LA TEORIA DELLE SCELTE
DEL CONSUMATORE
Capitolo 21
Harcourt Brace & Company
La teoria delle scelte del consumatore
risponde alle seguenti domande:
Perché la curva di domanda è inclinata
verso il basso?
 In che modo i salari influenzano
l’offerta di lavoro?
 In che modo il tasso d’interesse
influenza la quantità di risparmio?
 I poveri preferiscono ricevere
trasferimenti in natura o in denaro?

Harcourt Brace & Company
Il vincolo di bilancio

Il vincolo di bilancio mostra le
possibili combinazioni di beni che il
consumatore si può permettere di
acquistare.
 Gli individui consumano meno di quanto
desiderano perché la loro spesa è
vincolata, ovvero limitata, dal loro
reddito.
Harcourt Brace & Company
Il vincolo di bilancio

Mostra tutte le combinazioni di beni
che il consumatore è in grado di
acquistare dato il suo reddito e il
prezzo di due beni.
Harcourt Brace & Company
Il vincolo di bilancio
Lattine di
Pepsi
Numero di
Pizza
Spesa per
Pepsi
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
Spesa per Spesa totale
Pizza
1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
Il vincolo di bilancio
Tutti i punti sulla retta del vincolo di
bilancio indicano le possibili
combinazioni di beni o rapporti di
scambio tra due beni.
 Per esempio, se il consumatore non
acquista nessuna pizza, può
permettersi 500 lattine di Pepsi. Se non
acquista nessuna Pepsi, può
permettersi 100 pizze.

Harcourt Brace & Company
Il vincolo di bilancio
Quantità
di Pepsi
500
250
0
50
Harcourt Brace & Company
100
Quantità
di Pizza
Il vincolo di bilancio
Quantità
di Pepsi
500
B
250
0
50
Harcourt Brace & Company
A
100
Quantità
di Pizza
Il vincolo di bilancio
Quantità
di Pepsi
500
B
250
Vincolo di bilancio
del consumatore
0
50
Harcourt Brace & Company
A
100
Quantità
di Pizza
Il vincolo di bilancio

In alternativa il consumatore può
acquistare 50 pizze e 250 lattine di
Pepsi.
Harcourt Brace & Company
Il vincolo di bilancio
Quantità
di Pepsi
500
B
C
250
Vincolo di bilancio
del consumatore
0
50
Harcourt Brace & Company
A
100
Quantità
di Pizza
Il vincolo di bilancio

L’inclinazione del vincolo di bilancio è
uguale al prezzo relativo dei due beni,
ovvero al prezzo di un bene espresso
in rapporto all’altro bene.
Harcourt Brace & Company
Il vincolo di bilancio

Misura il tasso di sostituibilità
economica di un bene all’altro.
Harcourt Brace & Company
Preferenze:
ciò che il consumatore
desidera

Le preferenze del consumatore tra le
diverse combinazioni di beni sono
rappresentate attraverso le curve di
indifferenza.
Harcourt Brace & Company
Preferenze:
ciò che il consumatore
desidera

Una curva di indifferenza mostra
diverse combinazioni di beni che
soddisfano il consumatore in eguale
misura.
Harcourt Brace & Company
Curve di indifferenza
Harcourt Brace & Company
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
Curva di
indifferenza I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Curve di indifferenza

Il consumatore è indifferente, o
ugualmente soddisfatto, tra le
combinazioni A, B, e C, perché sono
collocate sulla medesima curva.
Harcourt Brace & Company
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
Curva di
indifferenza, I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
C
B
A
0
Harcourt Brace & Company
Curva di
indifferenza, I1
Quantità
di Pizza
Il tasso marginale di
sostituzione

