Microsoft Cloud
Computing: nella nuvola
con i partner
Microsoft Partner Network evolve insieme al cloud:
Cloud Essential Pack & Cloud Accelerate
Greta Orsi
IT Challenges
Cosa dicono i clienti …..
Devo ridurre i costi IT e semplificare acquisti e Budget
Mi serve un’offerta vincente che non stravolga le competenze attuali....
Devo offrire agli utenti funzionalità evolute, senza stravolgere le
conoscenze attuali ma abbiamo le risorse limitate per aggiornare...
Ho bisogno di strumenti e supporti per offrire velocemente soluzioni…
Ho bisogno di liberare il personale IT per lavorare su
progetti strategici invece di mantenere i sistemi esistenti
Devo formare i tecnici per aumentare la vendita di servizi al cliente . .
.
Commercial Cloud Services
Mi serve un’offerta vincente senza stravolgere le
competenze attuali ....
PRODUCTIVITY
COMMUNICATIONS
COLLABORATION
BUSINESS APPS
MANAGEMENT
STORAGE
PLATFORM
BUILD &
DEVELOP
SELL &
SERVICE
L’offerta Cloud
Partnership nel Cloud, Un ombrello di benefici
www.microsoftcloudpartner.com
Ho bisogno di strumenti e supporti per offrire
velocemente soluzioni…
Due livelli:
MS Cloud Essentials & MS Cloud Accelerate
Due tipologie di profilo:
Sell&Services e Design&Develop
Benefici e requisiti differenziati
Migrazione trasparente per i partner Por (ma action a cura del partner)
2
MICROSOFT CLOUD ESSENTIALS OVERVIEW
REQUISITI
BENEFICI & RISORSE
Sell & Service
Il partner
“I sell and deploy online
services”
seleziona il
percorso
MPN Profile
appropriato
ed inizia il
processo di
qualifica per
ottenere i
benefici.
Sales Agreement:
- MOSPA: incl.
100-level training
and assessment
(OR)
- CSA: requires
(1) deal 18
months prior to
enrollment
MSFT Online
Services
Sales: (None to
start; active sales
to continue
benefit)
Annual Fee
None
qualificarsi
per uno o
Build & Develop
“I build intellectual property
delivered through the cloud”
entrambi i
percorsi.
MPN Profile
•
•
•
•
BPOS – 250 licenses
CRM Online 2011– 250 licenses (Jan. 2011)
Windows Intune – 10 devices (CY 2011)
Windows Azure Platform (Jan , 2011):
WINDOWS AZURE:
750 hours of extra small compute instance
25 hours of small compute instance
3GB of storage
250,000 storage transactions
SQL Azure: 1 GB Web Edition database
App Fabric: 100,000 Access Control transactions
2 Service Bus connections
Data Transfer 3GB in, 6GB out
Pre-sales and Technical Support:
Può
scegliere di
IUR & Partner Preferred Pricing
Annual Fee
None
Partner Forums for Cloud, Practice Accelerator
for BPOS-S
Online Sales Tools: Demo Showcase
Financial Modeling Tools:
Profitability Modeler
Marketplace Participation: Pinpoint
Training Platform with Targeted Cloud
Platform Ready Signup &
Profile application
Training
Marketing Resources
Slide 6
Cloud Essentials: 3 steps fondamentali
1
Selezionare il percorso desiderato:
Build &
Develop
Sell &
Service
2
Completare i requisiti per il percorso richiesto:
Sell &
Service
MOSPA &
Agreement
Contratto
CSA Attivo
Build &
Develop
Applicazione profilata su
Microsoft Platform Ready
3
Una volta ottenuta l’approvazione, attivare i benefici
•
N.B.:
• E’ richiesto solo uno dei due contratti di vendita, MOSPA o CSA;
• Nessuna fee di iscrizione.
7
Slide 7
REQUISITI PER IL PROFILO SELL & SERVICE…
Il partner deve:
A
Aver firmato il
contratto MOSPA e
passato l’assessment
OPPURE
B
Avere attivo un
contratto CRM
Software Advisor (CSA)
Un contratto CSA è considerato
“attivo” se è stata chiusa almeno una
vendita nei 18 mesi precedenti
all’iscrizione e se è stato superato
l’assessment Microsoft Certified
Business Management Solutions
Specialist - Customization in
Microsoft Dynamics CRM
REQUISITI PER IL PROFILO BUILD & DEPLOY…
www.microsoftplatformready.com/it
Cos’è:
Programma gratuito dell’MPN che
permette alle software companies di
accelerare ed accrescere la loro
abilità di sviluppare, testare e
portare sul mercato le proprie
applicazioni sviluppate sulle più
recenti tecnologie Microsoft
Risorse disponibili:
Windows 7
Windows Srv 2008 R2
SQL 2008 R2
Exchange 2010
SharePoint 2010
Office 2010
Azure (Win Azure & SQL Azure)
Windows Phone 7
3 MODI PER PROVARE GRATUITAMENTE LA WINDOWS AZURE PLATFORM...
1- Benefici Cloud Essential Pack
2-
3-
E finalmente…
Accettare i termini
e le condizioni
E attivare i benefici!
