business & management school
No conventional training
great performance
seminari 2015
welcome to
Aziendalisti convinti!
Formazione, consulenza e sistemi di valutazione
da 20 anni sono le nostre aree di competenza;
passione, entusiasmo ed emozioni gli elementi
attraverso i quali operiamo per “arrivare”
alle persone infondendo in loro la spinta al
cambiamento e al miglioramento.
L’approccio scientifico alle questioni aziendali
e l’esclusiva metodologia didattica “no
conventional training” sono le due anime che
ci contraddistinguono: la razionalità dei dati
oggettivi a supporto dell’emozionalità messa in
campo in ogni attività che proponiamo.
La Scuola di Palo Alto agisce in una logica di
partnership con il cliente, in virtù della quale studia
e realizza, con la massima flessibilità e coerenza,
interventi che rispondono alle specifiche esigenze
organizzative di sviluppo.
Progetto fotografico: DLB Group Italia
Fotografie di: #cjalgranati
Dettagli della nuova sede
Non a caso da 9 anni la consueta indagine condotta
dalla rivista “Espansione” conferma la Scuola
di Palo Alto prima Business School italiana non
accademica riconosciuta per notorietà, qualità
della docenza e vicinanza al mondo dell’impresa.
No conventional training
great performance
300 TITOLI A CATALOGO
FORMAZIONE SU MISURA
NO CONVENTIONAL TRAINING!
Che Spettacolo!
Negoziazione ostaggi
CSI - Omicidi in villa
Team Cooking
EVENTI
Speaker & testimonial
Convention
Convegni
A cena con...
CONSULENZA STRATEGICA
Consulenza aziendale
Family business
Coaching
STRUMENTI
Sistemi di valutazione delle risorse umane
Incremento vendite e produttività
Company profile
Mappatura aziendale
POSITIVE business
Positive Business Forum
Positive Busniess Award
Educare i Bambini alla Felicità
The Color of The Brain
formazione
interaziendale
Il catalogo della Scuola di Palo Alto si sviluppa
su
24 aree tematiche
;
in ognuna sono stati programmati vari seminari
oltre 300 titoli
1.000 edizioni
per un totale di
e circa
ogni
anno d’incontri interaziendali.
gold
do
or
blue
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or
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nd
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gr
red d
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r
RED DOOR
Contabilità e Bilancio
Controllo
Finanza
Crediti
Legale
Fiscale
Gestione del Personale
ORANGE DOOR
Acquisti
Operations & Supply Chain
positive
GREEN DOOR
Marketing
Digitale
Vendite
positivebusinesstraining
BLUE DOOR
Human Resources
Assessment
PURPLE DOOR
Management
Management Internazionale
Project Management
GOLD DOOR
Comunicazione
Sviluppo Personale
Al Femminile
Segretarie e Assistenti di Direzione
Front-Line
Un ventaglio di corsi che si pongono
l’obiettivo di dare un metodo ed
esercizi concreti attraverso i quali
allenare la nostra mente ad essere
più positiva e resiliente, un nuovo
modo di vivere e affrontare il business
attraverso la diffusione di una cultura
d’impresa che pone la felicità delle
persone come un valore e, allo
stesso tempo, come strumento per il
benessere personale e la prosperità
del business.
MAGENTA DOOR
Che Spettacolo!
NO CONVENTIONAL TRAINING!
POSITIVE
Positive Business Training
Formazione Finanziata
La Scuola di Palo Alto offre il proprio supporto per l’intero iter di richiesta ai rispettivi fondi
– dalla presentazione del piano, al monitoraggio sino alla fase di rendicontazione.
Un aiuto concreto per tutte le organizzazioni che non hanno risorse interne da dedicare a tali attività.
Voucher formativi
Nella bacheca FONDIR sono presenti numerosi corsi interaziendali della Scuola.
formazione
ad hoc
Al fine di esaltare le peculiarità di ogni singola
realtà aziendale, la Scuola di Palo Alto offre
l’opportunità di progettare e realizzare interventi
formativi ad hoc.
Queste iniziative “su misura” sono momenti di
formazione/consiglio concepiti sulle specifiche
esigenze che emergono dall’analisi di aree di
problema o situazioni singolari dell’azienda.
Le azioni formative pensate e create per una
singola realtà:
>> sono esclusive
>> vertono sulle problematiche interne
>> trattano gli argomenti attraverso
congrui al contesto di intervento
linguaggi
>> creano motivazione
>> stimolano il senso di appartenenza
La ricaduta in termini di condivisione e
arricchimento dei collaboratori coinvolti è tale
da garantire un eccezionale ritorno economico
dell’investimento!
iter formativo
La formazione ad hoc della Scuola di Palo Alto s’inserisce in una logica di globale utilità nelle
concrete situazioni di lavoro e viene concepita come parte di un progetto di sviluppo aziendale;
perciò, con un approccio fortemente pragmatico, la Scuola progetta e realizza gli interventi “su
misura” seguendo un percorso strutturato nelle seguenti tre fasi:
Studio
La fase di analisi è determinante per definire le risorse
esistenti, i punti critici, il linguaggio operante, i valori su
cui fare perno per innestare i cambiamenti desiderati.
Le esigenze aziendali sono interpretate da una equipe
di esperti che, sulla base dei fattori organizzativi emersi,
progettano il percorso formativo più adatto.
Validazione
La verifica in itinere e in conclusione permette
di controllare tutte le variabili dell’intervento
al fine di poter raggiungere gli obiettivi prefissati.
I parametri di controllo, gli indicatori più adeguati
e i momenti delle relative verifiche sono definiti
dal team di progetto.
Azione
La formazione in aula prevede l’utilizzo di
tecniche didattiche attive, dirette a promuovere il
coinvolgimento, l’apprendimento pro-attivo e un alto
grado d’interazione dei partecipanti. I lavori di gruppo,
l’analisi di casi aziendali, i role playing, i business game
e altri strumenti didattici sono finalizzati alla creazione
di una realtà simulata, nella quale i partecipanti sono
stimolati a mettere alla prova le tecniche e i concetti
appresi.
Per aziende innovative che desiderano stimolare
i propri collaboratori ad esprimeree sviluppare appieno
le proprie potenzialità
no conventional training
che spettacolo!
Linea di prodotti formativi che utilizza alcune
tecniche artistiche al servizio del mondo aziendale
per riconoscerne e svilupparne i talenti.
Gli strumenti dello spettacolo consentono,
infatti, di liberare in modo immediato l’intuizione
personale, dando spazio al pensiero creativo
e offrendo, al contempo, validi strumenti di
autoconoscenza.
CHE SPETTACOLO! può affiancarsi a eventi da
organizzare all’interno di convegni, convention
aziendali o percorsi di aggiornamento, oppure
arricchire progetti d’intervento e di sviluppo
studiati ad hoc per l’azienda.
La proposta comprende:
Programma di Sviluppo Comunicare ad Arte
Workshop e Seminari
Spettacoli in azienda recitati dai
dipendenti o da veri attori
coaching
Quando l’epoca della velocità, della tecnologia e
del cambiamento, chiama a misurarsi in importanti
competizioni, le imprese e gli individui necessitano
di un supporto professionalmente qualificato che
sappia valorizzarne le risorse e massimizzarne
le prestazioni, al fine di raggiungere i traguardi
desiderati.
La Scuola di Palo Alto propone due tipologie
di prodotto che intervengono a sostegno
dell’innovazione e dello sviluppo, in modo
operativo e concreto.
coaching individuale
Un valido strumento di supporto personalizzato
per il manager che opera in realtà aziendali in
continuo mutamento. Consente di sviluppare
le competenze in un’ottica di valutazione
e riconoscimento del proprio potenziale,
permettendo un reale orientamento professionale
e una chiara visione del proprio percorso di
carriera.
coaching organizzativo
Un’azione di accompagnamento del management
verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali
attraverso interventi mirati a formare - direttamente
sul campo - i comportamenti organizzativi più
efficaci.
consulenza
strategica
Attraverso la significativa esperienza nel campo
della formazione manageriale, la Scuola di
Palo Alto ha assunto, gradualmente, un ruolo
di riferimento operativo per chi ne ha provato
gli interventi. Si è in questo modo avviato un
processo d’inserimento della Scuola nella
vita aziendale, richiesto in prima persona da
chi, riconoscendo l’utilità dei contenuti e delle
metodologie trasmesse in aula, ne ha intuito
anche il valore esponenziale nell’organizzazione.
