Webmobili
c.so Venezia, 43
20121 MILANO
02 76001046
[email protected]
Internet sempre più importante nel processo d’acquisto
91%
degli utenti internet ha utilizzato i motori
di ricerca nell’ultimo mese
83%
usa la rete per cercare informazioni
prima di fare i propri acquisti
Autore: Layla Pavone Fonte: elaborazioni Aegis Media Expert/Isobar su dati Nielsen//NetRatings Febbraio ’08 CCS© 2007 - Eurisko New Media Internet 2007B - iProspect & JupiterResearch white paper – EIAA
Il motore di ricerca degli articoli per la casa
•
Il motore di ricerca attivo su tre grandi settori
•
per offrire un’informazione completa e qualificata ad un consumatore sempre più esigente
Webmobili: 12 aree di ricerca con circa 100 tipologie prodotto
Cucina
Ragazzi
Elettrodomestici
Illuminazione
Tavoli e sedie
Complementi
Divani e poltrone
Arredo bagno
Giorno
Giardino ed esterni
Notte
Porte
Tavolaregalo: 8 aree di ricerca con oltre 60 tipologie prodotto
Piatti e Servizi
Posate
Bicchieri
Prima Colazione
Pentole
Accessori Cucina
Accessori Tavola
Decorazione Casa
Internicasa: 12* aree di ricerca con oltre 80 tipologie prodotto
Arredo bagno
Pavimenti e rivestimenti
Sanitari
Porte e Finestre
Rubinetteria
Parquet
Idromassaggio e Wellness
Caminetti e Stufe
Termo-arredo
Mosaico
Tende e Tessile Casa
Domotica e Sicurezza
*Attualmente sono attive otto aree di ricerca con 35 tipologie di prodotto. Entro luglio 2009 è previsto il completamento
delle 12 aree di ricerca con circa 60 tipologie di prodotto.
Costante crescita dei contenuti
Contenuti 2009
Cataloghi
Schede
prodotto
Negozi
Webmobili
Internicasa
Tavolaregalo
Totale
sistema casa
372
81
270
723
21.000
3.600
7500
32.100
1.296
236
80
1.612
Audience: sempre nelle prime posizioni su Google
Webmobili appare in prima pagina nelle ricerche effettuate su
Google per oltre 550 parole chiave di prodotti del settore
articoli per la casa: dalle sedie... alle vasche da bagno
400 mila pagine indicizzate su Google
Fonte:
Webmobili e i suoi diretti concorrenti
webmobili
.it
arredamento
.it
mobili
.it
negozidimobili
.it
paginegialle.
it
atcasa
.it
Motore di ricerca prodotti
Si
No
Si
Quasi nullo
No
outlet
No
Si
parziale
Fasce di prezzo
Si
No
No
No
No
Si
parziale
Schede prodotto
Si
No
Solo Foto
No
No
Si
Schede negozio
Si
No
Si
Si
Si
No
Prodotti aziende nelle
schede negozio
Si
No
Si
No
outlet
Si
Molto parziali
No
Cataloghi aziende
Si
Solo aziende
Gruppo Doimo
No
No
No
No
Magazine
Si
Si
No
Si
Arredamento.it
No
Si
bravacasa
Blog/Forum
No  Si
Si
No
Si
No
No
Email vs azienda
No  Si
Si
No
Si
Si
No
Si
Ni
No
Ni
Si
No
Statistiche analitiche
riservate
L’audience 2009: visite al sito (milioni)
8
7
7
6,0
6
5,3
5
4
3
2,9
3,6
4,0
2
1
0
2005
□
2006
2007
2008
2009
2010
L’Audience in costante crescita. Oltre 6 milioni di visite nel 2009 +15%
(fonte: Shinystat-Google Analytics)
Fonte:
L’audience 2009: pagine viste (milioni)
60
54
50
40
44
42*
47
2008
2009
51
31
30
20
10
0
2005
2006
2007
2010
Oltre 47 milioni di pagine viste denotano il forte interesse dei visitatori ai contenuti di
Webmobili. (fonte: Shinystat/Google Analytics)
*la diminuzione delle pagine viste è seguito di un’ottimizzazione di usabilità del sito derivante dalla nuova versione di
Webmobili on line da dicembre 07. Questa diminuzione non incide sul numero di schede prodotto viste. Come
dimostrato dal grafico seguente.
