UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA
FACOLTA’ DI INGEGNERIA – SEDE DI MODENA
Corso di Laurea in Ingegneria Informatica
ANALISI DI FATTIBILITA’
TECNICO-ECONOMICA DI UN
SISTEMA DI COMMERCIO ELETTRONICO B2C:
IL CASO INTIMA MODA
Relatore:
Tesi di laurea di:
Chiar.mo Prof. Sonia Bergamaschi
Ombretta Caiti
Correlatore:
Chiar.mo Prof. Ing. Enrico Scarso
Anno Accademico 2002/2003
OutLine della presentazione
La presentazione si articola in tre parti principali:
• Progettazione del sito vetrina al variare del
partner/intermediario
- Portale orizzontale/verticale
- Piccolo web shop
- Distributore tradizionale con/senza la piattaforma online
• Valutazione economica delle alternative
di investimento in un intermediario
• Business Plan dell’alternativa scelta
Intima Moda
• Medie dimensioni
• Logistica in outsourcing
• Obiettivo: favorire la diffusione delle vendite e la
conoscenza dei marchi sui mercati esteri,
in particolare su quello statunitense
• Prodotti continuativi delle linee Sì è Lei
(target medio-basso) e Verde Veronica (target alto)
• Grappolo di siti vetrina in tecnologia Flash,
destinati al trade
Valutazione tecnico-economica
delle opzioni
• Intermediario ipotetico
• Analisi condotta in assenza di imposte e
inflazione, su 3 anni, tasso di attualizzazione
dell’8%
• Non si tiene conto di costi e ricavi associati
a eventuali investimenti pubblicitari
• Integrare le funzionalità e i servizi mancanti
al partner
Sito vetrina per trade e cliente
Progetto sito vetrina interattivo
Class Diagrams
Realizzato sfruttando
tecnologia web-database:
SQL Server 7.0
Asp 3.0
2160 righe di
codice
Confronto alternative di investimento
ANNO
VOCE
Yahoo
Onlyforweb
Madeinitaly
JCPenney
Figleaves
-2.838,00
-270,00
-2.838,00
-2.270,00
-270,00
-200,00
-200,00
0
Esborso iniziale
1
Costo gestione sito vetrina
- 200,00
-200,00
-200,00
Costo gestione catalogo
- 200,00
-200,00
-200,00
11.130,00
1.280,00
11.200,00
21.925,00
37.760,00
Costo hosting sito vetrina
-100,00
-100,00
-100,00
-100,00
-100,00
Costo hosting catalogo
-526,08
Ricavi da vendite
Costo insertion fee
-8,40
Costi shipping resi
-2.139,00
-400,00
-1.860,00
-4.102,00
-3.045,0
Cv di produzione
-3.672,90
-460,8
-3.158,4
-6.314,4
-6.314,4
-661,27
-112,00
-1.248,00
-2.427,75
-5.670
-600,00
-550,00
8.050,85
21.880,6
Costi transaction fee
Costi dazio
-3.192
Costo commissione
per Gestpay
-638,4
Costo magazzino
-55,20
-3.200,00
-12,80
-48,00
Costo spedizione
Flusso di cassa netto anno 1
-263,25
-204,8
1.185,6
VAN degli investimenti
• YAHOO
VAN (8%) = -2838 +(P/A,8%,3) *(-678,41)= -3.516,41 €
• ONLYFORWEB
VAN (8%) = -270 + (P/A,8%,3) * (-204,8) = -797,78 €
• MADEINITALY
VAN (8%) = -2838 + (P/A,8%,3) * 1.185,6 = 467,4 €
• JCPENNEY
VAN (8%) = -2.270+ (P/F,8%,1) * 8.050,85 + (P/F,8%,2)
* 10.381,15 + (P/F,8%,3) * 13.062,7 = 24.454,24 €
• FIGLEAVES
VAN (8%) = -270 + (P/A,8%,3) * 21.880,6 = 56.368,4 €
Business plan
• Innescare un meccanismo virtuoso di
ricerca del brand sul punto vendita
• Sinergia online e offline
• Outsourcing della logistica e della gestione
dei resi
CONTO ECONOMICO
RICLASSIFICATO
Dare
Anno 1
Ricavi di vendita
Avere
Anno 1
Dare
Anno 2
21.925
Avere
Anno 2
Dare
Anno 3
27.400
34.275
-Costi variabili
Costi commerciali
Trasporti
600
670
790
2.427,75
3.033,65
3.793,1
Costo delle lavorazioni
interne ed esterne, acquisto
accessori e materiali
6.314,4
7.891,2
9.871,2
Servizi inerenti vendite
4.102
5.124
6.398
8.480,85
10.681,15
13.422,7
Costo hosting sito vetrina
100
100
100
Gestione e aggiornamento sito
vetrina
200
200
200
Ammortamento delle
immobilizzazioni immateriali
756,6
756,6
756,6
= Risultato operativo
7.424,25
9.624,55
12.366,1
Oneri finanziari imprese
collegate
Costi di produzione
e vendita
= Margine di
contribuzione
Avere
Anno 3
-Costi fissi
Indici di capital budgeting e di
redditività
• AE (8%) = VAN(8%)*(A/P,8%,3) = 9.488,24 €
• PB (8%)
-2.270 + (P/F,8%,1)*8.050,85 > 0
• IRR pari al 376 %
• ROI (su 3 anni) = 9.804,9/2.270 = 4,319
• Q BEP = Cf / (Ru –Cvu) = 1.056,6 / (25-15,47) = 110,87
Analisi del rischio e di
sensitività
Numero
prodotti in
catalogo
VAN(8%)
10
-960 €
Oltre 3
684 €
3 anni
20
1.220 €
2 anni
5.404 €
2 anni
40
6.204 €
1 anno
15.146 €
2 anni
50
8.588 €
1 anno
20.054 €
1 anno
60
10.973 €
1 anno
24.963 €
1 anno
70
13.477 €
1 anno
29.706 €
1 anno
80
15.861 €
1 anno
34.888 €
1 anno
PB(8%)
VAN(20%) PB(20%)
Grazie per l’attenzione