Parlando di colazione bilanciata
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Una conversazione su una colazione bilanciata può
avvenire ovunque:
• Con conoscenti
• Con sconosciuti
• Quando si invitano persone al club
• Con gli ospiti del club
• Durante meeting sul Total Plan/Valutazioni del benessere
• In qualsiasi altro meeting
• Contattando clienti e distributori non attivi
• Contattando persone da referenze ricevute col Total Plan
• Parlando dell’opportunità di business
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Indirizzare una conversazione
1. Dal dentista. Controllo annuale. Non vi vedete da un anno
Dentista; “Ciao Michael! Hai un aspetto favoloso, sembri ringiovanire ogni volta che ti vedo!”
Michel: “Non c’è da stupirsi. Ti spiego subito: cosa mangi di solito a colazione?”
2. Riunione di famiglia.
Michael; “Ciao Emily, come stai? Sai che stiamo aprendo un Nutrition Club in zona?
Emily: “Fantastico! Di che si tratta esattamente?”
Michael: “Ti spiego attraverso un esempio: cosa mangi di solito a colazione?”
3. Riunione di famiglia.
Julia sta fumando
Michael; “Julia, sei una fumatrice accanita?”
Julia: “Un pacchetto al giorno.”
Michael: “Scherzi? Da quanto tempo?”
Julia: “Circa 7 anni”
Michael: “Anch’io fumavo ma ho smesso. Ci sono riuscito perchè ho cambiato le mie abitudini
alimentari. A proposito, cosa mangi di solito a colazione?”
4. Nell’ascensore
Michael; “Ciao David! Allora, quand’è che cominciamo a perdere peso?”
David: “Le diete con me non funzionano. Io mangio con gli occhi: qualsiasi cosa vedo la metto in
bocca.”
Michael: “Non si tratta dei tuoi occhi. Lascia che ti spieghi: cosa mangi di solito a colazione?”
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5. Invitando qualcuno al Club
Michael; “Ciao, mi chiamo Michael. Stiamo aprendo un Club per una sana nutrizione
in questa zona e volevamo inviarti a visitarlo.
- E di che si tratta esattamente?
Michael: “Ti spiego subito, ma prima dimmi, cosa mangi di solito a colazione?”
6. Invitando qualcuno al Club 2
Michael; “Ciao, mi chiamo Michael. Stiamo aprendo un Club per una sana nutrizione in questa zona e
volevamo inviarti a visitarlo.
- No, grazie.
Michael: “Nessun problema. Aiutaci però nel nostro sondaggio statistico rispondendo ad una
domanda: cosa mangi di solito a colazione?”
7. Invitando qualcuno al Club 3
Mi è tornato indietro un sondaggio per il club incompleto
Michael; “Grazie infinite. Ho visto che non hai completato il sondaggio. Vuol dire che non sei
interessato ad una sana nutrizione o a visitare il nostro club?”
_------Michael: “Nessun problema. Potresti per favore rispondere a questa domanda per il nostro sondaggio
statistico: cosa mangi di solito a colazione?”
8. Invitando qualcuno al Club 4
Mi è tornato indietro un sondaggio per il club completato ma con una risposta negativa
Michael; “Grazie infinite. Ho visto che non sei interessato al nostro club. Va bene, ma potresti
gentilmente rispondere a questa domanda per il nostro sondaggio statistico: cosa mangi di solito a
colazione?”
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9. Parlando col vicino. Non vi incontravate da diverso tempo
Vicino: “Ciao Michael, come stai? Fai ancora Herbalife? Esiste ancora?“
Michael: “Eccome! Non hai sentito del nostro NUOVO programma per una colazione
bilanciata?
Vicino: “No.”
Michael: “Scherzi! Lascia che ti spieghi. Dimmi, cosa mangi di solito a colazione.”
10.
Parlando con un ex cliente
Ex cliente: “Polvere e compresse sono così fuori moda; ho iniziato una nuova dieta ed ho perso 3 chili
la settimana scorsa.
Michael; “Congratulazioni! Di che dieta si tratta?”
_------Michael: “Sembra interessante. Ma dimmi cosa mangi di solito a colazione?”
11.
Conversando con qualcuno dall’atteggiamento negativo
- “Non sopporto polveri e compresse – ne ho prese anche troppe”.
Michael; “Totalmente d’accordo. Neanche a me convincono un granché. Ma dimmi, cosa mangi di
solito a colazione?”
12. Una conversazione occasionale
- “Herbalife? Mai!”
Michael: “Capisco. Posso farle una domanda: cosa mangia di solito a colazione?”