Fonte:
L’audience 2008: le schede negozio viste (milioni)
5
4,6
3,8
4
3
2
3
3,1
2006
2007
4
1,7
1
0
2005
□
2008
2009
2010
3,8 milioni di click sulle pagine dei negozi, con una media di circa 3.000 visite per
ogni negozio
Ricavi totali Webmobili (migliaia di €)
3000
2500
2000
1750
1595
1600
2008
2009 obiett.
2010
1360
1000
781
351
356
2002
2003
926
1098
0
2004
2005
2006
2007
>
obiett.
2013
Ricavi negozi (migliaia di €) (*)
1800
1500
1600
1400
1200
925
1000
775
800
634
507
600
400
200
100
209
264
324
377
0
2002
2003
2004
2005
2006
* Compresi ART e Trovaprodotti
2007
2008
2009 obiett.
2010
>
obiett.
2014
Ricavi industria (migliaia di €)
1200
1000
1000
830
800
600
474
664
667
2006
2007
700
710
2009
obiett.
2010
546
400
200
0
2004
2005
2008
>
obiett.
2014
Le aziende partner
Main Partner
Partner
Special Partner
Le aziende partner
Main Partner
partner
Special Partner
Le aziende partner
Special Partner
Partner
ai punti vendita
Webmobili si fa in tre! Dal 2009 tre siti distinti e integrati fra
loro, per un’informazione più completa e mirata
I percorsi di ricerca: dai negozi ai prodotti
Tutti i percorsi di ricerca conducono al negozio
La ricerca dei negozi italiani abbonati al sito può avvenire territorialmente per regione, e provincia.
O attraverso una ricerca per marca.
I percorsi di ricerca: dai prodotti ai negozi
Dal prodotto al negozio, in pochi click
Dalla selezione dell’area casa e della tipologia di interesse, la ricerca permette all’utente di scegliere fra migliaia di
prodotti, quello corrispondente alle caratteristiche richieste. E di rintracciare, a fine ricerca, il rivenditore dove acquistarlo.
I vantaggi dei punti vendita: cosa si acquista
Visibilità e promozione su Internet
Qualificazione dell’immagine e completezza dell’informazione
per il consumatore finale
Servizi esclusivi ad alto valore innovativo
I vantaggi dei punti vendita: visibilità di un negozio tipo
(dati medi 2008)
Negozio tipo
boutique specializzata
grande centro casa
Click sulla pagine negozio
2.000/3.000
6.000/10.000
Tutta la creatività per comunicare: la pagina home page di ricerca
negozi
pagina risultati di ricerca per
provincia, regione, etc
la vetrina negozi ultimi ingressi
calendario eventi
vetrina prodotto-negozio
Tutta la creatività per comunicare: la pagina risultato di ricerca per
provincia, regione, etc..
la pagina negozio
la vetrina del giorno
l’anagrafica dei negozi
il sito aziendale
Tutta la creatività per comunicare: la pagina negozio
Sito aziendale
Cataloghi
E-mail all’azienda
Fotogallery
Mappa interattiva
Eventi/Occasioni
Stampa la pagina
Memo
Tutta la visibilità per comunicare: dal catalogo aziendale alla scheda prodotto personalizzata
Nella ricerca negozi, ogni volta che dal catalogo si
consulta un prodotto specifico, la scheda ha la
personalizzazione del negozio da cui si effettua la
ricerca catalogo
Tutta la creatività per comunicare: la fotogallery
Uno showroom virtuale
Per presentare in modo completo ad ogni visitatore la
propria azienda, Webmobili mette a disposizione un
efficace strumento, la fotogallery.
Accessibile dalla pagina negozio, la fotogallery
consente di descrivere meglio la propria esposizione
o di presentare le proprie migliori realizzazioni.
Caratteristiche del servizio
•
•
•
•
•
sino a 10 immagini
commento testuale ad ogni foto
facile rintracciabilità da parte dell’utente
navigazione intuitiva contenuti
aggiornamento gratuito
Tutta la creatività per comunicare: il calendario eventi
La promozione sul territorio
Ogni negozio aderente ha la
possibilità di promuovere eventi,
mostre ed iniziative attraverso un
calendario dedicato, consultabile su
Internicasa sia dalla HP negozi che
dalla ricerca territoriale. L’annuncio
viene contestualmente pubblicato
anche nella pagina negozio.