…Ma oltre ai diritti di uso interno, scopri gli altri benefici…
1
2
3
Build Your
Business:
• Risorse che ti
aiutano a
costruire il tuo
business con gli
online services
Go to Market:
• Risorse di
vendita: per
aiutarti nelle
trattative con I
tuoi clienti
• Strumenti di
vendita:
strumenti di
gestione del
cliente
1
2
3
Navigare all’interno del portale Microsoft Cloud Partner…
MICROSOFT CLOUD ACCELERATE OVERVIEW
Il partner
seleziona il
REQUISITI
BENEFICI E RISORSE
Sell & Service
IUR & Partner Preferred Pricing
“I sell and deploy online
services”
MPN Profile
(Technical; 200 level)
percorso
appropriato
ed inizia il
Training &
Assessment
Sales Agreement:
MOSPA + Assessment (OR) CSA Agreement +
(1) deal 18 months prior to enrollment
• BPOS – 250 licenses
• Dynamics CRM 2011 Online – 250 licenses
(Available late Jan. 2011)
• Windows Intune – 25 devices (Available CY 2011)
• Windows Azure Platform
• MSDN Premium Subscriptions (Silver Competency)
• Cloud Essentials Pack Benefits (Avail. 1/7/2011)
Pre-sales and Technical Support:
Three Deals
sold and 150
seats minimum
Three Cloud
Customer
references
ottenere i
Sales
Commitment
Fee
Earned Silver Competency &
(8 deals and 500
seat minimum)
Related MPN Competency Benefits
benefici.
$0 for competency
partners; otherwise
local pricing applies
processo di
qualifica per
Può
scegliere di
qualificarsi
per uni o
entrambi i
percorsi.
Build & Develop
“I build intellectual property
delivered through the cloud”
MPN Profile
Sales
Commitment
Azure Solution
Passed Test
($10K Azure
Revenue)
(Platform Ready)
Fee
Three Cloud
Customer refs
$0 for competency
partners; otherwise
local pricing applies
20 Additional Advisory Hours, Deployment Support
for qualified BPOS deals, Partner Forums , and
Practice Accelerator for BPOS-S
Cloud Accelerate
Badge
Online Sales Tools:
Demo Showcase
Financial Modeling Tools:
Profitability Modeler
Marketplace Prioritization: Pinpoint
Local Subsidiary
Engagement
Cloud
Roadmap
Training Platform:
Marketing
Resources
Targeted Cloud Training
14
PARTNER TECHNICAL SERVICES PER CLOUD ESSENTIALS E ACCELERATE
Devo formare i tecnici per aumentare la vendita di servizi al cliente . .
.
Partner Cloud
Essentials
- Practice Accelerator per BPOS e Office 365 a costo zero
- Community tecniche online sulle Soluzioni Cloud
- Practice Accelerator per BPOS e Office 365 a costo zero
- Community tecniche online sulle Soluzioni Cloud
Partner Cloud
Accelerate
- 20 ore di consulenza sul deployment dei servizi Cloud
- 40 ore (max 3 vendite comprese tra le 500 e le 2400
postazioni): servizi di supporto Microsoft Premier Deployment
(MPD) da parte del GPS
- 160 ore (max 3 vendite di almeno 2400 postazioni)
BREVE RECAP...E CALL TO ACTION
NOTA: non è previsto alcun costo per entrare a far parte del Microsoft Cloud Essentials Pack.
2
Seleziona il
percorso
“Sell &
Service”
1
Accedi al
sito
www.micr
osoftclou
dpartner.
com
Identifica
ti con il
Windows
Live ID
Legenda
Entra a far
parte
dell’MPN
se non sei
ancora un
membro
Firma il
contratto
MOSPA e
supera
l’Assessment
OPPURE
Richiedi i
Benefici e le
Risorse
(inclusi I diritti di
uso interno)
Attiva il
contratto CSA
(1+ CRM Online
deal sold )
Accetta i
Termini e
le
Condizioni
Seleziona il
percorso
“Build &
Develop”
= CA Requirements
= Conferma tramite mail di benvenuto nel programma
Profila
l’applicazione
(Microsoft Platform
Ready)
3
[email protected]
www.microsoftcloudpartner.com