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Check Up Rete di Vendita
OBIETTIVI
 Analizzare la Rete di Vendita con un Metodo certificato per evidenziare le
aree di miglioramento
 Razionalizzare ed ottimizzare il rapporto costi/risultati della Rete
 Trasferire una metodologia per la valutazione oggettiva e periodica della
Rete di vendita
 Individuare nuovi strumenti ed aree di business
 Progettare su solide basi l’organizzazione della Rete di vendita nel mediolungo periodo
EROGAZIONE
FASI E AZIONI DI PROGETTO
1. ANALISI COMMERCIALE




TEMPI
2 settimane
(3 incontri intervallati)
analisi del mercato target di riferimento
analisi degli obiettivi economici ed operativi
verifica degli strumenti commerciali
verifica dei flussi organizzativi in essere
2. CHECK UP RETE DI VENDITA
 analisi struttura di vendita, politica retributiva, sistemi
incentivanti, variabili commerciali
 assessment e valutazione Agenti
 sintesi delle evidenze riscontrate e dei gap operativi
3. DEFINIZIONE STRATEGIA OPERATIVA
 definizione priorità di intervento
 panel spunti di miglioramento per singola risorsa
 condivisione obiettivi e strategia operativa per la Rete di
Vendita
STRUMENTI
Documento
Check Up
Scheda sinottica
Rete vendita
2 settimane
Test attitudinale
(3 incontri intervallati)*
Colloquio singolo
Agente
2 settimane
(1 incontro)
Relazione finale
* gli incontri di consulenza possono essere da 3 a 6, in base al numero di risorse oggetto del servizio
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Check Up Rete di Vendita
CASE HISTORY
INVESTIMENTO
N RISORSE RETE VENDITA
INVESTIMENTO €
1-5
7.500
6-15
10.000
> 15
13.500
FATTURAZIONE E PAGAMENTO
I fattura
30% firma contratto
BB vista fattura
II fattura
40% a 30 giorni
RI.BA. 30 giorni f.m. data fattura
III fattura
30% a 90 giorni
RI.BA. 30 giorni f.m. data fattura