Caratteristiche del servizio
•
•
•
•
sino a 10 annunci/anno
allegare invito in formato PDF
promozione in pagina negozio
promozione su geo target
Servizi esclusivi: l’area statistiche riservata
Conoscere i gusti dei consumatori
Ad ogni negozio aderente vengono fornite le credenziali di
accesso ad un’area riservata in cui sono presenti i
principali indicatori che consentono di monitorare la propria
visibilità sul sito.
I dati presenti consentono di verificare le performance dei
propri spazi ma anche di vedere le ‘tendenze di mercato’
attraverso l’analisi dei prodotti più visti sul più grande
motore di ricerca dell’arredamento.
I dati di traffico sul sito sono registrati attraverso servizi
super-partes di importanza mondiale
I dati relativi ai prodotti visti sono registrati attraverso
funzioni interne al sito e verificate periodicamente.
Servizi esclusivi: il Trovaprodotti versione personalizzata
L’efficacia della versione standard in un vestito su misura
Trovaprodotti personalizzato offre tutti i vantaggi del servizio standard con un optional in più:
una veste grafica confezionata su misura, che lo rende in tutto e per tutto un servizio integrato
con l’immagine del sito aziendale. La personalizzazione di alcuni elementi grafici delle pagine
(barre pop-up e di testata, colori, sfondo pagina) rendono Trovaprodotti un esclusivo servizio
riservato alla clientela.
Sito aziendale
Scheda prodotto
Tutti i vantaggi
• Presenza e riconoscibilità del
marchio aziendale
• Maggiore integrazione con l’
immagine coordinata
• Esclusività e completa
integrazione del servizio
• Personalizzazione grafica a
cura della redazione di Webmobili
Pop-Up ricerca
Pagina risultati della ricerca
Webmobili
c.so Venezia, 43
20121 MILANO
02 76001046
[email protected]
L’IMPRENDITORE – MINO POLITI (Amministratore Delegato)
ANNI ’80 – Centro studi industria leggera (Milano)
- Responsabile ricerche scenari economici del settore arredamento (dalle materie prime al
prodotto finito)
ANNI ’90
- Esperto settore ricerca del Centro studi industria leggera
- Impegnato in politica (livello locale)
1996 – IDEA IMPRENDITORIALE
Cataloghi/prodotti ------------------ internet
1999
- Rifiuta proposta di lavoro da FEDERLEGNO (Ass. negozi di arredamento)
- Sviluppa progetto (business plan)
2000 – inizia avventura WEBMOBILI
LE SFIDE
- Si riuscirà a costruire un data-base di prodotti che abbia un senso?
- Va chiesta autorizzazione alle aziende per inserire i prodotti?
- Una volta on-line, si raccoglierà il consenso del pubblico?
- Il prodotto realizzato piacerà al settore?
- Si chiuderanno effettivamente dei contratti con industria e negozi?
PUNTI DI FORZA PESONALI
- Idea progettuale ben definita: offrire al mercato informazione sui prodotti CHIARA,
COMPLETA, SEMPLICE e VELOCE
- Abilità politica: acquisire consenso nel settore (Federlegno, Industria e Negozi), per
vincere eventuali residenze
- Conoscenza profonda del settore: distribuzione frammentata in piccoli negozi di
qualità, in crescente difficoltà rispetto la grande distribuzione (IKEA)
- Made in Italy: forte identificazione del made in Italy nel settore arredamento su pochi
marchi ben conosciuti (riconoscibili a livello mondiale)
Nuova struttura societaria
Federmobili
51%
49%
altri soci
Aidima
(Valencia)
Webmobili Srl
750.000
30%
66%
Vestacasa Srl
1.550.000
65%
33%
Webmueble
5%
Petter Neby
altri soci
(Spagna)
Nuova struttura societaria
Petter Neby
Federmobili
49%
51%
49%
Global Product
Channel
altri soci
Aidima
(Valencia)
Webmobili Srl
750.000
51%
30%
66%
Vestacasa Srl
2.550.000
65%
33%
Webmueble
5%
Petter Neby
altri soci
(Spagna)