MBS Bologna – 22 novembre 2011
Un nuovo modello organizzativo di successo:
L’AZIENDA COLLABORATIVA
come raggiungere la
MASSIMA
MOTIVAZIONE
DELLE PERSONE
Il successo di un’azienda
dipenderà sempre meno dalla
qualità del prodotto / servizio,
da fattori tangibili
Dovrai distinguerti sui valori
intangibili, dovrai
distinguerti sul
della tua squadra
(cerca i
)
Ma ricordati che i
devono
giocare in una squadra che dia loro modo
di esprimersi al massimo
Avere dei
in azienda e adottare
il modello organizzativo corretto sono 2
cose strettamente interconnesse
L’AZIENDA COLLABORATIVA non è un
punto di partenza, è un punto di arrivo
Partiamo dai
pre-requisiti,
vediamo come si fa
a costruire l’azienda collaborativa
1
STABILISCI E SCRIVI
IL TUO GRANDE OBIETTIVO,
IL TUO SOGNO
Il primo fattore
indispensabile per il
successo di un’azienda sta
nell’avere una chiara e
grande meta aziendale
2  SE PUOI, AGGIUNGI
AL TUO OBIETTIVO
UNA
MISSIONE SOCIALE
Fare del bene FA SENTIRE BENE
Il denaro come
del lavorare
con
e
, non come scopo
primario della nostra attività
3
ESPLICITA
I TUOI VALORI: SCRIVI
IL CODICE ETICO AZIENDALE
La tua azienda è fatta a tua immagine, i tuoi
valori sono i valori dell’azienda
ESPLICITALI, scrivili, rendili noti ai tuoi
collaboratori. Rimarca la NECESSITÀ che
essi condividano, facciano propri, i tuoi valori
4  ANALIZZA LE PERSONE
DELLA TUA SQUADRA
Hai persone collaborative o
Hai dei
Ogni persona è
?
e non lo sapevi ?
?
Andare “a naso” o “a pelle”
ti espone a grandi cantonate 
Usa un metodo scientifico !
5
DECIDI
SU QUALI PERSONE
VALE LA PENA DI INVESTIRE
Sono quelle in linea
con i valori aziendali e
con le attitudini minime
Ricorda che la positività
e la negatività
sono CONTAGIOSE !
6.a 
ASSUMI NUOVE
BELLE PERSONE
Cerca e assumi nuove
belle persone (anche
se non ti servono …)
Effetti collaterali:
- hai costi in più da coprire
- hai un campione a cui affidare nuovi progetti o
un reparto
6.b 
ASSUMI NUOVE
BELLE PERSONE
Le persone negative vanno via da sole …
… altrimenti devi avere il coraggio di
mandare via chi danneggia la tua azienda
Sembravano insostituibili … invece belle
persone inesperte producono più risultati !
L’azienda si “ALZA DA TERRA DI 1 METRO”
7
IL MODELLO
COLLABORATIVO
(= lavora sulle belle persone)
Vai oltre i modelli autoritario, formale, relazionale
… per avere collaboratori con la
MASSIMA MOTIVAZIONE, dai
prima FIDUCIA e poi piena e
vera AUTONOMIA
7
IL MODELLO
COLLABORATIVO
Esalta la responsabilità
individuale e il lavoro di
squadra
Induce le persone ad
essere 100% causative
7
IL MODELLO
COLLABORATIVO
Queste cose non succedono
da sole …
Ma non “predicare”, AGISCI !
INDUCI MECCANISMI E
OTTERRAI IL CAMBIAMENTO !
7
IL MODELLO
COLLABORATIVO
Ci sono anche altre cose molto importanti che
devi fare …
Lavora su di te e sui tuoi collaboratori
perché esprimano tutto il potenziale
Il LORO SUCCESSO sarà il tuo
successo, sarà il successo della
TUA AZIENDA
Cosa devi fare
a  STUDIA TU PER ESSERE
UN BUON LEADER E
CONTAGIA I TUOI COLLABORATORI
Non pensare che i tuoi collaboratori
cambino, se TU non ti METTI IN
DISCUSSIONE per primo !
Migliora tu e innescherai il miglioramento
dei tuoi collaboratori.
Porta in azienda
quello che impari e CONTAGIALI !
Cosa devi fare
b  FAI TANTA FORMAZIONE
Senza formazione non si può pretendere il
miglioramento continuo,
quindi …
… anche la formazione
deve essere continua
Cosa devi fare
c  DAI A OGNI PERSONA
UN SOLO OBIETTIVO PRIMARIO
Con 1 solo obiettivo ottieni dalle
persone la massima focalizzazione,
non frazionano le energie
… ed è più facile che
non sbaglino le PRIORITÀ
d
Cosa devi fare
CREA E USA
LE STATISTICHE
Le statistiche sono il
giudice inappellabile,
l’arbitro imparziale
Rendi pubbliche le statistiche
Cosa devi fare
e
CREA UN
SISTEMA INCENTIVANTE
Ogni collaboratore dovrebbe avere
una parte di retribuzione
variabile, legata ai suoi
RISULTATI
Crea dei giochi o dei
premi che motivino le persone
RIEPILOGHIAMO
- Stabilisci e scrivi il tuo grande obiettivo, il tuo SOGNO
- Se puoi, aggiungi al tuo obiettivo una missione sociale
- Esplicita i tuoi VALORI
- Analizza le persone della tua squadra
- Decidi su quali persone vale la pena di investire
- Assumi nuove BELLE persone
- Il MODELLO COLLABORATIVO = lavora sulle belle persone
 Studia tu per essere un buon leader e contagia
 Fai tanta FORMAZIONE
 Dai a ogni persona un solo OBIETTIVO
 Crea e usa le statistiche
 Crea un sistema incentivante
 Induci MECCANISMI
N.B.: avrai creato una cultura e una grande immagine aziendale,
che da sole attireranno persone ancora migliori
CONCLUDENDO …
CAMBIA TU. Vedrai che la tua azienda ti verrà
dietro
INTERESSATI AI TUOI
COLLABORATORI E
AL LORO SUCCESSO
La nuova equazione dei prossimi anni:
successo del cliente  = successo del
collaboratore  = successo dell’azienda
Grazie dell’attenzione !
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