La Scuola di Palo Alto interviene secondo due
coordinate temporali:
>> studia il presente, analizzando attentamente
la situazione con i committenti aziendali
direttamente coinvolti
>> Immagina
il futuro, progettando piani
d’innovazione e sviluppo reali, a seconda delle
esigenze espresse direttamente o rilevate in
fase di analisi
engagement
model
Quando il coinvolgimento, la motivazione,
l’entusiasmo e la voglia di far bene pervadono
tutta l’organizzazione non esiste progetto che non
possa essere affrontato con un’alta probabilità di
successo.
La Scuola di Palo Alto ha sviluppato un Modello
di Engagement proprietario che, agendo su tutti
gli attori in gioco, guida l’organizzazione passo
passo nell’impostazione degli elementi cardine sui
quali fondare il proprio Sistema di Engagement.
Da dove partiamo...
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realizzare e mettere in pratica
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Agenti moltiplicatori del nuovo approccio
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Promotore dell’applicazione degli strumenti
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retail
Palo Alto Retail è la divisione del gruppo che offre le proprie
competenze e gli strumenti per aiutare qualsiasi tipo di rete
commerciale a migliorare le performance di vendita
Attraverso la Matrice Palo Alto® - strumento
proprietario - siamo in grado di realizzare una
mappatura completa e dettagliata dello stato
dell’arte della rete in termini di adeguatezza
di ciascun commerciale rispetto al ruolo dal
punto di vista comportamentale, rapportato alle
performance individuali sugli obiettivi di vendita.
Le variabili che possono essere misurate sono
diverse: dal fatturato globale al fatturato ripartito
per linee di prodotto, dal tempo medio dedicato
a ciascun cliente al valore medio di vendita, ecc.
COSA MI DICE LA MATRICE PALO ALTO®
>> Chi sono i best performer e i low performer
>> Chi formare sulle competenze tecniche, chi
sulle competenze
>> Chi sono gli high potential da far crescere
>> Su quali persone si può contare per spingere
la crescita e il cambiamento organizzativo
E soprattutto...
Come incrementare le vendite in tempi brevi!
122 Paesi
32 Lingue
50 Milioni di Utenti
La Scuola di Palo Alto è National Director esclusivo
per l’Italia di Profiles International Inc., società
americana leader mondiale nella valutazione e
misurazione delle risorse umane grazie ad un
completo sistema di assessment validati.
L’offerta si compone di strumenti semplici da
usare, che danno risultati immediati e facilmente
applicabili alla realtà di ogni azienda, disponibili
in 32 lingue.
Sistemi di gestione delle risorse umane adattabili e
flessibili, che consentono di dare forza propulsiva
al Dipartimento Risorse Umane quale partner
strategico dell’azienda.
Tutto questo e molto altro è Profiles International,
il leader mondiale nella valutazione del capitale
umano, presente in 122 Paesi con oltre 40.000
aziende clienti e 50 milioni di utenti.
Profiles offre soluzioni per:
>> Assumere le persone giuste per ogni ruolo
>> Accrescere le performance dei manager
>> Impostare piani di successione
>> Gestire al meglio le riorganizzazioni aziendali
>> Affinare il lavoro di gruppo
>> Promuovere lo sviluppo dei talenti
>> Verificare l’allineamento e la direzione
strategica
>> Gestire le relazioni interpersonali
>> Incrementare le performance nelle vendite
>> Potenziare il Customer Serviceurre il turnover
Non sprecare l’occasione!
Una platea pronta ad ascoltare è un’opportunità da non perdere
Affidati a persone che con la loro esperienza sono in grado
di muovere chi ascolta, stimolando in loro la spinta
al cambiamento e al miglioramento costante
eventi
cosa offriamo
eventi
Le organizzazioni vivono spesso momenti formali
d’incontro in cui vengono lanciati nuovi stimoli e
prospettive di cambiamento. Si tratta di occasioni
di forte impatto emotivo e organizzativo. In questi
momenti le aziende cercano di valorizzare al
massimo gli investimenti di tempo e risorse
coinvolte e di trasformare gli eventi istituzionali in
vere e proprie piattaforme di lancio per il futuro.
speech
La Scuola di Palo Alto è partner ideale per le
aziende che vogliono far arrivare i propri messaggi
“al cuore” delle persone rendendo l’evento un
momento memorabile nel ricordo di ciascuno.
Organizzazione eventi
Convention aziendali
Attività di teambuilding
Eventi e serate a tema
Convegni
Preparazione di speech
Preparazione di speaker aziendali
Key-note speaker
Speaker Bureau con personaggi
di vari mondi: sportivo militare artistico - politico - spettacolo
La formula proposta consente di restringere i
tempi di realizzazione e “distrarre” la platea dallo
scopo per cui è chiamata a partecipare ad un
evento, ovvero la conoscenza. Le persone, infatti,
sono più portate ad acquisire e poi rielaborare
concetti che vengono loro passati all’interno di un
momento condiviso con i colleghi da uno speaker
che li faccia anche sorridere e rilassare.
calendario
RED DOOR
CONTABILITÀ E BILANCIO
Pg
G
Contabilità Generale (Corso Base) /3 gg
1
21
Contabilità Generale (Avanzato): dalla Contabilità al Bilancio d’Esercizio /5 gg
2
9
161
9
Comprensione e Analisi di Bilancio per Non Specialisti /2 gg
Contabilità delle Immobilizzazioni e Gestione degli Ammortamenti /2 gg
3
Il Bilancio d’Esercizio Secondo i Nuovi Principi Nazionali /2 gg
4
Contabilità Clienti /2 gg
5
15
Contabilità Fornitori /2 gg
6
19
Fondamenti di Finanza e di Contabilità per Manager /2 gg
Il Responsabile Amministrativo /3 gg
8
Il Sistema Contabile Aziendale: Tecniche di Check Up /2 gg
9
29
37
28
10
11
Come Impostare e Migliorare il Controllo di Gestione Aziendale /3 gg
25
162
23
Il Controllo dei Costi del Personale /2 gg
41
2
La Costruzione del Budget /2 gg
13
2
Il Controllo dei Costi nella Produzione /2 gg
14
Il Pricing: Strategie e Tattiche per la Determinazione del Prezzo /2 gg
68
19
Il Controllo di Gestione Strategico /2 gg
15
26
Gestione Aziendale e Modello di Controllo /1 g
16
26
G
F
La Gestione Finanziaria d’Impresa /3 gg
23
19
11
Fondamenti di Finanza e di Contabilità per Manager /2 gg
23
160
9
Il Recupero Crediti: Tecniche, Problematiche, Soluzioni /2 gg
21
La Gestione dei Crediti /3 gg
22
Aspetti Legali del Recupero Crediti /1 g
23
Il Credito e le Tecniche Telefoniche di Recupero /2 gg
24
LEGALE
18
F
M
12
11
25
Il Procedimento Disciplinare e i Licenziamenti /2 gg
26
Testo Unico sulla Privacy: Soggetti, Termini e Modalità /2 gg
27
19
Diritto Sindacale /2 gg
28
12
Amministratori e Dirigenti: Responsabilità Personali e Societarie /2 gg
29
Aspetti Legali del Recupero Crediti /1 g
23
Aspetti Legali degli Acquisti /2 gg
30
Corso Base di Diritto dei Contratti /3 gg
31
Gestire i Contratti in Azienda /2 gg
32
29
F
M
A
23
11
17
17
19
16
11
22
14
5
15
7
11
21
25
14
G
S
11
12
4
20
25
23
12
O
N
7
14
27
D
G
F
21
M
5
20
6
25
28
M
A
M
17
18
18
3
G
F
M
20
A
22
M
11
25
27
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10
30
18
23
4
26
13
18
15
29
23
G
9
14
12
G
16
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G
30
10
18
12
18
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7
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21
M
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F
9
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G
4
16
2
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D
2
11
28
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20
M
5
9
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2
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7
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9
28
25
S
20
2
25
21
G
9
18
14
20
5
Corso Base di Diritto del Lavoro /3 gg
29
23
30
18
28
G
23
10
3
G
25
14
O
M
14
3
29
A
20
S
8
M
22
9
G
27
M
F
18
5
7
A
G
16
1
16
22
M
27
D
13
26
22
10
A
N
15
9
20
G
18
O
20
4
26
11
4
28
10
28
23
27
19
161
CREDITI
22
27
M
15
28
7
18
Fondamenti di Finanza /3 gg
S
26
2
14
G
6
11
22
30
2
18
5
G
9
14
3
M
26
25
28
4
17
Comprensione e Analisi di Bilancio per Non Specialisti /2 gg
16
29
Il Controllo Operativo Finanziario e la Gestione della Tesoreria /2 gg
Analisi di Bilancio /3 gg
7
24
A
17
24
11
11
20
8
14
M
7
4
M
F
19
9
18
G
7
14
15
2
D
2016
2
11
22
A
N
23
17
28
27
12
FINANZA
8
29
M
O
23
23
F
S
4
12
G
G
13
Controllo di Gestione e Tecniche di Reporting /3 gg
Budget e Controllo di Gestione per Non Specialisti /2 gg
M
27
9
7
Corso Base di Controllo di Gestione /5 gg
A
19
160
CONTROLLO
M
26
Il Bilancio d’Esercizio Secondo i Principi Contabili Internazionali IAS/IFRS /2 gg
La Fatturazione Elettronica: Obblighi Verso la Pubblica Amministrazione /1 g
F
2015
18
20
25
16
C.S.I. è un’intervento formativo “non convenzionale”
incentrato sul delitto d’autore e sull’investigazione,
i cui partecipanti non sono spettatori ma attivi protagonisti
CSI
omicidi in villa /
cena con delitto
Il format può essere
sviluppato in una,
due o tre giornate,
in modalità residenziale
o in occasione
di cene aziendali
Le squadre investigative si alternano sui vari
setting d’indagine (luoghi del delitto, stanze
delle vittime e dei sospettati, archivi di ricerca)
raccogliendo indizi, pedinando e interrogando
testimoni e sospettati.
