
I partner Cloud Accelerate avranno la possibilità di selezionare una
competenza in base al proprio orientamento su un prodotto cloud Microsoft in
Verificare se si è già in
particolare.
possesso di una
competenza
Selezionare una una
competenza in base
all’orientamento verso
uno dei prodotti cloud.
Nota: I partner che non hanno
alcuna competenza attiva devono
corrispondere la fee locale
prevista per la competenza prima
dell’attivazione
1
2
Scelta della competenza:
•
•
•
•
Vendite Office 365: il partner può scegliere tra Portals & Collaboration o Unified Communications
Vendite CRM Online: il partner può ricevere la competenza CRM
Vendite Windows Intune: il partner può ricevere la competenza Desktop & Systems Management
Prodotti testati su Windows Azure: il partner può scegliere tra ISV, Web Development & Software
Development, o Data Platform
Page 15
7 – Invio del Modulo per l’Approvazione
Una volta conclusa la compilazione del modulo, inviare la richiesta al Regional
Service Center (RSC) per l’approvazione. La richiesta verrà sottomessa
all’RCS della località selezionata nel tab Istruzioni.
1
2
Fare clic su Salva per
completare il modulo
in un secondo
momento
Fare clic su Invia per
richiedere
l’approvazione all’RCS
Nota 1:
Tutti I campi richiesti devono essere
completati prima di inviare il modulo.
Altrimenti, comparirà uno dei
messaggi di errore:
2
1
Nota 2:
• Una volta salvata la richiesta, solo l’utente e l’MPN primary
partner contact possono modificarla ed inviarla.
• Una volta inviata la richiesta, questa non può più essere
modificata ne è possibile inviare un’altra richiesta.
Page 16
CALL TO ACTION:
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tue esigenze (Sell&Service/Build&Develop)
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