Consumi di mobili per la casa a prezzi al pubblico in Italia.
Milioni di Euro, 2007-2014
20,000
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
Series1
8,000
6,000
4,000
-32,92%
2,000
-
1
2
3
4
5
2007
2008
2009
2010
2011
6
7
2012
8
2013
2014
Milioni Euro
Totale Mobili
per la casa
2014 (*) stima
Federmobili - la stima
CSIL sarà disponibile
ad aprile 2015
ITALIA materassi esclusi
ITALIA materassi inclusi
11.540
12.572
Totale Mobili
per la casa
2013
Totale Mobili
per la casa
2012
Totale Mobili
per la casa
2011
Totale Mobili
per la casa
2010
Totale Mobili
per la casa
2009
Totale Mobili
per la casa
2008
Totale Mobili
per la casa
2007
12.058
13.095
12.809
13.864
14.335
15.495
15.644
16.845
15.248
16.512
17.051
18.268
17.553
18.744
PDV Italia 2007/2014
fonte agenzia delle entrate
25000
20000
15000
Series1
10000
5000
0
1
2
3
4
2007
2008
2009
2010
5
6
2011
7
2012
8
2013
2014
Analisi
• La distribuzione del mobile sta morendo
• GDO/Franchising/Negozi
aziendali/Outlet/Flags
• Fatturati in picchiata
• Margine contribuzione sotto 35%
• Costi fissi 30% ,variabili 5%
• No utili, no investimenti
• Mostre vecchie, assenza di comunicazione
Chi siamo
• 37 aziende sparse sul territorio nazionale,
oltre 50 negozi, 270.000 mq di superficie
espositiva, oltre 120.000.000 di euro di
fatturato complessivo dei punti vendita.
La formula
• La nostra formula è molto semplice ed
elementare: nessun franchising, nessuna
complicata espressione associativa, nessuna
forma di subordinazione commerciale.
Mission
• Siamo un consorzio di colleghi mobilieri nato
con lo scopo di “fare rete” per:
– Acquistare meglio
– Comunicare
– Vendere meglio
Strumenti
Le collezioni
 La casa moderna
 La casa moderna light
La collezione privata e
prodotti a marchio
Contratti di gruppo
La comunicazione
 I cataloghi
Strumenti
1.200.000 copie
La comunicazione
 I cataloghi
Strumenti
1,200,000 copie
Strumenti
La comunicazione
 Immagini autoprodotte
1,200,000 copie
Ufficio render
Strumenti
La comunicazione
 Immagini autoprodotte
1,200,000 copie
Strumenti
La comunicazione
 I cataloghi
1,200,000 copie
Strumenti
Il web
 www.arreda.net
 www.lacasamoderna.com
Strumenti
Il web
 www.ruatasio.it
Strumenti
Le promozioni
Strumenti
La formazione
– Documentazione dedicata
– Formazione diretta al punto vendita
– Ambizioso progetto di preventivazione e
progettazione dedicato per tutta la collezione
PDV Italia 2007/2014
20,000
25000
18,000
16,000
20000
14,000
12,000
15000
10,000
Series1
8,000
Series1
10000
6,000
4,000
5000
2,000
1
2
3
4
5
6
7
8
0
1
2
3
4
5
6
7
8
Acquisti collezione arreda.net 2009/2014
Variazioni percentuali
300.000%
250.000%
Axis Title
200.000%
150.000%
100.000%
50.000%
0.000%
-50.000%
Series1
1
2
3
4
5
6
0.000%
-14.865%
70.622%
128.243%
258.946%
283.784%
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Acquisti cucine 2009/2014
Variazione percentuale
800.000%
700.000%
600.000%
Axis Title
500.000%
400.000%
300.000%
200.000%
100.000%
0.000%
-100.000%
Series1
1
2
3
4
5
6
0.000%
-3.333%
125.500%
196.667%
424.667%
722.333%
2010
2011
2012
2013
2014
2009
Acquisti sistemi componibili 2009/2014
Variazioni percentuali
700.000%
600.000%
Axis Title
500.000%
400.000%
300.000%
200.000%
100.000%
0.000%
Series1
1
2
3
4
5
6
0.000%
194.500%
339.167%
471.667%
552.833%
584.833%
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Acquisto imbottiti 2009/2015
Variazioni percentuali
200.000%
150.000%
Axis Title
100.000%
50.000%
0.000%
-50.000%
-100.000%
-150.000%
Series1
1
2
3
4
5
6
0.000%
-100.000%
-22.333%
-1.667%
33.667%
143.667%
2011
2012
2013
2014
2009
2010
Acquisto complementi 2009/2014
Variazioni percentuale
350.000%
300.000%
250.000%
Axis Title
200.000%
150.000%
100.000%
50.000%
0.000%
-50.000%
-100.000%
Series1
1
2
3
4
5
6
0.000%
-34.167%
34.500%
149.167%
167.500%
287.500%
2010
2011
2009
2012
2013
2014
Acquisto materassi 2009/2015
Variazioni percentuali
350.000%
300.000%
250.000%
Axis Title
200.000%
150.000%
100.000%
50.000%
0.000%
-50.000%
Series1
1
2
3
4
5
6
0.000%
-4.348%
143.478%
160.870%
182.609%
296.522%
2012
2013
2009
2010
2011
2014
Numero società consorziate 2009/2014
40
35
30
25
Series1
20
15
10
5
0
1
2
2009
3
2010
4
2011
5
2012
6
2013
2014
37 consorziati
56 pdv
I nostri marchi, la nostra storia
Regole
•
•
•
•
•
•
•
Efficacia e produttività
Trasparenza
Rispetto delle diversità
Rispetto della nostra storia
Basso investimento iniziale
Ampie zone di esclusiva
Vantaggi
•
•
•
•
[email protected]
Quanto costa?
Quanto conviene?
Come si fa?
Per saperne di piu?
Conclusioni
• Perché arrendersi allo strapotere della Grande
Distribuzione Organizzata?
• Il singolo marchio di ogni nostro negozio ha
un rilievo storico da valorizzare e potenziare,
ma solo operando in squadra si possono
ottenere la notorietà commerciale e
l’efficienza necessarie ad emergere dalle
attuali difficoltà del mercato.