“Certifica la tua applicazione!
Ivo Leoncini – ISV Channel Mktg Manager
Milano, 20 Giugno 2006
AGENDA
Orario
Sessione
14:30
Registrazione
15:00
18:00
•
Panoramica sui vantaggi delle Certificazioni ISV verso il Partner
Program.
•
Panoramica tecnica dei requisiti delle applicazioni per ottenere le
certificazioni.
•
Coffee break
•
Esempio pratico di applicazione di un software alla Certificazione
di Veritest.
•
Microsoft e il supporto tecnico offerto alla certificazioni delle
vostre Applicazioni.
Fine lavori
Tre livelli di partnership
Per qualificarsi come Gold Certified Partner, un partner deve
soddisfare tutti i requisiti per il livello di Partner Registrati e Certified
Partner, più:
1. Avere 120 Crediti
2. Ottenere almeno una competenza.
120 points
Per qualificarsi come Certified Partner, un partner deve
s
soddisfare
i requisiti per il livello di Partner Registrati, più:
1. Avere almeno 2 MCP associati alla propria azienda o un
prodotto certificato
2. Avere 50 Crediti
3. Pagare al quota annuale di € 1560.
Per qualificarsi come Partner Registrato, un
partner deve soddisfare i seguenti requisiti :
1. Sottoscrivere il contratto MSPP 2006
2. Completare il profilo individuale
3. Completare il profilo dell’organizzazione
50 points
Ottenere
una
competenza
corrisponde
ad avere il
livello di
Certified!
0 points
Slide 3
I Crediti consentono il riconoscimento del
livello di partecipazione al programma


I Crediti consentono di raggiungere i
livello di partnership desiderato
Le categorie rappresentano le attività per
ottenere i crediti
Categorie di Crediti
Competenze
•
•
! NEW
Small Business Specialist
Bonus per la prima competenza
(non visibili fino al gennaio 2006)
120
points
Microsoft Certified Professionals
Referenze di clienti
Prodotti testati Microsoft
50 points
! NEW
Vendita di licenze
Customer Satisfaction
•
•
0 points
Registered
Member
Customer Satisfaction Index
Metrics That Matter
Ulteriori attività
•
•
ISV Royalty Program
Partecipare alla Microsoft Worldwide
Partner Conference
Slide 4
Definizioni
Competenza
La competenza è un insieme di requisiti che includono,
certificazioni, esami e referenze di clienti o altri requisiti che
consentono ai Partner di ricevere un brand e dei benefit
associati alla loro competenza oltre a farsi riconoscere dal
mercato come esperti nella competenza stessa.
Una competenza può avere delle specializzazioni
Specializzazioni
Una specializzazione è un sottoinsieme di specifici requisiti
all’interno di una competenza. Quando esistono delle
specializzazioni un partner può acquisire una competenza
soddisfacendo i requisiti di una specializzazione.
Slide 5
Le competenze come elemento distintivo
Il conseguimento di una competenza aggiunge
valore alla propria azienda:
 Migliora il riconoscimento sul mercato evidenziando le
proprie aree di specializzazione
 Migliora le opportunità di business
 Migliora le relazioni nell'ambito della comunità dei
partner realizzando l’allineamento tra Microsoft, i partner,
i clienti
 Fornisce risorse mirate, in aggiunta a quelle offerte dai
livelli Certified e Gold Certified
I vantaggi del MS Partner Program

Vantaggi incrementali su misura per le
competenze
Logo specifico per le competenze
Licenze aggiuntive per uso interno per il software
Laboratori pratici online
Inserimento in posizione prioritaria nelle directory dei
partner
 Supporto mirato
 Campagne marketing




Slide 7
L’elenco delle competenze
Competenze
Specializzazioni
ISV/Software Solutions
Information Worker Solutions
 Enterprise Project Management
 Messaggistica e collaborazione
 Office Smart Client Development
 Office System Desktop Deployment
 Portali e gestione di contenuti aziendali
Custom Development Solutions
 Sviluppo di infrastrutture applicative
 Smart Client Development
 Sviluppo Web
Advanced Infrastructure Solutions
Active Directory e gestione dell'identità
Migrazione e deployment di Exchange
Soluzioni di hosting
Soluzioni di archiviazione
Gestione di sistemi
Business Process and Integration
Data Management Solutions
 Business Intelligence