L’inclinazione in qualsiasi punto della
curva di indifferenza corrisponde al
tasso marginale di sostituzione.
 E’ il tasso con il quale il consumatore è
disposto a scambiare un bene con l’altro.
 Misura la quantità di un bene che il
consumatore desidera per compensare
una riduzione unitaria nel consumo di un
altro bene.
Harcourt Brace & Company
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
Curva di
indifferenza, I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
Inclinazione
Curva di
indifferenza, I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Tasso marginale di
sostituzione
Quantità
di Pepsi
Curva di
indifferenza, I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Tasso marginale di
sostituzione
Quantità
di Pepsi
TMS
1
Curva di
indifferenza, I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Proprietà delle curve di
indifferenza
Le curve di indifferenza più alte
garantiscono un livello di
soddisfazione più elevato.
 Le curve di indifferenza sono inclinate
verso il basso.
 Le curve di indifferenza non si
intersecano.
 Le curve di indifferenza hanno forma
concava.

Harcourt Brace & Company
Le curve di indifferenza più alte
garantiscono un livello di
soddisfazione più elevato.
I consumatori di solito sono
condizionati positivamente dalla
quantità.
 Le curve di indifferenza più alte
rappresentano quantità superiori di
beni rispetto a curve di indifferenza
più basse.

Harcourt Brace & Company
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
Curve di
indifferenza, I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
I2
Curve di
indifferenza, I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
C
B
I2
A
0
Harcourt Brace & Company
Curve di
indifferenza, I1
Quantità
di Pizza
Curve di indifferenza
Quantità
di Pepsi
C
B
D
I2
A
0
Harcourt Brace & Company
Curva di
indifferenza, I1
Quantità
di Pizza
Le curve di indifferenza
sono inclinate verso il
basso
Il consumatore trae soddisfazione da
entrambi i beni.
 Se la quantità di un bene si riduce, la
quantità dell’altro bene deve
aumentare.
 Per questa ragione le curve di
indifferenza devono essere inclinate
verso il basso.

Harcourt Brace & Company
Le curve di indifferenza sono
inclinate verso il basso.
Quantità
di Pepsi
Curve di
indifferenza, I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Le curve di indifferenza non
si intersecano.
Le curve di indifferenza non possono
intersecarsi.
 Se le curve di indifferenza si
intersecano l’assunzione “più è
meglio” potrebbe essere violata.

Harcourt Brace & Company
Le curve di indifferenza non
si intersecano.
Quantità
di Pepsi
C
A
B
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Le curve di indifferenza
hanno forma concava.
Gli individui sono più facilmente
disposti a scambiare beni di cui
dispongono in abbondanza e meno
disposti a scambiare beni di cui hanno
scarsa disponibilità.
 Queste differenze nel tasso marginale
di sostituzione del consumatore
determinano la forma concava della
sua curva di indifferenza.

Harcourt Brace & Company
Le curve di indifferenza
hanno forma concava.
Quantità
di Pepsi
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Le curve di indifferenza
hanno forma concava.
Quantità
di Pepsi
Curve di
indifferenza
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Le curve di indifferenza
hanno forma concava.
Quantità
di Pepsi
14
A
8
curve di
indifferenza
0
2
Harcourt Brace & Company
3
Quantità
di Pizza
Le curve di indifferenza
hanno forma concava.
Quantità
di Pepsi
14
TMS = 6
A
8
1
Curve di
indifferenza
0
2
Harcourt Brace & Company
3
Quantità
di Pizza
Le curve di indifferenza
hanno forma concava.
Quantità
di Pepsi
14
TMS = 6
A
8
1
4
3
0
B
Curve di
indifferenza
2
Harcourt Brace & Company
3
6
7
Quantità
di Pizza
Le curve di indifferenza
hanno forma concava.
Quantità
di Pepsi
14
TMS = 6
A
8
1
4
3
0
B
TMS= 1
Curve di
indifferenza
1
2
Harcourt Brace & Company
3
6
7
Quantità
di Pizza
Due esempi limite di curve
di indifferenza
Sostituti perfetti
 Complementi perfetti

