DISTRETTI DI ALTA TECNOLOGIA
Milano – Camera di Commercio
16 maggio 2005
Esperienze e Prospettive di Torino Wireless
Rodolfo Zich
Città, luogo, data
AGENDA
COORDINAMENTO DI DISTRETTO
R&D
ACCELERAZIONE
FINANZA
PROSSIMI PASSI
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AGENDA
COORDINAMENTO DI DISTRETTO
R&D
ACCELERAZIONE
FINANZA
PROSSIMI PASSI
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Torino Wireless: l’organizzazione
Coordinamento generale: Fondazione Torino Wireless
R&S
 Capacità di prevedere i trend
R&S nel settore ICT
 Creazione di laboratori di alta
qualità sull’ICT
 Promozione di progetti di
ricerca unitari che aggreghino
i diversi partner del distretto
 Assistenza tecnologica per
PMI del settore ICT.
Accelerazione
 Previsione dei trend
tecnologici
 Identificazione di
imprese e mercati ad
alto potenziale
 Supporto nel Business
Plan e due diligence
 Diritti di proprietà
intellettuale
 Progetti specifici per
PMI
Venture Capital
Alpinvestimenti
 Strutture finanziarie
dedicate allo sviluppo
dell’imprenditoria in
Piemonte
 Promozione di un
sistema di attori
finanziari (fondi Venture
Capital d’aiuto alle
imprese)
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Organization Chart (da 9 febbraio 2005)
Presidente
Rodolfo Zich
Segreteria di Presidenza
David Prieto (ass. pres.)
Mariangela Savino
Amministratore Delegato
Gianni Fabri
Segreteria
dell'Amministratore
Delegato
Controllo di
Gestione / Auditing
Aharon Quinconces
Amelio Patrucco
Chief Operating Officer
Claudio Giuliano
Finanza & Business
Development
P.M.I.
I.A.M. & Affari Legali
Torino Wireless Network
Progetti MGI / Design C.
Claudio Giuliano
Renato Dogliotti - ad int.
Massimiliano Granieri
Daniel Samoilovich
Gianluca Sensalari
Amministrazione
Claudio Giuliano
Teresa Gesù
Information Tech.
Amelio Patrucco
Interventi P.M.I
Brevetti
Network
Renato Dogliotti
Alessia Costa
Massimiliano Granieri
Francesco De Michelis
Daniel Samoilovich
David Prieto
Gianluca de Cantis
TBH
Alessia Costa
Laura Morgagni
MGI / Design C.
Gianluca Sensalari
Simonetta Cattaneo
TBH
Design Center
Stefano Pisu
Affari Legali
PR
Giampiero Montagna
Team IA
Massimiliano Granieri
Chiara Cavanna
Paolo Savio
Francesco De Michelis
Stagista / TBH
Claudio Giuliano
Matteo Antoniola
Giancarlo Vercellino
Fabrizio Saliddo
Matteo DeFanti
Marco Natoli
Igor Calcio
Stefano Molino
Matteo Carola
Venture Capital
Fabrizio Gaudenzi
Diego Lumardini
Gian Luca Ottino
Tech DD, Emp.
Gianluca Sensalari
Simonetta Cattaneo
Maurizio Molinaro
Daniele Mazzocchi
Alfredo Biocca
Aless. Buresta
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Obiettivi Dipartimentali 2005: prima iterazione
Finanza & Business
Development
P.M.I.
I.A.M. & Affari Legali
Torino Wireless Network
Progetti MGI / Design C.
Claudio Giuliano
Renato Dogliotti - ad int.
Massimiliano Granieri
Daniel Samoilovich
Gianluca Sensalari
1 (segreteria)
Headcount (FTE)
5,5
5 (+ ISMB: 6 IA + 6 tech)
3
4
2 (+ 6 Design Center)
Obiettivi 2005
Amministrazione
Monitoring
Brevetti
Network & Eventi
MGI / Design Center
- Budget annuale
- Chiusure e Forecast trimestrali
- 130 Aziende esaminate
- 61 Industry Analysis
- 20 nuovi brevetti TW
(media 20 kEur / cad)
- 11 Eventi maggiori (convegni)
- 19 Eventi minori (presentazioni)
- 18 Progetti esaminati
- 5 aziende ospitate in DC
- Bilancio Sociale
- 61 Tech Analysis
- 45 PMI: consulenza IP
- Risorse di partner mobilitate
- 1 Progetto R&D
- 63% brevetti TW su totale
- Network operativo
- IP partnership con Milano
- 2% Autofinanziamento
- 2% Autofinanziamento
- Internazionalizzazione PMI
Venture Capital
- Piemontech:
- 193 Opporutnità
Interventi PMI/ Start-Up
- 49 interventi Tipo A
(media 10 kEur / cad)
Affari Legali
- 22 DD medie
- 13 interventi Tipo B
- Assistenza imprese accelerate
- 10 nuovi investimenti
(media 80 kEur / cad)
- Operatività Piemontech
- 30 aziende seguite su bando
- Costituzione Alpinvestimenti
(media 70 kEur / cad)
- Alpinvestimenti:
FAR
- Avvio fondo
- 1 Bando tematico (Galileo)
- 3 nuovi investimento
- 75 aziende seguite su vari bandi
(media 1000 kEur / cad)
- 4 nuove start up
- 27% Autofinanziamento per fine anno
- 4 studi di settore
- 5 PMI assistite per fund raising
