ANALISI MERCATO – DATI IN VOLUME
1
1
dal più estensivo
— Definizione del mercato
marca
ANALISI MERCATO
AREE DA ESPLORARE
Categorie
— Analisi dei concorrenti
N.B. anche succedanei
— Dinamica evoluzione
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al più intensivo
• I dati numerici in valore e in volume sono
importanti perché ci danno con l’esatto “peso”
della situazione.
• Il rapporto fra gli incrementi in quantità e in
valore è un test diagnostico (come la marca
regge l’aumento di prezzo).
Visione per “category”
ANALISI MERCATO
TRAPPOLE
3
— Evitate di ragionare solo in % invece che dai numeri reali
%?
4
ANALISI MERCATO
ESEMPIO: CONTRO CHI COMBATTIAMO
Arena primaria
Ferrero
Suado
Flauti
Fuori Orario 10,30
Fiesta
M. Day
Tutto e di più
Barilla
Barilla
Flauti
Ferrero
Kinder Délice
K. Fetta al Latte
Pokemon
M. Day
5
Singols
N. Forn.
Adulti pausa
M. Day
Latte con
biscotti
Latte e cereali
Iogurt
Croissant al bar
Focaccine
Pizzette
Croissant
Adulti break
Ferrero
Nastrine Plunkake
Saccottino
K.Brioss
K.Colazione più
Plunkake
Muffin
Ciambella
Buondì
Famiglie
Barilla
Prodotti
Altri
Immaginario
Competitors Nutrizionale Edonistico
Bambini merenda Bambini intervallo
Marche
Target
Gelati
Patatine
Panino dolce
Panino salato
Cioccolato
Barrette Snack
•Latte
•Cereali
•Fibre
• Tutti i ripieni
- Energia
- Fiducia
• Cioccolato
Energia
Languore
da
eliminare
Energia
Piacere
Sfizio
Dolce Salato
Sfizio
Fame
Piacere
ESEMPIO DI ANALISI PER VOLUMI
Parametri
Sell out
Amari+Chine+Fernet
Delta su anno precedente
Fernet come categoria
Delta su anno precedente
Quota
Fernet Branca
Delta su anno precedente
Quota
Branca Menta
Delta su anno precedente
Quota
Fernet Branca + Menta
Delta su anno precedente
Quota
Altri Fernet
Delta su anno precedente
Quota
Totale Fernet Branca
N° Consumatori da Sinottica
Delta su anno precedente
consumno negli ultimi 3 mesi
Cons pro capite 3 mesi da Nielsen
Controllo Nielsen
Under reporting Fernet+Menta:
70%
6
Totale mercato
2002
2003
03 su 02
2001
19.310
-3,1%
3.731
-3,8%
19,3%
2.337
-6,3%
62,6%
1.066
-3,8%
28,6%
3.403
-5,5%
91,2%
328
17,6%
8,8%
18.900
-2,1%
3.650
-2,2%
19,3%
2.185
-6,5%
59,9%
1.049
-1,6%
28,7%
3.234
-5,0%
88,6%
416
26,8%
11,4%
-410
8.486
-81
1.589
-152
18,7%
984
-2,8%
-17
61,9%
579
0,2%
-169
36,4%
1.563
-2,6%
88
98,4%
26
2,6%
1,6%
1.938.264
-4,2%
2.121.996 183.732 8,7%
9,5%
0,31
0,30
-2,1%
5.144
4.861
2001
19.927
3.880
19,5%
2.493
64,3%
1.108
28,6%
3.601
92,8%
279
7,2%
2.023.588
Bar
20012002
Bar
2002
2003
8.027
8.486
-5,4%
1.480
1.589
-6,9%
18,4%
18,7%
984 919
-6,6%
62,1%
61,9%
579 544
-6,0%
36,4%
36,8%
1.563
1.463
-6,4%
98,4%
98,9%
26 17
-34,6%
1,6%
1,1%
8.027
-5,4%
1.480
-6,9%
18,4%
919
-6,6%
62,1%
544
-6,0%
36,8%
1.463
-6,4%
98,9%
17
-34,6%
1,1%
7.608
-5,2%
1.409
-4,8%
18,5%
859
-6,5%
61,0%
525
-3,5%
37,3%
1.384
-5,4%
98,2%
25
47,1%
1,8%
n.a.
n.a.
0,26
-14,6%
#VALORE!
#VALORE!
#VALORE!
4.620
2.233
2.090
ESEMPIO DI ANALISI PER VOLUMI
Andamenti significativi del mercato Fernet 2001 - 2003
4.500
4.000
Contrazione mercato: -81
279
328
3.500
3.000
+ 88
416
-17
1.108
1.066
1.049
-164
2.500
-152
2.000
1.500
2.493
2.337
2.185
2001
1
2002
2
2003
3
1.000
500
0
Fernet Branca
7
Branca Menta
Altri Fernet
ESEMPIO DI ANALISI PER VOLUMI
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