Una simulazione complessa che si avvale di attori
professionisti capaci di rendere la situazione reale
ed emotivamente coinvolgente.
Al termine di ogni attività, le squadre si riuniscono
nella loro centrale operativa per condividere
insieme gli indizi e avvicinarsi sempre più alla
risoluzione del caso.
RED DOOR
FISCALE
Pg
Il Responsabile Amministrativo /3 gg
G
F
8
Le Operazioni con Soggetti Black List /1 g
33
M
2015
A
M
23
21
G
S
15
30
O
N
D
G
2016
F
M
14
13
A
M
4
21
20
21
G
13
11
IVA
IVA: Aspetti Generali e Adempimenti del Contribuente /2 gg
34
23
IVA: Tecniche di Check Up /2 gg
35
9
L’IVA nelle Operazioni Da o Verso l’Estero /2 gg
36
22
La Fatturazione Elettronica: Obblighi Verso la Pubblica Amministrazione /1 g
37
28
Imposte Anticipate e Differite /1 g
38
14
Il Bilancio Fiscale: dal Bilancio d’Esercizio al Reddito d’Impresa /2 gg
39
18
21
29
22
16
18
18
24
22
23
12
30
16
15
20
21
18
27
5
25
13
1
2
14
16
16
22
IMPOSTE DIRETTE
6
5
20
4
4
18
REDDITI DI LAVORO E ASSIMILATO
Rimborsi Spese e Fringe Benefit /2 gg
42
GESTIONE DEL PERSONALE
29
G
Paghe e Contributi /5 gg
40
Corso Base di Diritto del Lavoro /3 gg
25
Il Procedimento Disciplinare e i Licenziamenti /2 gg
26
Il Controllo dei Costi del Personale /2 gg
41
Rimborsi Spese e Fringe Benefit /2 gg
42
29
Testo Unico sulla Privacy: Soggetti, Termini e Modalità /2 g
27
19
Diritto Sindacale /2 gg
28
12
Adempimenti Contributivi e Fiscali del Datore di Lavoro /2 gg
43
22
L’amministrazione del Personale /3 gg
44
Il Calcolo della Retribuzione /3 gg
45
Il Responsabile del Personale /3 gg
46
ORANGE DOOR
ACQUISTI
Pg
20
F
M
A
16
7
M
S
18
23
4
20
12
25
14
23
7
16
F
M
A
M
23
G
S
47
Organizzazione degli Acquisti /2 gg
48
22
Corso Base per Compratori /3 gg
49
19
La Trattativa d’Acquisto /3 gg
50
Tecnica e Psicologia degli Acquisti /2 gg
51
Gli Acquisti per il Buyer Moderno /2 gg
52
9
18
Aspetti Legali degli Acquisti /2 gg
30
9
22
14
G
S
53
Il Controllo dei Costi nella Produzione /2 gg
14
La Programmazione della Produzione /2 gg
54
Il Responsabile del Magazzino /3 gg
55
Organizzazione dei Magazzini /2 gg
56
11
16
12
M
8
13
A
M
5
14
2
Pg
G
Il Marketing /3 gg
57
21
Il Product Manager /3 gg
58
25
Il Marketing Manager /3 gg
59
9
F
A
M
D
G
F
11
9
28
M
G
9
14
6
7
11
11
21
12
15
16
26
15
20
N
D
G
F
M
A
M
27
3
N
25
26
29
5
13
3
D
G
G
20
1
11
22
A
16
18
2
6
M
21
23
O
4
7
21
S
15
26
16
G
23
9
3
5
15
M
N
15
7
30
18
13
9
27
2
10
2
O
2
2
12
22
MARKETING
21
28
21
28
26
9
19
23
F
11
5
18
9
G
La Gestione della Produzione /3 gg
GREEN DOOR
9
9
18
18
12
G
16
29
18
O
M
9
28
19
6
A
14
12
27
M
22
15
7
17
4
F
14
14
9
4
G
18
16
4
20
D
4
11
2
N
28
5
Il Responsabile Acquisti /3 gg
OPERATIONS E SUPPLY CHAIN
O
11
16
G
G
16
F
20
M
12
A
M
G
9
24
15
4
20
Quando si negoziano vite umane è vietato fallire...
perchè non trasferire lo stesso coinvolgimento
e impegno anche nel nostro business?
negoziazione
ostaggi
talk to me
Talk to Me
è un prodotto della linea
“Training Estremo”,
pensato per coloro
che desiderano essere
coinvolti in un’esperienza
ad elevato impatto emotivo,
che stimoli realmente
ed efficacemente
le competenze negoziali
attraverso l’applicazione
pratica e la simulazione
agita delle tecniche più
innovative
Un evento di due giornate per immergersi
completamente nel mondo della negoziazione
e della trattativa di alto livello, utilizzando gli
International Protocols of Hostage Negotiation.
La parola d’ordine? Mettersi in gioco
Teoria e pratica si fondono nell’azione, creando
un coinvolgimento cognitivo ed emotivo
eccezionale. Dopo una prima fase di preparazione
e acquisizione delle linee guida internazionali
di negoziazione, le persone verranno chiamate
a mettersi in gioco, grazie all’utilizzo di un
Negotiation Game, studiato con l’obiettivo di
replicare situazioni di emergenza che richiedono
l’utilizzo di competenze e abilità specifiche in un
ambiente controllato.
“Attraverso l’azione Talk To Me stimola la memoria
muscolare dei partecipanti: la loro esperienza
emotiva è così intensa e profonda da toccare
quegli aspetti comportamentali che spesso non
vengono coinvolti nel processo di cambiamento
da sessioni formative puramente teoriche”.