- 8 aziende programma GAP
internazionale
- 12 Bus. Plan di alto livello
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Obiettivi Dipartimentali Quinquennali:
prima iterazione
Attività Fondazione - Prinicipali Metriche
Fondi a Disposizione su Equity
Capitale Investito in Imprese
Imprese di Portafoglio
Aziende/Idee esaminate
Primo Screening
Analisi Approforndita - Industry Analysis
TOT
2004
TOT
2005
TOT
2006
TOT
2007
TOT
2008
TOT
2004 - 2008
450.000
6
24.430.000
2.827.876
10
43.930.000
10.636.290
11
45.330.000
21.466.834
15
60.000.000
35.202.583
15
60.000.000
35.202.583
57
108
65
11
130
85
61
140
85
65
150
90
70
160
95
75
688
420
282
31
3
8
49
13
8
55
15
8
65
17
8
70
20
8
270
68
40
23
Interventi PMI - Leggeri
Interventi PMI - Pesanti
GAP: numero di PMI
Proposte esaminate da Bandi
Proposte accettate da Bandi
-
85
22
75
22
50
22
50
22
283
88
Analisi di settore
-
4
4
4
4
16
11.000.000
-
8.000.000
375.000
7.000.000
750.000
750.000
750.000
26.000.000
2.625.000
18
18
15
7
25
15
45
10
10
20
30
15
50
15
15
25
40
20
55
15
15
30
40
20
60
15
15
30
153
88
225
55
55
112
11
30
30
30
30
131
24
90
Bandi FAR
Bandi specifici TW - erogazioni PMI
Potenziali Brevetti Valutati - Pubblico
Brevetti Depositati - Pubblico
Società assistite su IPR
Potenziali Brevetti Valutati - Privato
Depositi brevetti da PMI
Titolarità brevetti TW
-
Eventi - Torino Wireless Network
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Design Center: Progetti Valutati
-
18
24
24
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Collaborazione fra Distretti
 Memorandum con il Distretto della Campania
 Rafforzamento della collaborazione fra i Distretti
 Supporto alle attività di finanza del Distretto
 Formazione congiunta di esperti IPR
 Valutazione di metodologie di supporto alle PMI
 Apertura di linee di intervento congiunte su enti
esterni
 Riflessioni per coordinare a livello di Distretti i rapporti con
Sviluppo Italia: discussione e confronto preliminarmente
avviate con i Distretti della Campania e del Veneto
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AGENDA
COORDINAMENTO DI DISTRETTO
R&D
ACCELERAZIONE
FINANZA
PROSSIMI PASSI
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Istituto Superiore Mario Boella
• Inserimento di nuovi Laboratori in partenariato con Politecnico ed
industrie
• Adeguamento delle strutture di ospitalità per le PMI
• Ricerca su temi ad alto potenziale di impatto sui processi di sviluppo
del Distretto, dotazione dei mezzi tecnologici corrispondenti
 RFID, etichette radio intelligenti
 Sensori e reti di sensori
 E_health
 Navigazione satellitare (Galileo)
• Partecipazione ai progetti ex D.Lgs 297 in risposta al bando MIUR
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AGENDA
COORDINAMENTO DI DISTRETTO
R&D
ACCELERAZIONE
FINANZA
PROSSIMI PASSI
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L’approccio di Torino Wireless all’accelerazione di
impresa
• Il processo di accelerazione comprende un ventaglio articolato di
interventi, erogati direttamente o in collaborazione
• Le diverse fasi si caratterizzano per una interazione crescente con
l’azienda e per una progressiva selettività
Attività di selezione
PROGETTO IAM (Intellectual Asset Management)
Interventi istituzionali
TORINO WIRELESS NETWORK
Collaborazioni
INTERVENTI PMI
INTERVENTI START-UP
SCOUTING/
REGISTRAZIONE
SCOUTING/
REGISTRAZIONE
ANALISI E
VALUTAZI
ONE
Servizi erogati
da Partner
INVESTIMENTO VENTURE CAPITAL
SERVIZI A FRONTE CESSIONE ROYALTIES
SERVIZI A PAGAMENTO
SUPPORTO ALLA RICERCA NELLE IMPRESE (Bandi di ricerca applicata)
BUSINESS PLAN COMPETITION (Start Cup)
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Il Progetto PMI in cifre
•
•
•
•
•
PMI nel database: 1212
Dossier elettronici: 326
Valutazioni preliminari tecniche e di business: 205
Numero di PMI in accelerazione: 84
Numero di interventi erogati: 90
Dati aggiornati
a maggio 2005
PMI
1212
Dossier
elettronici
326
Valutazioni tecniche
e di business
205
Di base
Avanzata
Potenziale partecipazione
nel capitale
MAGGIORI INFORMAZIONI
E IDENTIFICAZIONE PMI
RILEVANTI
VALUTAZIONE
ACCELERAZIONE
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Il Progetto IAM (Intellectual Asset Management)

