COSA HO INVENTATO
Nella diapositiva che segue uno dei 30 modelli che ho
“ideato” o migliorato fino a oggi.
Riguardano le aree di mia competenza professionale:
strategia, decisioni, organizzazione, gruppi di lavoro,
comunicazione, marketing, vendite, innovazione.
Penso vi siano strumenti utili nella vita e nel lavoro;
quelli di cui sono più scioccamente fiero sono (in
ordine cronologico): il metodo di soluzione dei
problemi, la formula per la determinazione delle
priorità e la piramide dell’automiglioramento.
Confido che vi troverai qualcosa di stimolante.
Per contatti: [email protected]
Marco Galleri
aprile 2012 marketing. www.marcogalleri.it
MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
comunicazione,
1
Cosa ho inventato
30 modelli ideati e migliorati
Per cronologia inversa. Aggiornamento del 1 maggio 2013
titolo
LE CINQUE FASI DEL MERCATO
SPIRALE DELL'IMMAGINE AZIENDALE
LA PIRAMIDE DELL’AUTOMIGLIORAMENTO
DAI VALORI ALLA PRASSI PER VIA DELL’UTOPIA/ECCELLENZA
LA PIRAMIDE DELL’INNOVAZIONE
AFFRONTARE LE DIFFICOLTA' DEL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO
PROCEDURA PER GUADAGNARE TEMPO
APPRENDIMENTO APPROFONDITO
L’IDENTITA’ D’IMPRESA
ATTEGGIAMENTI NELLE RELAZIONI UMANE
TIPI DI CLIENTI E TECNICHE DI VENDITA
CONFRONTO TRA I MODELLI CIPPOLA, TURNER E GALLERI
VANTAGGI COMPARATI DELLE OPZIONI STRATEGICHE CLASSICHE
SICUREZZA VERSUS ACCRESCIMENTO
GLI IMBUTI DELLA CONOSCENZA E DELLE EMOZIONI
VINCOLI CHE INFLUENZANO IL PROCESSO RAZIONALE
LO SPIEDO DEL DECISORE
PROCEDURA PER CREARE UN GRUPPO DI LAVORO SULL’INNOVAZIONE
QUATTRO MODELLI GESTIONALI
INTERVISTE SELETTIVA ED ANALITICA
TEST DI VALUTAZIONE DEL PERSONALE
CORNICI TEMPORALI DI PROBLEMA, PREVISIONE E DECISIONE
DUE FORMULE PER LA DETERMINAZIONE DELLE PRIORITA’
STRATEGIA VERSUS ETICA
METODO DI SOLUZIONE DEI PROBLEMI COMPLESSI
DOCIMOLOGIA DI VALUTAZIONE DELLA SODDISFAZIONE
LA REGOLA AUREA DELLA PIANIFICAZIONE
ANALISI DELLA CONCORRENZA PER OCCUPATI
MODULISTICA PER RICERCHE DI MERCATO
IL CUBO DELLA QUALITA’ ORGANIZZATIVA
MODELLO STILI GESTIONE TRATTATIVE
migliorato da
Morace
Von Mitschke-Collande
ideato
ideato
ideato
Kubler, Ross
Allen, Galleri
diversi
Melewar e Storrie
ideato
Blake e Mouton
Cipolla, Turner
diversi
Maslow
ideato
diversi
ideato
ideato
diversi
ideato
diversi
Fontana
ideato
diversi
diversi
ideato
diversi
ideato
diversi
ideato
Wiley,Thomas,Morgan
pubblicato su
inedito
inedito
marcogalleri
inedito
marcogalleri
marcogalleri
marcogalleri
inedito
marcogalleri
inedito
inedito
inedito
inedito
inedito
la prima cassetta degli attrezzi
la prima cassetta degli attrezzi
la prima cassetta degli attrezzi
la prima cassetta degli attrezzi
la prima cassetta degli attrezzi
come selezionare un venditore di successo
come selezionare un venditore di successo
il tempo per le decisioni importanti
il tempo per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
inedito
inedito
data
2013
2013
2012
2012
2012
2012
2012
2012
2011
2011
2011
2010
2009
2009
2008
2008
2008
2008
2008
2007
2007
2006
2006
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2003
2003
area 1
strategia
marketing
strategia
strategia
strategia
organizzazione
organizzazione
comunicazione
strategia
organizzazione
marketing
strategia
strategia
organizzazione
strategia
strategia
strategia
strategia
organizzazione
organizzazione
organizzazione
organizzazione
organizzazione
strategia
strategia
organizzazione
organizzazione
marketing
marketing
organizzazione
marketing
Marco Gallericomunicazione,
26 maggio 2012 marketing. www.marcogalleri.it
MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
area 2
marketing
strategia
leadership
decisioni
decisioni
gestione
gestione
didattica
organizzazione
gestione
negoziazione
controllo
decisioni
gestione
decisioni
decisioni
decisioni
organizzazione
gestione
gestione
gestione
gestione
decisioni
decisioni
decisioni
controllo
gestione
gestione
gestione
strategia
negoziazione
2
Procedura per guadagnare tempo
È un adattamento, di fine maggio 2012, del modello di
David Allen (Detto fatto, Sperling & Kupfer, 2006),
integrato con il mio del 2007 (Il tempo per le decisioni
importanti, Franco Angeli).