GREEN DOOR
MARKETING
(segue)
Il Marketing nei Mercati Industriali /3 gg
Pg
G
60
26
F
M
2015
A
M
G
8
S
O
N
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30
G
2016
F
25
M
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M
G
30
RICERCHE
Ricerca di Mercato e Visione Strategica /2 gg
61
9
28
15
7
26
STRATEGIA
Strategie di Marketing /2 gg
62
Il Piano di Marketing /1 g
63
Il Trade Marketing /2 gg
64
12
23
18
11
20
9
3
18
25
30
11
4
16
18
23
9
1
COMUNICAZIONE
La Comunicazione di Marketing Integrata /3 gg
65
La Comunicazione Pubblicitaria /2 gg
66
Brand Management /2 gg
67
9
12
4
19
19
18
26
19
4
26
7
11
2
17
16
17
30
COSTI E PREZZI
Il Pricing: Strategie e Tattiche per la Determinazione del Prezzo /2 gg
68
19
29
16
18
28
RETAIL
Store Manager /2 gg
93
Retail Marketing & Management /2 gg
94
5
Visual Merchandising /2 gg
95
12
DIGITALE
2
G
F
4
8
29
2
14
12
4
12
27
M
A
19
M
G
S
O
N
18
D
G
F
26
M
A
M
G
Il Marketing Digitale: Presidiare i Mercati B2B in Italia e all’Estero /1 g
69
13
Dentro e Oltre il Commercio Elettronico /1 g
70
27
Come Farsi Trovare sui Motori di Ricerca e Dare Visibilità al Proprio Sito /1 g
71
6
12
7
5
11
Relazionarsi con il Cliente Grazie ai Social Media /1 g
72
26
27
21
26
25
Un Nuovo Approccio Aziendale: Facebook e i Social Media /1 g
73
11
10
11
11
8
11 Falsi Miti su Google: Come Farsi Trovare su Internet /1 g
74
24
26
27
24
22
190
30
17
22
23
29
G
S
La Guerra delle E-Mail /1 g
VENDITE
G
15
14
5
F
M
A
M
13
29
13
27
4
14
O
N
D
G
F
M
A
M
G
TECNICHE
Tecnica e Psicologia della Vendita /3 gg
75
Tecnica e Psicologia della Vendita (Corso Avanzato) /2 gg
76
Tecniche di Comunicazione con il Cliente /2 gg
77
9
La Negoziazione di Vendita /2 gg
78
26
4
6
23
21
28
11
2
26
16
4
11
26
29
15
25
8
25
11
19
14
23
RETE
Il Direttore Vendite /3 gg
79
Gestire una Rete di Vendita /3 gg
80
Riorganizzare una Rete di Vendita /2 gg
81
La Rete Vendita nella Distribuzione Specializzata e Selettiva /2 gg
82
Pianificare e Programmare l’Attività di Vendita /3 gg
83
Misurare la Redditività e la Soddisfazione del Cliente /2 gg
84
22
Area Manager /3 gg
85
28
14
2
12
12
20
14
28
22
23
28
25
13
1
19
18
14
26
21
2
28
8
18
10
15
13
9
6
12
21
16
27
13
26
11
6
STRUMENTI
Costruire un Efficace Piano di Vendita /2 gg
86
Le Metriche delle Vendite e del Marketing /1 g
87
L’Organizzazione nella Relazione con il Cliente /2 gg
88
Il Telefono: Strumento di Comunicazione con il Cliente /2 gg
89
23
25
18
5
17
12
28
4
19
16
22
16
1
18
23
15
18
1
2
18
14
16
SERVIZIO
Costruire un Servizio Clienti Veramente Efficace /2 gg
90
Il Servizio Post-Vendita: da Centro di Costo a Centro di Profitto /2 gg
91
La Gestione del Follow-Up nel Customer Service /2 gg
92
5
18
9
26
17
11
14
26
3
5
24
16
7
19
25
9
12
Nella patria dello slow food il cibo è un culto
e la buona tavola un piacere irrinunciabile
team
cooking
Un teambuilding
dal sapore unico
per meeting aziendali,
eventi, convention
Condividere un pranzo o una cena aiuta a
conoscersi meglio, a entrare in confidenza e a
sviluppare le relazioni.
Cucinare insieme è un’esperienza ancora più
forte nella quale impegno, cimento, competizione
e divertimento sono gli ingredienti chiave per un
evento di successo.
I partecipanti, divisi in team, si sfideranno nella
preparazione di piatti da grand gourmet con
l’ausilio di chef professionisti. La maestria nel
combinare sapientemente gli ingredienti e l’utilizzo
oculato del budget assegnato per l’acquisto delle
materie prime saranno gli elementi che porteranno
a decretare il team vincitore.
La soddisfazione più grande, gustare insieme il
frutto del proprio lavoro.
GREEN DOOR
VENDITE (segue)
Pg
G
F
M
2015
A
M
G
S
O
N
D
G
2016
F
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A
M
G
RETAIL
Store Manager /2 gg
93
Retail Marketing & Management /2 gg
94
5
Visual Merchandising /2 gg
95
12
Conoscere e Migliorare il Proprio Stile di Vendita /2 gg
96
5
Key Account: Gestire i Clienti Strategici /3 gg
97
16
98
12
2
4
8
29
2
14
12
4
12
27
19
18
12
4
26
EVOLUZIONE DEL RUOLO
Negoziare con i Buyer /2 gg
Tecniche di Assertività per Sviluppare la Propria Autorevolezza /2 gg
197
Relazioni Efficaci con la PNL /2 gg
183
7
10
22
2
5
28
22
11
1
26
25
10
9
5
14
20
10
19
26
1
26
9
21
23
EVENTI
Creare e Gestire Eventi Motivazionali /1 g
BLUE DOOR
HUMAN RESOURCES
Fondamenti di HR Management /5 gg
192
Pg
11
G
F
17
M
99
2
HR in Azienda: la Gestione Professionale del Ruolo /3 gg
100
18
La Comunicazione di HR nei Processi Normativi /1 g
101
Talent Management /2 gg
102
Il Valore della Comunicazione Interna /2 gg
103
27
A
M
G
21
S
O
8
5
29
D
G
15
M
A
M
29
9
G
6
16
26
9
21
F
2
25
28
5
N
16
13
9
17
11
28
15
22
26
3
19
CULTURA D’IMPRESA
Il Coaching /2 gg
137
ACT Coaching: il Potenziamento della Flessibilità Psicologica /2 gg
138
Gestire le Risorse Umane /3 gg
136
Il Responsabile del Personale /3 gg
23
20
26
11
21
16
4
8
25
12
22
18
25
2
9
23
46
4
6
23
18
3
4
Elementi di Organizzazione per Sostenere lo Sviluppo /2 gg
104
12
4
24
26
18
2
Evoluzione del Management nel Processo di Cambiamento Organizzativo /2 gg
105
30
18
La Selezione del Personale /3 gg
106
23
3
Il Metodo d’Intervista Basato sui Fattori Comportamentali /3 gg
107
Selezionare con la PNL /2 gg
108
ORGANIZZAZIONE
5
21
2
2
16
SELEZIONE
21
16
18
2
14
11
30
20
28
19
23
25
18
10
9
10
9
11
16
1
9
FORMAZIONE
Come si Gestisce un’Aula /3 gg
109
Il Responsabile Formazione /2 gg
110
Formazione Finanziata /1 g
111
L’Efficacia della Formazione Obbligatoria /2 gg
112
Valutare la Formazione /1 g
113
16
Il Modello delle Competenze /2 gg
114
2
Annual Appraisal: Condurre il Colloquio di Valutazione delle Performance /1 g
115
La Valutazione Come Strumento di Valorizzazione delle Risorse /2 gg
116
19
HR Scorecard: Misurare le Risorse Umane /2 gg
117
26
28
20
16
14
25
12
25
27
13
23
3
15
18
14
16
6
8
18
1
23
14
31
VALUTAZIONE
25
7
15
22
29
18
12
22
28
5
24
5
18
12
25
20
10
20
26
Avete mai pensato di abbandonare, per una sera,
i frenetici ritmi quotidiani e dedicare il vostro tempo
a un momento di riflessione personale profonda,
in un clima rilassato e conviviale?
a cena
con...
L’ospite d’onore
della serata potrà
essere una persona
appartenente al mondo
sportivo, militare,
politico, imprenditoriale
o artistico
L’occasione unica di ritagliarsi uno spazio di
confronto su temi significativi che coinvolgono
sia la sfera personale che la vita professionale di
ciascuno.