Un progetto che si basa sulla collaborazione tra la Fondazione
Torino Wireless, istituti di ricerca pubblici e privati nel campo
ICTe PMI del territorio piemontese

Le azioni:
- Protezione della Proprietà Intellettuale
- Coordinamento della catena del valore, dalla
progettazione delle attività di R&D fino al licensing
- Utilizzazione dei diritti di proprietà intellettuale per
acquisire nuove partnership e opportunità di ricerca

I risultati:
• 25 brevetti depositati ed in via di concessione
dall’inizio del progetto (settembre 2003)
• Protocollo di intesa con il Politecnico di Milano per
valutazione di interventi a supporto dell’IPR
• Predisposizione di un consorzio interuniversitario
aperto per la valorizzazione degli IPR
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Networking: Torino Wireless Network
Obiettivi
 Favorire lo sviluppo di adeguati contatti e collaborazioni tra le aziende,
- Reciproca conoscenza, cluster
- Sviluppo di partnership e accordi
- Creazione di filiere
Strumenti e iniziative
Advisory Board:
Ing. Pasquale Pistorio, CEO, STMicroelectronics
Ing. Enrico Salza, President, San Paolo Bank
Ing. Andrea Pininfarina, CEO, Pininfarina
Dr. Carlo Callieri, President, LCT Infotelmatics
Prof. Umberto Rosa, President, SNIA
Iniziative per lo sviluppo di contatti:
• Presentazione di PMI e start-up innovative a grandi aziende internazionali
• Contatti con la comunità dei VC e degli investitori bancari
• Seminari con relatori di alto livello su argomenti specifici
• Eventi informali che facilitino la conscenza tra PMI ICT
Sviluppo del canale web:
• Pubblicazione di un elenco dei membri del network
• Sala stampa virtuale
• Presentazione di Jobs e CV
Servizi di ricerca e consulenza:
• Osservatorio sull’High-Tech
• Rapporti di ricerca
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Supporto alla ricerca nelle imprese:
il bando FAR Torino Wireless
• Il supporto alla ricerca nelle imprese è attuato
prevalentemente mediante lo strumento dei bandi tematici:
- 30/05/2003: l’Accordo di PROGRAMMAZIONE NEGOZIATA segna
l’avvio del DISTRETTO ICT e individua nei bandi tematici l’impegno del
MIUR a finanziare progetti per un totale di 26M Euro;
- 18/08/2004: PRIMO BANDO TEMATICO da 11M Euro
Co-finanziamento di progetti di ricerca e sviluppo tecnologico nel
settore dei servizi e delle applicazioni wireless - durata massima 36
mesi. In attesa della valutazione da parte del MIUR;
-
entro fine 2005: SECONDO BANDO TEMATICO da 8M Euro.
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Bando FAR TORINO WIRELESS - temi
- TEMA 1: SISTEMI E SERVIZI INNOVATIVI PER IL TRASPORTO INTELLIGENTE (6/8 Mln €)
• Servizi di infomobilità
• Controllo congestione traffico
• Infrastrutture di bordo e di terra
- TEMA 2: AMBIENTE DI SUPPORTO E PROCESSI INNOVATIVI PER SERVIZI
/APPLICAZIONI PER I CITTADINI IN MOBILITA (2.5/8 Mln €)
• Analisi di scenari applicativi
• Architteture con requisiti di flessibilità, sicurezza, e interoperabilità per sistemi e informazioni eterogenee
• Utilizzo di tecniche di agenti intelligenti.
• Processi d’interazione tra costruttori/erogatori, utenti finali, fruitori e gestori dell’ambiente di supporto
• Usabilità delle interfacce
- TEMA 3: AMBIENTE DI SUPPORTO ALLE ATTIVITA’ PROFESSIONALI E D’IMPRESA SUL
TERRITORIO (2.5/8 Mln €)
•Analisi di scenari applicativi
•“weareable computer” e relative interfacce uomo-macchina
•Tecnologie informatiche evolute per la diagnostica e il knowledge management
•Localizzazione del personale
•“Training on the job”