13. In un negozio. Tre giovani commessi dietro al bancone
Michael: “Salve ragazzi. Stiamo aprendo un club per la sana nutrizione in zona e vorremmo inviarvi a
visitarlo per conoscere come nutrirsi in maniera corretta.
- “Sembra interessante, di che si tratta?”
Michael: Lasciate che vi spieghi. Dove fate colazione: a casa o a lavoro?
- …..
5
14.
Al campo di gioco. Conversando col padre di un bambino. Ha l’aria di essere
disoccupato in cerca di lavoro.
Michael: “Bene. Al momento stiamo cercando persone.
- ”Di che lavoro si tratta?”
Michael: “Lasci che le spieghi. Ci occupiamo di nutrizione e ora le faccio un esempio di cosa
facciamo. Mi dica, cosa mangia di solito a colazione?”
15.
Alla festa di chiusura anno scolastico. Conversando con la mamma di un bambino. Lei
è soprappeso e sta mangiando una torta. L’assortimento di dolci è ampio.
Michael: ”Ha un ottimo aspetto.”.
Mamma: “Sì, è la migliore. Gliela consiglio.”
Michael: ”É sicuramente un modo sicuro per acquistare peso.”
Mamma: “Beh, non ho nulla da perdere. Qualsiasi dieta provi, non funziona.”
Michael: “Sono d’accordo, mettersi a dieta non è facile. Lei cosa mangia di solito a colazione?”
16.
Al telefono con un cliente o un distributore non attivi
Michael: “Tania, ciao, sono Michael.”
Tania: “…
Michael: ”Ti chiama per informarti che l’Azienda ha lanciato una NUOVO programma per una
colazione bilanciata, di cui ti volevo parlare.”
Tania: “Davvero? E di cosa si tratta esattamente?”
Michael: “Lascia che ti spieghi. Cosa mangi di solito a colazione?”
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Domande chiave per iniziare una conversazione
(Seguite il copione senza cercare di saltare le domande)
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Per favore, dimmi cosa mangi di solito a colazione
Cosa bevi al mattino?
Cosa succedo dopo?
Ti senti stanco e affamato verso le 11?
A quel punto ti viene forse voglia di un caffè o di uno spuntino?
Cosa bevi durante la giornata?
Cosa mangi a pranzo?
Ti senti stanco e assonnato dopo pranzo?
Quindi, ti prendi un altro caffè, giusto?
Come arrivi all’ora di cena? Che tipo di spuntino fai tra un pasto e l’altro?
Cosa mangi a cena?
Ti capita che, anche dopo una buona cena, tu abbia ancora voglia di spizzicare qualcosa?
Hai la sensazione di non avere sotto controllo il tuo appetito e di divorare tutto quello che ti capita a
tiro?
•
Ti senti stanco durante la giornata? In quale momento in particolare?
•
Mal di testa durante il giorno?
•
Problemi di digestione?
•
Dormi bene la notte?
•
Da quanto tempo sei sovrappeso? (Se lo è)
•
Cosa mangiano tuo marito e i bambini a colazione?
•
Cosa mangiano durante il giorno? Cosa bevono? Come si sentono?
N.B. Lo scopo delle domande è capire le loro abitudini alimentari giornaliere e quanta acqua bevono
durante il giorno. Capirete che tipo di colazione fanno, che tipo di problemi causati dall’associazione di
determinati alimenti hanno e come si sentono. Usate le domande per farli rendere conto della propria
situazione e : “Sì, questo è esattamente quello che capitava a me”.
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Se la situazione non permette questo tipo di conversazione, prendete un altro
appuntamento per proseguire in circostanze appropriate. Ad esempio:
1. Invito ad un Nutrition Club:
Vedi Jane, molti dei problemi che mi descrivi sono collegati alla prima colazione. A che ora fai di
solito colazione?
- Alle 9.00 circa.
Fantastico! Non fare colazione a casa domani e vieni al nostro club. Ti parlerò di sana nutrizione e
farai colazione al club. Sarai mia ospite . Quindi, ti aspetto domani alle 9.00. Dammi il tuo numero di
telefono, per qualsiasi evenienza. Questo è il mio biglietto da visita.
2. Invito a casa vostra (se si tratta di un vicino) [Andrà bene qualsiasi momento della giornata]:
Vedi Jane, molti dei problemi che mi descrivi sono collegati alla prima colazione. A che ora fai di
solito colazione?
- Alle 9.00 circa.
