Poste Italiane S.p.A. nel
mercato della telefonia mobile
Tesina di Alessio Dezi
15 gennaio 2008
AA 2007/2008
Economia Aziendale
Docente: Romano Boni
08/01/200805/01/08
Alessio Dezi
1
Poste Italiane S.p.A. nel
mercato della telefonia mobile
Fonti:
Articolo di Roberto Iotti su ilsole24ore.com
del 27 novembre 2007
“Poste, dal 2008 bollettini via SMS”
--------------------------------------------www.postemobile.it
08/01/200805/01/08
Alessio Dezi
2
Gruppo Poste Italiane
 Capitale:
• 65% Ministero dell’Economia e delle
Finanze (ex Tesoro)
• 35% Cassa Depositi e Prestiti S.p.A.
 Controllo e vigilanza del Ministero
delle Telecomunicazioni
 150.000 Impiegati (237.000 nel
1990)
 Utile netto 2006: 675 milioni di
euro
08/01/2008
Alessio Dezi
3
La sfida/1



08/01/2008
Primi, a livello mondiale, ad aver
attivato il trasferimento di denaro
con il telefonino
Primi a collegare fisicamente un
numero di cellulare con il codice di
una carta elettronica
Libertà di inviare e ricevere denaro,
effettuare operazioni di pagamento o
postali senza l'obbligo di recarsi allo
sportello
Alessio Dezi
4
La sfida/2


08/01/2008
In futuro servizio di pagamento di
prossimità, in cui appositi POS
interagiscono con il cellulare
Infrastruttura in grado di interagire
con quelle del sistema bancario, dei
circuiti delle carte di credito e con la
PA
Alessio Dezi
5
Storia



08/01/2008
Marzo 2007: Poste Italiane S.p.A.
annuncia di voler entrare nella
telefonia mobile come MVNO, nasce
PosteMobile
Aprile 2007: Siglato accordo di
collaborazione con Vodafone Italia
(infrastruttura di rete e servizi
“tradizionali”)
26 Novembre 2007: PosteMobile
inizia ad operare avviando i suoi
servizi
Alessio Dezi
6
Il mercato della
telefonia mobile

Studio del mercato attraverso il
modello di Porter:





08/01/2008
Entranti potenziali
Potere contrattuale dei fornitori
Potere contrattuale dei clienti
Prodotti sostitutivi
Concorrenza
Alessio Dezi
7
Entranti potenziali




08/01/2008
Aziende già presenti nel campo delle
telecomunicazioni
Banche (utilizzando le idee di
Postemobile)
Possibili join adventure tra aziende
presenti nel mercato ed altre
interessate ad ampliare il proprio
business
Aziende con nuove idee tecnologiche
riguardanti l’uso del cellulare
Alessio Dezi
8
Potere contrattuale
dei fornitori


08/01/2008
Pochi fornitori di infrastrutture
Fornitore (Vodafone Italia)
presente nel mercato con una
buona fetta, quindi diretto
concorrente
Alessio Dezi
9
Potere contrattuale
dei clienti


08/01/2008
Telefonia mobile “tradizionale”,
concorrenza con offerte e
promozioni dove PosteMobile
potrebbe soffrire la presenza di
un fornitore come avversario
(Vodafone Italia)
Possibilità di agire in un specie di
monopolio sui servizi esclusivi
che può offrire
Alessio Dezi
10
Prodotti sostitutivi


08/01/2008
Telefonia classica con presenza di
servizi e prodotti omogenei
Internet Banking: potrebbe essere
ancora insuperabile per quanto
riguarda la comodità ed i servizi
offerti sopratutto per le aziende
Alessio Dezi
11
Concorrenza



08/01/2008
Concorrenza elevata
Predominio di due aziende (TIM e
VODAFONE)
PosteMobile dovrà puntare su
servizi e prodotti che la
concorrenza non possiede
Alessio Dezi
12
Conclusioni

PosteMobile dovrà cercare di:



08/01/2008
Trasmettere fiducia e sicurezza in
questo nuovo metodo di pagamento
e di trasferimento di denaro
Puntare sui privati, soprattutto
giovani
Cercare di limitare gap nelle offerte
di telefonia classica rispetto alle
altre aziende del mercato
Alessio Dezi
13
Sigle

POS:
Point of Sale

PA:
Pubblica Amministrazione

MVNO: Mobile Virtual Network
Operator
08/01/2008
Alessio Dezi
14