- TEMA 4: RETI WIRELESS PER APPLICAZIONI MULTIMEDIALI IN AMBITO RESIDENZIALE,
ENTERPRISE E PUBBLICO (2.5/8 Mln €)
•Terminali mobili innovativi i grado di interagire con applicazioni multimediali
•Servizi in tecnologia IP, dalla telefonia al multimediale, livelli di security e di gestione
•Integrazione di reti in tecnica WLAN con altre tecnologie wireless
•Accesso radio e interfaccia radio ad elevata efficienza spettrale
- TEMA 5: SISTEMI, SERVIZI, APPLICAZIONI ICT NEL SETTORE DELLA TECNOLOGIA
“WIRELESS” (0.5 Mln €) – riservato© Copyright
alle PMI
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L’esperienza del bando FAR
• I finanziamenti concessi dal MIUR secondo l’Art. 4
dell’Accordo di Programmazione Negoziata hanno
dato origine ad un bando in conformità all’Art. 12 del
Titolo III del D. Lgs.n. 297/99
• Questa modalità di finanziamento non ha consentito
il necessario coordinamento fra le possibili ricerche
• Si propone pertanto, come avvenuto per altri
Distretti, di procedere in futuro secondo l’Art. 13 del
Titolo III del D. Lgs.n. 297/99
• Tale variazione richiede la modifica (vedi Art. 4.3 e
4.4) dell’Accordo di Programmazione Negoziata tra
MIUR, Regione Piemonte, Provincia di Torino,
Comune di Torino e CCIAA di Torino
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Sintesi delle azioni a sostegno delle imprese
INTERVENTI ISTITUZIONALI
PROGETTO PMI
Strumenti
Supporto
di base
PROGETTO START-UP
PARTNER ESTERNI
PROGETTO
IAM
Supporto
avanzato
Supporto
di base
Supporto
avanzato
PMI
Idea
Idea
€20k
€100k
€50k
€150k
€100k
Intellectual
property
TW
NETWORK
VENTURE CAPITAL
PHT
INNOGEST
COLLABORAZIONI
BANDI MIUR START CUP
Networking
Angel
Investing
Seed Early
Stage
Bandi
Ricerca
applicata
PMI / GI / VC
/ enti
locali
Idea /
Start-up
PMI
PMI / GI
Business
Plan
Competition
INTERVENTI FINANZIATI
Servizi
diretti
Servizi
esterni
Cash
Target
INTERVENTI A
CORRISPETTIVO
Massimali a
contributo
Equity /
Royalties
PMI
€20k
€100k
€150k
PMI /
Idea
€500k /
€ 3,5Mln
Azione
sistemica
€200k
€ 2Mln
Servizi a
pagamento
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Idea
€20k
AGENDA
COORDINAMENTO DI DISTRETTO
R&D
ACCELERAZIONE
FINANZA
PROSSIMI PASSI
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Torino wireless: struttura finanziaria
Fondazione
Torino Wireless
Finanziaria
Innogest S.G.R.
Fondo VC
Alpinvestimenti
Portfolio di
Angel Investments
Portfolio di VC
Investments
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Piemontech – Situazione in sintesi
• Iscritta dal 17 settembre 2004 nell’elenco 106, presso l’Ufficio Italiano Cambi.
• Al 30/4/2005 conta otto partecipazioni.
• Nelle otto società è stato investito un totale di euro 663.000: una media di
euro 83.000 a partecipazione.
• La partecipazione media nel capitale dell’impresa si aggira intorno al 20%.
• Obiettivo: raggiungere 40-50 aziende partecipate in cinque anni.
• In parallelo, stiamo lavorando con le società partecipate per
strutturarle, lanciarle sul mercato e per aprire nuovi canali. Ci stiamo
attrezzando per riuscire a portare valore a un portafoglio sempre più
numeroso attraverso due strutture: un Advisory Board e un Industry Board.
• P.H.T. ha un obiettivo di raccolta di 5 milioni di euro. Ad oggi abbiamo
commitments per circa 3 milioni di euro. Attuali commitments sono stati
espressi da: Torino Wireless, Eurofidi, Unione Industriale, Incubatore del
Politecnico, Sviluppo Italia, Comune di Torino, Eporgen
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PROGETTO ALPINVESTIMENTI
Progetto congiunto:
Finalità:
 Generare ritorni finanziari per gli investitori