Fantastico! Non fare colazione a casa domani e vieni da me. Ti parlerò di sana nutrizione e farai
colazione al club. Sarai mia ospite . Quindi, ti aspetto domani alle 9.00. Dammi il tuo numero di
telefono, per qualsiasi evenienza. Questo è il mio biglietto da visita.
3. Fissate un appuntamento a casa sua [Andrà bene qualsiasi momento della giornata]:
Vedi Jane, f molti dei problemi che descrivi sono collegati alla prima colazione. Abiti lontano da qui?
….
Fantastico! Potrei venire da te quando ti fa più comodo per parlarti di sana nutrizione e, naturalmente,
ti preparo io la colazione. Sì sì, una buona colazione proprio a casa tua.
Preferisci prima o dopo mezzogiorno? A che ora?
Quindi, domani alle 19.00. Colazione alle 19.00: mi sembra un’idea originale . Dammi il tuo numero
di telefono, per qualsiasi evenienza. Questo è il mio biglietto da visita.
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Programma dell’incontro
(Valido per incontri dentro e fuori dal club)
Consigli generali:
 Durante l’incontro servite bevanda all’Aloe, tè alle erbe e Formula 1
 Se si tratta di un incontro serale, preparate un tè leggero
 È preferibile avere un frullatore piccolo ed essere pronti per preparare uno shake in
qualsiasi condizione
 Invitate i familiari (o colleghi) a prendere parte alla conversazione, fate domande e
invitate tutti a provare i prodotti (prendetene voi stessi)
 Prendete nota di tutte le informazioni sulle loro abitudini alimentari
 Aiutatevi con illustrazioni a colori, ad esempio la tabella dei 3 tipi di colazione e siate
pronti a lasciarne una copia al cliente (si veda l’ultima pagina di questa
presentazione).
Programma dell’incontro:
 Servite l’Aloe a tutti e spiegatene le caratteristiche.
 Mentre bevete all’aloe, fate a tutti le domande 7 e 8. (Anche se le avete già chieste al
momento di prendere l’appuntamento, ripetetele) e segnatevi tutte le risposte.
 Servite il tè alle erbe e spiegatene le caratteristiche.
 Mentre bevete il tè dite:
“Quello che mi dite è comprensibile e direi ovvio. Iniziando la giornata con i carboidrati, vi
inserite in un circolo vizioso di difficile via d’uscita. Questo spiega il vostro regime
nutrizionale durante il giorno.”
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(Se la persona ha l’abitudine di saltare la colazione, inizierete il discorso dicendo:
“Saltando la colazione, il vostro regime dietetico durante la giornata è sregolato
e vi trovate inseriti in un circolo vizioso di difficile via d’uscita”).
Di recente è stata individuata una relazione tra una non corretta colazione e molti problemi
legati alla salute.
Come saprete, il nostro organismo è composto da 100 mila miliardi di cellule che hanno bisogno di 114
diversi nutrienti ogni giorno.
Quello cha avete mangiato ieri, rappresenta 2 tra i principali gruppi di elementi. Il primo gruppo fornisce
energia (proteine, grassi, carboidrati). Il secondo gruppo fornisce materiali da costruzione quali
amminoacidi, vitamine, minerali, microelementi, ecc..
Ieri durante la giornata avete consumato energia, mentre di notte il vostro organismo ha utilizzato i
materiali da costruzione per rigenerarsi.
Oltre a ciò, il vostro corpo ha consumato 1 litro d’acqua durante la notte attraverso il respiro, il sudore e
con le visite alla toilette.
Quindi il vostro organismo si ritrova svuotato al risveglio al mattino e, a nome delle 100 mila miliardi di
cellule vi grida “Hey, restituiscimi i miei nutrienti, l’energia e l’acqua che ho consumato nelle ultime 24
ore!” Potreste non aver fame né sete al mattino, ma è solo questione di tempo.
Ora, vediamo come alimentate il vostro organismo la mattina: pane tostato con marmellata e caffè
zuccherato. Si tratta di carboidrati semplici che, non appena digeriti, vengono trasformati
immediatamente in zuccheri. Il vostro corpo si sveglia al mattino e reclama nutrienti essenziali e voi
invece gli date solo zuccheri.
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Aumentando il livello di zuccheri nel sangue, costringete il pancreas ad una sovrapproduzione di insulina
che trasforma gli zuccheri in eccesso presenti nel sangue in grasso. Di conseguenza il livello di zuccheri
si abbassa, spesso al di sotto dei livelli che avevate al risveglio. Ora vi sentite affamati e deboli perché il
vostro cervello ha carenza di zuccheri. Questo è il motivo del continuo desiderio di cibo. Per placare i
morsi della fame, avete di nuovo bisogno di carboidrati semplici (cioccolata, caffè zuccherato, panini,
biscotti, brioche, bevande zuccherate, succhi, ecc.) che, di nuovo, aumenteranno il livello di zuccheri nel
sangue liberandovi dalla sensazione di fame e debolezza. Ogni “iniezione” di zuccheri sarà seguita da
un’ondata di insulina.
