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P E N
S
O U R C E
M
A N A G E M E N T
INTERNAZIONALIZZARE
L’IMPRESA
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www.opensourcemanagement.it
Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
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«Alla HSBC crediamo che nel
futuro anche la più piccola delle
aziende dovrà essere una
multinazionale»
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O U R C E
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A N A G E M E N T
TEN STEPS
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www.opensourcemanagement.it
0) Fai un website per il Paese
nel quale intendi operare
• «Quando non fanno
nemmeno le cose
facili…» -D.Z.
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1) Recati fisicamente
nel luogo e studialo
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2) Trova delle
risorse locali
• Parla con le aziende italiane del tuo
settore che ci sono già state o con altre
aziende di settori attigui.
• Partners (camera di commercio italiana,
soci locali, consulenti, collaboratori part
time ).
• Se tu potessi partire acquisendo come
clienti aziende Italiane che già hanno
delocalizzato sarebbe eccezionale.
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3) Sii Committed
(deciso/impegnato)
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4) COSTRUISCI UN
BUDGET SENSATO
• Andare in un
Paese straniero
perché «sei alla
canna del gas», ti
farà terminare
anche i pochi soldi
rimasti.
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Gli agenti solo a provvigioni
esistono solo in Italia…
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«Mr. Ruggeri, this company
you’re hiring for, doesn’t even
have a US website… How can
we trust them?»
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Niente è gratis!/Niente si
costruisce senza impegno o
risorse
• Vuoi fare qualche cliente o…
•Costruire un business?
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5) Sii pronto a recartici spesso
(anche una volta al mese)
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6) Costruisci una struttura
(semi) autonoma in Italia
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STAI PUNTANDO SUI
COLLABORATORI GIUSTI?
5 caratteristiche
delle persone che
dovrebbero lavorare
con te
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7) PROMUOVI, PROMUOVI E
POI PROMUOVI ANCORA…
• Website
• Eventi
• Mailings (crea data base con business
cards)
• Free service/prodotti da provare
• Non lasciarti smontare, ma continua a
trovare sistemi low cost per
promuovere
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8) Assumi (anche)
gente del posto
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«Anche se parlano lingue
simili e vestono più o meno
allo stesso modo, le
persone di altri Paesi sono
profondamente diverse da
noi»
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9) Non pensare che quello
che vendi in Italia lo venderai
pari pari
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Ma questi
che c***o
vendono?
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10) Non
arrenderti mai
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Find the killer!
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Se non hai davvero
deciso di inseguire una
meta, il tuo cervello non ti
mostrerà tutte le
opportunità che esistono
davvero per fare dei
progressi
Internazionalizzare
rende la tua azienda
più forte anche in
Italia
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La nostra storia
• OSM Italia
• K2USA LLC 2013
• I-Profile franchises in tutto il
mondo 2013-2014-2015
• New RD products 2013-2014
• France, Australia, England,
Brazil, Spain…
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L’internazionalizzazione è esponenziale.
Si fa fatica a farla partire ma raggiunto
un certo livello diventa impossibile
fermarla.
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OUT OF THE
COMFORT ZONE
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