MARCO GALLERI
strategia
organizzazione
comunicazione
marketing
PASSEGGIATA TRA LE MIE
INVENZIONI
Edizione del 25 novembre 2013
1
Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564.567.118 mobile 333.2456.338 www.marcogalleri.it [email protected]
PASSEGGIATA TRA LE MIE INVENZIONI
• Studiando e lavorando ho migliorato, e qualche volta
ideato, una trentina di modelli utili a imprenditori e
dirigenti.
• Riguardano le aree di mia competenza professionale:
strategia, decisioni, organizzazione, gruppi di lavoro,
comunicazione, marketing, vendite, innovazione.
• Penso vi siano strumenti utili nella vita e nel lavoro;
quelli di cui sono più scioccamente fiero sono (in ordine
cronologico): il metodo di soluzione dei problemi, la
formula per la determinazione delle priorità e la
piramide dell’automiglioramento.
• Nella diapositiva che segue elenco i 33 modelli che ho
“ideato” o migliorato fino a oggi.
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MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
comunicazione,
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Cosa ho inventato
33 modelli ideati e migliorati con cronologia inversa. Aggiornamento del 25 novembre 2013
titolo
GIOCO DEI PREGI E DEI DIFETTI
LE CINQUE DIMENSIONI DEL SAPERE
MODELLO DI FIDUCIA DEL LAVORO
CLASSIFICAZIONE ECONOMICO-FINANZIARIA
LE CINQUE FASI DEL MERCATO
SPIRALE DELL'IMMAGINE AZIENDALE
LA PIRAMIDE DELL’AUTOMIGLIORAMENTO
DAI VALORI ALLA PRASSI PER VIA DELL’UTOPIA/ECCELLENZA
LA PIRAMIDE DELL’INNOVAZIONE
AFFRONTARE LE DIFFICOLTA' DEL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO
PROCEDURA PER GUADAGNARE TEMPO
APPRENDIMENTO APPROFONDITO
L’IDENTITA’ D’IMPRESA
ATTEGGIAMENTI NELLE RELAZIONI UMANE
TIPI DI CLIENTI E TECNICHE DI VENDITA
CONFRONTO TRA I MODELLI CIPOLLA, TURNER E GALLERI
VANTAGGI COMPARATI DELLE OPZIONI STRATEGICHE CLASSICHE
SICUREZZA VERSUS ACCRESCIMENTO
GLI IMBUTI DELLA CONOSCENZA E DELLE EMOZIONI
VINCOLI CHE INFLUENZANO IL PROCESSO RAZIONALE
LO SPIEDO DEL DECISORE
PROCEDURA PER CREARE UN GRUPPO DI LAVORO SULL’INNOVAZIONE
QUATTRO MODELLI GESTIONALI
INTERVISTE SELETTIVA ED ANALITICA
TEST DI VALUTAZIONE DEL PERSONALE
CORNICI TEMPORALI DI PROBLEMA, PREVISIONE E DECISIONE
DUE FORMULE PER LA DETERMINAZIONE DELLE PRIORITA’
STRATEGIA VERSUS ETICA
METODO DI SOLUZIONE DEI PROBLEMI COMPLESSI
DOCIMOLOGIA DI VALUTAZIONE DELLA SODDISFAZIONE
LA REGOLA AUREA DELLA PIANIFICAZIONE
ANALISI DELLA CONCORRENZA PER OCCUPATI
MODULISTICA PER RICERCHE DI MERCATO
IL CUBO DELLA QUALITA’ ORGANIZZATIVA
MODELLO STILI GESTIONE TRATTATIVE
migliorato da
Anonimo
Boniardi
European Labour Trust
Auditel
Morace
Von Mitschke-Collande
ideato
ideato
ideato
Kubler, Ross
Allen, Galleri
diversi
Melewar e Storrie
ideato
Blake e Mouton
Cipolla, Turner
diversi
Maslow
ideato
diversi
ideato
ideato
diversi
ideato
diversi
Fontana
ideato
diversi
diversi
ideato
diversi
ideato
diversi
ideato
Wiley,Thomas,Morgan
pubblicato su
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la prima cassetta degli attrezzi
la prima cassetta degli attrezzi
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come selezionare un venditore di successo
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il tempo per le decisioni importanti
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tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
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tecniche per le decisioni importanti
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data
2013
2013
2013
2013
2013
2013
2012
2012
2012
2012
2012
2012
2011
2011
2011
2010
2009
2009
2008
2008
2008
2008
2008
2007
2007
2006
2006
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2003
2003
area 1
organizzazione
strategia
organizzazione
strategia
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marketing
strategia
strategia
strategia
organizzazione
organizzazione
comunicazione
strategia
organizzazione
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strategia
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organizzazione
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strategia
strategia
strategia
organizzazione
organizzazione
organizzazione
organizzazione
organizzazione
strategia
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organizzazione
organizzazione
marketing
marketing
organizzazione
marketing
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area 2
innovazione
organizzazione
decisioni
decisioni
marketing
strategia
leadership
decisioni
decisioni
gestione
gestione
didattica
organizzazione
gestione
negoziazione
controllo
decisioni
gestione
decisioni
decisioni
decisioni
organizzazione
gestione
gestione
gestione
gestione
decisioni
decisioni
decisioni
controllo
gestione
gestione
gestione
strategia
negoziazione
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AREA STRATEGICA
• Dai valori alla prassi [2012] per via dell’utopia/eccellenza: chiarisce
che il traguardo irraggiungibile è un faro verso cui dirigersi.
