DENTRO LE COMMUNITY, FUORI DAL COMUNE
Dentro le community, fuori dal comune
LA PRIMA AGENZIA ITALIANA
SUL TARGET GAY FRIENDLY
Dentro le community, fuori dal comune
PERCHE’ RIVOLGERSI OGGI AL TARGET GAY?
PERCHÉ I GAY GUADAGNANO, SPENDONO E INFLUENZANO PIU’ DELLA MEDIA.
Tutte le ricerche internazionali indipendenti concordano su alcuni aspetti socioeconomici:
maggiore disponibilità di spesa (in Italia +38%) più consumi legati a percezione di sè
(moda, wellness, design) e alla qualità della vita (cultura, turismo, locali notturni), più
trend setters, early adopters, opinion leaders
PERCHÉ I GAY SONO UNA NICCHIA STRATEGICA MA ANCHE NUMEROSA.
Gli omosessuali sono circa il 7,5% della popolazione mondiale; in Italia sono quindi circa
3,5 milioni. Si tratta quindi sia di un mercato di nicchia, strategico sul medio periodo per
la concentrazione di trend setters e altospendenti, ma anche adatto oggi ad assorbire in
modo significativo l’offerta di beni e servizi.
PERCHÉ É UN PUBBLICO CHE PREMIA.
La comunità gay è molto coesa, fa grande uso di passaparola, e condivide valori e
indirizzi di consumo; apprezza quindi le aziende che si rivolgono direttamente ad essa:
l’85% degli intervistati dall’Eurisko dichiara che preferisce acquistare prodotti di aziende
gay friendly o che si rivolgono ai gay.
PERCHÉ MOLTI PRODOTTI CHE SI SONO RIVOLTI INIZIALMENTE AI GAY POI
SONO STATI ADOTTATI DA TUTTI.
E’ il caso di Absolut Vodka, di Coca Cola Light, e di gran parte della moda uomo. Al
contrario è falsa l’idea di “omosessualizzare il prodotto”: chi direbbe oggi che Citroen,
Coca Cola, Accenture, Holyday Inn vendono prodotti “gay”? Eppure sponsorizzano
eventi e fanno pubblicità nel target gay, proprio in virtù della valenza strategica di questi
consumatori.
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COM.MA, GAY.IT E IL MARKETING GAY: LA STORIA IN BREVE
IL PIU’ ASCOLTATO MEZZO GAY ITALIANO
Nato nel 1997, Gay.it (www.gay.it) è divenuto in 10 anni il principale mezzo gay friendly italiano
sia on line che off line; ben 580,000 utenti unici certificati ogni mese visitano il portale. Nel
network anche Me2.it, (www.me2.it) la community di utenti che si vedono, chattano, si
conoscono, che conta 415, 000 iscritti, ed Outtravel, sito dedicato ai viaggi gay friendly. Grazie a
queste attività oggi Gay.it è la prima e unica S.p.A. in questo settore, e collabora con aziende
come Citroen, Fiat, Coca Cola, American Express, Lufthansa, Peugeot, Versace, L’Oreal e
molte altre.
OLTRE INTERNET
In 10 anni è stato naturale per gay.it andare oltre internet, divenendo la risorsa principale per la
comunicazione in questo campo: ad esempio dal 1999 organizza ogni anno il Friendly Versilia
Mardi Gras, 100,000 visitatori; dal 2005 interviene nel Roma Gay Village, 300,000 presenze;
nel 2006 ha lanciato il Tour ME2, un road show di party in discoteca, eventi che hanno premiato
le sponsorizzazioni di Citroen, Burn, Easy Jet, Austrian Airlines, Keglevich, tra gli altri.
LA PRIMA AGENZIA A 360° SUL TARGET GAY FRIENDLY
Nel 2006 perciò, il passo successivo è stato quello di fondare COM.MA, Community Marketing,
(www.commaonline.it) la prima agenzia gay friendly italiana, nata per sviluppare progetti creativi,
eventi, marketing non convenzionale, formazione partendo dall’esperienza acquisita nel target
gay ma senza limitarsi necessariamente ad esso.
LA SINERGIA CON LA STAMPA
Nel settembre 2007 la crescita è continuata acquisendo il controllo di Clubbing, una delle riviste
più note del settore, diffusa in 25,000 copie gratuitamente. L’obiettivo è di offrire ai propri clienti
un approccio integrato in cui la completezza dei mezzi a disposizione consenta di rivolgersi ad un
mercato numeroso, strategico, e, paradossalmente, finora poco presidiato.
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La diversità come risorsa
(dati Eurisko – Novatris)
+85%
L’INCLINAZIONE A “PREMIARE” LE AZIENDE CHE
SI RIVOLGONO AL PROPRIO UNIVERSO
+19%
DI INDIVIDUI CON LAUREA O MASTER: ALTA CONCENTRAZIONE DI
TREND SETTER, OPINION LEADER, EARLY ADOPTERS
+38%
LA DISPONIBILITÀ DI REDDITO TRA GLI OMOSESSUALI RISPETTO
ALLA MEDIA
3,500,000
I CONSUMATORI OMOSESSUALI IN ITALIA
7,5%
PERCENTUALE DI POPOLAZIONE OMOSESSUALE NEL MONDO
(DATO OMS).
