Piano Marketing Web Startup
March 2015
Realizzazione piano Marketing per la startup web
Pixtury.com come lavoro di tesi per laurea
magistrale in Ingegneria Gestionale
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Piano Marketing Startup
1. Marketing Strategico – Desk Analysis
Attività
1.1 Segmentation
1.2 Targeting
1.3 Positioning
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March 2015
Descrizione
Take away
Segmentazione del mercato per tipologia di cliente in
base a variabili da definire (demografiche, reddituali,
interessi, etc.) con realizzazione di cluster omogenei.
Analizzare il
mercato e creare
cluster
Scelta dei target ottimali per l'azienda in base a
valutazioni di tipo economico e strategico.
Capire il giusto
target per
un’azienda
Definizione del posizionamento strategico dell'azienda
rispetto ai competitor e in termini di value proposition
per i clienti.
Analizzare la
concorrenza e
trovare il
vantaggio
competitivo unico
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Piano Marketing Startup
2. Marketing Strategico – Field Analysis
Attività
March 2015
Descrizione
Take away
2.1 Questionario
Creazione di un questionario da sottoporre al mercato
per valutare l’accuratezza dell’analisi svolta e le
decisioni prese in fase di targeting e positioning
Capire come
testare analisi e
ipotesi sul
mercato
2.2 Interviste
Conduzione di 100 interviste su strada con l’obiettivo
di entrare in contatto diretto con il mercato e i
consumatori per validare le ipotesi sviluppate in fase di
desk analysis
Superare il gap tra
analisi «da
scrivania» e
funzionamento
del mercato reale
Valutare opportune correzioni alla desk analysis sulla
base delle nuove evidenze emerse
Capire quali
ipotesi e
assunzioni non
erano corrette e
perché
2.3 Revisione piano
Marketing Strategico
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3
Piano Marketing Startup
3. Marketing Operativo – «4 P»
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Attività
Descrizione
Take away
2.1 Product
Definizione e comunicazione delle caratteristiche specifiche
del prodotto in termini di value proposition nei confronti dei
clienti target e di valore aggiunto differenziale rispetto ai
competitor.
Capire le caratteristiche
uniche di un prodotto
per il mercato
2.2 Place
Scelta dei canali di vendita, da aggiungere
eventualmente al canale web.
Capire le differenti
tipologie di canali
con vantaggi e
svantaggi
2.3 Promotion
Definizione della strategia di comunicazione ottimale per il target di clienti scelto e
rispetto alle strategie promozionali della concorrenza: scelta dei canali (offline o online),
scelta delle piattaforme (affiliate marketing, social media marketing, search engine
marketing, etc.), definizione del budget in base agli obiettivi da raggiungere,
declinazione della comunicazione da veicolare sulla base della value proposition
aziendale.
Imparare le diverse
tipologie di promozioni
realizzabili e definire un
budget sulla base di
obiettivi misurabili
2.4 Price
Definizione finale di una politica di prezzo che renda
sostenibile il posizionamento strategico, provando la validità
della value proposition nei confronti dei clienti e rendendo il
prodotto competitivo rispetto alla concorrenza.
Imparare l’importanza
della variabile «prezzo»
e l’interdipendenza con
tutte le altre
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4. Raodmap
Settimana
Mese
1
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12
I
I
I
I
II
II
II
II
III
III
III
III
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Attività
Take away
1.1
1.2
1. Creare e gestire
un’impresa o una
startup
1.3
2.1
2. Gestire la funzione
Marketing di una
grande azienda
2.2
2.3
3.1
3. Sviluppare nuovi
prodotti/mercati
3.2
4. Definire e seguire un
piano di marketing
per una società di
consulenza
3.3
3.4
5
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