Gestione di database
Licensing Solutions
 Erogazione di licenze
 Software Asset Management
Microsoft Business Solutions
 Microsoft Axapta
 Microsoft CRM
 Microsoft Navision
OEM Hardware Solutions
 Realizzazione di sistemi
 Produzione di dispositivi
Security Solutions
 Sicurezza dell'infrastruttura
 Gestione della protezione
Learning Solutions
Mobility Solutions
Networking Infrastructure Solutions
Slide 8
L’elenco delle competenze
Competenze
Specializzazioni
ISV/Software Solutions
Information Worker Solutions
 Enterprise Project Management
 Messaggistica e collaborazione
 Office Smart Client Development
 Office System Desktop Deployment
 Portali e gestione di contenuti aziendali
Custom Development Solutions
 Sviluppo di infrastrutture applicative
 Smart Client Development
 Sviluppo Web
Advanced Infrastructure Solutions
Active Directory e gestione dell'identità
Migrazione e deployment di Exchange
Soluzioni di hosting
Soluzioni di archiviazione
Gestione di sistemi
Business Process and Integration
Data Management Solutions
 Business Intelligence

Gestione di database
Licensing Solutions
 Erogazione di licenze
 Software Asset Management
Microsoft Business Solutions
 Microsoft Axapta
 Microsoft CRM
 Microsoft Navision
OEM Hardware Solutions
 Realizzazione di sistemi
 Produzione di dispositivi
Security Solutions
 Sicurezza dell'infrastruttura
 Gestione della protezione
Learning Solutions
Mobility Solutions
Networking Infrastructure Solutions
Slide 9
Certificare la propria applicazione

Perché Certificare l’applicazione?
 Per offrire ai propri clienti la piena compatibilità delle proprie
soluzioni software con la piattaforma Microsoft e quindi garantire
ai clienti la produttività di cui necessitano
 Inoltre la certificazione permette alla tua azienda di entrare nel
Microsoft Certified Partners Program ed usufruire di tutti i benefici
in esso incluso
 Per ottenere la competenza ISV (Certificazione “Platform Test”)
 2 componenti testate
 Avere n° 3 referenze di clienti
Slide 10
Crediti per i prodotti testati




I prodotti testati sono associati a una sede.
È possibile associare i prodotti testati a più sedi all'interno della
stessa organizzazione.
La proprietà di uno stesso prodotto testato può essere assegnata
a più organizzazioni a livello internazionale.
I Crediti partner sono calcolati per test, ma vengono assegnati
solo per la singola applicazione testata che consente di ottenere
il maggior numero di crediti.
Test
Crediti assegnati
Test Certified for
50
Test Windows Hardware Quality Labs
50
Test Designed for
20
Verified* (test ritirati)
10
Platform Test for ISV Solutions
10
Slide 11
Competenza ISV /Software Solutions:
requisiti
Requisiti di certificazione
Certificazione “Platform Test”
i prodotti software utilizzati dall'azienda devono superare almeno uno dei
seguenti componenti per i sistemi operativi e uno degli altri quattro
componenti del :
Sistema operativo:
 Windows Server
 Windows Client
Altri componenti:
 Componente SQL Server
 Componente Managed Code
 Componente Office
 Web Services & .NET Framework
Slide 13
Competenza ISV Solutions: requisiti
Requisiti di certificazione
Test di livello "Designed for"





Designed for Windows XP Logo
Designed for Windows Mobile (Pocket PC o Smartphone)
Microsoft CRM Test for ISV Solutions
Microsoft Internet Security and Acceleration (ISA) Server Test for ISV Solutions
Commerce Server 2002 Integration Testing









Business Analytics Plug-In
Order System Plug-In
Run-time Component
General-Purpose Plug-In
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Business Solutions Test for ISV Solutions
Business Solutions Test for ISV Solutions
Business Solutions Test for ISV Solutions
Business Solutions Test for ISV Solutions
Office Small Business Accounting
-
Solomon
Axapta
Navision
Great Plains
Slide 14
Competenza ISV Solutions: requisiti
Requisiti di certificazione
Test di livello "Certified for":