Harcourt Brace & Company
Sostituti perfetti

Due beni la cui curva di indifferenza è
un segmento rettilineo sono sostituti
perfetti.
Il tasso marginale di sostituzione è costante.
Harcourt Brace & Company
Sostituti perfetti
Succo di
mela
6
SMS = k
costante
4
2
I1
0
Harcourt Brace & Company
1
I2
2
I3
3
Succo d’arancia
Complementi perfetti

Due beni la cui curva di indifferenza è
una spezzata ad angolo retto sono
complementi perfetti.
Harcourt Brace & Company
Complementi perfetti
Scarpe
sinistre
SMS=∞
I2
7
SMS=0
5
0
Harcourt Brace & Company
5
7
I1
Scarpe destre
La scelta del consumatore
Date le preferenze e il vincolo di
bilancio, possiamo determinare in che
modo i consumatori scelgono la quantità
di ogni bene da acquistare
Il paniere ottimale deve soddisfare due
condizioni:
☺esso deve giacere sulla retta di bilancio;
☺deve garantire al consumatore la
combinazione preferita di beni e servizi.
Harcourt Brace & Company
Ottimizzazione: Ciò che il
consumatore sceglie

Il consumatore desidera procurarsi la
migliore combinazione di beni, ovvero
quella che lo colloca sulla curva di
indifferenza più alta.
 Comunque, il vincolo di bilancio può
collocare il consumatore su una curva di
indifferenza più bassa
Harcourt Brace & Company
Ottimizzazione: Ciò che il
consumatore sceglie

Il punto nel quale la curva di
indifferenza e il vincolo di bilancio si
toccano è detto ottimo.

L’ottimo del consumatore si ha nel
punto in cui la curva di indifferenza
più elevata e il vincolo di bilancio
sono tangenti.
Harcourt Brace & Company
La scelta ottimale del
consumatore
Harcourt Brace & Company
La scelta ottimale del
consumatore
Quantità
di Pepsi
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
La scelta ottimale del
consumatore
Quantità
di Pepsi
I1
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
La scelta ottimale del
consumatore
Quantità
di Pepsi
I1
0
Harcourt Brace & Company
I2
Quantità
di Pizza
La scelta ottimale del
consumatore
Quantità
di Pepsi
I3
I1
0
Harcourt Brace & Company
I2
Quantità
di Pizza
La scelta ottimale del
consumatore
Quantità
di Pepsi
I3
I1
I2
Vincolo di bilancio
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
La scelta ottimale del
consumatore
Quantità
di Pepsi
ottimo
A
I3
I1
I2
Vincolo di bilancio
0
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
Punto di ottimo
Nel punto A la pendenza del vincolo di bilancio è
esattamente uguale alla pendenza della curva di
indifferenza

Poiché il SMS rappresenta il valore assoluto della
pendenza della curva d’indifferenza, possiamo
concludere che la soddisfazione è massimizzata (dato
il vincolo di bilancio) nel punto in cui:
SMS= PC/PA
Harcourt Brace & Company

Se il SMS è minore o maggiore del
rapporto tra i prezzi , la soddisfazione
del consumatore non è massimizzata
Harcourt Brace & Company
Effetto della variazione del
reddito sulle scelte del
consumatore

Un aumento del reddito porta ad uno
spostamento verso l’esterno del
vincolo di bilancio .
 Il consumatore sceglie una migliore
combinazione di beni e si colloca su una
curva di indifferenza più alta.
Harcourt Brace & Company
Effetto della variazione del
reddito sulle scelte del
consumatore
Harcourt Brace & Company
Effetto della variazione del reddito
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
0
Quantità
di Pizza
Effetto della variazione del reddito
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
I1
0
Quantità
di Pizza
Effetto della variazione del reddito
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
I1
0
Quantità
di Pizza
Effetto della variazione del reddito
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
I1
0
Quantità
di Pizza
Effetto della variazione del reddito
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
I2
I1
0
Quantità
di Pizza
Effetto della variazione del reddito
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
Nuovo ottimo
I2
I1
0
Quantità
di Pizza
Bene normale e bene
inferiore
Un bene che, a fronte di un incremento
del reddito, viene consumato in
maggiore quantità è chiamato bene
normale.
 Un bene che, a fronte di un incremento
del reddito, viene consumato in
quantità inferiore è chiamato bene
inferiore.