Questo circolo si ripete diverse volte al giorno finché svilupperete una dipendenza da carboidrati.
L’eccesso di carboidrati costringe il pancreas ad un costante sovraccarico di lavoro. Questa è una delle
cause più frequenti di insorgenza del diabete. Inoltre, l’eccesso di zuccheri nel sangue danneggia i vasi
sanguigni. Gli zuccheri in eccesso continuano ad essere trasformati in grassi di riserva.”
(Se la persona ha l’abitudine di saltare la colazione): “Ed
ora vediamo come nutrite il vostro organismo. La risposta è:
non lo nutrite affatto! Di conseguenza, il livello di zuccheri nel
sangue si abbassa e vi sentite affamati, il che vi porta a
desiderare carboidrati semplici (cioccolata, caffè zuccherato,
panini, biscotti, dolci, brioche, bevande zuccherate, succhi,
ecc.) per placare la fame ed innalzare il livello di zuccheri nel
sangue….riprendete dal testo precedente.
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Tutto ciò rappresenta la causa principale del sovrappeso, ipertensione e diabete. E
tutto ha inizio da una cattiva colazione.
Bene, ora sarete curiosi di sapere cosa si intende per una colazione bilanciata, non è vero?
Dunque, questa deve rispettare 4 principi fondamentali:
1.
2.
3.
4.
Ristabilire l’energia consumata nelle 24 ore precedenti;
Ripristinare i materiali di costruzione consumati durante le ore notturne
Reintegrare le riserve di acqua
Mantenere la concentrazione di zuccheri nel sangue ad un livello normale e prevenire la sovraproduzione di insulina
-Dove possiamo procurarci una colazione di questo tipo?
(Se la domanda non arriva, ponetela voi stessi: “Sarete sicuramente curiosi di sapere dove potete
procurarvi una colazione di questo tipo, giusto?”)
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- Da me! La nostra Azienda ha sviluppato un nuovo programma per una colazione
bilanciata che contribuisce a risolvere molti dei problemi sopra-citati:
1. Fornire all’organismo tutti i nutrienti essenziali e l’acqua di cui hai bisogno
2. Fornire energia dalle proteine e non dai carboidrati
3. Evitare l’aumento del livello di zuccheri nel sangue
Inoltre, il programma contribuisce a:
 Pulire l’intestino
 Migliorare l’assorbimento di nutrienti
 Conservare l’equilibrio idrico durante il giorno.
PROGRAMMA BASE PER UN’ALIMENTAZIONE BILANCIATA
MATTINA
DURANTE LA GIORNATA
Il nostro programma consta di 2 parti:
1. colazione con 3 alimenti: bevanda a base di Aloe vera, tè
a base di erbe, uno shake con Formula 1
2. tè a base di erbe – ½ litro durante il giorno
Preparate uno shake per tutti. Spiegate le caratteristiche
dello shake. Raccontate i vostri risultati personali e quelli dei
vostri clienti. Conclusione.
Se la persona non ha abbastanza denaro per il programma:
• Offrite uno shake F1 e il tè
• Invitatelo/a al club
• Invitatelo/a all’HOM
Regalate ad ogni cliente la tabella a colori dei 3 tipi di colazione. Trascorsi 3 giorni in cui il/la cliente avrà
ottenuto dei risultati, regalategli/le altre 5-10 copie della tabella a colori dei 3 tipi di colazione ed
invitatelo/a a condividere con gli amici il concetto di una colazione bilanciata.
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Vendere un programma per una colazione bilanciata
o un’iscrizione al Club
Nel club: se la conversazione ha luogo con un cliente nel club o con qualcuno che abita
o lavora nelle vicinanze, invitate la persona ad entrare nel club ed iscriversi
Se la conversazione si svolge con una persona che non può frequentare il club, vendetegli/le un
programma per una colazione bilanciata ed invitatelo ad un incontro settimanale o mensile al club.
Fuori dal club: contattate tutti i vostri conoscenti e parlategli del programma per una colazione
bilanciata.
Contattate i vostri ex clienti e parlate loro del nuovo programma per una colazione bilanciata.
Al termine del meeting Total Plan illustrate il nuovo programma per una colazione bilanciata.