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I clienti
Abbigliamento ed
accessori
Arredamento
Benetton, Levi's
Auto e moto
BMW, Citroen, Lancia, Renault
Banche e finanza
American Express, Deutsche Bank, Fineco, HSBC, Ing Direct
Bevande ed alcolici
Carslberg, Diageo, Illva Saronno, Martini & Rossi, San Pellegrino
Cosmesi ed igienico
sanitario
Akuel, Capellichefare, Cesare Ragazzi, Durex, Johnson & Johnson,
Lancaster, L'Oreal, Vanity Line, Zerosmoke
Elettronica e telefonia
Benq, Nokia, Siemens, Sony Ericsson
Formazione
Centro Europeo del Design, Wall Street Institute
Internet ed ecommerce
Biovita, Bol.it, Casino Partners, Cassava, Dell, Dvd.it, Emik,
Giarre.com, Microsoft, Rovera, Vodafone, Wind,Yahoo!, Yoox
Istituzioni e
movimenti politici
Democratici di Sinistra, Forza Italia, Istituto Superiore della Sanità,
Lista Bonino, Radicali, Verdi
Spettacolo ed
entertainment
BIM, Canal Jimmie, Columbia Tristar, Eagle Pictures, Fandango, Fox,
Gay.tv, Key Films, La 7, Lantia, Lucky Red, Medusa, Mikado,
Multitematiques, Nexo-New line cinema, Sharada, Studio Universal,
Teodora Films
Telecomunicazioni
Fastweb, Tele2, Telecom, Tin.it, Tiscali, Tre, Wind
Trasporti e turismo
Airfrance, Basiq Air / Transavia, Easyjet.com, Ente Turismo Gran
Canaria, GoFly, Iberia, Klm, Meridiana, Six Continents Hotel,
Volareweb, Wizzair
Giovannetti Collezioni, Ikea
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COSA FACCIAMO
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CREATIVITA’
Creazione, realizzazione e declinazione di campagne pubblicitarie
Su gay.it ci siamo resi conto che le campagne con creatività rivolte al mondo gay vengono
apprezzate molto di più delle altre: comunichiamo senza stereotipi con il target gay,
declinando coerentemente i valori del brand.
Eventi
Oltre a Tour ME2, Mardi Gras, Gay Village,, progettiamo e creiamo eventi tailor made sul
target gay e non. Spesso l’esperienza in contesti “insoliti” diviene un plus anche per un
pubblico generalista.
Marketing non convenzionale: guerrilla e viral
●
Proveniamo da internet, e realizzare azioni di viral marketing per noi è naturale, tanto più che
operiamo su una comunità che – come tutte le minoranze – ancora oggi vive sul passaparola.
Design
Nel nostro team sono presenti progettisti e designer in grado di valorizzare la dimensione
esperienziale di eventi e promozioni: Com.ma crea, progetta e realizza allestimenti e
scenografie, stand, displaystica, materiali per il below the line e altri supporti comunicativi.
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MEDIA RELATIONS
Pianificazione media
Gay.it, con i suoi 580.000 visitatori unici al mese e la sua community, 414.000 iscritti, è il
principale punto di riferimento sulla rete. La pianificazione, inoltre, può coinvolgere anche i
numerosi blog gay italiani.
Con l’acquisizione ed il restyling di Clubbing l’integrazione sinergica con una testata
stampa gay di valore è oggi realtà. Ma il valore aggiunto di Com.ma è proprio quello di
individuare le sinergie tra pianificazioni sui mezzi gay e su quelli rivolti ad altri pubblici sia
on line che offline: stampa, comunicazione esterna, dinamica, below the line, nei punti di
incontro, all'interno degli stessi locali.
Ufficio stampa
L'azione di ufficio stampa si indirizza sicuramente ai media gay (riviste, siti internet, blog),
ma ancor di più a quelli generalisti per supportare le iniziative dei nostri clienti sul target,
facendo leva sulla notiziabilità che oggi come oggi rivestono iniziative di questo tipo anche
per il clima socio-culturale italiano.
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CONSULENZA
Ricerche di mercato sul target
Possiamo realizzare a costi contenuti e in tempi veloci, ricerche per individuare stili,
tendenzee opportunità di business legate al target.
Consulenza lancio nuovi prodotti
Siamo in grado di aiutare le aziende ad individuare la soluzione ideale per lanciare nuovi
prodotti che risultino appetibili alla comunità gay.
Diversity Management
Eroghiamo formazione sugli aspetti positivi e produttivi delle diversità per incrementare la
loyalty di stakeholders interni ed esterni nei confronti dell’organizzazione.
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GRAZIE !
Responsabile Grandi Clienti
Daniele Iannaccone
02.45482723
335.7754605
[email protected]
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