Harcourt Brace & Company
Bene inferiore
Harcourt Brace & Company
Bene inferiore
Quantità
di Pepsi
0
Quantità
di Pizza
Bene inferiore
Quantità
di Pepsi
I1
0
Quantità
di Pizza
Bene inferiore
Quantità
di Pepsi
Vincolo di
bilancio
iniziale
0
I1
Quantità
di Pizza
Bene inferiore
Quantità
di Pepsi
Ottimo
iniziale
Vincolo di
bilancio
iniziale
0
I1
Quantità
di Pizza
Bene inferiore
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
Ottimo iniziale
Vincolo di
bilancio
iniziale
0
I1
Quantità
di Pizza
Bene inferiore
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
Ottimo
iniziale
Vincolo di
bilancio
iniziale
0
I1
I2
Quantità
di Pizza
Bene inferiore
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
Ottimo
iniziale
Nuovo ottimo
Vincolo di
bilancio
iniziale
0
I1
I2
Quantità
Di Pizza
Effetto delle variazioni di
prezzo sulle scelte del
consumatore

Una diminuzione del prezzo di un
bene fa ruotare il vincolo di bilancio
verso l’esterno e variare l’inclinazione
dello stesso.
Harcourt Brace & Company
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
0
Quantità di Pizza
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
500
I1
0
100
Quantità di Pizza
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
500
Vincolo di bilancio
iniziale
0
I1
100
Quantità di Pizza
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
500
Ottimo iniziale
I1
Vincolo di bilancio
iniziale
0
100
Quantità di Pizza
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
1. Una diminuzione del
prezzo della Pepsi fa ruotare
il vincolo di bilancio...
500
Vincolo di bilancio
iniziale
0
I1
100
Quantità di Pizza
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
1000
Nuovo vincolo di bilancio
1. Una diminuzione del
prezzo della Pepsi fa ruotare
il vincolo di bilancio…
500
Vincolo di bilancio
iniziale
0
I1
100
Quantità di Pizza
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
1000
Nuovo vincolo di bilancio
1. Una diminuzione del
prezzo della Pepsi fa ruotare
il vincolo di bilancio...
500
Vincolo di bilancio
iniziale
0
I1
100
I2
Quantità di Pizza
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
1000
Nuovo vincolo di bilancio
Nuovo ottimo
1. Una diminuzione del
prezzo della pepsi fa ruotare
il vincolo di bilancio...
500
Vincolo di bilancio
iniziale
I1
0
100
I2
Quantità di Pizza
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
1000
Nuovo vincolo di bilancio
Nuovo ottimo
1. Una diminuzione del
prezzo della Pepsi fa ruotare
il vincolo di bilancio...
500
Vincolo di bilancio
iniziale
I1
0
I2
Quantità di Pizza
100
2. …riducendo il consumo di
pizza…
Effetto delle variazioni di prezzo
sulle scelte del consumatore
Quantità
di Pepsi
1,000
Nuovo vincolo di bilancio
Nuovo ottimo
1. Una diminuzione del
prezzo della Pepsi fa ruotare
il vincolo di bilancio…
500
3. …e
aumentare il
consumo di
Pepsi.
Vincolo di bilancio
iniziale
I1
0
I2
Quantità di Pizza
100
2. …riducendo il consumo di
pizza…
Effetto reddito ed effetto di
sostituzione

La variazione del prezzo di un bene sul
consumo produce due effetti.
 Effetto reddito
 Effetto sostituzione
Harcourt Brace & Company
Effetto reddito
L’effetto reddito è la variazione del
consumo che risulta dal passaggio del
consumatore a una curva di
indifferenza più elevata, in seguito a
un cambiamento di prezzo.
 Il consumatore è . . .
. . . più povero quando il prezzo
aumenta
. . . più ricco quando il prezzo
diminuisce.