La procedura consente di selezionare rapidamente (meno
di 30 secondi) le azioni da compiere subito con quelle
da rimandare a breve, da delegare e da pianificare. È il
tempo dell’efficienza operativa.
La formula della priorità (Galleri, 2007) consente di
ordinare, per importanza e urgenza, lo sviluppo della
pianificazione.
Il metodo e le procedure dello sviluppo delle soluzione
più promettente includono la lista di controllo (Galleri,
2005) necessaria per verificare che la pianificazione sia
completa.
Marco Galleri 26 maggio 2012
3
Note al modello
• In poche decine di secondi si è normalmente in grado di
decidere se il problema (la “cosa”) in arrivo è da gettare, o
archiviare o scartare o se invece si può risolvere in meno di
due minuti.
• Se posso la faccio subito, se no la metto nella lista delle
cose da fare prima di chiudere la giornata o entro 24 ore.
• Altrimenti, se è un problema più lungo da risolvere (da una
grana a un nuovo processo,) ricorro al tempo dell’efficacia.
• Valuto se lo posso delegare, ma come si deve, cioè per
mezzo delle procedure standard già predisposte.
• Se invece debbo occuparmene personalmente inserisco le
attività nella lista delle priorità, riordinata grazie ai criteri
(importanza e urgenza) e ai tempi (necessario e
disponibile).
Nella diapositiva seguente lo schema.
Marco Galleri 26 maggio 2012
4
FOCUS
Che cos’è?
PROBLEMI
In arrivo
Cestino
non interessa
FOCUS
Richiede meno di due minuti?
SI
ANALISI
Posso farlo ora?
10 sec
SI
Fare
(alleggerimento)
Meno di
due min
10 sec
Archivio
forse utile in futuro
NO
ANALISI
Posso delegare?
5 sec
NO
NO
Lista a breve
(agenda di oggi)
Entro 24
ore
Scartare
(non fattibile)
Pianificare
(lista priorità)
Mai
10 sec
SI
Delegare
(alleggerimento)
SVILUPPO
Procedure note
PROCEDURA PER GUADAGNARE DEL TEMPO
Tempi dell’efficienza e dell’efficacia
Adattamento del 26 maggio 2012. Da D. Allen (Detto fatto) e M. Galleri (Il tempo per le decisioni importanti)
Tempi
dell’efficacia5
LA FORMULA PER DETERMINARE LE PRIORITA’
P=
I
2
1 – tn
(
td )
2,72
•Dove il risultato P è la priorità, I è l’importanza (con valore da 1 a 5), tn è il tempo
necessario e td quello disponibile per prendere la decisione (o intraprendere
l’azione)
•Questa formula consente di ottenere una valore indicativo che serve, in pratica, a
classificare i problemi quando ci troviamo di fronte alla scomoda situazione urgente
& importante.
È disponibile la specifica presentazione delle due formule
Marco Galleri
6
Mappa logica dei modelli che ho migliorato o ideato
Marco Gallericomunicazione,
26 maggio 2012 marketing. www.marcogalleri.it
MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
7
Grazie per l’attenzione
dal sito www.marcogalleri.it è possibile scaricare
molto altro materiale.
A chi è interessato invio gratuitamente gli
aggiornamenti periodici; è sufficiente inviare
una mail a [email protected]
Marco Galleri 26 maggio 2012
8
MARCO GALLERI
strategia
organizzazione
comunicazione
marketing
ANALISI STRATEGICHE
PIANI D’AFFARI E OPERATIVI
SOLUZIONI ORGANIZZATIVE
SELEZIONE E GESTIONE DEI COLLABORATORI
SUCCESSIONE GENERAZIONALE
RICERCHE DI MERCATO
COSTRUZIONE DELL’IMMAGINE
CORSI PER IMPRENDITORI
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Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564.567.118 mobile 333.2456.338 www.marcogalleri.it [email protected]