Certified for Windows Server 2003 Standard
Certified for Windows Server 2003 Enterprise
Certified for Windows Server 2003 Datacenter Edition
Certified for Windows Vista
Certified for SQL Server 2000
Certified for SQL Server 2005
Data Warehouse Alliance Testing
NOTA: ogni ID di prodotto rilasciato da un testing vendor di terze parti può essere utilizzato solo una volta per ogni paese
per la medesima azienda partner.
Ogni applicazione software testata o certificata mantiene la sua validità nell'ambito della competenza per due anni a
partire dalla data in cui il test è stato superato (tre anni per i test Certified for Windows, Data Warehouse Alliance Testing
e Certified for SQL Server). Dopo due anni il software dovrà essere nuovamente testato e certificato.
Slide 15
Competenza ISV Solutions: requisiti
Requisiti per le referenze
Presentare almeno tre referenze di clienti relative a soluzioni
software pacchettizzate sottoposte a test, riguardanti
applicazioni aziendali implementate per un minimo di cinque
utenti.
Slide 16
Competenza ISV : vantaggi esclusivi
I partner che hanno conseguito questa competenza possono
ricevere ulteriori licenze a scopo di formazione e uso interno:
Programma MSPP
Certified
Gold Certified
Licenze prodotti Microsoft client
25
100
Licenze prodotti Microsoft Server
2o3
3o5
Licenze per sviluppo MSDN
5
10
Licenze ad uso dimostrativo
25
illimitate
Competenza ISV Solutions
Certified
Gold Certified
Microsoft Windows XP Professional
5
25
N/A
1
Microsoft Windows Server 2003 Client Access Licenses (CALs)
5
25
Microsoft SQL Server 2005 Enterprise Edition CALs
5
25
Microsoft Visual Studio 2005 Team Edition for Software
Developers with MSDN Premium Subscription
5
25
Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition
Slide 17
Competenza Information Worker
I partner che ottengono la competenza Information Worker Solutions
attestano la propria esperienza nella realizzazione di soluzioni di collaborazione e
produttività di gruppo in una delle seguenti aree di specializzazione:
●
Enterprise Project Management: pensata espressamente per i partner specializzati nello
sviluppo di soluzioni Enterprise Project Management basate su Microsoft Office Project
Professional 2003.
●
Portali e gestione di contenuti aziendali: una specializzazione per i partner che
forniscono soluzioni di portale utilizzando Microsoft Office SharePoint Portal Server, Windows
SharePoint Services e Microsoft Content Management Server.
●
Office Smart Client Development: messa a punto per i partner che realizzano soluzioni
●
Messaggistica e collaborazione: una specializzazione per i partner che sviluppano soluzioni
●
Office System Desktop Deployment: per i partner specializzati nella fornitura di soluzioni
Desktop Deployment ai clienti che desiderano eseguire l'aggiornamento all'ultima versione dei
programmi Microsoft Office System.
basate su XML e Web Service in Office Professional 2003 (incluso Infopath) o Visual Studio
Tools per Office.
di messaggistica e collaborazione tramite Microsoft Office System, Microsoft Exchange Server,
Office Live Communications Server 2003 e Windows SharePoint Services.
Slide 18
Specializzazione “Office Smart Client”
Requisiti di
certificazione
Avere assunto o sotto contratto due professionisti, entrambi i
quali devono aver superato il seguente esame Microsoft:
 Esame Microsoft 74-137: Developing Microsoft Office
Solutions using XML with Office Professional Enterprise Edition
2003
Requisiti per le
referenze dei clienti
Presentare almeno tre referenze relative a progetti incentrati
sullo sviluppo di soluzioni basate su XML e Web service utilizzando
uno dei seguenti prodotti:
 Microsoft Office Professional 2003
 Microsoft Office InfoPath 2003
 Visual Studio Tools per Office
Slide 19
Specializzazione “Messaggistica e
collaborazione” - Requisiti
Requisiti di
certificazione
Avere assunto o sotto contratto due professionisti, entrambi i quali devono aver
superato almeno uno dei seguenti esami Microsoft:
 Esame Microsoft 74-138: Planning and Building a Messaging and Collaboration Environment using
Microsoft Office System and Microsoft Windows Server 2003
 Esame Microsoft 70-284: Implementing and Managing Microsoft Exchange Server 2003
 Esame Microsoft 70-285: Designing a Microsoft Exchange Server 2003 Organization
 Esame Microsoft 70-294: Planning, Implementing, and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003
Active Directory Infrastructure
 Esame Microsoft 70-297: Designing a Microsoft Windows Server 2003 Active Directory Network
Infrastructure
 Esame Microsoft 70-296: Planning, Implementing, and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003
Environment for an MCSE Certified on Windows 2000
Requisiti per
le referenze
dei clienti
Presentare almeno tre referenze relative a progetti incentrati sulla pianificazione, il
deployment e la gestione di servizi di messaggistica e collaborazione di programmi
Microsoft Office System per la posta elettronica, il calendario, i contatti e altre funzionalità
di collaborazione utilizzando uno dei seguenti prodotti:







Microsoft Office SharePoint Portal Server
Microsoft Office System
Windows Server 2003
Exchange 2000 Server
Exchange Server 2003
Microsoft Office Live Communications Server 2003
Microsoft Office InfoPath 2003
Slide 20
Competenza “Information Worker”:
vantaggi esclusivi
I partner che hanno conseguito questa competenza possono
ricevere ulteriori licenze a scopo di formazione e uso interno:
Programma MSPP
Certified
Gold Certified
Licenze prodotti Microsoft client
25
100
Licenze prodotti Microsoft Server
2o3
3o5
Licenze per sviluppo MSDN
5
10
Licenze ad uso dimostrativo
25
illimitate
Certified
Gold Certified
5
25
N/A
1
Competenza Information Worker
Microsoft Office Pro Edition 2003; FrontPage 2003; OneNote
2003; InfoPath 2003; Visio Pro 2003; Project Pro 2003; Project
2003 Client Access Licenses (CALs); MapPoint 2004; SQL
Server 2005 Enterprise Edition CALs ; Exchange Server 2003
Enterprise Edition CALs; Windows XP Professional; Windows
Server 2003 Client Access Licenses (CALs); Visual Studio 2005
Team Edition for Software Developers with MSDN Premium
Subscription
Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition
Slide 21
Competenza “Custom Development Solutions”
I partner che ottengono la competenza Custom Development Solutions
dimostrano la loro capacità nell'erogare soluzioni personalizzate sviluppate
con gli strumenti di sviluppo e il software Microsoft.
Si tratta della competenza ideale per le aziende di sviluppo software che
dispongono delle seguenti specializzazioni:



Sviluppo di infrastrutture applicative è dedicata allo sviluppo di
applicazioni realizzate utilizzando i componenti di Windows Server System,
inclusi Windows Server 2003, BizTalk Server, SQL Server, i prodotti e le
tecnologie SharePoint e Visual Studio.
Smart Client Development riguarda lo sviluppo di soluzioni
personalizzate accessibili tramite un client, come Visual Studio, Visual
Studio Tools per Office e Microsoft Office.
Sviluppo Web è pensata per lo sviluppo di soluzioni di deployment con
funzionalità Web, necessarie per le organizzazioni che desiderano operare
ed eseguire transazioni via Internet utilizzando Visual Studio, ASP.NET, IIS,
Windows Server 2003 e SQL Server.
Slide 22
Specializzazione “Sviluppo di
infrastrutture applicative”
Futuri requisiti
di certificazione
Effettivo dal 1 luglio 2007, per rimanere attivi in questa specializzazione bisognerà avere assunto o
sotto contratto due persone entrambi i quali devono inoltre aver superato almeno uno dei seguenti
esami:
1. Microsoft Certified Professional Developer (MCPD): Enterprise Applications Developer certification.
Oppure
1. Certificazioni avanzate - Microsoft Certified Solution Developer (MCSD) o Microsoft Certified
Applications Developer (MCAD).
Inoltre la persona deve aver superato il seguente esame:
 Microsoft Exam 70-536: TS: Microsoft .NET Framework 2.0 - Application Development Foundation
E a scelta uno dei seguenti esami:
 Microsoft Exam 70-529: TS: Microsoft .NET Framework 2.0 - Distributed Application Development
 Microsoft Exam 70-549: PRO: Designing and Developing Enterprise Applications by Using the
Microsoft .NET Framework
Requisiti per le
referenze dei
clienti
Presentare almeno tre referenze per progetti relativi all'implementazione, alla gestione e/o al deployment di
infrastrutture e applicazioni personalizzate tramite una o più delle seguenti soluzioni:
 Visual Studio
 IIS
 ADO.NET
 Web service
 Protezione
 SharePoint
 SQL Server
 Windows Server 2003
 BizTalk Server
Slide 23
Specializzazione “Smart Client Development”
Futuri requisiti di
certificazione
Effettivo dal 1 luglio 2007, per rimanere attivo in questa specializzazione, bisognerà avere assunto o
sotto contratto due persone entrambi i quali devono inoltre aver superato almeno uno dei seguenti
esami:
1. Microsoft Certified Professional Developer (MCPD): Windows Developer certification
Oppure
2. Le certificazioni avanzate - Microsoft Certified Solution Developer (MCSD) o Microsoft Certified
Applications Developer (MCAD).
Inoltre, la persona deve aver superato il seguente esame:
• Microsoft Exam 70-536: TS: Microsoft .NET Framework 2.0 - Application Development Foundation
E inoltre uno a scelta tra I seguenti esami:
 Microsoft Exam 70-526: TS: Microsoft .NET Framework 2.0 - Windows-based Client Development
 Microsoft Exam 70-548: PRO: Designing and Developing Windows-based Applications by Using the
Microsoft .NET Framework
 Microsoft Exam 70-552: UPGRADE: MCAD Skills to MCPD Windows Developer by Using the Microsoft
.NET Framework
Requisiti per le
referenze dei
clienti
Presentare almeno tre referenze per progetti relativi all'implementazione, alla gestione e/o al deployment di
infrastrutture e applicazioni personalizzate tramite una o più delle seguenti soluzioni:
• Visual Studio
 Office System 2003
 Visual Studio for Office
 Information Bridge Framework
 Windows Form
 Visio
 Windows XP
 Pocket PC
 ADO.NET
 .NET Compact Framework
Slide 24
Specializzazione “Sviluppo Web – Requisiti”
Futuri requisiti di
certificazione
Effettivo dal 1 luglio 2007, per rimanere attivo in questa specializzazione, bisognerà avere assunto o
sotto contratto due persone entrambi i quali devono inoltre aver superato almeno uno dei seguenti esami:
1. Microsoft Certified Professional Developer (MCPD): Windows Developer certification
Oppure
2. Le certificazioni avanzate - Microsoft Certified Solution Developer (MCSD) o Microsoft Certified
Applications Developer (MCAD).
Inoltre, la persona deve aver superato il seguente esame:
1. Microsoft Exam 70-536: TS: Microsoft .NET Framework 2.0 - Application Development Foundation
E a scelta uno di questi esami:
• Microsoft Exam 70-528: TS: Microsoft .NET Framework 2.0 - Web-based Client Development
 Microsoft Exam 70-547: Pro: Designing and Developing Web-based Applications by Using the
Microsoft .NET Framework
 Microsoft Exam 70-551: PRO: MCAD Skills to MCPD Web Developer by Using the Microsoft .NET
Framework
Requisiti per le
referenze dei
clienti
Presentare almeno tre referenze per progetti relativi all'implementazione, alla gestione e/o al
deployment di infrastrutture e applicazioni personalizzate tramite una o più delle seguenti soluzioni:
 Visual Studio
 ASP .NET
 IIS
 ADO.NET
 Windows Server 2003
 SQL Server
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Competenza “Custom Development“:
vantaggi esclusivi
I partner che hanno conseguito questa competenza possono
ricevere ulteriori licenze a scopo di formazione e uso interno:
Programma MSPP
Certified
Gold Certified
Licenze prodotti Microsoft client
25
100
Licenze prodotti Microsoft Server
2o3
3o5
Licenze per sviluppo MSDN
5
10
Licenze ad uso dimostrativo
25
illimitate
Certified
Gold Certified
5
25
Competenza Custom Development
Microsoft Visual Studio 2005 Team Edition for Software
Developers with MSDN Premium Subscription
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Contatti
Sito pubblico partner
www.microsoft.com/italy/partner
Sito riservato Certified e gold
https://members.microsoft.com/certpartner/italy/
Supporto riservato Certified Partner:

Tele Partner Account Manager Tel. 02 7039.2626 (opzione 1) [email protected]

Supporto Tecnico prevendita Tel. 02 7039.2626 (opzione 3)

Supporto Tecnico postvendita – 5 incidents Tel. 02 7039.8355
Supporto per gli Empower ISV

ISV Advisory Service - per accedere al servizio inviare la prima richiesta di supporto
all’alias: [email protected]
Regional Customer Service 800 785388 (italiano)
Slide 27
Slide 28