aLR - attiva La Rete
Attivazione Rete di Vendita
OBIETTIVI
 Selezionare le figure commerciali più idonee per l’azienda (Agenti, Account,
commerciali diretti, Tecnici-Commerciali)
 Attivare le risorse sul campo, formandole in tempi rapidi, perché siano
da subito efficaci nella vendita
 Affiancare le risorse nell’attività di vendita per correggere l’approccio e
migliorare le capacità di chiusura
 Impostare con le risorse un piano di azioni commerciali per raggiungere più
agevolmente i target di vendita
 Monitorare i risultati dei venditori perché siano imprenditori del proprio lavoro
(obiettivi da raggiungere => volumi di azioni da fare)
EROGAZIONE
FASI E AZIONI DI PROGETTO
TEMPI
STRUMENTI
1 settimana
(2 incontri intervallati)
Documento
Analisi Commerciale
2. SELEZIONE
 attivazione dei canali di reclutamento più idonei
 raccolta e scrematura dei CV
 colloqui di selezione e individuazione delle risorse migliori
 supporto per l'inquadramento contrattuale
1 mese
Job Profile
3. FORMAZIONE
 incontri d'aula per attivare subito i venditori sul campo
 affiancamento in visite commerciali
 condivisione obiettivi, strumenti e logiche di monitoraggio
3 settimane
(5 incontri intervallati)
Schemi Vendita
role play
1. ANALISI COMMERCIALE
 analisi del mercato target di riferimento
 definizione della strategia di vendita
 evidenza delle variabili commerciali (Budget e Reporting)
4. SUPERVISIONE
6 mesi
 monitoraggio settimanale dei risultati e delle attività
(6 incontri intervallati)
 incontri periodici per verifica obiezioni, criticità, nuovi target
 verifica e condivisione puntuale dei risultati con la Direzione
Schemi Report
Analisi Budget
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Attivazione Rete di Vendita
CASE HISTORY
INVESTIMENTO
N RISORSE RETE VENDITA
INVESTIMENTO €
1-2
13.500
3-4
15.750
5-6
17.500
7-10
19.500
FATTURAZIONE E PAGAMENTO
I fattura
30% firma contratto
BB vista fattura
II fattura
40% a 60 giorni
RI.BA. 30 giorni f.m. data fattura
III fattura
30% a 120 giorni
RI.BA. 30 giorni f.m. data fattura