ECONOMIA E GESTIONE
DELLE
MPRESE COMMERCIALI
Carmen Micoli
A.A. 2014/15
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CORSO DI LAUREA IN ECONOMIA E GESTIONE AZIENDALE
Insegnamento Affine/Integrativo del III ANNO / Percorso COMUNE
+ CORSO DI LAUREA IN ECONOMIA, COMMERCIO INTERN.LE e MERCATI FINANZIARI
Ins.to Affine/Integrativo del III ANNO / Percorso di ECONOMIA INTERNAZIONALE
Orario delle lezioni:
Aula: C
Lunedì
h. 14 – 16
Martedì
h. 14 - 17
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Esami:
Pre-appelli,
Post-appelli,
.........
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Obiettivi
del corso

Analizzare il ruolo economico delle imprese commerciali, nella
loro particolare collocazione tra produzione e consumo

Comprendere le principali problematiche gestionali delle
imprese commerciali al dettaglio e approfondire i diversi
strumenti sviluppati per affrontarle adeguatamente
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I PARTE – INTRODUZIONE
Programma del corso
LA REALTÀ D’IMPRESA
1. Definizione di imprenditore, di società e di autonomia patrimoniale
2. Il concetto di impresa secondo una logica aziendalistica
3. Il concetto di economicità
4. La catena del valore del Porter
5. Le funzioni dell’equilibrio patrimoniale, economico e finanziario
6. I concetti di ambiente e mercato
7. L’analisi della struttura e le barriere alla concorrenza
8. I protagonisti della vita dell’impresa; gli stakeholders
9. Imprenditorialità e managerialità
10. Funzioni dell’impresa e finalità imprenditoriali
11. Il percorso strategico
12. L’analisi della situazione strategica; il modello di Abell
13. La definizione degli obiettivi; la quota di mercato e la qualità
14. Lo sviluppo di strategie e programmi; il modello SWOT e la concorrenza allargata
15. Le strategie fondamentali del Porter, le strategie di sviluppo intensivo di Ansoff, le
strategie reattive e proattive
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16. Individuazione dei meccanismi di coordinamento e di controllo; il sistema dei piani
17. Il processo di direzione aziendale
18. La funzione organizzativa e la progettazione
19. Le tipologie di controllo direzionale
II PARTE –
A. ELEMENTI DI ECONOMIA DELLA DISTRIBUZIONE E DELLE IMPRESE
COMMERCIALI
1.
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3.
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6.
Servizi commerciali e formule distributive
I canali di distribuzione
Lo sviluppo della varietà tipologica nel commercio al dettaglio
Lo sviluppo della varietà tipologica nel commercio all’ingrosso
Il commercio elettronico
La regolamentazione delle attività commerciali e lo sviluppo della struttura
distributiva in Italia
7. Il Town Centre Management
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B. LA GESTIONE STRATEGICA E OPERATIVA DELLE IMPRESE COMMERCIALI
8. Le decisioni strategiche fondamentali
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15.
16.
17.
18.
19.
La varietà dei modelli d’impresa nel commercio al dettaglio in Italia
Lo sviluppo internazionale delle imprese commerciali
Le scelte di localizzazione delle imprese commerciali del dettaglio
Il controllo direzionale nelle imprese commerciali
La gestione delle attività operative di marketing
Atmosfera del punto di vendita ed esperienza di shopping nel commercio al dettaglio
La gestione dello spazio espositivo nel commercio al dettaglio
La gestione degli acquisti e delle attività logistiche
Il category management nelle imprese commerciali del grande dettaglio
La gestione finanziaria
Le innovazioni tecnologiche nella gestione dellʼimpresa commerciale
C. I RAPPORTI INDUSTRIA-DISTRIBUZIONE
20. Le politiche distributive dell’impresa industriale
21. La gestione dei rapporti verticali nei canali di distribuzione
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III PARTE – APPROFONDIMENTI
Nella seconda parte del corso, verranno affrontate alcune problematiche specifiche attinenti
peculiari aspetti relativi alla gestione delle imprese commerciali ed in corso di
definizione, quali ad esempio la gestione della densità e dell’affollamento del punto
vendita, od ancora problematiche attinenti il check-up distributivo da parte dell’azienda
di produzione, ai fini di un monitoraggio sistematico dell’ambiente commerciale esterno,
dello sviluppo di un’adeguata comunicazione commerciale integrata e della realizzazione,
in estrema sintesi, di un sistema distributivo-commerciale moderno e professionale.
Testo di riferimento:
Management della distribuzione. Elementi di economia e gestione delle imprese commerciali,
Sciarelli S. e Vona R., McGraw-Hill, Milano, ultima edizione
Il Materiale Didattico a cura del Docente è reperibile all’indirizzo:
chiave: retailing 14/15
http://moodle.units.it/moodle/course/view.php?id=2055
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14 aprile 2015
PRE-APPELLO FREQUENTANTI
h. 10.00
Studio Docente
Eventuale Pre-Appello in Data da Fissare su Richiesta
28 maggio 2015
I° app. sess. estiva
h. 10.00
Studio Docente
16 giugno 2015
II° app. sess. estiva
h. 10.00
Studio Docente
30 giugno
III° app. sess. estiva
h. 10.00
Studio Docente
2015
Eventuale Post-Appello in Data da Fissare su Richiesta
07 settembre 2015
I° app. sess. autunnale
h. 10.00
Studio Docente
Eventuale Post-Appello in Data da Fissare su Richiesta
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Riferimenti docente
Orario di ricevimento:
Lunedì dalle 10.30 alle 12.30
Giovedì dalle 14.30 alle 16.30
Oppure su appuntamento telefonando preventivamente al 347/0325509 o
scrivendo un’e-mail all’indirizzo: [email protected]
Si consiglia inoltre di verificare, SEMPRE, negli Avvisi dai Docenti sul Sito del
DEAMS che il Ricevimento non sia stato sospeso.
IMPORTANTE: anche in prossimità delle date fissate per i singoli appelli è
estremamente opportuno verificare nella propria posta elettronica, nonché sul
Sito del DEAMS tra gli Avvisi dai Docenti, che non vi siano comunicazioni di
modifiche relative alla data prevista dell’esame o all’orario dello stesso. Tali
aspetti possono essere anche monitorati in via continuativa in Esse3.
Si avvisa sin d’ora che
non sono esclusi neanche eventuali anticipazioni.
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