Una riflessione stimolata dal confronto con un
personaggio rappresentativo di mondi paralleli
e affini a quello aziendale, che condividono con
questo alcune logiche e metodologie gestionali.
Si tratta di un personaggio di elevato spessore
conoscitivo, esperienziale e morale che riuscirà
a trasmettere non solo i contenuti ma anche la
sensibilità e le emozioni relative al tema di volta in
volta trattato, in quanto vissuto in prima persona.
BLUE DOOR
ASSESSMENT
Pg
PXT Certification Program /2 gg
118
23
Tecniche e Metodi di Valutazione delle Risorse Umane /2 gg
119
26
La Mappatura Aziendale /1 g
120
Progettare e Realizzare un Assessment Center /3 gg
121
La Costruzione dei Profili di Ruolo /1 g
122
12
Strumenti e Tecniche per la Selezione del Personale /2 gg
123
5
Gli Indicatori di Performance: Riconoscerli e Misurarli /1 g
124
13
La Restituzione di un 360° /1 g
125
11
La Valutazione dei Bisogni Formativi /1 g
126
30
Pg
G
PURPLE DOOR
MANAGEMENT
G
F
M
2015
A
M
G
S
9
D
G
F
M
26
17
2
22
28
11
M
7
15
7
20
18
9
23
4
2
20
27
19
18
12
11
17
10
M
G
16
S
G
16
24
21
5
A
A
4
18
9
M
N
21
25
F
O
2016
O
29
N
D
G
1
F
M
A
M
G
LEADERSHIP
La Costruzione della Leadership: Ispirare, Influenzare e Ottenere Risultati /3 gg
127
La Leadership Professionale /2 gg
128
2
La Leadership Assertiva /2 gg
129
23
Leadership & Decision Making /2 gg
130
16
Leadership Charisma /2 gg
131
9
Fondamenti di Management /2 gg
132
5
Sviluppo delle Capacità Manageriali /3 gg
133
Guru Management (Le Idee che Hanno Trasformato il Mondo del Business) /2 gg
134
Change Management: Gestione del Cambiamento /2 gg
135
2
Evoluzione del Management nel Processo di Cambiamento Organizzativo /2 gg
105
30
Gestire le Risorse Umane /3 gg
136
11
Motivazione Qualitativa e Coinvolgimento /2 gg
193
Il Coaching /2 gg
137
ACT Coaching: il Potenziamento della Flessibilità Psicologica /2 gg
138
26
La Gestione dei Collaboratori /2 gg
139
22
Allenare e Motivare una Squadra /2 gg
140
Team di Successo /1 g
141
4
Il Middle Manager /3 gg
142
23
Diventare Capo: un’Opportunità e una Sfida /2 gg
143
23
Management Skills per Nuovi Manager /2 gg
144
Gestire Collaboratori Non Dipendenti /2 gg
145
25
6
21
18
28
8
8
14
24
4
14
29
16
10
22
9
15
6
14
19
12
15
13
SVILUPPO MANAGERIALE
7
19
15
7
16
24
4
2
27
5
18
13
22
18
26
22
18
22
29
5
16
21
16
GESTIONE RISORSE
15
25
13
23
12
8
20
5
21
4
13
2
9
30
14
16
15
10
6
18
25
28
18
30
11
22
8
23
2
21
11
9
29
30
30
3
7
9
22
21
19
22
13
16
29
SVILUPPO DEL RUOLO
4
29
15
27
5
22
25
2
28
14
1
26
4
23
COMPETENZE
Tecnica e Psicologia della Negoziazione /2 gg
146
Negoziazione Avanzata /2 gg
147
Gestire Conflitti e Critiche /2 gg
148
Gestire il Tempo e le Attività /2 gg
149
29
Gestire lo Stress /2 gg
195
19
L’Intelligenza Emotiva al Lavoro /2 gg
150
30
25
Managing Yourself to Lead Others /2 gg
151
19
18
19
23
20
17
19
29
7
9
26
23
11
14
18
22
28
12
21
7
23
28
4
10
5
18
10
26
21
23
5
17
16
21
1
21
18
9
19
19
positive
business
forum
La Scuola di Palo Alto ha portato in Italia il
la “Scienza dell’Happiness” applicandola al
business. A marzo del 2013 ha dato vita al primo
grande evento sul tema della positività come leva
strategica per la crescita e la prosperità delle
imprese e dell’economia. Il Forum è stato un
successo di portata internazionale. Ora il format
oltrepasserà i nostri confini per essere proposto
in altri Paesi.
PURPLE DOOR
MANAGEMENT (segue)
Pg
G
F
Come Trattare Efficacemente con gli Altri: la Comunicazione Assertiva /2 gg
182
26
Il Problem Solving /1 g
152
25
Innovazione e Soluzione di Problemi /2 gg
153
5
Modelli e Strumenti per la Decisione /2 gg
154
Managing Chaos: Definire le Priorità e Prendere Decisioni Sotto Pressione /2 gg
155
Nudge: la Spinta Gentile /2 gg
225
Cambiare Abitudini /1 g
226
M
2015
A
M
G
S
O
N
D
G
10
25
2016
F
M
A
M
G
EVOLUZIONE DEL RUOLO
16
15
27
28
29
5
7
18
9
29
19
14
24
2
25
4
29
28
3
11
26
30
15
23
17
18
19
28
13
16
31
9
30
27
15
16
STRATEGIA
Management Strategico /2 gg
156
La Pianificazione Strategica Interculturale /2 gg
157
Strategy Execution: Mettere in Atto una Strategia /3 gg
158
La Balanced Scorecard: dalla Progettazione all’Uso /2 gg
159
2
Fondamenti di Finanza e di Contabilità per Manager /2 gg
160
9
Comprensione e Analisi di Bilancio per Non Specialisti /2 gg
161
9
8
Budget e Controllo di Gestione per Non Specialisti /2 gg
162
23
11
Pianificazione Strategica e Controllo di Gestione per Imprenditori /2 gg
163
22
20
11
2
15
8
25
21
9
15
19
11
26
18
9
1
6
24
13
26
1
14
5
15
17
19
9
ASPETTI ECONOMICI
MANAGEMENT INTERNAZIONALE
23
G
F
International Presentation Skills /2 gg
164
Negotiating Internationally /2 gg
165
Introduction to Intercultural Communication /2 gg
166
Business Writing in English /2 gg
167
23
Face-to-Face Meeting Skills /1 g
168
2
Virtual Meeting Skills /1 g
169
Telephone English: How to Communicate Successfully /1 g
170
PROJECT MANAGEMENT
M
A
2
M
16
G
7
28
171
Basic Project Management: Come Impostare un Progetto /2 gg
172
12
Advanced Project Management /3 gg
173
26
Multi Project Management: Gestire Più Progetti Contemporaneamente /3 gg
174
Project Cycle Management /2 gg
175
Lavorare per Obiettivi, Lavorare per Progetti /2 gg
176
26
Team di Successo /1 g
141
4
Gestire il Tempo e le Attività /2 gg
149
Ottenere Risultati Senza Autorità /2 gg
194
27
M
9
S
18
14
10
11
16
23
12
Pg
La Comunicazione Efficace /2 gg
177
La Comunicazione Non Verbale: Ciò che Diciamo ma Non Controlliamo /2 gg
178
Comunicare con Tatto e Diplomazia /2 gg
179
16
22
La Comunicazione Persuasiva /2 gg
180
19
18
La Tecnica dell’Ascolto /2 gg
181
5
A
M
29
G
25
26
S
O
5
6
30
17
21
F
M
25
A
M
16
20
15
9
14
20
25
N
9
3
29
28
4
19
18
D
G
F
16
M
28
12
26
28
A
M
G
23
25
29
G
26
25
23
G
11
11
16
12
M
7
9
24
4
21
G
30
18
M
D
11
1
COMUNICAZIONE
F
N
A
14
12
21
M
16
27
26
30
19
29
30
11
9
25
5
22
14
1
7
30
F
11
25
16
6
22
11
O
7
18
14
G
28
29
21
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22
9
G
19
19
A
D
26
5
M
N
2
8
30
F
O
28
22
1
13
16
G
S
18
19
G
22
21
26
La Gestione di un Portafoglio di Progetti /2 gg
GOLD DOOR
29
30
14
20
17
16
19
educare
i bambini
alla
felicità
La felicità è “un’abitudine”
che s’impara da piccoli
e che, se ben radicata,
ci rende adulti solidi,
capaci, performanti
e soddisfatti
La Scuola di Palo Alto si è posta lo scopo di
spiegare il ruolo della felicità nella crescita e
nello sviluppo personale, illustrando a genitori ed
educatori le tecniche e le metodologie esistenti
per svilupparla e insegnarla.