• La piramide dell’automiglioramento [2012] si basa sulle cinque
dimensioni del sapere (2013); indica un’ardua salita, che implica
l’apprendimento approfondito [2012] e continuo (imbuto
conoscenze ed emozioni [2008]).
• Il metodo per i problemi complessi [1993-2005] è razionale ma
deve fare i conti con i vincoli che lo influenzano [2008], tra cui il
contrasto tra strategia ed etica [2005]. Lo spiedo del decisore
[2008] descrive il fenomeno della “chiusura della decisione”.
• La comparazione dei vantaggi delle opzioni strategiche classiche
[2009] non esclude la possibilità di comportarsi in modo stupido
[2010], come già dimostrato da Cipolla e Turner.
• In ambito strategico hanno rilevanza la classificazione economicofinanziaria e le cinque fasi del mercato [entrambe del 2013].
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AREA ORGANIZZATIVA
• L’identità d’impresa [2011] è più complessa di quanto in genere si
pensi, così come il modello di fiducia del lavoro (2013). Il cubo
della qualità organizzativa [2003] è una semplificazione utile alle
PMI per affrontare le difficoltà del cambiamento
organizzativo [2012].
• In questa prospettiva la spirale dell’immagine aziendale [2013]
e la piramide dell’innovazione [2012] illustrano la gerarchia e
molteplicità degli interventi per giungere alla creazione di un
gruppo di lavoro dedicato [2008].
• Le tappe sono una preliminare riflessione sulle cornici temporali
[2006], sulla relazione tra sicurezza e accrescimento [2009] e
sugli atteggiamenti nelle relazioni umane [2011]; si possono
così ben utilizzare le interviste selettive ed analitiche [2007], i
test di valutazione del personale [2007] e, nei gruppi già
affiatati, il gioco dei pregi e dei difetti [2013] che integra quelli
proposti da altri Autori.
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AREA COMMERCIALE
• Le formule per la determinazione delle priorità [2006] e
la regola aurea della pianificazione [2005] conducono
alla procedura per guadagnare tempo [2012] e alla
constatazione che le alternative gestionali [2008] sono
spesso solo quattro.
• Sulla base delle fasi del mercato [2013] alcune ricerche di
mercato [2005] sono alla portata delle PMI così come la
determinazione approssimata della propria quota
[2005].
• In ambito negoziale vi sono stili di gestione delle
trattative [2003] e tecniche di vendita [2011] adatte a
diversi tipi di clienti. Per misurare la soddisfazione [2005]
c’è una docimologia particolare.
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Mappa logica dei modelli che ho migliorato o ideato
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strategia
organizzazione
comunicazione
marketing
Grazie per l’attenzione
ANALISI STRATEGICHE
PIANI D’AFFARI E OPERATIVI
SOLUZIONI ORGANIZZATIVE
SELEZIONE E GESTIONE DEI COLLABORATORI
SUCCESSIONE GENERAZIONALE
RICERCHE DI MERCATO
COSTRUZIONE DELL’IMMAGINE
CORSI PER IMPRENDITORI
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