Capitolo 8
Le strategie complessive
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Effetti, limiti e cause del processo di
sviluppo dimensionale dell’impresa
Vantaggi
EFFETTI
Aumento dei ricavi:
- maggiori volumi
- prezzi più favorevoli
Diseconomie di scala
Rigidità
Perdita di controllo
Riduzione dei costi:
- economie di scala
- economie di apprendimento
Interni
Risorse manageriali
Struttura organizzativa
Capacità finanziaria
Interne
Risorse aziendali
parzialmente sfruttate
Svantaggi
Visibilità di mercato
LIMIITI
Esterni
Sviluppo domanda
Pressione concorrenza
CAUSE
Esterne
Occasioni di business
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Alternative di crescita e diversificazione
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Alternative di crescita e diversificazione
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Classificazione delle strategie di sviluppo dimensionale
Tipo di sviluppo
1. Monosettoriale
Strategie adottate
1.1. Integrazione orizzontale
1.2. Integrazione verticale
ascendente
discendente
2.1. Diversificazione laterale
2. Polisettoriale
3. Internazionale
2.2. Diversificazione conglomerale
3.1. Sviluppo internazionale del mercato
3.2. Sviluppo multinazionale della gestione
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Esempio di impresa integrata
Produzioni
intermedie
Acciaio e ghisa
Semilavorati in
acciaio
Trafilati, estrusi e
laminati in metalli
non ferrosi
Produzioni
terminali
Fusioni in acciaio e
ghisa
Autoveicoli e
veicoli derivati
Fucinati in acciaio e
metalli non ferrosi
Autocarri
Stampi, attrezzi e
utensileria
Filobus
Vernici
Freni idraulici
Particolari in
gomma e in
plastica
Carburatori
Autobus
MERCATO
IMPRESA
Produzioni
primarie
Pompe ad iniezione
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Esempio di impresa diversificata
IMPRESA
Autoveicoli
Macchine utensili
Motori marini
Elettrodomestici
Mercato
Mercato
Mercato
Mercato
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Tappe del processo di espansione internazionale
Modalità di realizzazione
Tappa
Esportazione
Vendita sistematica dei prodotti
all’estero
Produzione indiretta
Concessione di licenze di
fabbricazione a produttori esteri
Vendita diretta
Creazione di reti di vendita
all’estero
Produzione e vendita
diretta
Allestimento di impianti di
produzione all’estero
Costituzione di un’impresa
all’estero
Fondazione di una società
all’estero
Organizzazione
multinazionale
Coordinamento della gestione
sul piano multinazionale
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Caratteristiche delle strategie di sviluppo dimensionale
Strategia di
sviluppo
Sub-obiettivo
Risorsa chiave
Sviluppo
orizzontale
Aumento Qm
Marketing
Integrazione
verticale
Aumento
valore
aggiunto
Diversificazione Condivisione
produttiva
di risorse
Espansione
internazionale
Espansione
dell’area di
mercato
Tempo di
attuazione
Breve
Effetti tipici
sul rischio
Non rilevanti
Riduzione
rischi
approvv. e
vendita
Finanza
Medio
Management e
finanza
Medio-lungo
Diversific.
merceologica
del rischio
Tecnologia e
finanza
Medio-lungo
Divers.
geografica del
rischio
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Modalità di realizzazione della strategia di sviluppo dimensionale
Sviluppo interno
Crescita organizzativa
Acquisizioni aziendali
Rilevamenti (takeover)
e fusioni
Accordi tra imprese
Joint venture e
alleanze strategiche
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Fasi tipiche del piano di risanamento aziendale
1. Ricapitalizzazione e creazione di liquidità finanziaria
2. Riduzione dei costi e “riconquista” del punto di pareggio
3. Ristabilimento del clima di fiducia all’interno dell’organizzazione
4. Creazione della “cultura” del risanamento (valori motivazionali)
5. Conquista della fiducia di tutti gli stakeholder
6. Mutamento nell’organico (di tipo qualitativo e quantitativo)
7. Avvio delle strategie di sviluppo
8. Analisi dei risultati del processo di turnaround
9. Rettifica del piano di risanamento in rapporto ai risultati
ottenuti e al mutamento delle premesse previsionali
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Tipologia dei processi di risanamento aziendale
Fattore prevalente di crisi
Processo di risanamento
Dimensione dell’attività
Sviluppo dimensionale
Ridimensionamento
Rivitalizzazione mktg mix
Riposizionamento di mercato
Riconversione produttiva
Perdita del mercato
Inadeguatezza tecnologica
Riorientamento tecnologico
Riorientamento strategico
Disorganizzazione
Ristrutturazione
Inefficacia strategica e
inefficienza
Riformulazione strategica
(ringiovanimento della formula
aziendale)
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