Investire nell’innovazione

Apportare capitale intelligente nel territorio

Avviare un ciclo virtuoso di capitali nel territorio
Status:

Avviato il progetto con il partner ERSEL (settembre 2004)

Costituita SGR “Innogest” (capitale €1.100.000)

Operatività del Fondo attesa per il tardo 2005
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Fund Raising: Aggiornamento
Piemontech:
 Obiettivo di raccolta: 5M€ totali;
 Ammontare deliberato: 3,2 M€ totali;
Soci Fondatori
Torino Wireless
Incubatore del Politecnico
Unione Industriale
Eporgen Ventures S.p.A.
Sviluppo Italia
CCIAAs
Comune (via banche)
Eurofidi
Totale
 Obiettivo di raccolta: 40M€ totali;
 Pre-commitments al 31/04/2005: 34M€.
700.000
750.000
3.200.000
Obiettivo €40Mln
Mainifestazioni di
Interesse ad
Aprile 2005
Promotori:
Management Team
Fondazione Torino Wireless
Gruppo Ersel
8,5 M€
8,5 M€
Investitori qualificati (individui)
3,5 M€
3 M€
Investitori istituzionali
28 M€
22,5 M€
TOTALE
40 M€
34 M€
Sottoscrittori
Innogest SGR:
Capitale Deliberato
1.100.000
200.000
50.000
400.000
-
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AGENDA
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FINANZA
PROSSIMI PASSI
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Prossimi Passi
 Bando 297: verso un maggiore coordinamento con il Distretto
 Collaborazioni inter-distrettuali su linee di intervento non
tematiche e dove sia da privilegiare la massa critica: Fondi di
Venture Capital, iniziative sulle brevettualità
 Rafforzamento del coordinamento tra distretti, per accelerazione
delle PMI
 Paradossalmente, Torino Wireless ha canali privilegiati e
strutturati con distretti stranieri, più che con quelli italiani
 Accelerazione di PMI attraverso aperture di risorse R&S in altri
distretti
 Apertura di canali commerciali in altri distretti
 Proposta di una sottocommisione per coordinare a livello di
Distretti i rapporti con Sviluppo Italia
 Discussione e confronto preliminarmente avviate con i Distretti
della Campania e del Veneto
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