Preoccupazioni dei Partner
Esigenze dei clienti
Contenuti attuali
Da fare
• Espandere le relazioni
• Aumentare le entrate
• Valore
• Semplicità, IT ottimizzato
• Presentazione di Windows originale
• Principali scenari: attivazione/originale
• Procedure consigliate da conoscere
• Integrare l'attivazione nella pianificazione
• Identificare e risolvere i problemi di mancata conformità
N. di sistemi non
originali per Paese
(in migliaia)
0-1
1-10
10-100
100-1.000
1.000-5.000
5.000-25.000
Motivi per la mancata conformità
Comprensione insufficiente dei termini e delle
politiche di licenza
I contratti Volume License non vengono
compresi a fondo
Mancanza di gestione degli asset e
applicazione dei criteri
Attività decentralizzate e non coordinate
IT percepito come bene o costo rispetto a
valore e investimento
Uffici IT eccessivamente piccoli
Software genuino percepito come costoso
Budget IT limitato
Fonte: indagini condotte da IDC e sponsorizzate da MSFT
Importanza del
software originale
Fa risparmiare tempo e denaro, riduce i rischi di
protezione
Il malware nei prodotti contraffatti significa costi di
supporto maggiori e costosi tempi di inattività
Costi di ripristino per malware pari a oltre $ 1K per
richiesta di supporto per ogni PC
Promuove i ricavi dei Partner
1 $ di ricavo per Microsoft = $ 7 di ricavo per il
Partner
Aumenta la conformità alle licenze
Il 37% delle aziende di medie dimensioni acquista
software contraffatto senza saperlo
Il rischio di perdita di reputazione e business è reale
e costoso
Confusione
Irritazione
Sfide di carattere tecnico
Costo della conformità
Pagare il software due volte
Garanzia
Protegge dalla contraffazione
Garantisce l'originalità del software
Offre tutte le funzionalità di Windows
Supporto
Richiede pochi sforzi di
distribuzione/gestione
Garantisce la piena assistenza tecnica
da parte di Microsoft e dei Partner
Garanzia
Conformità
alle licenze
Facilità di gestione
Evita perdite e necessità di
riattivare i sistemi già distribuiti
Integrata nel processo e negli strumenti di distribuzione
TCO
ridotto
Facilità di gestione
Gestione e conformità alle licenze
Aiuta a verificare la conformità alle licenze
Attuabile con SCCM e SCOM
Offre accesso agli aggiornamenti (Enterprise Edition) e alle opzioni di contratto
Aiuta a evitare sanzioni, danni alla reputazione, interruzione del business
Supporto
"
1. Acquisto di PC con Windows preinstallato dagli
OEM: è il modo più efficace per ottenere le licenze
richieste per ciascun PC
Licenza
idonea
Licenza di
aggiornamento
3. Controllare che l'OS sia idoneo prima
dell'aggiornamento
Acquistare Windows preinstallato da un OEM autorizzato
1
Niente PC senza OS. Collaborazione con l'OEM per la personalizzazione delle immagini.
2
Licensing
Acquistare un contratto Volume License per Windows
3
4
5
6
11
Verificare se l'OS è idoneo prima dell'aggiornamento
Ricreare l'immagine solo per la stessa versione/edizione
Utilizzare codici individuali per il downgrade a XP
Correggere i problemi di conformità con il contratto Get Genuine Windows
Agreement (GGWA)
GGWA – SMO
Target
Disponibilità
Funzioni
Canale
Termini e
condizioni
GGWA-LO
Mercato medio, piccole imprese
Mercato medio e grandi aziende
On Open License Price (nei Paesi USD)
Off Volume License Price (contratto
prefirmato)
Supporto disponibile con l'acquisto da
Microsoft o da un Partner Microsoft
Windows Vista Business con diritti di
downgrade a Windows XP
Possibilità di effettuare ordini per tutta
la durata del contratto (2 anni)
Windows Vista Business con diritti di
downgrade a Windows XP
Acquisto una tantum
Sconti disponibili in base al volume
Rivenditori (a due livelli)
Impegno non firmato ad acquistare
software legale nel futuro
SA entro 90 giorni
LAR o direttamente da Microsoft
Contratto prefirmato: impegno ad
acquistare solo software legale in futuro,
clausola di diritto di ispezione, obbligo di
legalizzare tutti i PC Windows irregolari,
contratto MBSA necessario
SA entro 90 giorni
* Novità: Get Genuine Windows Agreement for Academic (GGWA – A) disponibile dall'1 giugno
Sfide del cliente:
Attivazione con meno impatto per l'utente
e l'IT
Determinare i migliori metodi di attivazione
Soluzione:
KMS = predefinito
MAK senza connettività o < 25 sistemi
Combinazione di KMS e MAK per le migliori prestazioni
Miglioramento di VLK per soddisfare le esigenze dei clienti
Informazioni necessarie per il cliente
http://www.technet.com/volumeactivation
Informazioni necessarie per il cliente
Windows senza licenza costituisce il principale concorrente
Volume Activation è una soluzione infrastrutturale
Le semplici procedure di licenza consentono di conseguire la conformità
Utilizzare le soluzioni Get Genuine per risolvere problemi di conformità
Comprendere i product key per una distribuzione efficace
L'attivazione in Windows 7 si basa su Windows Vista
Windows 7 semplifica l'attivazione dei sistemi virtuali
Risorsa
Collegamento
Licensing
http://www.microsoft.com/licensing/Default.aspx
Volume Activation
http://www.technet.com/volumeactivation
Windows originale
http://www.microsoft.com/genuine
Partner Activation
Center
https://partner.microsoft.com/global/40049176?PS=95000124
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