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CHIEDERE E’ META’ DI AVERE
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Partiamo dalla Fine
Qual è il più grande
motivo di una non
vendita ?
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Sforzo
Approccio
Indagine
Stimolazione
LA PIRAMIDE
ROVESCIATA
Presentazione
soluzione
Risoluzione
obiezioni
Chiusura
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TU CHE MESTIERE FAI ?
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SEI UN CONSULENTE ?
SEI TECNICO ?
TI OCCUPI DI SELEZIONI
SEI UN RESPONSABILE DELLE R.U.?
SEI UNA MAMMA ?
SEI UN PAPA’?
SEI UN RESPONABILE FINANZIARIO ?
TI OCCUPI DI MARKETING ?
GIOCHI A CALCIO ?
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Cosa è che ti spaventa ?
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Conosci il nemico ?
Conosci il campo di battaglia ?
Sai in quanti sono ?
Hai una via di fuga ?
Quando lo hai di fronte a cosa pensi ?
Lo affronti o scappi ?
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Non ci devi provare, lo devi
fare
• Una vendita si chiuderà sempre, o tu
compri i motivi per cui lui non vuole
acquistare o lui compra te e il tuo
servizio.
• Il momento giusto è quando sei li con lui.
Chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi,
chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi,
chiedi, chiedi, e vedrai che dirà di SI.
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