SVILUPPO E STRATEGIE DI
MARKETING DELL’AZIENDA
ANHEUSER-BUSCH INBEV
Pavia, 20 Settembre 2010
Roberta Cintorino
brands AB-InBEV
Volumi vendite 2009
Mil hl
Nord e Centro America
Sud America
EU
Asia
PRESENTAZIONE
Storia dell’azienda
Elaborazione strategica
Obiettivi
Ambiente esterno
Valutazione alternative business
Valutazione alternative corporate
9 milioni hl di Stella Artois
in Gran Bretagna, Francia e
Belgio
10% QM
190 milioni HL di Budweiser
Quota di mercato del 7%
BOSTON CONSULTING GROUP
Posizionamento
Quote di mercato
Tasso di crescita
Il mercato della INBEV ottiene i maggiori
Europa Centrale,
con grandi aspettative per l’America e
l’ Asia Pacifica
profitti
B
C
G
dall’
EUROPA CENTRALE,
BELGIO,OLANDA,
FRANCIA
SUD AMERICA
UK
USA
ASIA
RUSSIA
Il mercato della ANHEUSER-BUSCH
ottiene i maggiori profitti dall’
America del nord,
e dal Regno Unito
B
C
G
USA
e dalla Russia
CANADA
ASIA
RUSSA
UK
EU centrale
Il margine operativo lordo nel Nord America
posiziona Anheuser Busch Inbev,
dopo la fusione nel 2008, al primo posto
45,0%
18,8%
7,5%
4,6%
2,6%
Asia Russia
EU occ
S.A.
N.A.
Volume di produzione
460 MILIONI DI HL
Reddito
26,5 MILIONI DI EURO
ABINBEV
SAB MILLER
HEINEKEN CARLSBERG
Obiettivi
Consumatori
Innovazione
COST
1
CONNECT
WIN
Gestione
AMBIENTE
Da 6 a 3, 5 hl :
-30% d’acqua
RIUTILIZZO
del 99,9% entro il 2012
Catena di valore di Porter
Attività primarie
di supporto
Logistica interna
Infrastrutture
Operazioni
Gestione
risorse
Approvvigionamento
Logistica esterna
Marketing
Tecnologia
Servizi
tecnologia
Logistica esterna
Produzione
Distributore
Distributore
Eccellenza tecnologica
=
Qualità
Rispetto Ambientale
- 25% di consumo energetico
MARKETING
Il consumatore è la chiave del successo
« MARKETING MONEY » per
Innovazione
Rinnovamento
Cambiamenti
Mercato pubblicitario, 43° posto
Ambiente
esterno
Affrontare la concorrenza
secondo l’arte di Sun
Tzu
2
COESIONE tra i dipendenti
Interesse STAKEHOLDERS
VANTAGGIO COMPETITIVO
Alternative
strategiche
a livello di
BUSINESS
Dove vanno ricercate le fonti?
3
Quali scegliere e sfruttare?
CASO BUD LIGHT
« La birra leggera per uomini veri »
?
Teoria degli archetipi
Alternative
strategiche a
livello di
CORPORATE
4
Espansione in
altri mercati
Interazione tra i diversi settori
Sondaggio
Su un campione di 279 persone
Il 99,9% conosce Beck’s, Bud,
e Stella Artois.
Il 75% le beve regolarmente…
…del quale il 35
% è di donne
Aspetto
qualitativo
Clienti e
consumatori
1 4
Ambiente e
concorrenza
2 3
Azienda=
famiglia
Tecnologia
Esplorare nuovi mercati
«Conosci chi lavora per te
ma soprattutto CON TE »
Carlos Brito
Dir. esecutivo ABInBev