Le iniziative:
Tour Educare i bambini alla felicità
Workshop gratuito itinerante che, negli ultimi 2
anni, ha toccato l’Italia da Nord a Sud
Workshop aziendali
Incontri
tematici
su
argomenti
legati
all’educazione, allo sviluppo cognitivo ed emotivo
dei bambini. Tanti temi da proporre alla propria
organizzazione per arricchire le iniziative rivolte al
benessere delle persone:
>> Educare i bambini alla felicità
>> Il cervello delle mamme
>> Il cervello degli adolescenti
>> La dimensione emotiva e la competenza sociale
>> Lo sviluppo della resilienza, ecc
www.educareibambiniallafelicita.it
Sito con tante informazioni e suggerimenti utili
Programmi d’intervento nelle scuole
Guida e supporto a Istituti di ogni ordine e grado
per integrare nella didattica i principi e i metodi
della Positive Education.
GOLD DOOR
COMUNICAZIONE (segue)
F
M
2015
Pg
G
A
M
G
S
O
Come Trattare Efficacemente con gli Altri: la Comunicazione Assertiva /2 gg
182
26
Tecniche di Assertività per Sviluppare la Propria Autorevolezza /2 gg
197
2
11
1
Assertività al Femminile /2 gg
202
23
18
8
N
D
G
10
25
2016
F
M
A
M
G
ASSERTIVITÀ
16
15
19
19
14
13
1
9
22
16
PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICA
Relazioni Efficaci con la PNL /2 gg
183
26
25
10
26
21
23
PRESENTATION SKILLS
Comunicare in Pubblico: Meeting, Conferenze, Convegni /2 gg
184
Presentazioni Efficaci /2 gg
185
Regole di Palco: Utilizzare le Tecniche Teatrali nelle Presentazioni in Pubblico /2 gg
209
PowerPoint Presentations /1 g
186
iPad Public Speaking /2 gg
187
Presentazioni Efficaci di Numeri e Grafici /2 gg
188
22
27
5
10
23
16
25
18
25
19
21
2
24
27
11
26
4
16
21
14
28
4
2
23
16
24
28
30
24
19
23
25
17
30
1
9
BUSINESS WRITING
La Comunicazione Scritta /2 gg
189
La Guerra delle E-Mail /1 g
190
30
65
9
15
16
22
17
15
14
22
14
14
20
23
29
MARKETING
La Comunicazione di Marketing Integrata /3 gg
4
19
7
2
EVENTI
Organizzare Meeting ed Eventi Aziendali /1 g
191
4
10
28
3
8
Creare e Gestire Eventi Motivazionali /1 g
192
11
17
21
17
15
SVILUPPO PERSONALE
G
F
M
A
M
G
S
O
N
5
30
D
G
Motivazione Qualitativa e Coinvolgimento /2 gg
193
Ottenere Risultati Senza Autorità /2 gg
194
Gestire lo Stress /2 gg
195
10
5
18
Gestire Conflitti e Critiche /2 gg
148
26
11
14
12
21
Rafforza la Tua Autostima /2 gg
196
9
11
21
16
Tecniche di Assertività per Sviluppare la Propria Autorevolezza /2 gg
197
Aumentare la Propria Influenza: la Psicologia della Persuasione /2 gg
198
9
Flessibilità Psicologica e Gestione del Caos /2 gg
221
12
Mindfullness e Resilienza /2 gg
199
AL FEMMINILE
15
200
Gestione del Tempo al Femminile /2 gg
201
Assertività al Femminile /2 gg
202
Delega al Femminile /1 g
203
Uomini e Donne al Lavoro: Libretto di Istruzioni /2 gg
204
SEGRETARIE E ASSISTENTI DI DIREZIONE
21
2
F
M
G
S
O
F
Assistente alla Direzione /3 gg
9
La Comunicazione al Telefono /2 gg
208
2
Time Spending per Assistenti di Direzione /2 gg
207
M
A
M
19
15
16
F
M
A
2
S
8
14
O
14
N
D
15
G
F
N
14
24
23
A
23
M
D
G
N
23
16
30
F
M
27
A
M
17
F
M
12
A
1
18
13
2
14
G
G
6
13
1
D
G
19
27
19
1
M
15
19
21
18
21
21
18
20
22
12
O
26
11
19
S
9
1
4
G
9
9
7
1
15
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19
7
10
25
G
16
1
5
4
16
19
G
6
7
8
4
M
18
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4
23
19
26
18
28
208
25
25
23
G
5
A
11
12
22
21
12
206
Il Telefono: Strumento di Comunicazione con il Cliente /2 gg
A
2
G
89
28
20
M
1
M
14
9
11
9
Assistente al Manager /2 gg
La Comunicazione al Telefono /2 gg
18
19
205
FRONT-LINE
8
12
G
Leadership al Femminile /2 gg
13
F
M
G
2
14
16
tools4
happ ness
I TOOLS:
COMPANY STYLE
HR PERCEPTION TOOL
character strengths & virtues
PHYSICAL INVENTORY
HAPPINESS ASSESSMENT
SOFT SKILL TRAINING
LOSADA LINE EQUATION
RESILIENCE FACTOR
T2 - TOOLS FOR TEAMS
BENEFIT & WELFARE INVENTORY
HAPPINESS BUSINESS GAME
POSITIVE BUSINESS TRAINING
TOOLS FOR HAPPINESS APP
Le organizzazioni vivono ed evolvono grazie alle
persone. Crescita, innovazione, sviluppo, crisi,
rinascita: qualsiasi sia lo scenario il successo
o il fallimento dell’impresa il più delle volte è
determinato dalla capacità delle persone di
trovare il modo giusto di affrontarlo.
Ma quanto la nostra azienda riconosce il valore
delle proprie risorse?
Cos’è disposta a fare per tutelare tale grande
patrimonio di conoscenze, impegno e operosità?
Ma soprattutto, quanto possiamo essere certi
che le nostre persone siano felici?
La felicità dovrebbe entrare di diritto fra gli
indicatori da misurare per valutare il clima
aziendale e le performance dei nostri collaboratori.
Anni di ricerca scientifica ci confermano che le
persone lavorano di più e meglio quando hanno
un approccio positivo, stanno bene e sono
soddisfatte nei diversi ambiti della propria vita,
lavoro compreso.
La Scuola di Palo Alto ha sviluppato numerosi
strumenti diagnostici e metodologie d’intervento
pratiche per aiutare le aziende a migliorare il
benessere e la resilienza di tutta l’organizzazione
con l’obiettivo specifico di accrescere le
performance degli individui e la redditività del
business.
positive
business
MAGENTA DOOR
CHE SPETTACOLO!
