Università degli Studi di Roma “Tor Vergata”
Facoltà di Giurisprudenza
Economia delle Aziende,
Pubbliche e Non Profit
La strategia competitiva dell’impresa
Dott. Fabio Monteduro
Obiettivo della lezione
• Evidenziare che le funzioni aziendale sono tra di loro
interconnesse e formano la “catena del valore”
• Iniziare a focalizzare gli elementi tipici della strategia di
impresa
• Analizzare le determinanti delle due principali strategie
competitive di impresa
dott. Fabio Monteduro
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Il concetto di vantaggio competitivo
Ricordiamo che le “imprese” sono aziende che realizzano la loro funzione produttiva
operando su mercati concorrenziali sia dal lato della domanda (acquisizione dei fattori
produttivi) che dell’offerta (collocamento dei prodotti);
Lavoro
Materiali
Finanziamenti
RISORSE
(input)
Relazioni di mercato
Processo
PRODOTTI E
SERVIZI
output
Clienti
Relazioni di mercato
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Il concetto di vantaggio competitivo
• Le imprese ricercano rispetto ai propri concorrenti un
VANTAGGIO COMPETITIVO
• Il vantaggio competitivo può essere interpretato come
la capacità di ottenere in maniera continuativa una
redditività superiore rispetto ai concorrenti
• Due sono le tipologie di vantaggio competitivo
(STRATEGIE COMPETITIVE) che il imprese possono
ricercare:
– prezzi più bassi per benefici equivalenti (vantaggio di costo)
– benefici unici per cui i clienti riconoscono un prezzo superiore
(vantaggio di differenziazione)
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La strategie competitive
• Come decidere se ricercare una strategia di
“leadership di costi” o di “differenziazione?
–
–
–
–
–
–
–
…..
….
….
….
….
….
….
dott. Fabio Monteduro
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La strategie competitive
• Occorre prendere in considerazione tre tipologie
di fattori
– Ambiente generale (economico-politico)
– Sistema competitivo
– Catena del valore
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Ambiente generale
• Collocazione nel contesto internazionale
– Stadio di sviluppo del paese
– Vantaggi comparati
• Situazione economica del paese interessato
– PIL
– Reddito procapite
– Moneta
• Settori
– moda
– materiali di consumo
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Il sistema competitivo
Threat of New Entrants
Potential Entrants
Industry
Boundary
Bargaining Power of
Suppliers
Suppliers
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Rivalry
Among
Existing
Firms
Bargaining Power of Buyers
Buyers
Industry
Competitors
Substitutes
Threat of Substitute
Products or Services
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La Catena del Valore
•
•
•
Un vantaggio competitivo sostenibile non può essere
compreso se si guarda l’impresa nel suo complesso
E’ necessario suddividere in fasi/processi/attività
Ogni attività è fonte potenziale di vantaggi di costo
e/o differenziazione
Catena del Valore
Modo sistematico di analisi delle attività e delle loro
interrelazioni per capire le possibili fonti di vantaggio
competitivo
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La Catena del Valore di Porter
Attività Infrastrutturali
Gestione Risorse Umane
Sviluppo Tecnologie
Approvvigionamenti
Logistica
in
Entrata
Produzio
ne
Logistica
Marketing
in
Distribuz.
Uscita
Servizi
after
Sales
ATTIVITÀ PRIMARIE
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La Catena del Valore di Porter
Attività Infrastrutturali
Gestione Risorse Umane
Sviluppo Tecnologie
Approvvigionamenti
Logistica
in
Entrata
dott. Fabio Monteduro
Produzio
ne
Logistica
Marketing
in
Distribuz.
Uscita
Servizi
after
Sales
ATTIVITÀ PRIMARIE
Strategia
di costo
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La Catena del Valore di Porter
Attività Infrastrutturali
Gestione Risorse Umane
Sviluppo Tecnologie
Approvvigionamenti
Logistica
in
Entrata
dott. Fabio Monteduro
Produzio
ne
Logistica
Marketing
in
Distribuz.
Uscita
Servizi
after
Sales
ATTIVITÀ PRIMARIE
Strategia di
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differenziazione
La catena del valore
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La catena del valore
dott. Fabio Monteduro
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