Ogni dubbio o obiezione del tipo:







Non ho bisogno di perdere peso
Herbalife non m’interessa
Ho provato centinaia di diete, con me proprio non funzionano
Ho appena iniziato un’altra dieta
Polvere e pasticche non mi convincono
Non ho soldi
Ecc.
perde completamente di senso nel momento esatto in cui smettete di discutere e ponete la domanda
magica:
“OK. E cosa mangi a colazione?”
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Obiettivi di un Supervisore





Costruire una base di 50 clienti
Partecipare a HOM settimanali ed invitare tutti
Di questi 50 clienti, 10-15 saranno interessati al business e verranno all’HOM
Di questi, 7-8 diventeranno Distributori e 2 diventeranno Supervisori
Non dimenticate di reintegrare quei clienti che sono diventati Distributori (o abbandonano) per
mantenere la vostra base di 50 clienti.
In questo modo, vendita e sponsorizzazione diventano parti di uno stesso processo. La
sponsorizzazione diventa proficua e voi introducete nel business persone che già utilizzano i prodotti,
che sono pronte a promuovere ad altri il concetto di una sana nutrizione e una colazione bilanciata.
Dalla tabella che segue, noterete che, utilizzando qualsiasi metodo di lavoro (metodi tradizionali, Total
Plan, campioni, Nutrition Club) potete costruire una base clienti ed invitare persone all’HOM. La
generazione di contatti è un concetto universale valido per entrambi gli obiettivi. Alcuni verranno al
vostro Club, altri acquisteranno il programma da utilizzare a casa ed altri potranno essere invitati
direttamente all’HOM.
È importante avere 3-4 ospiti all’HOM settimanale (non dimenticate di avere sempre degli IBP ad ogni
HOM).
Se volete che questo piano funzioni, dovrete dedicare 4-5 ore al giorno alla vostra attività di generazione
di contatti (parlare alle persone, sondaggi, telefonate, campioni di prodotti, ecc) e tenere 2-3 meeting per
vendere prodotti e per aiutare i nuovi Distributori a sviluppare la propria base di clienti e
l’organizzazione. Per ottimizzare il tempo, è preferibile lavorare vicino casa.
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Nutrition Club
GIORNO
Attività di
generazione di
contatti
SERA
Vendita
Costruire
l’organizzazione
VENDERE
PROGRAMMI
HOM
CLUB
PRESENTAZIONI SETTIMANALI
COSA HAI MANGIATO A COLAZIONE
OGGI?
MATTINA
PRIMA COLAZIONE EQUILIBRATA:
STAR BENE E CONTROLLARE IL PESO
Prima Colazione a base di carboidrati:
LIVELLO DEGLI
ZUCCHERI
Carboidrati semplici al mattino (cereali, zucchero raffinato, pane
bianco, brioches, toast, ecc.) alzano immediatamente i livelli di
zuccheri nel sangue, aumentando l’insulina, che elimina questo
eccesso trasformandoli in grassi. Ne risulta una diminuzione di
energia e zuccheri, con desiderio di altri carboidrati.
Questo circolo vizioso si ripete per 2-3 volte nell’arco della giornata
e rappresenta una delle cause principali dell’insorgere del diabete,
dell’ipertensione e del sovrappeso.
LIVELLO DI
INSULINA
Saltare la Prima Colazione:
MATTINA
MATTINA
SERA
SERA
Eliminando la colazione al mattino, gli zuccheri nel sangue si
abbassano sotto il normale livello, si avverte fame e calo di energia.
Si ricercano quindi carboidrati semplici per aumentarne
velocemente il livello, placare la fame e riacquistare energia. Questo
provoca l’immediato aumento del livello di zuccheri nel sangue e il
conseguente innalzamento dell’insulina che elimina questo eccesso
dal sangue trasformandoli in grassi..
Questo circolo vizioso si ripete per 2-3 volte nell’arco della giornata
e rappresenta una delle cause principali dell’insorgere del diabete,
dell’ipertensione e del sovrappeso.
Prima colazione con apporto bilanciato di proteine:
MATTINA
SERA
Questo tipo di colazione fornisce al nostro organismo tutti i nutrienti
essenziali ed energia senza aumentare il livello di zuccheri e di
insulina nel sangue. Contribuisce ad evitare la dipendenza da
carboidrati durante il giorno. In questo modo, si riesce a tenere sotto
controllo l’appetito, il desiderio di assunzione di carboidrati (snack,
cioccolata, biscotti, bibite, ecc.) diminuisce e l’organismo utilizza i
grassi di deposito per procurarsi energia.
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