Pg
Regole di Palco: Utilizzare le Tecniche Teatrali nelle Presentazioni in Pubblico /2 gg
209
Valorizzare la Propria Immagine in Relazione al Ruolo Aziendale /2 gg
210
I Meccanismi della Risata /2 gg
211
POSITIVE
POSITIVE BUSINESS TRAINING
G
F
M
2015
A
16
M
18
2
F
S
M
A
M
O
N
1
26
24
21
23
G
G
D
G
2016
F
16
15
21
26
G
S
O
M
A
14
19
4
N
D
G
F
M
A
Sputnik Moment /2 gg
22
23
26
21
21
Lo Sviluppo della Resilienza Attraverso il Protocollo MBSP /3 gg
213
12
16
22
11
14
Il Modello Manageriale Positivo /2 gg
214
23
I Fondamenti della Psicologia Positiva /2 gg
215
2
Positive Leadership /2 gg
216
Metodologia Happiness nella Formazione /2 gg
217
Misurare la Felicità e la Fiducia /2 gg
218
Gamestorming & Gamification /2 gg
219
La Dimensione Positiva del Business /2 gg
220
Flessibilità Psicologica e Gestione del Caos /2 gg
221
Leadership Charisma /2 gg
131
9
Positive Coaching /3 gg
222
11
L’Entusiasmo in Azienda /2 gg
223
Costruire la Felicità, Evitando le Trappole /2 gg
224
Nudge: la Spinta Gentile /2 gg
225
Cambiare Abitudini /1 g
226
Libri
11
26
25
19
26
4
9
5
26
7
12
23
22
5
15
19
8
14
28
13
23
31
29
14
23
30
7
4
5
10
20
15
13
17
9
25
19
30
15
23
17
18
19
6
28
26
11
28
G
9
25
18
16
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M
9
1
1
13
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5
9
15
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16
1
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11
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27
15
16
Tutti i libri editi dalla Scuola di Palo Alto
sono acquistabili nelle migliori librerie online,
disponibili anche in formato elettronico
i trainer
Il corpo docente costituisce l’elemento strategico e distintivo della Scuola. Da sempre convinti
del fatto che un trainer, prima di entrare in aula, debba aver provato sulla propria pelle le
problematiche aziendali. Per questo tutti i nostri trainer sono professionisti con un background e
una vasta esperienza maturata in importanti organizzazioni di respiro internazionale, in posizioni
di responsabilità. Ciò li rende capaci di trasmettere i contenuti in modo pratico e immediatamente
fruibile. Inoltre, il rapporto di esclusività che intrattengono con la Scuola ha contribuito a far
nascere uno stile comune e condiviso immediatamente riconoscibile e un flusso naturale di
scambio di conoscenze e competenze che rappresenta un costante arricchimento per tutti.
MARCO AIMONE
Doctor of Magical Arts
Close up e Cabaret magico,
Presidente Circolo Amici della Magia di Torino
CORRADO ARRIGONI
Psicologo del Lavoro, Counsellor
e Consulente di Selezione e Sviluppo
Area Risorse Umane
FEDERICA ARRIGONI
Psicologa del Lavoro, Consulente Aziendale
in Selezione, Formazione e Valutazione del
Potenziale
ENRICO BANCHI
Key Note Speaker, Coach, Esperto di Prassi
Manageriali
School Partner
ELENA BESANA
Psicologa, Psicoterapeuta Sistemica–
Relazionale, Specializzata in Psicoterapia
Cognitiva per l’Infanzia e l’Adolescenza
GIULIANO BERGAMASCHI
Pedagogista e Motivatore in ambito
Sportivo, Aziendale e Militare
School Partner
FABRIZIO BOCCI
Consulente di Strategia e di Organizzazione
Aziendale, Esperto in Balanced Scorecard,
Misurazione e Gestione della Performance
ROBERTO BONANOMI
Psicologo, Consulente Organizzativo e
Personale, Coordinatore Area Coaching
ANDREA BOSCARO
Consulente Strategico su temi dell’EBusiness, dei Social Media e dell’Editoria
Digitale
EMILIO BOTRUGNO
Consulente per la Direzione Aziendale, la
Pianificazione e il Controllo di Gestione
LUCIA BRAMANTE
Dottore Commercialista in Milano,
Revisore Contabile
School Partner
ALBERTO CANEVALI
Consulente di Direzione Strategica
Commerciale; Docente di Marketing, Vendite,
Comunicazione; Esperto in Customer Care
MARIO CAPPETTA
Consulente Industriale di Business
Reengineering, Operations, Supply Chain &
Quality Management
LOREDANA CAPRIOLI
Dottore Commercialista in Milano,
Revisore Contabile, Docente in ambito
Contabile e Fiscale
NADIA DANELUZZO
Consulente Aziendale in ambito
Organizzativo/HR, Gestione del Personale,
Formazione Manageriale e Comportamentale
FERDINANDO DE GIORGI
Allenatore Volley con un glorioso passato da
giocatore
LUANA DE GIRARDI
Consulente Area Commerciale,
Docente nelle aree Marketing, Vendite, Front
Line e Comunicazione
GIANLUCA FAVRO
Country Manager Europe di Dlb Worldwide,
Agenzia di Comunicazione. Consulente
di Marketing, Comunicazione d’Impresa e
Pubblicitaria
SILVIA FURIOSI
Consulente di Marketing Settori Beni di Lusso
e Grande Distribuzione
ROBERTO FUSO NERINI
Consulente di Marketing e Comunicazione,
Esperto di Social Media e Digital
LOUISE GOODMAN
Business Communication Trainer and
Intercultural Consultant
EZIO GUERINONI
Avvocato, Ricercatore e
Cultore di Diritto Civile e Privato
Docente all’Università degli Studi di Milano
FABIO LATINO
Consulente in Comunicazione d’Impresa e
Pubblicitaria, Interactive & Direct Marketing,
Web Marketing
FEDERICO LUNARDI
Tenente Colonnello Medico, Capo Sezione
Sanitaria presso Shape
GIOVANNA MARIANI
Consulente di Direzione nell’area
Selezione e Gestione Risorse Umane,
Docente in ambito Vendite, Call Center e
Front Line
MARCO MASELLA
Presidente della Scuola di Palo Alto
Esperto di Strategia Aziendale, Marketing e
Sviluppo Organizzativo
MICHELE PANZETTI
Consulente di Direzione in Strategie Aziendali
di Innovazione e Sviluppo
School Partner
LEONARDO POPPA
Direttore artistico dell’Accademia Nazionale
del Comico, Regista e Docente di Tecniche
Teatrali
School Partner
ALESSANDRA ROSA
Dottore Commercialista in Milano,
Consulente del Lavoro
School Partner
CARLO RUSCONI
Consulente Area Management, Project e
Program Management, Organizzazione
School Partner
LUIGI SANGALLI
Pedagogista con formazione sugli aspetti
neuropsicologici dell’apprendimento e dei
bisogni educativi speciali
PAOLA SANTORO
Psicologa sistemica, Consulente di Selezione
e Direzione del Personale
School Partner
MARCO SCHIAVONE
Consulente Sales & Marketing Management
ROBERTO SCORDINO
Consulente Aziendale in ambito
Economico e Finanziario, Gestione del
Credito, Bilancio e Solvibilità
LORENZO TAGLIANI
Direttore Tecnico in ambito Chimico, Esperto
in temi di Salute e Sicurezza, Consulente
Tecnico
NADIA TRINCHERINI
Direttore Finanza e Controllo, Consulente per
la Direzione Aziendale, la Pianificazione e il
Controllo di Gestione
PAOLA TOMALINO
Musica d’Insieme e Canto a indirizzo
Jazzistico, Esperta in Tecniche di Utilizzo
della Voce in Presentazioni Pubbliche
FILIPPO ZIZZADORO
Psicologo del Lavoro, Consulente di
Direzione e Selezione
School Partner
DORIS ZACCARIA
Giornalista Pubblicista, Esperta di Scrittura e
Web, Consulente nei Media Digitali
come
raggiungerci
hotel convenzionato
ART HOTEL NAVIGLI****
Via Angelo Fumagalli 4
Tel. 02.89438
website: www.arthotelnavigli.com/it/
Contattare direttamente l’hotel
facendo riferimento alla convenzione
con la Scuola di Palo Alto
La Scuola di Palo Alto si trova sul Naviglio Grande
— in Ripa di Porta Ticinese 63/A, all’interno di
un suggestivo cortile — facilmente raggiungibile
utlizzando sia le linee metropolitane che i mezzi
di superficie.
Dal centro
Metropolitana 2 (linea verde), fermata Porta Genova.
In alternativa: tram 19, 2 — bus 47, 74.
Dalla stazione
Dalle stazioni ferroviarie di Centrale, Garibaldi o Lambrate,
Metropolitana 2 (linea verde), direzione Abbiategrasso o
Assago e scendere alla fermata di Porta Genova.
Dall’autostrada
Uscita Assago della tangenziale Ovest di Milano.
Nei pressi della Stazione ferroviaria di Porta Genova ci
sono due parcheggi a pagamento aperti 24/24 h.
