B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT “Fast-lane to growing markets” ITechCrossing Srl B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Agenda Presentazione • Chi siamo • Chi non siamo • Cosa facciamo • Criteri di selezione dei Partners • Definizione del Servizio • Dove siamo e che area copriamo • Penetriamo un mercato in crescita • Come facciamo 07/10/13 ITechCrossing Srl 2 B&PARTNERS Chi siamo MARKETS DEVELOPMENT Dr. Ugo Bilardo 30 anni di esperienza di business management internazionale in Medio Oriente, Asia e Africa Ing. Jawad Bitar 30 anni di esperienza da imprenditore in trading e logistica in Medio Oriente e Nord Africa Dr. Simone Bilardo 6 anni di senior analyst e business consulting, 29 anni di vita/studio internazionale inclusa KSA, Tunisia, ecc. 07/10/13 ITechCrossing Srl 3 B&PARTNERS Chi siamo (2) MARKETS DEVELOPMENT Dr. Ugo Bilardo Laurea Specialistica in Management Studies - Global MBA in corso 10 anni Financial Controller, 10 anni Management Consultant, 10 anni Group GM/AD/Presidente di aziende: Refrigerazione, Trattamento Acqua, Saldatura Ing. Jawad Bitar Laurea in Ingegneria Navale Fondatore e proprietario di Orbit Transport & Trading Services Co. Middle East Società di trading e logistica di grandi volumi tra Europa e il Medio Oriente Dr. Simone Bilardo Master in European Business Management (UK) - Global MBA in corso 2 anni consulente di business management, 4 anni Senior Analyst in primaria Banca di Investimenti (London City) 07/10/13 ITechCrossing Srl 4 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Chi non siamo CONSULENTI che propongono di migliorare la gestione: • • • • • della vostra azienda della vostra fabbrica della vostra logistica del vostro sistema informatico ecc. ecc. ecc. 07/10/13 Noi partiamo dall’assunto che la Vostra Azienda sia già ottimizzata ITechCrossing Srl 5 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Cosa facciamo Selezioniamo eccellenze industriali Made in Italy adeguate alle Specifiche di mercato del Middle East per loro Sviluppiamo il mercato Medio Orientale • Selezioniamo, attiviamo e gestiamo una Rete di Vendita, Master Distributors, Studi di Ingegneria o Contractors locali • Supportiamo direttamente la vendita a Progetto CREIAMO Brand Recognition & Equity Regionale 07/10/13 ITechCrossing Srl 6 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Criteri di Selezione dei Partners • Made in Italy High Quality • Eccellenza No Me-Too • Differenziazione - Innovazione - Brevetti • • • Italian Design Risponde alle esigenze del Top Tier del Mercato MENA Imprese di Piccola/Media dimensione Imprese Imprenditoriali, no Corporations Manager ITechCrossing Srl Locali forti nel 7 Settore B PARTNERS ha Contatti 07/10/13 • & B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Definizione del Servizio • Sviluppo & Impostazione Rete di Vendita Ad-Hoc • Guida, Supporto e Gestione Locale dell’attività di: • Registrazione Azienda, Marchio e/o Prodotto • Pre-qualificazione Gare d’Appalto • Presentazione Offerte • Negoziazione 07/10/13 ITechCrossing Srl 8 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Dove Siamo e che Area Copriamo Sede Italia: Sede Medio Oriente: Area Coperta: Como, Ascoli Piceno Dubai Medio Oriente MENA’s Real GDP Growth at 4.5% In 2011 07/10/13 ITechCrossing Srl 9EFG Hermes B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Penetriamo un Mercato in Crescita Perché il Middle East Simply growing... 07/10/13 ITechCrossing Srl 10 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Penetriamo un Mercato in Crescita (2) Perché il Middle East Population Middle East 07/10/13 GDP Middle East ITechCrossing Srl 11 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Come Facciamo Cosa ci vuole per penetrare il mercato del Middle East • COMPETENZE • CONOSCENZE • COSTI 07/10/13 di Prodotto / Soluzione di Mercato Rete di Contatti Locali di Rappresentanza / Vendita ITechCrossing Srl 12 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Come Facciamo COMPETENZE Cosa ci vuole per penetrare il mercato del Middle East Competenze di Prodotto / Soluzione: Tecniche di primo livello Tecniche specifiche Fornite da: Competenze di Mercato: Conoscenza cultura/lingua locale Gestione partners/clienti locale Concorrenza/mercato internazionale Fornite da: 07/10/13 ITechCrossing Srl B&PARTNERS Partner Italiano B&PARTNERS B&PARTNERS Partner Italiano 13 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Come Facciamo CONOSCENZE Cosa ci vuole per penetrare il mercato del Middle East Rete di Contatti Locali Fornita da: Contatti locali in molteplici settori industriali, coltivati attraverso anni di gestione di business B&PARTNE RS Un valore inestimabile per accelerare la penetrazione 07/10/13 ITechCrossing Srl 14 del mercato B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Che Accordo Proponiamo Penetriamo il mercato del Middle East insieme Efficacia: a partire dal primo giorno Dr. Simone Bilardo espatriato a Dubai Dedicato allo sviluppo del Vostro Business Guidato e supportato dal socio locale Jawad Bitar, che possiede i contatti, essenziali al successo 07/10/13 ITechCrossing Srl 15 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Che Accordo Proponiamo (2) Penetriamo il mercato del Middle East insieme Esclusiva: ci impegniamo per voi ma a condizione di essere i vostri esclusivi rappresentanti nella Regione Discutiamo delle eccezioni per eventuali vostri mercati o clienti già esistenti Reciprocità: B&PARTNERS non prenderà la rappresentanza di aziende vostre concorrenti 07/10/13 ITechCrossing Srl 16 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Che Accordo Proponiamo (3) Penetriamo il mercato del Middle East insieme Gli aspetti economici verranno discussi individualmente con il Dr. Ugo Bilardo e saranno parametrati su: 1) Aree geografiche di interesse 2) Settore e caratteristiche del prodotto 3) Tipologia di partner (distributori, contractors locali o vendita a progetto) 4) Dimensioni dell’ azienda rappresentata 5) Esclusività del rapporto 07/10/13 ITechCrossing Srl 17 B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT B&PARTNERS c/o ITechCrossing Srl Via Giovio, 16 22100 - Como Italy Ugo Bilardo, Fondatore e Amministratore Unico raggiungibile al Cell. +39.349.49 25 435 Email [email protected] 07/10/13 ITechCrossing Srl 18