Harcourt Brace & Company
Effetto sostituzione

L’effetto sostituzione è la variazione
del consumo indotta dal passaggio a
un punto della medesima curva di
indifferenza con un tasso marginale di
sostituzione diverso.

Quando il prezzo di un bene aumenta,
l’ammontare dell’altro bene che deve
essere ceduto aumenta.
Harcourt Brace & Company
Variazione del prezzo:
Effetto sostituzione

In seguito a una variazione del prezzo
il consumatore si muove lungo la
stessa curva di indifferenza.
Harcourt Brace & Company
Effetto reddito
ed
Effetto sostituzione

Supponiamo che ci sia una diminuzione del
prezzo delle bevande
Effetto sostituzione : consumo più birre e
meno pizze
Effetto reddito: il mio reddito ha un potere
d’acquisto superiore (posso
acquistare più birra e più pizze)
Harcourt Brace & Company
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
0
Quantità di Pizza
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
Vincolo di
bilancio
iniziale0
I1
Quantità di Pizza
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
Ottimo iniziale
A
Vincolo di
bilancio
iniziale
0
I1
Quantità di Pizza
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
B
Ottimo iniziale
A
Vincolo di
bilancio
iniziale0
I1
Quantità di Pizza
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
B
Effetto
sostituzione
Vincolo di
bilancio
iniziale
Ottimo iniziale
A
I1
0
Quantità di Pizza
Effetto sostituzione
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
B
Effetto
sostituzione
Ottimo iniziale
A
Vincolo di
bilancio
iniziale0
I1
Quantità di Pizza
Effetto sostituzione
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
B
Effetto
sostituzione
Ottimo iniziale
A
Vincolo di
bilancio
iniziale0
I1
Quantità di Pizza
Effetto sostituzione
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
B
Effetto
sostituzione
Ottimo iniziale
A
I2
Vincolo di
bilancio
iniziale0
I1
Quantità di Pizza
Effetto sostituzione
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
C Nuovo ottimo
B
Effetto
sostituzione
Ottimo iniziale
A
I2
Vincolo di
bilancio
iniziale0
I1
Quantità di Pizza
Effetto sostituzione
Effetto reddito ed effetto sostituzione
Quantità
di Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
Effetto reddito
Effetto
sostituzione
C Nuovo ottimo
B
Ottimo iniziale
A
I2
Vincolo di
bilancio
iniziale0
I1
Quantità di Pizza
Effetto sostituzione
Effetto reddito
Estrapolare la curva di
domanda

La curva di domanda di un
consumatore può essere considerata
come una somma delle decisioni
ottimali che si possono derivare dal
suo vincolo di bilancio e dal sistema
delle curve di indifferenza.
Harcourt Brace & Company
Estrapolare la curva di
domanda
Ottimo del consumatore
La curva di domanda di Pepsi
Quantità
di Pepsi
Prezzo
Pepsi
Nuovo vincolo di bilancio
150
B
$2
A
I2
50
B
1
A
Domanda
I1
0 Vincolo di bilancio
iniziale
Harcourt Brace & Company
Quantità
di Pizza
0
50
150 Quantità
di Pepsi
Tutte le curve di domanda
sono inclinate verso il basso?
Le curve di domanda a volte possono
essere inclinate verso l’alto.
 Questo accade quando il consumatore
acquista una maggiore quantità di
bene al crescere del suo prezzo.

Harcourt Brace & Company
Bene di Giffen
E’ un bene per il quale un aumento del
prezzo fa aumentare la quantità
consumata .
 I beni di Giffen sono beni inferiori per
i quali l’effetto reddito prevale
sull’effetto sostituzione.
 Essi hanno una curva di domanda
inclinata verso l’alto.

Harcourt Brace & Company