Dall’aeroporto
Dall’aeroporto di Linate autobus 73 fino al capolinea
di piazza San Babila (tempo di percorrenza 25 minuti
circa), quindi proseguire con la metropolitana linea 1
(rossa), direzione Rho Fiera/Bisceglie, fermata Cadorna,
proseguire con linea 2 (verde) direzione Abbiategrasso/
Assago scendere alla fermata di Porta Genova (tempo di
percorrenza 15 minuti circa).
Dall’aeroporto di Malpensa treno Malpensa Express fino
al capolinea Cadorna (tempo di percorrenza 40 minuti)
e da qui proseguire con la metropolitana linea 2 (verde),
direzione Abbiategrasso/Assago, fermata Porta Genova
(tre fermate di distanza da Cadorna, tempo 10 minuti).
Cedola di Adesione
Inviare a: SCUOLA DI PALO ALTO SRL — Ripa di Porta Ticinese 63/A — 20143 Milano - P.IVA 10426830153
Tel. +39 02 38010666 — Fax +39 02 38010871 — [email protected] — www.scuoladipaloalto.it
INFORMAZIONI
Scrivere o telefonare alla segreteria corsi della
Scuola al più tardi 10 giorni prima della data
d’inizio del seminario.
Titolo______________________________________________________________________________________________
Edizione___________________________________________________________________________________________
Partecipante
SEDE E ORARI
I seminari si svolgeranno presso la sede della
Scuola di Palo Alto, Ripa di Porta Ticinese 63/A
a Milano, dalle ore 9.30 alle ore 13.00 e dalle
14.00 alle 17.30.
MODALITà D’ISCRIZIONE
On-line: www.scuoladipaloalto.it
Telefonica: +39 02 38010666 seguita dall’invio
della Cedola di Adesione
Fax: invio della Cedola al nr. 02 38010871
E-mail: [email protected]
seguita dall’invio della Cedola di Adesione
CONDIZIONI DI PAGAMENTO
La quota di partecipazione deve essere versata
al momento dell’iscrizione e comprende
il materiale didattico. Al fine di agevolare
la prassi amministrativa di alcune aziende
è possibile versare la quota all’inizio del
seminario o tramite rimessa diretta.
RUOLO_____________________________________________________________________________________________
E - MAIL_____________________________________________________________________________________________
Qualifica
 Imprenditore
 Funzionario  Dirigente  Impiegato Settore
 Amministrazione
 Personale
 Vendite
 Finanza
 Controllo
 Fiscale
 Risorse Umane
 Produzione
 Marketing  Altro (specificare) _____________________________________________________
 Quadro
 Libero Professionista
 Altro (specificare) ______________________________
Destinatario Fattura
RAGIONE SOCIALE________________________________________________________________________________
VIA__________________________________________________________________________________________________
Cap___________________ città________________________________________________________________________
P.iva_________________________________________________________________________________________________
Tel.__________________________________________ Fax____________________________________________________
DISDETTE
Le iscrizioni possono essere annullate entro 8
giorni dalla data d’inizio del seminario. In caso
di mancata o tardiva disdetta la Scuola di Palo
Alto fatturerà l’intera quota.
E - mail REFERENTE_______________________________________________________________________________
Settore di attività
Fatturato in Euro
 Agricoltura
 Enti pubblici
 meno di 3 milioni
 Assicurazioni
 Industria
 da 3 a 5 milioni
 Telecomunicazioni
 Sanità
 da 5 a 13 milioni
 Banche/Soc. Finanziarie  Servizi
 da 13 a 25 milioni
 Commercio
 Studi professionali  da 25 a 50 milioni
 Edilizia  Trasporti
 da 50 a 130 milioni
 oltre 130 milioni
Dipendenti
 meno di 25
 da 26 a 50
 da 51 a 100
 da 101 a 250
 da 251 a 500
 da 501 a 1000
 oltre 1000
Modalità di pagamento
 Assegno intestato a Scuola di Palo Alto Srl
 Bonifico bancario a Scuola di Palo Alto c/o Unicredit Banca Ag. 256 Corsico (MI)
IBAN: IT 21 D 02008 33030 000005329890
 Versamento su c/c postale n. 20150207 intestato a Scuola di Palo Alto
clausole contrattuali
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In riferimento al D.Lgs. n. 196/03 sulla tutela della
privacy, Vi comunichiamo quanto segue:
1.I dati da Voi forniti verranno utilizzati al fine
di registrare la Vostra partecipazione al Corso
e saranno inseriti nella nostra banca dati
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2.I dati vengono richiesti ai fini della corretta
regolarizzazione della vostra iscrizione e per
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3.I dati non saranno oggetto di diffusione ma
potranno essere utilizzati per informarvi su
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4.Titolare del trattamento è SCUOLA DI PALO ALTO
Con la sottoscrizione della presente l’interessato
fornisce il consenso all’invio di comunicazioni
commerciali ai sensi dell’art. 130 n. 1 (D.Lgs.
n. 196/03). L’interessato può esercitare i diritti
di cui all’art. 7 del citato Decreto (richiesta di
cancellazione, integrazione/modifica dei dati,
ecc.) Per una visione completa dell’informativa e
per una presa coscienza di tutti i diritti spettanti
all’interessato, lo stesso potrà visionare la sezione
dedicata del sito www.scuoladipaloalto.it/chisiamo/privacy.
Per procedere all’iscrizione si prega, una volta
letta l’informativa privacy completa, di esprimere il
consenso alla comunicazione dei dati per finalità
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Firma____________________________________________
Nome_______________________________________ COGNOME____________________________________________
dell’importo di € ________________________ + IVA 22%
1. L’iscrizione s’intende perfezionata al momento del ricevimento
da parte della Scuola della cedola compilata in tutte le sue parti e
sottoscritta per accettazione.
2. Contestualmente alla sottoscrizione della cedola s’intendono
accettati i contenuti esposti nel programma del seminario.
3. In caso di rinuncia comunicata negli 8 giorni antecedenti l’attività
d’aula, la Scuola sarà autorizzata a fatturare l’intera quota.
4. L’iscrizione impegna il partecipante al versamento dell’intera quota
di partecipazione, a nulla rivalendo l’eventuale mancata presentazione
del partecipante all’inizio del seminario, oppure la successiva
cessazione della frequenza.
5. Per esigenze di natura organizzativa e didattica, la Scuola si riserva
la facoltà di annullare o rinviare il seminario. Ogni variazione sarà
segnalata per tempo alle aziende e ai partecipanti ed eventuali quote
già versate verranno rimborsate.
6. Il foro esclusivamente competente per ogni controversia relativa
all’interpretazione ed esecuzione del presente contratto sarà quello
di Milano.
Luogo e data________________________________________________________
Firma per accettazione______________________________________________
Agli effetti degli artt. 1341 e 1342 c.c. si approvano specificatamente
le disposizioni dei seguenti punti: 1– Perfezionamento iscrizione;
2– Contenuti programma; 3– Rinuncia; 4– Mancata presentazione;
5– Facoltà della Scuola di annullare o rinviare il seminario. 6– Foro
competente.
Firma_______________________________________________________________
Il premio che celebra aziende, organizzazioni, imprenditori
e manager che hanno capito quanto il successo
si possa costruire partendo dalla felicità delle persone
Be Positive
Be Solid
Milano, 4 giugno 2015
Candida la
tua azienda!
termine ultimo
per iscriversi all’Award
4 maggio
2015
Obiettivi del premio
>> Premiare
la cultura positiva di aziende e
organizzazioni in ogni sua declinazione e
ambito di applicazione.
>> Diffondere
il concetto di positività come
elemento determinante per la crescita di
imprese e organizzazioni nel rispetto della
soddisfazione e del benessere delle persone.
>> Dare risalto a iniziative e progetti che hanno
dimostrato di apportare un contributo concreto
in termini di miglioramento dell’ambiente di
lavoro, della produttività, dell’innovazione e
dello sviluppo, caratterizzandosi per la loro
organizzazione, metodologia e impronta
positiva.
Scuola di Palo Alto
Ripa di Porta Ticinese 63/A
20143 Milano
T. +39 02 38010666
F. +39 02 38010871
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